1905年的一天，德國巴伐利亞州啤酒協(xié)會主席赫斯特收到一封匿名舉報信。

信中說該州艾丁格啤酒廠生產(chǎn)的艾丁格牌啤酒不但口味苦澀，而且消費者飲用以后，很多人出現(xiàn)了腸胃不適的癥狀。在信的末尾，寫信者強(qiáng)烈要求州啤酒協(xié)會對艾丁格啤酒進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查，以保證消費者的合法權(quán)益，并在相關(guān)媒體上公布調(diào)查結(jié)果。

接到這封舉報信，赫斯特非常重視，馬上通知當(dāng)?shù)氐膸准倚侣劽襟w參與到對艾丁格啤酒的市場調(diào)查中來。媒體的介入使得剛剛上市的艾丁格啤酒成為啤酒愛好者們熱議的話題，大家都在問：“到底是誰舉報了艾丁格啤酒？”“這種啤酒真的不能飲用嗎？”

經(jīng)過一周的走訪，赫斯特發(fā)現(xiàn)信中所說的內(nèi)容純屬子虛烏有。艾丁格啤酒雖然是剛剛投入生產(chǎn)的新型啤酒，但它采用純小麥和原產(chǎn)地的泉水，因而口感純正，并沒有像信中說的那樣苦澀。同時，艾丁格啤酒與其他啤酒最大的不同點就在于裝瓶前先行過濾，即使長期置放，也能保證品質(zhì)不變。為了驗證艾丁格啤酒是否真的會給飲用者帶來不適，赫斯特還將艾丁格啤酒的抽檢樣品送到了巴伐利亞州食品檢驗中心，結(jié)果發(fā)現(xiàn)艾丁格啤酒根本就不含對人體有害的元素。相反，適度飲用還會起到舒經(jīng)活血和解乏提神的功效。

這起針對艾丁格啤酒的調(diào)查報告隨即發(fā)表在巴伐利亞州的各大媒體上，那些對艾丁格啤酒充滿懷疑的消費者認(rèn)清了艾丁格啤酒的“廬山”真面目。一時間，艾丁格啤酒成為巴伐利亞州各大商場的寵兒。

剛剛上市的艾丁格啤酒因為這樣一封舉報信，不但沒被舉報者打倒，反而在一年時間里迅速躋身德國十大啤酒品牌。

那么，是誰寫了這封舉報信呢？也許你根本不會想到寫信者竟然是艾丁格啤酒廠的老板沙德貝格。為了迅速打開銷路，讓消費者徹底認(rèn)識艾丁格啤酒，沙德貝格想出了這個舉報自家產(chǎn)品的“奇招”。結(jié)果，不走尋常路的艾丁格啤酒不用花一分錢的廣告費就打開了市場銷路。

（摘自《中國花卉報》）