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        亨特的口才

        2015-04-29 00:00:00華英雄
        愛你·心靈讀本 2015年11期

        二戰(zhàn)時,美國軍方推出了一個保險:如果每個士兵每月交10美元,一旦犧牲了,他會得到20萬美元。這個保險出來以后,竟然沒有一個士兵愿意購買。

        士兵們的心理其實很簡單:在戰(zhàn)場上連命都將要沒有了,還買保險有什么用呀?10美元還不如買兩瓶酒喝呢!所以大家都不愿意購買。

        后來,亨特先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵百分之百都自愿購買了保險,培訓主任想知道他的銷售之道,于是悄悄來到課室聽他對新兵講些什么。

        “小伙子們,我要解釋軍人保險帶來的保障?!焙嗵卣f,“假如你在戰(zhàn)爭中不幸陣亡了,政府將會給你的家屬賠償20萬美元。如果你沒有買保險,政府只會支付6000美元的撫恤金……”

        “這有什么用?多少錢都換不回我的命?!币粋€新兵沮喪地說。

        “你錯了?!焙嗵夭痪o不慢地說,“一旦發(fā)生戰(zhàn)爭,政府會先派哪一種士兵上戰(zhàn)場?買了保險的還是沒買保險的?”

        士兵們聽了亨特的一番話以后紛紛投保,大家都不愿成為第一個上戰(zhàn)場的人。(摘自《打動顧客的68個銷售技巧》中國經濟出版社)

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