2014年,長安福特推出了新一代國民家轎用車——福睿斯。這款車型針對低線城市,以樹立中級家用轎車新典范為品牌理念,希望以大氣進取、自信和諧的設(shè)計風格,以新典范國民家轎的品牌形象,去影響同樣秉承進取精神、時尚但不張揚的中國家庭消費者,滿足與家庭和朋友共同出行的需求。
作為一款各方面性能表現(xiàn)均衡的車型,福睿斯的上市推廣沒有選擇以產(chǎn)品賣點取勝,而是希望在價值觀層面獲取目標消費人群的信賴與共鳴,從而提升品牌的知名度和好感度。
在這個背景下,鳳凰網(wǎng)成為此次上市傳播的核心合作伙伴顯得順理成章。鳳凰網(wǎng)洞察當前中國家庭所面臨的諸多問題,結(jié)合福睿斯所倡導的家庭與進取并重的品牌理念,提出了倡導回歸家庭,感受親情,帶上家人一起向前的“新典范家庭”概念,并以此作為此次推廣的主導策略。
在“新典范家庭”理念的基礎(chǔ)上,鳳凰網(wǎng)通過創(chuàng)新的互動調(diào)查,提煉出中國家庭幸福的5大關(guān)鍵因素;用新聞圖集的形式,講述普通百姓對于心靈歸屬的渴望,傳播正能量的家庭動人時刻。
第一步,話題引發(fā)。中國家庭幸福元素調(diào)查,以化繁為簡的參與流程、個性化的調(diào)查結(jié)果展示方式,刺激傳播與分享,從而達成預熱效果。最終以易于閱讀和傳播的圖形化數(shù)據(jù)形式,發(fā)布了代表主流民意的5大“新典范家庭幸?;颉?。
第二步,形象解讀。圍繞互動調(diào)查提煉的影響家庭幸福5大基因,以漫畫形式,講述親子間、夫妻間、婆媳間等搞笑、溫情、尷尬的小故事。
第三步,實例展現(xiàn)。結(jié)合新聞熱點和節(jié)日契機,用新聞圖集的形式,講述時下的普通百姓對于心靈歸屬的渴望,以及對于家庭團圓的期盼,傳播正能量的家庭動人時刻。最好的童年不是給予是陪伴,暑期推出的《小鎮(zhèn)夏天》講述親子情;《鏡頭內(nèi)外》,從婚禮攝影師的角度,表觀鏡頭內(nèi)外家庭親情之于人生的意義。作為對于前期“新典范家庭”解讀的呼應(yīng),在每套圖集結(jié)尾處,均搭配一句精致的“新典范家庭語錄”,進一步強化與目標人群的共鳴。
此次原生營銷傳播,鳳凰網(wǎng)為福睿斯打造的原生專題共獲得超過1500萬次曝光。第一階段互動調(diào)查參與人數(shù)達到10315人,“新典范家庭”幸?;蛐畔?shù)據(jù)圖獲得了380萬人次的曝光量。第二階段福言睿語5集系列漫畫,共獲得了180萬次點擊,移動端集贊數(shù)超過2萬個。第三階段家庭時刻新聞圖集,獲得超過140萬次瀏覽,雙屏專題轉(zhuǎn)發(fā)量3.8萬次,評論7.4萬條。
這次原生營銷項目,不但有效助推福睿斯上市,更讓這一款國民家轎獲得了眾多中國“典范家庭”的青睞和支持。而活動中產(chǎn)出的《“中國家庭幸福元素”調(diào)查報告》及其帶來的網(wǎng)友對于構(gòu)建幸福家庭的積極討論,更為福睿斯帶來了額外的傳播效應(yīng)。