伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，人們越來越多地從手機上獲取信息，進行休閑娛樂。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示：2013年是中國移動游戲高速發(fā)展的一年，市場規(guī)模達到148.5億，其中國內(nèi)移動游戲市場規(guī)模為133.2億元，而推動移動游戲收入增長的助力主要來自于兩個方面：一個方面是智能移動終端保有量的大幅上升，另外一個方面是移動游戲的海外出口收入的持續(xù)增長。相比較移動游戲的爆發(fā)式增長，移動廣告的價值亟待挖掘。

而在移動廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域，點入移動流量與營收業(yè)績處于行業(yè)領(lǐng)頭羊地位，參與制定行業(yè)標準與規(guī)范。2014年6月，點入移動開展全球化戰(zhàn)略布局；9月10日，久其軟件4.8億全資收購億起聯(lián)，點入移動成為國內(nèi)首家并購上市的移動廣告平臺。

正是在這樣背景下，本刊編輯部專訪了現(xiàn)任點入移動聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁李勇。

采訪當日，正值GMIC全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會舉辦的第二天，我們便與李總約見于國家會議中心點入移動的展臺。初到會場，點入移動的展位早已門庭若市，展臺內(nèi)的幾張桌子，已經(jīng)分別有客戶經(jīng)理在和來訪者進行洽談，展臺前索要資料、進行咨詢的人也絡(luò)繹不絕。點入移動兩位美麗的首席料理師，辛勤地為每一位前來赴約的朋友調(diào)制醇香的現(xiàn)磨咖啡。

就是在這樣喧鬧的人群中，我們“遇見”了李總，他身穿一件條紋T恤、斜挎著休閑包，打扮非常低調(diào)，為人也特別謙和。由于會場內(nèi)太過喧鬧，我們把采訪地點挪到了國家會議中心外的下沉廣場，沒有座位，李勇先生與我們站著聊起了關(guān)于移動廣告平臺的現(xiàn)狀與未來。

調(diào)整戰(zhàn)略，直面挑戰(zhàn)

自2010年移動互聯(lián)網(wǎng)進入中國，我國移動營銷處于起步之際，包括廣大開發(fā)者開發(fā)的APP應(yīng)用，以及當時許多互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼將其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。他們意識到APP作為一個入口，是其走向手機用戶的關(guān)鍵，所以都紛紛踏上了開發(fā)APP的道路。因而我們可以看到，近幾年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極為迅速，但經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)大浪的洗牌，許多中小型的APP都死掉了，而相應(yīng)的巨頭卻越來越大，李勇預(yù)言：“未來大APP會越來越集中它的流量。一些垂直型的、中型的APP可能會通過它自身的努力脫穎而出發(fā)展成為大APP。而一些小型的APP可能影響力會越來越小，甚至消亡?！?/p>

當今移動營銷行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)越來越集中、行業(yè)競爭性也越來越強的發(fā)展態(tài)勢，對于點入而言，則是一直伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷地成長。李勇介紹道，從最初以IOS為主、積分墻為主線，到如今為應(yīng)對挑戰(zhàn)，公司主要分四步對發(fā)展戰(zhàn)略的實施進行調(diào)整：

第一步，從“點入廣告”到“點入移動”，即公司整體對外宣傳品牌的調(diào)整?！按蠹易畛踔赖亩际恰c入廣告’，而從2015年開始，公司整體的對外宣傳品牌將變?yōu)椤c入移動’。”李勇表示，點入移動是依托于其自身的平臺技術(shù)，通過智能化推送，來幫助客戶實現(xiàn)精準投放的一種手段?！霸诮窈蟮娜兆永铮瑥V告將僅僅是我們業(yè)務(wù)的一部分，未來點入將依托整個移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進行多元化布局?！?/p>

第二步，大力拓展自媒體業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，點入單日的激活流量在30W-50W之間，日pv已經(jīng)近一億，覆蓋的媒體也已過萬，為國內(nèi)眾多知名游戲提供優(yōu)質(zhì)流量資源。但據(jù)李勇透露，點入移動將借助其自身優(yōu)勢，通過自己的團隊開發(fā)一些APP或其他的媒體形式，不斷拓展自媒體業(yè)務(wù)。

第三步，開拓海外市場，全球化布局。“我們將會帶領(lǐng)國內(nèi)APP、手機游戲和品牌客戶出海不斷拓展海外業(yè)務(wù)，壯大我們自身的海外市場?！?/p>

第四步，開拓游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些以網(wǎng)游、頁游為代表的PC端游戲，也紛紛向手游轉(zhuǎn)型。這對于點入移動來說有兩方面影響，一是點入作為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務(wù)商，可以幫助一些巨頭游戲公司做廣告推廣、營銷的服務(wù)，拓展其在游戲領(lǐng)域的業(yè)務(wù)；二是作為技術(shù)型公司，點入可以借助自身優(yōu)勢、依托現(xiàn)有資源，嘗試做一些游戲發(fā)行的業(yè)務(wù)。

強強聯(lián)手，互利共贏

在整個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈中會涉及四方：廣告主、廣告平臺、開發(fā)者以及用戶。像點入這類移動營銷公司，擁有自己的智能化投放系統(tǒng)——廣告平臺，它處于這個產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，擔任著非常重要的角色。

李勇介紹點入在推廣移動廣告的過程中對廣告主、開發(fā)者、用戶三個緯度進行了綜合衡量，點入建立的廣告平臺系統(tǒng)是一套智能化服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)的對象除了廣告主、開發(fā)者外還有用戶，廣告價值是承載三方需求的。只有對三方有深度的認識，才能在產(chǎn)品和體驗上達到很好的結(jié)合?！拔覀兪紫纫獫M足廣告主的投放需求，讓他們通過點入的平臺投放出去的廣告更加精準且有效；對于開發(fā)者，他們通過在自己的APP中嵌入點入的廣告而獲得更多的收入；對于用戶，他們看到的廣告是自己喜歡的，對用戶而言是有益的?！崩钣氯缡钦f。在一個良性的產(chǎn)業(yè)鏈下，點入移動通過精準投放，客戶的預(yù)算得到更好的使用，客戶看到好的效果后愿意投放更多，進而給點入的單價可能會更高，這對開發(fā)者來講就會提升它的廣告分成收入，“我們通過協(xié)調(diào)并盡可能滿足三方利益最大化，構(gòu)建了三方的和諧關(guān)系?！?/p>

2015年3月，點入移動與酷6視頻達成戰(zhàn)略合作意向，這次的合作是點入擴充媒體力量，從而不斷滿足客戶需求的重要體現(xiàn)。在此之前，點入廣告是依據(jù)自己的平臺系統(tǒng)投放廣告，但如今這只能滿足客戶需求的一部分，現(xiàn)在客戶更希望的是能幫助他們做整合性營銷，所以點入移動廣告平臺的定位也調(diào)整為“為客戶提供一站式的整合營銷服務(wù)”。

“一站式整合營銷”，即廣告公司在了解完客戶的需求之后，依據(jù)用戶的大數(shù)據(jù)分析和客戶的實際預(yù)算幫助其選擇最合適的媒體、廣告創(chuàng)意和廣告形式，并且力求廣告創(chuàng)意、媒體和形式的多元化，最后實現(xiàn)組合式投放效益的最大化，為客戶提交一個滿意的答復(fù)。為了滿足客戶多樣化的投放需要，作為移動廣告服務(wù)商，點入也需要不斷拓展其媒體力量。

據(jù)此，李勇表示，“所以我們要和大媒體進行合作，我們和優(yōu)酷、暴風(fēng)影音、酷6等網(wǎng)站合作，是力求形成一個視頻類矩陣媒體。包括我們和今日頭條、網(wǎng)易新聞等合作，是爭取形成一個新聞類的矩陣媒體。以及今后我們還和其他大媒體談合作，形成其他類型的媒體矩陣，以便滿足更多客戶投放需求?！?/p>

通過這樣的途徑，點入移動將不斷地豐富自身的媒體力量，涉獵多類型的媒體領(lǐng)域。從而針對不同的客戶提供更優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)，這也是點入移動與之前變化最大的一個地方。

投其所好，提升效果

在用戶使用APP時，難免對于彈出的廣告存在一定的抵觸心理。為了消除用戶對移動廣告的抵觸情緒，點入在推送每一則廣告前，都會進行詳細的用戶數(shù)據(jù)分析和深度挖掘，從而找出與產(chǎn)品匹配度較高的消費者，這樣不僅極大地消除了用戶的顧慮，更進一步引發(fā)其興趣，提升轉(zhuǎn)換率。

例如在推廣美團網(wǎng)的團購業(yè)務(wù)時，點入選取了熱衷于嘗試新型互聯(lián)網(wǎng)事物的年輕人作為目標消費群體，與之相應(yīng)地將廣告嵌入年輕人群體經(jīng)常接觸的生活類、休閑游戲等類別的APP應(yīng)用中。由于此次的推廣對象與目標消費群匹配度較高，收獲了良好的效果，美團網(wǎng)對此也十分滿意，并選擇在接下來的業(yè)務(wù)中繼續(xù)與點入合作。

再如2014年寶馬X1上市，選擇點入幫助其進行移動營銷活動。此次點入將目標消費群體定位為一線城市中收入相對較高的年輕白領(lǐng)。因此，選擇將寶馬X1的廣告投放到新聞類、休閑游戲類以及財經(jīng)理財類的APP中，這就比粗獷式的投放效果好很多。

形式力求多元化，

但移動端仍需探索

在2014年之前，點入移動的廣告形式主要以積分墻、插屏、banner為主。而今年，點入移動將會拓展更多類型的廣告，例如開屏廣告以及視頻類型的廣告，“包括我們做微信公共賬號的大媒體，也會推送各種形式的廣告?！睆膹V告形式來講，點入移動將不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)廣告形式的多元化。

而在目前移動營銷終端中，主要是以智能手機、平板電腦為主，對于目前較為火熱的智能穿戴設(shè)備，點入移動是否將在這類終端上開拓廣告業(yè)務(wù)，李勇表示目前這類設(shè)備是不適合嵌入廣告的，“現(xiàn)在日常生活中出現(xiàn)的可穿戴設(shè)備主要以手表、眼鏡和跑步手環(huán)為主。但是由于他們自身的屏幕較小，我們至今還在探討這些設(shè)備適合怎樣的廣告形式和內(nèi)容。這些穿戴裝置中的廣告形式可能與bannner、全屏類廣告不太一樣。如果一個手表插入了一個全屏廣告，這對于用戶來講可能是一種干擾?！?/p>

點入移動一直以客戶的喜好來作為廣告推送的依據(jù)，以確保廣告的形式和內(nèi)容不被用戶排斥。但將可穿戴設(shè)備作為廣告投放的平臺仍有前景，比如說用戶跑步的時候可以在適當?shù)臅r間推送給他礦泉水或者飲料的廣告。談到這里，李勇坦言，“最值得期待的是希望用戶的手機端、Pad端和可穿戴設(shè)備之間形成一種聯(lián)動。不同端的廣告展現(xiàn)形式是不同的，但廣告內(nèi)容是相同的?！币雽崿F(xiàn)這一構(gòu)想，與大數(shù)據(jù)的挖掘和處理技術(shù)是緊密相關(guān)的。因此，點入移動今后會重點關(guān)注大數(shù)據(jù)的挖掘和處理，力求能夠運用這項技術(shù)對用戶進行更精確的行為分析，從而實現(xiàn)更精準的營銷服務(wù)。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來

最近一年冒出了很多新型的移動廣告平臺，例如專注于LBS、專注于聲音等更加細分化的移動廣告平臺，李勇對這一趨勢也有著自己的看法。“當LBS概念剛剛興起的時候，投資商就在不斷的熱捧。這種廣告形式是基于用戶的位置進行附近連鎖店的推送，幫助用戶選擇最近的一家商戶?！?/p>

而李勇認為這個模式是不太成功的。LBS廣告雖然投放區(qū)域和人群都很精確，但同時也局限了目標群體。LBS僅僅是一種功能，可以借助它形成更好的廣告創(chuàng)意或形式。但相對于技術(shù)型營銷公司而言，純粹的LBS廣告并不會成為一種主流。

作為業(yè)內(nèi)資深人士，李勇首先堅定且滿懷信心地告訴我們，移動互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展態(tài)勢會越來越好。相對于傳統(tǒng)媒體而言，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值更大一些，因為它能夠基于用戶的行為進行分析，實現(xiàn)更精準化的投放。

“我們可以從三個方面進行解讀，”李勇頓了一頓，他認為，目前移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的投放設(shè)備主要是手機，而手機對于現(xiàn)代人來說可謂是機不離身，“如果把一個人一整天碎片化的時間充分利用起來，進行積累、匯聚、分析，就能幫客戶進行更加精準化的投放。所以未來移動營銷一定是精準化、精細化，精耕細作式的營銷?！?/p>

而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，創(chuàng)意的落地和廣告的展現(xiàn)，都離不開技術(shù)的支撐，移動廣告的表現(xiàn)亦將更加多元化。最后一個層面就是人工優(yōu)化，“廣告創(chuàng)意人員能夠依托于移動互聯(lián)網(wǎng)想出更豐富和新穎的廣告形式，這也更好地促進了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。”綜上所述，未來，移動廣告的潛力無限，而點入的成功必然是積累的成果。

作者單位：北京工商大學(xué)