十二年間，從靠明星拉動票房，到自家喜劇明星挑大梁；從北京一地駐演，到全國四十二城自主商演；從非主流團隊，到央視春晚生力軍；從單一話劇，到音樂劇、影視劇全面涉足；從單純的演出機構(gòu)，到逐漸打造喜劇全產(chǎn)業(yè)鏈……開心麻花不斷探索、不斷成長，逐漸“擰”成一股生機勃勃的新力量。

四度上春晚，十二年喜劇原創(chuàng)商演……這些驕人佳績，讓開心麻花團隊成為國內(nèi)喜劇團體的翹楚。盡管如此，當(dāng)總經(jīng)理劉洪濤、演員兼導(dǎo)演沈騰近日做客《楊瀾訪談錄》時，還是倒出了堅守“為人民娛樂服務(wù)”的宗旨，又要確保票房不斷飄紅，并不像他們的第一部代表作劇名《想吃麻花現(xiàn)給你擰》那樣輕巧，其實開心麻花不好擰。

創(chuàng)作難在意義與意思的平衡

對于在央視春晚上創(chuàng)作語言類節(jié)目，主持人楊瀾作出了“ 螺螄殼里做道場”的比喻，沈騰倒出語言類節(jié)目創(chuàng)作的兩難在于意義與意思的平衡。2012年頭回上春晚，開心麻花團隊剛進影視之家進入半封閉排練時，是本著有意思創(chuàng)作的。多年參與春晚創(chuàng)作的老編劇看過他們的彩排，語重心長地說，“咱們摻和摻和就好了，你們是光有意思，沒有意義；我們這全是意義，沒有意思?！碑?dāng)時，這兩種狀態(tài)都是挺痛苦的。頭回上春晚讓他們明白了，創(chuàng)作要先有意義后有意思。

后來出現(xiàn)在春晚舞臺上的《扶不扶》《投其所好》，就都是先確定一件值得說的事，再從這件事當(dāng)中找能夠產(chǎn)生喜劇效果的有趣的點。排練過程中，不斷讓犀利又幽默的臺詞、好笑又生動的情節(jié)更加符合大眾觀賞需求。這也是他們成為央視春晚生力軍的秘訣。

情節(jié)爆笑，臺詞幽默，在笑聲中盤點全年時事、批判社會上種種不良現(xiàn)象，結(jié)局圓滿溫暖，傳達著正能量……開心麻花的這種風(fēng)格從處女作《想吃麻花現(xiàn)給你擰》起，延續(xù)至今。近三十部的原創(chuàng)作品中，不難發(fā)現(xiàn)，歷年來取得良好口碑和不俗票房的代表作，其實都是找到了“意義與意思的平衡”。

北大教授張頤武曾指出：“除了北京人藝、國話，開心麻花是中國話劇十年來碩果僅存的優(yōu)秀品牌。它有兩個非常精準(zhǔn)的方向，一個是貼近互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律和發(fā)展方向，另一個是貼近年輕觀眾的精神需求。開心麻花系列舞臺劇不同于主旋律作品，它是娛樂產(chǎn)品，但同樣發(fā)揮著重要的社會功能。它提升了年輕人的幸福感，熨平了大家的焦慮、抱怨、憤怒等情緒；它熱烈的演出氛圍對年輕人的自我認同也很有幫助?！?/p>

逐步打造喜劇全產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)統(tǒng)計，2014年北京130家演出場所共舉辦藝術(shù)演出24595場，比2013年同期增長6.2%；觀眾人數(shù)共計1012.68萬人次，實現(xiàn)票房收入14.96億元；開心麻花2014年在全國大劇場演出近千場，票房收入過億，年度大劇場演出次數(shù)、票房收入、觀眾人數(shù)等指標(biāo)全面領(lǐng)先同行。

十年前，很多品牌沒有意識到話劇是可以商業(yè)化的藝術(shù)形式，直到金融風(fēng)暴出現(xiàn)，商業(yè)品牌發(fā)現(xiàn)消費者娛樂消費支出提高了，這也印證了經(jīng)濟學(xué)中知名的“口紅效應(yīng)”。于是，可口可樂在開心麻花演出現(xiàn)場做新品派發(fā)，全北京的麥當(dāng)勞在早餐時段做和開心麻花劇目相關(guān)的抽獎……2009年，在質(zhì)疑聲中，創(chuàng)始人之一的張晨堅持推出了開心麻花首部音樂劇《白日夢》，中國電信更攜手進行全國巡演，MINI、攜程、聯(lián)想、Kappa都陸續(xù)和開心麻花建立了合作關(guān)系……

曾就職于中新社的劉洪濤對媒體影響力有著深刻認識，為了讓各地觀眾都能認識開心麻花。2012年，不僅首次啟動南下演出，而且與樂視網(wǎng)聯(lián)手推出周播網(wǎng)絡(luò)情景劇《開心麻花劇場》。今年，與優(yōu)酷土豆又合作首部公路武俠網(wǎng)絡(luò)喜劇《江湖學(xué)院》，目前網(wǎng)絡(luò)熱播中，三年來，讓許多網(wǎng)迷知道并喜歡上了開心麻花。此外，由開心麻花原班人馬制作的大電影《夏洛特?zé)馈芬矊⒃谘蚰瓯Φ菆觥?/p>

十二年間，從靠明星拉動票房，到自家喜劇明星挑大梁；從北京一地駐演，到全國四十二城自主商演；從非主流團隊，到央視春晚生力軍；從單一話劇，到音樂劇、影視劇全面涉足；從單純的演出機構(gòu)，到逐漸打造喜劇全產(chǎn)業(yè)鏈……開心麻花不斷探索、不斷成長，逐漸“擰”成一股生機勃勃的新力量。

觀眾管理升級為粉絲經(jīng)營

經(jīng)過多年積累，北京地區(qū)開心麻花會員已達20萬。劉洪濤卻清醒地意識到，他們并不全都是粉絲，如何把普通觀眾發(fā)展成鐵桿粉絲，是開心麻花品牌營銷的重要任務(wù)。什么是粉絲？粉絲是最優(yōu)質(zhì)的消費者，是最貼心的支持者。2012年4月，《烏龍山伯爵》在上海首演，北京十名粉絲自發(fā)自費赴滬為演出助陣；6月，深圳一位準(zhǔn)媽媽在看戲兩小時后生女，發(fā)微博感謝開心麻花讓女兒在笑聲中來到人間；2013年1月，北京一對準(zhǔn)備離婚的夫妻在看完《夏洛特?zé)馈泛笏叫沤o演員馬麗，感謝劇組讓他們想明白了真愛，他們準(zhǔn)備攜手以后的人生；2013年12月，北京一位即將做腦手術(shù)的患者的心愿就是在上手術(shù)臺前一天能看場開心麻花……“這就是鐵桿粉絲，我們特別感動。”劉洪濤感慨道。

將觀眾管理升級為粉絲經(jīng)營，要從為觀眾提供個性化服務(wù)做起。劉洪濤表示，主創(chuàng)人員必須以觀眾為中心來思考問題，要深度理解觀眾，對他們的喜怒哀樂感同身受，這樣才有共鳴，才有品牌的美譽度。為此，他們計劃做個在全球都蠻超前的測試。中國有個團隊叫face++，開發(fā)出了一套準(zhǔn)確率高過facebook和google的人臉表情識別系統(tǒng)，可以實時記錄下人的表情變化。開心麻花打算做一次觀劇測試，將所有觀眾的表情全程錄下來，然后做數(shù)據(jù)分析，有哪個情節(jié)點上，哪個觀眾明顯心不在焉了，明顯反感了……據(jù)此對作品進行優(yōu)化。只有打磨出觀眾喜愛的作品，才會產(chǎn)生口碑效應(yīng)，才會形成粉絲經(jīng)濟，才能更加開心“擰”麻花！

意義與意思擰出不同凡響

楊瀾在此次專訪的尾聲感慨道：“一邊是意義，一邊是意思，這看似矛盾的對立面，找到平衡后擰在一起，還就有了一種不同凡響的效果。這就讓我想起了卓別林大師曾說過的一句話：以放大鏡來看人生，人生將是一場悲劇；以望遠鏡來看人生，人生將是一場喜劇。看來人生和生活固然有很多的煩惱，我們對待它的角度和對待它的態(tài)度才是更重要的。”