“懶出格調(diào)，懶出理由！”7月4日，星期六，忙碌了一周的王美娜決定犒勞一下自己，平時工作太忙，衣服都集中在周六日清洗，這次她決定全送洗衣店，“我同事推薦了一個在線洗衣APP給我，他們正在做活動，今天洗衣下單全免費(fèi)，而且還能參加抽獎，獎品非常誘人！”

拿起手機(jī)，打開在線洗衣APP，定位城市，添加信息，預(yù)約上門取衣時間，確認(rèn)訂單?！安坏揭粋€小時，就有人來取衣服了，不僅省錢省力，還很方便好玩。”

事實上，在O2O概念和資本的雙向推動下，衣物洗滌這個原本看上去非?！巴流M”又傳統(tǒng)的行業(yè)，已經(jīng)率先登上了O2O的大船，在北上廣以及江浙等O2O服務(wù)較為發(fā)達(dá)的城市，在線洗衣模式已經(jīng)火遍萬家。

“痛點”即是風(fēng)口

當(dāng)小米創(chuàng)始人雷軍說出“站在風(fēng)口上豬也能飛”之后，一夜之間，人們都開始尋找風(fēng)口。但是風(fēng)口是什么，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)有種聲音，“痛點”即是風(fēng)口。

張榮耀是典型的傳統(tǒng)洗衣行業(yè)創(chuàng)業(yè)老兵，其一手創(chuàng)辦的榮昌洗衣已經(jīng)走過了風(fēng)風(fēng)雨雨的25載，上線O2O洗衣品牌——e袋洗，轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，張榮耀稱，這就是對自己心口動刀。

為什么？因為專注傳統(tǒng)洗衣20多年的張榮耀開始發(fā)現(xiàn)用戶越來越多的痛點，例如洗衣停車難、例如店面營業(yè)時間不能滿足用戶送取……然而，“傳統(tǒng)洗衣連鎖的本質(zhì)其實就是賣機(jī)器，無法直面用戶。”

于是，張榮耀從關(guān)注洗衣技術(shù)革新，轉(zhuǎn)為更加關(guān)注用戶洗衣衍生的煩惱。“榮昌員工整天都在挖空心思研究用戶?！被趯σ苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的認(rèn)識和對用戶體驗的精準(zhǔn)洞察，2013年，一次機(jī)緣巧合，張榮耀邂逅了85后創(chuàng)業(yè)者陸文勇，兩人對O2O創(chuàng)業(yè)一拍即合，開啟了榮昌轉(zhuǎn)型新征程。

大家或多或少都有去洗衣店洗過衣服，尤其是每到換季的時候，更是衣物送洗的旺季，但是總是遇到各種各樣的問題，比如，洗衣價格問題，每家洗衣店的價格都不盡相同，極其不標(biāo)準(zhǔn)，人們也很難說出合理價位究竟是多少;比如洗衣店沒有停車位，很不方便;比如，洗衣店營業(yè)時間一般是早八晚八，上班族經(jīng)常趕不上這個時間;等等。

知道用戶這么多痛點，傳統(tǒng)洗衣店為什么不解決？對于這個問題，在e袋洗CEO陸文勇看來，在中國，洗衣是個典型的加盟模式項目，很多企業(yè)在做這件事的初衷并不是為了做好一個行業(yè)，而是為了做好加盟然后去圈錢，造成的結(jié)果就是整個行業(yè)產(chǎn)能過剩且又不專業(yè)。

更重要的是，即便線下洗衣店能夠痛下殺手，自己革命，陸文勇也不認(rèn)為純粹的線下模式能夠把服務(wù)做到極致。“這涉及到洗衣的很多環(huán)節(jié)，比如人才問題，像餐廳，每開一家店，就需要一個大廚、幾個配菜的，這樣的人才隨著開店數(shù)量的增加越來越稀缺，開店成本也會越來越大。”陸文勇表示，“當(dāng)從供應(yīng)鏈到利益點都無法配合的時候，就需要一個顛覆者去改變這個20多年都沒有改變的行業(yè)。”

陸文勇眼中的這個顛覆者，毋庸置疑，非洗衣O2O莫屬。2013年6月，泰笛洗滌上線，11月，e袋洗上線，12月，干洗客上線……最新消息，京東O2O產(chǎn)品“京東到家”第四接口開放，主推上門洗衣、清洗家電等服務(wù)。

市場廣闊，前景誘人，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍者、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、獨立創(chuàng)業(yè)者，以及各路資本，已經(jīng)開始提前布局。

輕與重的選擇

目前，大量創(chuàng)業(yè)者涌入，各平臺采用的商業(yè)模式也不盡相同，據(jù)悉，比較成熟的商業(yè)模式主要可以分為三大類，即提供平臺服務(wù)的“輕”模式，自建物流自有工廠的“重”模式，以及“輕”加“重”相結(jié)合模式。

脫身傳統(tǒng)洗衣企業(yè)的e袋洗采用的是輕資產(chǎn)模式，它的產(chǎn)品邏輯并不復(fù)雜，通過在線下單、上門取送，完成從洗衣店到用戶的對接過程。物流環(huán)節(jié)，它選擇通過線上線下的招募，組建了一支由社區(qū)附近居民構(gòu)成的非全職配送隊伍，而對于服務(wù)供應(yīng)商的接入，前期主要通過接入母公司榮昌旗下的榮昌洗衣和伊爾薩兩個洗衣品牌，有效保證服務(wù)質(zhì)量和增長速度。隨著業(yè)務(wù)的迅速拓展，e袋洗已經(jīng)開始積極接入第三方洗衣供應(yīng)商，譬如福奈特、象王等。目前e袋洗配置的洗衣供應(yīng)商已達(dá)20多家。

“傳統(tǒng)洗衣解決不了的用戶痛點，我們來顛覆?！蓖ㄟ^深入的市場調(diào)研，e袋洗提取了洗衣的幾個核心要素，便宜，方便，好玩，以此為基點滿足用戶的洗衣需求。

在業(yè)內(nèi)，人們談?wù)撟疃嗟氖莈袋洗首創(chuàng)的99元一袋的“e袋洗”概念。

“我們做了一個調(diào)研，發(fā)現(xiàn)九成以上的用戶不會故意找麻煩，所以為什么我們要因為那不到一成的用戶犧牲大部分人的體驗?zāi)?？”?jù)陸文勇介紹，e袋洗通過這個產(chǎn)品，同時解決了便宜、方便、好玩三種需求：第一，一個帆布袋子，裝多裝少，一律99元洗一袋，而根據(jù)官網(wǎng)說明，一個袋子大約可以塞下33件襯衫，也就是平均每件只需3元，與洗衣店動輒十幾、二十元起跳的定價相比，便宜不少。第二，收洗便捷，當(dāng)面不檢查，配送人員直接封簽?zāi)米?。第三，增加趣味性和參與感，e袋洗圍繞這個產(chǎn)品推出了一系列的營銷活動，有名的“袋王”評選便是其中之一，主要是通過周袋王、月袋王、年袋王評選選出最能“裝”衣服的用戶。據(jù)悉，截至6月底，“袋王”的最高記錄是一袋裝了124件絲巾，這在洗衣店洗需要1000多塊錢，而在“e袋洗”只需要99塊錢。

與e袋洗不同，干洗客采取的是自建洗滌工廠的重模式。干洗客誕生于2013年7月，總部上海，其前身是一家位于寶山區(qū)的中央洗滌工廠，相比其他洗滌O2O服務(wù)商，干洗客自己完全把控全程：為了保障更多用戶需求，斥資上千萬搭建了中央洗滌工廠，占地40畝，車間總面積2萬平米，日均吞吐量80噸，以程序化的流水線作業(yè)保證更加優(yōu)質(zhì)的洗衣服務(wù);在配送方面，各小區(qū)設(shè)立衣物中轉(zhuǎn)站，每個中轉(zhuǎn)站作為一個點整合進(jìn)現(xiàn)有的B端點對點自建物流。而中轉(zhuǎn)站到每個家庭的最后一公里則通過和物業(yè)合作、外包、自建中轉(zhuǎn)站團(tuán)隊等多種形式完成。

“專業(yè)的事情專業(yè)人做?！碧┑严礈焓沁@一信條的堅定擁護(hù)者。與諸多意圖顛覆行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不同，泰笛洗滌創(chuàng)始人姚宗場認(rèn)為，一切想要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的O2O都是瞎扯，這也是泰笛洗滌采用服務(wù)者定位、輕重結(jié)合模式的原因所在。

具體來說，泰笛洗滌除物流配送自建之外，其他服務(wù)環(huán)節(jié)泰笛都與第三方合作。這種模式為線上用戶提供上門服務(wù)，側(cè)重點是服務(wù)與用戶體驗;在線下整合傳統(tǒng)洗滌廠商資源，為廠商制定標(biāo)準(zhǔn)，吸納優(yōu)質(zhì)加盟商，幫助市場實現(xiàn)傳統(tǒng)洗滌業(yè)優(yōu)勝劣汰的良好運(yùn)作，將用戶導(dǎo)流向質(zhì)量更高的洗滌廠商。姚宗場表示，“這樣的運(yùn)營模式不僅彌補(bǔ)了O2O企業(yè)在洗滌技術(shù)、管理、設(shè)備等專業(yè)領(lǐng)域上的缺陷，保證了洗滌的質(zhì)量，更實現(xiàn)了與傳統(tǒng)洗滌業(yè)在市場上的互利共贏。”

不同的商業(yè)模式背后，體現(xiàn)的是不同的發(fā)展思路，孰優(yōu)孰劣，其實在業(yè)界尚未形成定論。目前，整個洗衣O2O市場尚處于商業(yè)模式摸索和試錯階段，只要是能夠解決顧客痛點的商業(yè)模式都是優(yōu)秀的商業(yè)模式，持續(xù)進(jìn)化是關(guān)鍵。

分化，也是一種進(jìn)化

資本市場的嗅覺始終是最靈敏的。據(jù)消息靈通人士透露，近日，e袋洗已經(jīng)敲定B輪1億美元融資，與此同時，順豐將以數(shù)千萬美金戰(zhàn)略入股泰笛洗滌。

“目前不方便透露?！彪m然兩家公司均未對此傳言做出正面回應(yīng)，但是如果消息屬實，e袋洗和泰笛此輪融資距離上一輪融資僅僅幾個月的時間。

投資人熱情似火，洗衣O2O企業(yè)都有些扛不住了。2014年7月，e袋洗獲得騰訊2000萬元天使輪融資，不到四個月時間，又獲得了經(jīng)緯/SIG近2000萬美元A輪融資。泰笛融資速度更是驚人，2014年2月，獲得23Seed"創(chuàng)始人施旦霽和前雅虎奇摩"CEO"何英圻的幾百萬元天使輪融資;7月，獲得元禾原點數(shù)千萬元A輪融資;8月敲定千萬美元級B輪融資，半年拿下3輪融資。

為什么是泰笛和e袋洗，數(shù)據(jù)或許可以說明一二。據(jù)博思視點近日發(fā)布的《2015第一季度中國洗滌O2O行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年第一季度，在線洗滌品牌泰笛以其75%的月訂單量占據(jù)洗滌O2O行業(yè)的寡頭地位。排名第二的e袋洗月訂單量為20%，其余不到5%的市場份額由懶貓洗衣、泡泡洗衣、衣衛(wèi)士等在線洗滌品牌瓜分。

數(shù)據(jù)顯示，洗滌O2O行業(yè)階梯性分布趨勢嚴(yán)重，兩極分化初步顯現(xiàn)。不過，分化，也是一種進(jìn)化。市場競爭瞬息萬變，人們已經(jīng)深刻的意識到，不是任何產(chǎn)品或服務(wù)或某一細(xì)分市場掛上O2O，掛上互聯(lián)網(wǎng)思維，就能一往無前的。

據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士反映，目前整個洗滌O2O行業(yè)處于市場培育期，整個細(xì)分市場尚有諸多痛點亟待解決。

首先，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，訂單量的暴增，不少洗滌O2O企業(yè)的服務(wù)滿意度出現(xiàn)問題，各類投訴接踵而至。如何成為用戶“信得過”的產(chǎn)品，提升用戶體驗成為洗滌O2O企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

為了應(yīng)對規(guī)?？焖贁U(kuò)張，大多洗滌O2O企業(yè)采用加盟店模式，而加盟店的服務(wù)很難掌控，出了問題也可能導(dǎo)致O2O企業(yè)和加盟店之間責(zé)任互相推脫，服務(wù)流程和質(zhì)量均難以保證。

如果洗衣本身做不好，哪里還有什么未來？為保證洗衣品質(zhì)，據(jù)陸文勇介紹，e袋洗只在一線品牌洗衣店中進(jìn)行篩選合作。除了基本的資質(zhì)、品牌、店面面積外，e袋洗對加工商使用的設(shè)備，技師的等級水平、工作年限，店內(nèi)員工數(shù)量，清洗流程等均有著嚴(yán)格的要求。此外，他們還給加工商制定了“123”洗衣法和質(zhì)量把控的“365”標(biāo)準(zhǔn)，以此保證清洗品質(zhì)高于市面上洗衣店的洗衣質(zhì)量。

不過，符合要求的服務(wù)供應(yīng)商也并不是那么好找。對于如何尋找好的洗衣供應(yīng)商，業(yè)內(nèi)人士也是頗為頭疼，首先，一線洗衣品牌可能不愿意合作，現(xiàn)階段雙方合作都是主打平臺品牌，這對那些已成規(guī)模并有一定知名度的連鎖洗衣品牌沒有什么吸引力。其次，如果找洗衣工廠合作的話，他們本身有自己的活兒，旺季的時候肯定先干自己的訂單。如果找單店洗衣合作那就更麻煩了，他們本來就沒有標(biāo)準(zhǔn)化，而且單店洗衣跟洗衣廠相比，產(chǎn)能、質(zhì)量較弱一些?！皼]有好的代工，談何品質(zhì)可控?！?/p>

其次，無論以哪種模式切入市場，洗滌O2O都在以低價跑馬圈地。泰笛推出過首單0元、e袋洗99元洗一袋、干洗客不管洗什么衣服每件一律8元……

這一招特別見效，但這一舉動在傳統(tǒng)洗衣行業(yè)人士看來近乎瘋狂。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，不算洗滌成本，單包裝這一項，襯衣打包好一點費(fèi)用肯定超過15元，如果是西裝，要保證衣服不受破壞，包裝要達(dá)到30元錢，再加上最重頭的物流成本，訂單量再怎么大，也不可能把價格壓得那么低?！斑@只能是短期的促銷行為，一直這么燒錢走低端前景堪憂。而且對于消費(fèi)者來說，價格再低，如果洗衣品質(zhì)沒保證，也還是沒法留住他們?！?/p>

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)需要一定的利潤空間做支持，但是否真的要走向中高端，業(yè)界也是疑慮重重，因為對于中高端的消費(fèi)者來說，他們習(xí)慣了到洗衣店里面對面交流，讓他們把昂貴的衣服交給不熟悉的物流人員，這有一定的難度。

此外，目前多家洗滌O2O都在考慮品類延伸問題，希望借此成為家庭服務(wù)的入口。但問題是，一個品類意味著一個垂直的專業(yè)領(lǐng)域，不是創(chuàng)業(yè)公司短時間內(nèi)能學(xué)會的，學(xué)不會，意味著成本浪費(fèi)，甚至可能拖累主業(yè)。

有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國洗滌市場規(guī)模將突破千億元，而洗滌O2O公司的總營收僅8億元，不足市場規(guī)模的1%。這是一個空間巨大的市場。

所以，請不要辜負(fù)這個時代！