陳寶巖

沈陽寶巖企業(yè)集團董事長

遼寧省政協(xié)委員

全國三八紅旗手

遼寧優(yōu)秀女企業(yè)家

沈陽市優(yōu)秀共產黨員

沈陽市勞動模范

作為喜歡第一個“吃螃蟹”的人，陳寶巖在美容行業(yè)里一路領先：

1987年成立沈陽首家美容院，

1990年組建美容技能學校，

1998年開設整形醫(yī)院，

2004年著手創(chuàng)建自主品牌......

陳寶巖的每一次轉身無不折射出中國美容業(yè)的發(fā)展變遷。28年的風雨兼程，寶巖已發(fā)展成集科研、貿易、美容連鎖、醫(yī)療整形和技能學校為一體的大型集團。作為中國美業(yè)的元老級企業(yè)家，陳寶巖女士經歷和見證了三十年中國美業(yè)的發(fā)展。

28年間，陳寶巖在美容行業(yè)里開創(chuàng)了多個第一：第一個獲得“仿自然紋眉新工藝”國家發(fā)明專利；第一個創(chuàng)辦國家承認學歷的美容中專、大專......

現在，她重新出發(fā)，又一次領先于人，踏入互聯網業(yè)，創(chuàng)立“一美萬家”這一平臺，這是出于什么樣的思路與期望呢？

財智：詳細介紹一下您最近在做的這個“互聯網+美容”的項目吧？

陳寶巖：“一美萬家”項目是基于我的一個理想。我想通過這個平臺上，帶領成千上萬家，甚至十幾萬家美容院，和廣大的愛美女性一起走進互聯網時代。

中國美容行業(yè)經過近30年的發(fā)展，已經出現了很大的分化。一些發(fā)展的比較大的企業(yè)，已經形成了自己的產、供、銷系列化的經營體系。而一些中小型的美容院，則越來越突顯出很多發(fā)展的劣勢。

第一，成本加劇。例如，大多中小型美容院的經營場所都是租用的，租金的不斷上漲形成巨大的成本壓力；另外由于規(guī)模小，不具備生產、使用自己品牌的能力，就需要通過省、市兩級經銷商和代理商，從他們那里進貨。而價格最低價也要到5折，這造成他們的毛利率只有50%左右。除去房租、水電、美容師工資等成本，獲利可能只有15%。第二，由于專業(yè)美容院的行規(guī)，無論是哪個品牌，代理商都會給一個入門的費用，而這也成了美容院進貨的又一個限制。第三，庫存。因為專業(yè)線的東西不像日化線的，過了時效期就很難再銷售了。

以上三點是中小型美容院始終都面臨的難題。很多美容院看上去現金流水很多，但年末卻發(fā)現，營業(yè)額有100萬，但庫存了60萬的貨，等于并沒有掙到錢。這就造成了中小型美容院的資金很難積累，他們想要進一步發(fā)展也就更難了。

我們“一美萬家”平臺解決的就是中小型美容院成本的問題。第一，由我們廠家直接供貨，3.8折出貨，這就一下子把毛利潤提高了至少12%。第二，我們不設進貨門檻，顧客需要多少，就通過這個平臺定多少。第三，讓商家真正實現零庫存。

另外，我們給美容院提供的最超值的服務則是資源的整合和會員增值服務?！耙幻廊f家”商城提供天然、環(huán)保，以健康為核心的健康用品！我們的會員都是家庭的女主人，不但自己變美麗，還給全家?guī)斫】担〗鉀Q了美容院多元和持續(xù)盈利的問題。

財智：成立“一美萬家”時，除了想帶活中小型美容院，帶領他們走出經營困局，那對代理商和經銷商的利益怎么保證？

陳寶巖：我們原則上讓代理商成為服務商，實現零庫存和消除代理費用的壓力。除此之外，代理商旗下美容院的顧客在商城消費也有獲利，這是個多方共利的局面。

財智：新平臺都是迎合新的消費理念而誕生的，“一美萬家”對消費者的意義是什么？

陳寶巖：“一美萬家”，擁有健康家?！癋2C”廠家直供模式降低運營費用，優(yōu)惠會員；一站式購物送貨到家，方便會員；天然、有機、溯源的健康商品給萬家?guī)斫】瞪睢?/p>

財智：您覺得美容行業(yè)已經到了非變革不可的時候了嗎？

陳寶巖：今年兩會李克強總理提出“互聯網+”的方針。這是一個時代，不可能以個人意志為轉移。

財智：美容業(yè)結合互聯網思維，您覺得最應該做到的關鍵點是什么？

陳寶巖：“誠信經營”“資源共享”“健康商品”是我們“一美萬家”的經營宗旨。

財智：因為一些“微商亂象”，人們對美容結合互聯網的印象并不很好，對此您怎么看？

陳寶巖：任何一個時代都有英雄和反面教材，這也是需要我們企業(yè)來規(guī)范的問題。

財智：在朝著互聯網時代大踏步向前時，有哪些美容行業(yè)一直以來的傳統(tǒng)美德是希望新一代美業(yè)人繼承和發(fā)揚的？

陳寶巖：“我們不承諾任何奇跡，葆顏只與你相約健康美麗?！边@就是我們企業(yè)28年來的最深感受，也是我們美業(yè)人的畢生傳承。

在美容行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)近30年，有人問陳寶巖女士，成功的秘訣是什么，她說，有很多方面，國家的政策支持，自己的人脈關系等，但更重要的是一個“誠”字。以誠待人，是她堅持了28年的經營理念，在互聯網時代，她仍會以這個“誠”字為基石，帶領千萬家美容院一起，繼續(xù)傳播美麗和健康。