手工DIY制作一直很受年輕人喜愛，自己動(dòng)手制作一個(gè)飾品、一件工藝擺件被越來越多的人視為展現(xiàn)個(gè)性、表達(dá)心意的絕佳方式之一。一位“軟妹子”開起了手工DIY工作室，但卻總嫌小店不夠精彩。要怎樣才能將興趣變成精彩的事業(yè)呢？

喧囂城市里的一片心愛之地

可愛的彭希看起來就是一個(gè)喜歡手工的“軟妹子”。在學(xué)生時(shí)代，彭希就熱衷于各種手工制作，因此畢業(yè)后她沒有選擇從事自己所學(xué)的工科專業(yè)，而是和好朋友合伙開了家手工DIY工作室。彭希和朋友將工作室地址選在了一棟商住樓的12樓，進(jìn)門處有一個(gè)不小的露臺(tái)，他們?cè)谀抢锓N滿了花草，所以工作室的名字就叫12樓花園。據(jù)彭希介紹，目前工作室主要有粘土飾品制作、樂高玩具拼搭、不織布手工和紙花制作等類目，客人可以選擇到店學(xué)習(xí)制作方法，親手制作飾品禮物，也可以定制禮品。在彭希眼中，12樓花園就是她的樂園，讓她既可以沉浸在自己熱愛的手工藝術(shù)世界中，又可以和有相同愛好的人一起分享交流，還能在喧囂的城市中保有一方靜土?！澳軌?qū)酆米兂墒聵I(yè)是一種情懷，雖然現(xiàn)在12樓花園才剛剛成形，還很稚嫩，但我很喜歡它，也對(duì)它未來的發(fā)展很有信心?！?/p>

采訪正值工作日的下午，小小的店內(nèi)客人不少，有五六位年輕人在學(xué)習(xí)制作紙花，可見這個(gè)空中小花園還挺受歡迎的。彭希告訴記者，她在宣傳推廣過程中發(fā)現(xiàn)，不僅成都本地的年輕人喜歡12樓花園，還有不少外地的同好也對(duì)小店青眼有加。因此今年4月，她和合伙人開設(shè)了網(wǎng)上店鋪，拓寬經(jīng)營(yíng)和推廣渠道，讓外地的同好也能參與到小店的活動(dòng)中來。

花園雖好 不夠精彩

12樓花園開業(yè)后不久彭希就發(fā)現(xiàn)，如果只有定制和教學(xué)服務(wù)，小店似乎少了些活力。于是她開始留意客人的需求，發(fā)現(xiàn)不少前來學(xué)習(xí)手工制作的客人對(duì)露臺(tái)種的花花草草很感興趣，他們甚至還有在這里喝下午茶的意愿。彭希和合伙人覺得可以推出下午茶服務(wù)，客人既可以來做手工，也可以來點(diǎn)上一杯飲品，坐在花花草草中，享受悠閑的下午時(shí)光。他們還計(jì)劃推出植物拼盆，讓喜歡的客人能夠買一盆綠植帶回家。

彭希和合伙人說做就做，立刻到景德鎮(zhèn)定制了一批手繪陶藝器皿，一部分用來搭配多肉植物出售，一部分單獨(dú)售賣，還有一部分盛放下午茶飲品。一時(shí)間，12樓花園變得豐富多彩起來，許多前來做手工的客人都為彭希他們的創(chuàng)意點(diǎn)贊。

但精彩之后，彭希又有了新的煩惱。在她看來，由于服務(wù)類目變多，工作室現(xiàn)在的陳設(shè)布置就顯得有些簡(jiǎn)陋；另外，由于一邊要教客人做手工，一邊要做定制產(chǎn)品，一邊還要兼顧植物和下午茶售賣，她和合伙人感到有點(diǎn)手忙腳亂，自己做手工設(shè)計(jì)的時(shí)間也變少了。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：20萬元

房租：5萬元

裝修與陳設(shè)：3萬元

存貨及材料：約12萬元

點(diǎn)評(píng)：

DIY工作室在創(chuàng)業(yè)初期投入20萬元有點(diǎn)多。在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下創(chuàng)業(yè)很容易出現(xiàn)各種問題。這時(shí)控制成本就顯得很重要。對(duì)于手工DIY類的店鋪來說，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該注意提高手工制作技術(shù)，在這一方面加大投入，日后才能獲得比較理想的發(fā)展。

診斷

【在店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力上的投入不夠】

廖娟認(rèn)為，手工DIY工作室不需要多么“高大上”的環(huán)境，也不需要多么復(fù)雜的原材料，它只對(duì)手工創(chuàng)作者的手工制作技術(shù)要求很高。如果想做出有新意、有細(xì)節(jié)、有品質(zhì)的手工作品，創(chuàng)作者在藝術(shù)鑒賞能力和制作技藝方面的投入度和專注度必須要大，因?yàn)檫@些才是店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。廖娟指出，一個(gè)人的精力畢竟有限，很難面面俱到，如今12樓花園最大的問題其實(shí)是什么都想做，但人手和精力都不夠，創(chuàng)作者自己也感覺到做手工設(shè)計(jì)的時(shí)間變少了，這都會(huì)對(duì)店鋪今后的發(fā)展造成影響。

處方

【改進(jìn)管理，分時(shí)段經(jīng)營(yíng)】

廖娟認(rèn)為，彭希和合伙人可以在條件允許的情況下請(qǐng)專人負(fù)責(zé)成品出售和下午茶服務(wù)，將手工制作區(qū)、下午茶區(qū)和成品陳列區(qū)分開設(shè)置，便于管理。廖娟還指出，彭希不一定每天都要開放工作室，可以選擇生意相對(duì)清淡的日子閉店，專門進(jìn)行定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。

【線上線下做好區(qū)分】

廖娟自己的品牌也在電商平臺(tái)上銷售，在這方面她頗有心得。她建議彭希安排人力專門負(fù)責(zé)電商平臺(tái)和貨物庫存管理，一些在電商平臺(tái)上就可以銷售的成品沒必要放在店里出售，這樣既可以將線上下線銷售劃分清楚，也可以精簡(jiǎn)工作室陳設(shè)。

TIPS 大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1 將愛好變成事業(yè)是一種成長(zhǎng)，但成長(zhǎng)的過程不一定一帆風(fēng)順。你或許會(huì)走彎路，或許會(huì)碰壁，但不要放棄心里的那份熱愛之情，保持初心，才有動(dòng)力。

2 匠人的精彩是時(shí)間和修養(yǎng)的沉淀，沒有一鳴驚人的捷徑。只有不斷提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)，提高技藝，才能做出好的作品。

3 不管做什么，不管在什么平臺(tái)做，唯有不斷創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)者立足的根本。因此要特別注重日常的積累和靈感的發(fā)掘，開拓自己的視野和思路。