一個精妙的珠寶設(shè)計需要用優(yōu)質(zhì)的原材料寶石、責金屬來表現(xiàn)，就像生命需要軀體承載；而一塊好的珠寶原石則需要一種特別的設(shè)計來突出它的美感，就像軀體要擁有生命才能進發(fā)活力。想要經(jīng)營一間首飾設(shè)計工作室，必須清楚品質(zhì)與設(shè)計的這種關(guān)系。

實現(xiàn)兒時的珠寶夢想

一進上元手釧工作室，就能體會到—種沉靜、自然的氣息，隨處可見的多種盆栽、古色古香的陳設(shè)和展示柜里溫潤精致的手釧相得益彰。店主巧巧是個讓人感到親切的姑娘，許多人看到她親自戴著手釧拍的展示圖時，都忍不住會想到“指如削蔥根”這句話。

巧巧說自己從小就有一個親手制作珠寶首飾的夢想，“我小時侯對各種珠寶首飾很著迷，喜歡收集漂亮的小石頭和小珠子，嘗試把它們穿起來戴在身上”。長大后因為種種原因，巧巧并沒能成為一名珠寶設(shè)計師，但這沒有阻礙她自己動手做串珠的興致。她一有時間就去學習寶石等原材料的鑒別知識，也對首飾定制的資訊很關(guān)注，開始在業(yè)余時間嘗試制作手釧、項鏈。

漸漸地，周圍的朋友都發(fā)現(xiàn)巧巧佩戴的手釧、項鏈精致又獨特，一問才知道是她自己制作的。朋友們都鼓勵她自產(chǎn)自銷，這促使她邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

宣傳不是最重要的

2014年11月，上元手釧工作室正式成立。最初巧巧選擇以網(wǎng)店的形式經(jīng)營，這樣既可以節(jié)約成本，也便于管理。巧巧設(shè)計每一款手釧時都非常投入，什么材質(zhì)的主石適合搭配什么輔石、多大的珠子才是最佳尺寸、哪種風格的手釧適合哪種氣質(zhì)的客戶……這些問題她都會認真研究，并給客人實用合理的建議。

半年后，巧巧的首飾工作室積累了一定的口碑，許多客人都建議她開設(shè)實體店，方便顧客線下體驗定制。今年6月，在經(jīng)過精心設(shè)計和裝潢后，巧巧的手釧實體店開門迎客，不僅提供手釧成品銷售，還可以為客人度身打造，同時小店也成為串珠愛好者小憩休閑、交流心得的場所，店鋪的氛圍輕松、安靜，受到了不少客人的喜愛。

目前，上元手釧工作室主要在微信平臺宣傳，線上線下同步銷售。巧巧對于宣傳推廣并不是特別在意，在她看來，做手工首飾是為了實現(xiàn)兒時的夢想，并沒有想過要多么出名，用她自己的話說，“我的心思現(xiàn)在都放在如何做出漂亮的手釧上”。

診斷

有設(shè)計意識。但有待深入學習

上元手釧的首飾都是店主自己設(shè)計的，可以看出她做得很用心。但由于不是珠寶設(shè)計專業(yè)出身，店主的設(shè)計難免存在局限，目前來看作品的設(shè)計感有待提高，如寶石雕琢成什么形狀更能體現(xiàn)它的特質(zhì)，或?qū)毷旧淼男螤钆c色澤應(yīng)該如何搭配才能達到更好的效果，這些都需要店主更深入系統(tǒng)地學習研究。對口碑宣傳重視程度不足

盡管店主自己并不在意其它形式的推廣，但客人的口碑效應(yīng)是必須重視的。與客人建立更多聯(lián)系，利用口碑進行宣傳推廣，比四處打廣告提高知名度要有意義得多。處方

制定系列設(shè)計風格

所謂首飾設(shè)計并不是單指要有多么繁復的設(shè)計心思和復雜的制作工藝，店主可以考慮將幾件首飾以特定的主題、風格、元素加以劃分，推出系列設(shè)計，這樣有利于建立品牌的設(shè)計風格。讓寶石講故事

時下，情懷宣傳更能抓住女性消費者的心。店主可以考慮讓珠寶“講故事”，不同的原石代表不同的故事或情愫，它們能提升首飾的“軟價值”。

多與客人交流

以開展買家秀、主題銷售、定制故事分享等活動來加強品牌與客人之間的交流互動，將口碑宣傳的作用發(fā)揮到極致。

TIPS

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.經(jīng)營珠寶首飾定制店一定要謹慎，要以扎實的基本功，避免過高估計原石價格或上當受騙帶來的經(jīng)濟損失。

2.對市場的動向要有了解，但不能盲目跟風。店主應(yīng)該拓寬眼界，提高自己的專業(yè)水平，從而使得設(shè)計構(gòu)思具備一定的前瞻眼光。

3.對于客人的定制要求應(yīng)該盡量滿足，但也不能一味順從。設(shè)計師可以合理引導客人，在了解他們需求的基礎(chǔ)上推薦適合的設(shè)計，以呈現(xiàn)出更好的效果。