女人對(duì)高跟鞋的熱愛(ài)簡(jiǎn)直難以用文字形容，如果能自己開(kāi)一間定制女鞋的工作室，是不是每個(gè)女人都會(huì)全情投入，充滿干勁？然而創(chuàng)業(yè)并不是一件使蠻勁就能成功的事，你還要懂得抓重點(diǎn)。

高跟鞋夫婦的“偏執(zhí)”

客戶經(jīng)理龍小貓和身為IT專業(yè)人士的丈夫王小猴對(duì)高跟鞋有著“偏執(zhí)”的熱愛(ài)，決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們不但專程跑到意大利了解手工鞋制作工藝，還自己設(shè)計(jì)、開(kāi)版、選材、打樣。他們注冊(cè)自己的鞋履品牌并成立工作室的契機(jī)，則是龍小貓的一雙鞋。

為了幫龍小貓修好她最愛(ài)的紅色高跟鞋，王小猴找到了一位制鞋師傅，跟他學(xué)習(xí)制作高跟鞋，不久后龍小貓也加入其中，學(xué)習(xí)的初衷從修好一雙鞋，變成了手工制做一雙鞋。學(xué)會(huì)做鞋后，兩人萌生了創(chuàng)立女鞋定制工作室的念頭，那一年是2013年。

2014年12月，在積累了一定的制鞋經(jīng)驗(yàn)和資源后，他們注冊(cè)了GEORGE SYLVIA鞋履品牌，并成立了喬治茜鞋履設(shè)計(jì)定制工作室。

GEORGE SYLVlA這個(gè)名字來(lái)源于兩人的英文名，從某種意義上來(lái)說(shuō)工作室可以算得上是兩人的愛(ài)情結(jié)晶，對(duì)他們而言具有非凡的意義。龍小貓無(wú)不驕傲地說(shuō)：“如果一雙鞋的材料不是全真皮的，又怎么能叫它皮鞋呢？所以我們的鞋子必須是全真皮制作，包括表皮、內(nèi)里、鞋跟表皮和鞋底。就目前成都女鞋市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，能做到用真皮做大底的很少，大概只有一線大品牌才可以?！痹谒磥?lái)，一雙高跟鞋不應(yīng)該是在新一季來(lái)臨時(shí)就被淘汰掉的物品，“它應(yīng)該是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，承載著主人故事和經(jīng)歷”的東西。說(shuō)到這兒，龍小貓給記者展示了一雙她從荷蘭阿姆斯特丹舊貨市場(chǎng)淘回的黑色高跟鞋，據(jù)說(shuō)這雙鞋已有80多年的歷史。

在堅(jiān)持品質(zhì)的同時(shí)，龍小貓夫婦對(duì)原創(chuàng)也很執(zhí)著，“我們相信，只有包含原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念的鞋子才是有格調(diào)的。我們絕不抄襲，也不將就”。在他們眼中，客人對(duì)作品的認(rèn)同就是對(duì)設(shè)計(jì)師的認(rèn)同，一雙鞋子的設(shè)計(jì)理念是產(chǎn)品最核心的部分。

目前，龍小貓和王小猴主要負(fù)責(zé)款式設(shè)計(jì)、選材、打樣等原創(chuàng)工作，定制生產(chǎn)的工作則交給了沿海地區(qū)技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展半年多以來(lái)，工作室除了為個(gè)人客戶提供定制服務(wù)外，也與不少品牌和企業(yè)開(kāi)展合作，為其設(shè)計(jì)專屬款式。他們的產(chǎn)品也在成都本土的文化創(chuàng)意圈得到了不少好評(píng)，在lBOX、藍(lán)頂藝術(shù)館等創(chuàng)意設(shè)計(jì)和藝術(shù)平臺(tái)均有宣傳。

龍小貓告訴記者，兩人目前正在對(duì)意大利的制鞋行業(yè)進(jìn)行考察，未來(lái)他們希望將“Design in Italy.Made in China.（意大利設(shè)計(jì)，中國(guó)制造）”變成“Design in China，Made in ltaIy，（中國(guó)設(shè)計(jì)，意大利制造）”。

時(shí)間和精力都去哪兒了

雖然朝著目標(biāo)奮斗的干勁很大，但兩人的工作室也出現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題。去年春節(jié)期間的某一天，小兩口吃完飯就匆匆趕到工作室，投入到接單、定制的繁復(fù)工作中。忙碌的間隙，龍小貓忽然覺(jué)得有些不對(duì)：從工作室創(chuàng)立以來(lái)，兩人的工作量一直很大，全年節(jié)假日都無(wú)法正常休息，顯然這不是他們想要的生活?！爱?dāng)時(shí)我倆立馬停下了手中的工作，開(kāi)始討論為什么會(huì)變成這樣?！彼麄円庾R(shí)到，兩人幾乎把所有工作都抓在了自己手上，訂單量一多，自然忙得不可開(kāi)交，負(fù)荷變大不說(shuō)，在設(shè)計(jì)上投入的時(shí)間也變少了。

回憶起當(dāng)時(shí)的情景，龍小貓和王小猴還很感慨。所幸兩人很快調(diào)整狀態(tài)，抓住了問(wèn)題的核心，迅速開(kāi)始聯(lián)系制作工廠，把設(shè)計(jì)和打樣以外的工作外包給了生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。除了監(jiān)督生產(chǎn)質(zhì)量，兩人把剩余精力都放在了設(shè)計(jì)和自我提升上。

“在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要不斷思考，這樣才能找出不足。我們也想告誡所有的創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)把精力放在核心部分，不要讓繁瑣的基本事務(wù)占據(jù)太多時(shí)間和精力，這是創(chuàng)業(yè)者提升管理能力的必修課?！?/p>

診斷

品牌宣傳力度不夠

從GEORGE SYLVIA目前的宣傳手段來(lái)看，創(chuàng)始人除了參加各類文化創(chuàng)意平臺(tái)的活動(dòng)外，就沒(méi)有更好的宣傳手段了，說(shuō)明推廣宣傳的力度還不夠。女鞋畢竟是面向大眾的產(chǎn)品，只注重在較小眾的藝術(shù)平臺(tái)上推廣肯定不行。從GEORGESYLVIA的官方微博、網(wǎng)店等平臺(tái)的發(fā)展情況來(lái)看，創(chuàng)始人并沒(méi)有在品牌宣傳上花很多精力，這樣很可能對(duì)品牌文化建設(shè)和發(fā)展造成制約。

品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力需加強(qiáng)

工作室的定位得到了客人的贊同，但品牌的主打理念還不明確，是主打舒適、款式獨(dú)特？還是要讓產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)？雖然工作室的款式設(shè)計(jì)有不錯(cuò)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但還需要提出明確的設(shè)計(jì)理念或品牌特色，以此來(lái)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

處方

做好品牌文化建設(shè)

文化建設(shè)做得好，才有利于品牌的宣傳推廣，從許多經(jīng)典品牌的成功經(jīng)驗(yàn)中不難得出這一結(jié)論。龍小貓可以考慮建立系統(tǒng)的品牌文化體系，如突出創(chuàng)業(yè)者對(duì)高跟鞋“偏執(zhí)”的追求、標(biāo)榜全真皮制作技術(shù)、樹(shù)立明確的設(shè)計(jì)理念等。

利用文化創(chuàng)意平臺(tái)跨界

高跟73小時(shí)的實(shí)體店并不只是售賣高跟鞋，我們主打的理念是為女性營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)幻的生活空間。女性在這里除了可以買到美鞋，還可以享受到美食，盡情感受店內(nèi)舒適氛圍給人帶來(lái)的放松。對(duì)客人來(lái)說(shuō)，高跟73小時(shí)不僅僅是一家鞋店，當(dāng)她們想聚會(huì)、想吃美食時(shí)也會(huì)想到我們，這就在無(wú)形中為我們聚集了人氣。GEORGE SYLVlA也可以利用成都本土的文化創(chuàng)意平臺(tái)實(shí)現(xiàn)跨界，但前提是做好自己的產(chǎn)品。龍小貓能夠意識(shí)到抓住設(shè)計(jì)思想這一核心是很好的，同時(shí)還要讓其它的服務(wù)為它錦上添花。

提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力

作為一個(gè)新興的原創(chuàng)品牌，提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力可以說(shuō)是重中之重，這樣不僅有助于品牌文化建設(shè)，也有助于增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)專業(yè)研習(xí)、采風(fēng)、游學(xué)等多種方式來(lái)積累設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和靈感，從軟硬兩方面提升設(shè)計(jì)能力。

大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1.堅(jiān)持原創(chuàng)是一件非常不容易的事，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在大環(huán)境中保持初心，時(shí)刻記得自己最初的夢(mèng)想和追求。

2.自己要懂得“保鮮”對(duì)高跟鞋的熱愛(ài)，需要更深入地了解高跟鞋，了解它的方方面面。

3.學(xué)會(huì)讓品牌講故事，比如我們會(huì)告訴客人，每一雙鞋都是經(jīng)過(guò)73.3小時(shí)、103道工序才能到她們的手中，這就為產(chǎn)品增加了品質(zhì)感和情懷，讓人更易記住和珍惜它。