“絲綢之路”起源于古代中國，延伸于亞洲、非洲和歐洲大陸之間，打通了亞歐各國和中國的友好往來、溝通東西方文化的友誼之路。如今，“一帶一路”的全新戰(zhàn)略構(gòu)想在世界政經(jīng)版圖從容鋪展——“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”。2013年9月和10月，習(xí)近平總書記分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想，強(qiáng)調(diào)相關(guān)各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同繁榮的“命運(yùn)共同體”。

歷史上，福建在海上絲綢之路中扮演著至關(guān)重要的作用，泉州、福州、漳州和廈門都是海上絲綢之路的中心樞紐，時(shí)至今日，福建也將落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略的總體定位，將自身打造成海上絲綢之路的橋頭堡。省委書記尤權(quán)表示，主動(dòng)融入和加快推進(jìn)21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)，有利于進(jìn)一步拓展福建和沿線國家在港口航運(yùn)、海洋能源、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)境等領(lǐng)域的全方位合作，為在更高層次、更寬領(lǐng)域上加快福建科學(xué)發(fā)展跨越發(fā)展開辟重要平臺(tái)。

在國家“一帶一路”政策的積極感召下，福建企業(yè)通過“海上絲綢之路”走出去的意愿日益強(qiáng)烈。但是福建企業(yè)應(yīng)如何降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，抓住“海上絲綢之路”復(fù)興的歷史性機(jī)遇？下文以中國信保處理的一宗大額印尼拖欠案件為例，向廣大福建出口企業(yè)分享風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)。

案情介紹

A公司系福建省內(nèi)知名光電企業(yè)，注冊資本1億元人民幣，是一家集IC研發(fā)、LED封裝及LED照明產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的綜合性光電企業(yè)。在立足于成熟歐洲市場的同時(shí)，近年來A公司大力拓展印尼、菲律賓等東盟國家市場，自2012年向中國信保投保短期出口信用保險(xiǎn)以來，年出口額從1500萬美元躍增至2400萬美元。2012年，A公司在展會(huì)上認(rèn)識(shí)了印尼買方B公司，B公司表示自身系印尼當(dāng)?shù)氐墓こ坛邪?，并?013年向A公司采購了一批價(jià)值約165萬美元的LED燈具，雙方約定付款條件為5%預(yù)付款，余款在發(fā)貨后120天內(nèi)付清。A公司在收到B公司的預(yù)付款后按時(shí)出運(yùn)了貨物，但應(yīng)付款日到期后卻遲遲未能收到余款，遂委托中國信保介入追償。

經(jīng)中國信保聯(lián)系，B公司承認(rèn)與A公司存在交易，但因部分貨物仍滯留當(dāng)?shù)馗劭诓⑽刺崛。薀o法付款。A公司得知上述情況后大為吃驚，表示其早已將全部貨物運(yùn)單及清關(guān)單據(jù)寄給B公司，殊不知貨物已滯港近4個(gè)月。在中國信保的指導(dǎo)下，A公司立即向本案貨代發(fā)函確認(rèn)相關(guān)貨物狀況。在貨代確認(rèn)貨物滯港后A公司即發(fā)函要求B公司書面確認(rèn)提貨明細(xì)及剩余債務(wù)，但B公司卻以貨代反饋的提貨情況與實(shí)際情況不符為由，遲遲不予確認(rèn)。在中國信保及A公司配合多次施壓后，B公司最終書面確認(rèn)了提貨明細(xì)及債務(wù)金額，但又以當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)故意阻擾其清關(guān)為由，表示短期內(nèi)無法完成剩余貨柜的清關(guān)，亦無法支付貨款。在查明案情后，中國信保隨即向A公司先行支付了約138萬美元的保險(xiǎn)賠款。

案件啟示

上述案例中，印尼買方B公司明知貨物滯港，其很可能無法按合同約定付款，卻不愿主動(dòng)告知A公司相關(guān)情況，事后又以各種理由推諉付款責(zé)任。中國信保迅速查明案情，及時(shí)向A公司支付賠款緩解了A公司的資金壓力，為A公司進(jìn)一步開拓東盟國家市場提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。那么，與A公司一樣致力拓展于“海上絲綢之路”的中國出口企業(yè)，該如何借鑒上述案例的處理，降低出口收匯風(fēng)險(xiǎn)呢？以下三點(diǎn)建議供參考：

第一、出口前盡可能多方面了解買方的公司性質(zhì)及公司實(shí)力，爭取有利的付款條件。例如，可通過各類公共或付費(fèi)渠道調(diào)取買方資信報(bào)告，同時(shí)通過業(yè)內(nèi)人脈了解買方的實(shí)力及口碑。對于資質(zhì)一般的買方或代理商，應(yīng)盡可能深入了解其付款資金來源或項(xiàng)目背景，爭取適當(dāng)提高預(yù)付款比例，減小風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失。如本案印尼買方系當(dāng)?shù)毓こ坛邪?，很可能存在自身資金實(shí)力不足的問題，一旦下游買方或建設(shè)工程出現(xiàn)問題（如拖欠貨款或工期推遲），必將影響其支付貨款。

第二、貨物出運(yùn)（尤其是貨物抵港）后，出口商仍需密切跟蹤買方提貨情況，與買方保持聯(lián)系。一旦買方“銷聲匿跡”或表現(xiàn)出其它反常舉動(dòng)，出口商應(yīng)立即委托有雄厚實(shí)力和相關(guān)資質(zhì)的追償機(jī)構(gòu)介入，以獲取充裕的時(shí)間向買方施壓，以便最終實(shí)現(xiàn)較好的減損效果。本案中，因B公司有意隱瞞，在貨物滯港4個(gè)月的情況下A公司仍茫然不知情。直到B公司未能按時(shí)履行付款義務(wù)，A公司才得知真相，卻又遭遇B公司以各種借口推脫提貨。若A公司能及時(shí)跟蹤到港貨物動(dòng)態(tài)，則可能提早發(fā)現(xiàn)B公司的風(fēng)險(xiǎn)異動(dòng)，為處理貨物爭取更大主動(dòng)。此外，出口商亦需警惕，在印尼等東南亞國家，若實(shí)施轉(zhuǎn)賣或退運(yùn)，需買方出具不反對證明（NOC），若買方惡意回避或拒不配合，出口商極可能陷入錢、貨兩失的困境。

第三、大額貿(mào)易應(yīng)注意及時(shí)與買方書面對賬，并采用傳真、郵件等書面方式與買方確認(rèn)貿(mào)易中的重要事項(xiàng)變更（如交期、支付方式等），一旦貨款逾期，則應(yīng)爭取讓買方出具書面還款計(jì)劃，充分保障自身債權(quán)。對于海關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)賣或退運(yùn)需買方出具NOC的國家，建議在合同中約定若因買方原因無法完成清關(guān)提貨手續(xù)，買方仍需承擔(dān)付款義務(wù)，從而避免買方以未提貨為由逃避付款責(zé)任。