女人很難拒絕漂亮的鞋子，但讓不少人苦惱的是，并不是所有漂亮的鞋子都適合自己。于是，手工定制鞋履工作室就應(yīng)運(yùn)而生了。

創(chuàng)業(yè)賬單

總投入：8萬元

房租：3000元/月

裝修及家具：5萬元

點(diǎn)評(píng)：

8萬元的投入顯然很適合初次創(chuàng)業(yè)的女性，能夠用不到10萬元的資金成功籌備出一間工作室，兩位女性可謂精打細(xì)算。較少的投入使得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)變小，也增加了項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展性。

一拍即合的閨蜜

在卜荔·brie私人定制工作室的網(wǎng)店上有這樣一句話：“因?yàn)槲抑雷约合胍裁?，所以?huì)朝著那個(gè)方向去努力。我們不是為了要賺多少錢，而是想要做自己喜歡的事情，想要把自己欣賞的東西分享給身邊的每一個(gè)人。雖然累，卻很充實(shí)，這更是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)?！?/p>

“做自己喜歡的事”是Elin和Iris兩人創(chuàng)立這間工作室的初衷。從中學(xué)時(shí)代起，Elin和Iris就是十分要好的朋友，她們都喜歡各式各樣的漂亮鞋子。在2014年初的一次同學(xué)聚會(huì)上，兩人談到了與鞋有關(guān)的創(chuàng)業(yè)話題，對(duì)彼此都十分了解的她們決定共同創(chuàng)業(yè)，開一家手工鞋履定制工作室。

2014年4月，Elin和Iris選好了店鋪，完成了裝修和采購工作，工作室正式開門迎客。Elin對(duì)女鞋十分感興趣，在款式設(shè)計(jì)、皮料選擇、制作工藝等方面都很有研究，算得上是“女鞋達(dá)人”，因此工作室將女鞋定制作為主要業(yè)務(wù)。兩人利用成都女鞋產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，找到了手工制鞋的師傅，工作室負(fù)責(zé)提供圖樣、款式供客人挑選，客人選定款式和自己喜歡的皮料、顏色、鞋跟高度后，工作室根據(jù)客人的腳部尺寸或特別要求為客人定制最合適的方案，最后制鞋師根據(jù)方案來制作成品。這樣的制作流程保證了鞋履的舒適性，使工作室在開業(yè)不久就贏得了不少“回頭客”。

據(jù)Elin和Iris介紹，工作室步入正軌后，兩人又與上海的設(shè)計(jì)師朋友、沈陽的手工皮具師合作，推出了一些成衣和手工皮具產(chǎn)品，慢慢將店鋪的經(jīng)營范圍擴(kuò)展開來。除了開設(shè)專門的女鞋定制網(wǎng)店，工作室的產(chǎn)品主要通過微信朋友圈和客人間的相互介紹進(jìn)行宣傳。成立一年多來，工作室客戶數(shù)量穩(wěn)步增長，取得了令Elin和Iris比較滿意的成果。

遭遇瓶頸期

工作室成立初期，英語專業(yè)出身的Elin和編導(dǎo)專業(yè)畢業(yè)的Iris都有其它工作在身，她們只是利用業(yè)余時(shí)間來經(jīng)營店鋪。但隨著客戶數(shù)量的增加，兩人的業(yè)余時(shí)間漸漸不能滿足經(jīng)營的需求，于是Elin和Iris先后辭職，全身心投入到了工作室的運(yùn)營中。

最近工作室剛剛度過了一周歲的生日，Elin和Iris在滿意的同時(shí)也感到了些許壓力：由于手工定制產(chǎn)品制作工序繁復(fù)，就連基本的鞋楦都要進(jìn)行反復(fù)修改，因此產(chǎn)品的生產(chǎn)周期遠(yuǎn)比流水線產(chǎn)品長，這使得工作室出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象；另一方面，由于業(yè)務(wù)擴(kuò)張較快，客人對(duì)鞋履款式的要求也越來越高，工作室新品上市速度慢成了又一大問題。如何讓本地制鞋師更新觀念，跟上潮流？如何保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)？這些都是Elin和Iris目前需要解決的問題。

診斷

沒有科學(xué)的管理體系

經(jīng)過一年的發(fā)展，工作室的客戶數(shù)量在不斷增長，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求也在提高，與此相適應(yīng)的，店鋪本身也需要不斷成長，以滿足顧客需求。要想店鋪獲得成長，首要任務(wù)是建立更為科學(xué)的管理體系，從目前情況看，光靠兩位店主的努力已經(jīng)不能很好地應(yīng)付店鋪日常工作了，應(yīng)該把團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在首位。

工藝不僅要求精，也要講求效率

手工定制鞋履很耗時(shí)，在面對(duì)大量訂單的時(shí)候，工作室是否考慮增加制鞋師人數(shù)或者與其它皮革工作室合作？雖然有的客人能理解創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)出較慢、上新頻率低的情況，但更為高效的生產(chǎn)能力才能應(yīng)對(duì)客人不斷增長的消費(fèi)需求。

款式設(shè)計(jì)能力有待提升

客人一般都希望在購物時(shí)有更多選擇，產(chǎn)品款式多樣是店鋪吸引顧客、給顧客留下好印象的重要因素。如果只有Elin一人進(jìn)行設(shè)計(jì)，可能會(huì)制約工作室的發(fā)展。

處方

請(qǐng)專業(yè)人士協(xié)助

建議店主考慮請(qǐng)更多專業(yè)人士加入團(tuán)隊(duì)，比如聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師以及管理人才，對(duì)店內(nèi)工作進(jìn)行系統(tǒng)分工等，為工作室進(jìn)一步成長做準(zhǔn)備。可以選擇招募對(duì)鞋履設(shè)計(jì)有興趣的在校學(xué)生進(jìn)入工作室實(shí)習(xí)或兼職，在增加人手的同時(shí)也為設(shè)計(jì)注入新的靈感。另外也可以邀請(qǐng)管理專業(yè)的朋友加入，以眾籌模式運(yùn)作。

提高制作效率

進(jìn)一步利用成都女鞋行業(yè)的優(yōu)勢(shì)與更多制鞋師傅合作，可以考慮讓不同師傅完成不同階段的制作工藝，形成手工制作的流水線，提高制作效率。如果實(shí)在不想擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，可以選擇建立會(huì)員制度，走高端小眾路線。

TIPS 大女人創(chuàng)業(yè)小建議

1 卜荔·brie私人定制將定制女鞋作為特色是一個(gè)明智的決定。一間店鋪必須要有獨(dú)到之處，才能在市場(chǎng)中立足。在今后的發(fā)展中，店主應(yīng)該堅(jiān)持這一點(diǎn)。

2 創(chuàng)業(yè)4年，我也經(jīng)歷了不同階段的瓶頸期，多思考、多規(guī)劃是突破瓶頸的好方法。雖說是因?yàn)榕d趣才開始創(chuàng)業(yè)的，但隨性而為不是明智之舉，要明確店鋪的發(fā)展方向和路線。

3 定制女鞋的成本較高，堅(jiān)持品質(zhì)不容易，但品質(zhì)是店鋪生存發(fā)展的底線，必須守住。