獵頭公司，聽(tīng)起來(lái)很神秘，但隨著近年來(lái)獵頭行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展，獵頭們的號(hào)碼也越來(lái)越多地出現(xiàn)在我們的來(lái)電顯示中。許多人都為接到獵頭公司的來(lái)電感到欣喜，因?yàn)檫@在某種程度上意味著市場(chǎng)對(duì)自身職業(yè)能力和素質(zhì)的肯定。不過(guò)獵頭公司如何運(yùn)作“挖人”模式，如何與服務(wù)對(duì)象建立合作機(jī)制，大多數(shù)人卻并不太清楚。

獵頭公司怎么獵

不少獵頭們?cè)敢鈱⒆约罕扔鞒梢环N“酶”，一種通過(guò)人才流動(dòng)，可以促進(jìn)企業(yè)新陳代謝，讓白領(lǐng)進(jìn)化成金領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化的酶。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，獵頭公司就是為服務(wù)對(duì)象挖掘需求人才的人力資源供應(yīng)方。獵頭公司或獵頭個(gè)人通常有自己的人才儲(chǔ)備資源庫(kù)，在和客戶企業(yè)進(jìn)行溝通并確定人才需求后，獵頭們就會(huì)開(kāi)始在資源庫(kù)中搜尋合適的候選人。一位剛進(jìn)入某知名獵頭公司成都分公司的員工感嘆說(shuō)：“獵頭行業(yè)拼的就是人脈資源以及挖掘、整合資源的能力。這些人脈資源不是客戶企業(yè)自己能夠輕易找到的人才資源，而是同類型、同行業(yè)公司或目標(biāo)公司類似職位的中高端人才?！?/p>

此外，在社交平臺(tái)被廣泛應(yīng)用的今天，接到訂單的獵頭還會(huì)在自己儲(chǔ)備的人才資源以外通過(guò)微博、微信等各種交流平臺(tái)有針對(duì)性地尋覓人才，對(duì)人才進(jìn)行研究分析以便快速找到候選人?！矮C頭不僅僅會(huì)看一個(gè)人的資歷、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等硬性條件，也會(huì)從品德、性格、處事風(fēng)格等軟性條件來(lái)分析判斷。”在找到合適的候選人后，獵頭會(huì)跟其進(jìn)行初步接觸，了解他們的就業(yè)意向和與客戶企業(yè)的匹配程度。如果候選人有意向跳槽，匹配度高，那么獵頭就會(huì)向客戶企業(yè)推薦，然后安排面試，進(jìn)入常規(guī)招聘流程。在服務(wù)結(jié)束之后，獵頭會(huì)向客戶企業(yè)收取一定比例的傭金。

除了幫助客戶企業(yè)獵取目標(biāo)人才外，獵頭公司還充當(dāng)著企業(yè)的“人力資源管家”角色，站在企業(yè)的角度，對(duì)企業(yè)崗位或者需求進(jìn)行分析，為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)在招聘人才之前先弄清自身的實(shí)際需求，以便精準(zhǔn)定位人才。就職于上海一家名為“科銳?？怂埂鲍C頭公司、擁有三年獵頭經(jīng)驗(yàn)的葛小姐告訴記者，獵頭行業(yè)看似“高大上”，其中的艱辛并不為外人道，“做一名獵頭需要具備較高的綜合素質(zhì)及多領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，需要有較強(qiáng)的傾聽(tīng)、溝通、分析、快速預(yù)判、情緒感知、抗壓等方面的能力”。

快速發(fā)展的獵頭行業(yè)

人民網(wǎng)在5月20日的一篇報(bào)道中提到，根據(jù)人力資源行業(yè)最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)獵頭行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到300億元人民幣，并以每年20%的速度保持高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)獵頭行業(yè)規(guī)模將達(dá)到360億元，我國(guó)獵頭行業(yè)的迅猛發(fā)展勢(shì)頭可見(jiàn)一斑。時(shí)任國(guó)內(nèi)領(lǐng)先獵頭公司銳仕方達(dá)成都公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)Jason在采訪中曾談道：“從2012年年底到2013年上半年，銳仕方達(dá)成都公司的員工增加了近一倍，這個(gè)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的北京公司和上海公司。”

據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道，近年中國(guó)獵頭市場(chǎng)的發(fā)展受益于大量民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，中高端人才的需求擴(kuò)大，使得獵頭公司獲得快速發(fā)展。同時(shí)，政策的利好也促進(jìn)了獵頭行業(yè)的發(fā)展。今年6月中央辦公廳下發(fā)的《事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人員管理暫行規(guī)定》中明確指出：選拔事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人員，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和崗位要求，可以采取組織選拔、競(jìng)爭(zhēng)（聘）上崗、公開(kāi)選拔（聘）等方式進(jìn)行，也可以探索委托相關(guān)機(jī)構(gòu)遴選等方式進(jìn)行。6月30日，天津市國(guó)資委就與銳仕方達(dá)天津公司簽約，委托其為天津市國(guó)資委旗下11家大型國(guó)企和事業(yè)單位提供獵頭招聘服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)

“獵頭行業(yè)見(jiàn)證了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)。目前大大小小的獵頭公司不計(jì)其數(shù)，規(guī)范性和專業(yè)性卻沒(méi)有一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)。在我看來(lái)，獵頭行業(yè)的門(mén)檻低是造成這一現(xiàn)象的原因，也造成了整個(gè)行業(yè)服務(wù)水平的參差不齊，多數(shù)獵頭只是一味地?fù)屓?，并未真正了解客戶與候選人的需求”，一家獵頭資源整合平臺(tái)成都地區(qū)市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，許多獵頭公司也在考慮今后如何發(fā)展。銳仕方達(dá)創(chuàng)始人兼CEO黃小平在接受采訪時(shí)表示：“‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式改變了我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，如果我們不盡快擁抱時(shí)代的趨勢(shì)，那么獵頭行業(yè)很可能將被來(lái)勢(shì)洶洶的‘傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化’浪潮所吞沒(méi)?！?/p>

在傳統(tǒng)獵頭行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，諸如獵聘網(wǎng)等整合多方資源的SNS招聘平臺(tái)（Social Network Site，社交網(wǎng)站）也應(yīng)運(yùn)而生，這些平臺(tái)目前獲得了不少中小型獵頭公司的認(rèn)可，成為它們邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的第一步。對(duì)此不少獵頭公司認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的出現(xiàn)是與傳統(tǒng)獵頭行業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，新技術(shù)手段的運(yùn)用可以優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)，促使傳統(tǒng)獵頭公司回歸本質(zhì)，進(jìn)而得以持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。