經(jīng)典案例1 《私人訂制》

《私人訂制》票房破6億元，在這場(chǎng)最大的地產(chǎn)植入廣告盛宴中，?？谟^瀾湖是最大的贏家。

經(jīng)典案例2 《非誠勿擾》

《非誠勿擾》中“地產(chǎn)銷售女”在游船上對(duì)葛優(yōu)說的這一段西溪濕地導(dǎo)游詞，地點(diǎn)、資質(zhì)、獨(dú)特性被紛紛道出。

植入再植入

中國電影植入廣告的大師級(jí)人物非馮導(dǎo)馮小剛莫屬，馮氏喜劇開拓了中國電影植入廣告的新領(lǐng)域。馮小剛可以說是中國電影植入廣告的第一人，直接影響了現(xiàn)在乃至今后的電影植入廣告發(fā)展。從《沒完沒了》里的某銀行開始，他的賀歲片里常能見到眾多商家的身影。而后的《一聲嘆息》《大腕》《手機(jī)》《天下無賊》……觀眾幾乎在每年的馮氏賀歲片中都能找到或軟或硬的植入廣告，尤其《私人訂制》直接創(chuàng)下8000萬元的單片廣告植入新高。

《非誠勿擾》中杭州美景在影片中盡情展現(xiàn)，西溪濕地、西湖，再加上那句著名的“西溪，且留下”，簡直就是一個(gè)不落痕跡的杭州城市形象宣傳片。

《私人訂制》中，椰樹搖曳的街道、蔚藍(lán)如洗的天空、一望無際的碧草，正是飽受污濁空氣折磨的國人向往的生活場(chǎng)景。尤其是在影片結(jié)尾，因?yàn)殪F霾天氣導(dǎo)致海南機(jī)場(chǎng)幾乎所有的航班延誤時(shí)，觀眾們才頓悟，原來這是海南樓市的植入廣告。在這個(gè)廣告中頻頻出鏡的則是?？谟^瀾湖項(xiàng)目。

一邊做地產(chǎn)一邊拍電影

房子要賣，電影也拍。2014年初，碧桂園首部自編自導(dǎo)自拍自演的微電影《對(duì)手情人》在萬眾矚目中上映，作為首部以房地產(chǎn)營銷人為主題的微電影，在正式上映前就受到眾多關(guān)注，從故事背景、演員海選、開機(jī)儀式、跨國取景到制作團(tuán)隊(duì)，全程微信微博上話題不斷。不僅全球首映現(xiàn)場(chǎng)超千人觀賞，網(wǎng)上也同步直播，隨著電影開播以來的“賣座”、叫好，碧桂園項(xiàng)目也越賣越好。

碧桂園十里金灘項(xiàng)目開盤當(dāng)日認(rèn)購約4800套，曾刷新中國房地產(chǎn)界開盤當(dāng)日銷售套數(shù)紀(jì)錄，當(dāng)時(shí)眾多媒體對(duì)此展開了持續(xù)的跟蹤報(bào)道。而碧桂園沒有將銷售的成功僅僅當(dāng)成是一個(gè)數(shù)字、一個(gè)紀(jì)錄，更將營銷管理、產(chǎn)品運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)競(jìng)合當(dāng)成是深層次的“曠藏”，以此為背景，拍攝了微電影《對(duì)手情人》，從某些方面還原碧桂園營銷團(tuán)隊(duì)。影片中，全民營銷、跨區(qū)域客戶召集、“大吃小”拓客競(jìng)爭機(jī)制、街頭派“情書”等情節(jié)，無一不還原了碧桂園營銷團(tuán)隊(duì)的拓客畫面，也影射了在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)潮中，各行各業(yè)營銷人面臨殘酷競(jìng)爭的現(xiàn)實(shí)問題。除了制作微電影，福州的數(shù)家地產(chǎn)公司如融僑、三盛、世歐亦相繼宣布投身影視劇行業(yè)。以融僑為例，其開發(fā)的數(shù)個(gè)樓盤都成為影視基地，拍攝了《團(tuán)圓》和《合租樂事》等。三盛地產(chǎn)則參與贊助了云集國內(nèi)一線影星李冰冰、孫紅雷、段奕宏的2012年賀歲檔電影《我愿意》的拍攝。

賣票還是賣房？

當(dāng)各種購房需求突然銷聲匿跡時(shí)，開發(fā)商刺激消費(fèi)的營銷招數(shù)便紛紛粉墨登場(chǎng)。盡管各種招數(shù)歸根結(jié)底的核心依然是價(jià)格策略，但是開發(fā)商的勝算在于營銷手段花樣繁多，消費(fèi)者未必能見招拆招，開發(fā)商們卻相信——“總有一款適合你”。

市場(chǎng)平淡期，樓市必將頻現(xiàn)多樣化的營銷方式，娛樂化的營銷方式也在悄然盛行。從蔡琴到世界旅游小姐，從孫紅雷到范冰冰，紛紛助陣各大樓盤開展活動(dòng)，一場(chǎng)吸引人氣與娛樂風(fēng)潮相互滲透的樓市營銷戰(zhàn)正在打響。2011年上半年上映的舒淇主演的《不再讓你孤單》就是在中原地產(chǎn)的門店拍的。

越來越多的開發(fā)商試圖通過娛樂營銷活動(dòng)拉升人氣，展現(xiàn)企業(yè)的能力，贏得市場(chǎng)的關(guān)注和購房者的認(rèn)可，以期跳出對(duì)項(xiàng)目簡單的地段、戶型、景觀等傳統(tǒng)賣點(diǎn)的羅列，并且通過明星效應(yīng)來吸引人氣，提升項(xiàng)目品牌價(jià)值，吸引購房者的目光。畢竟明星作為公眾人物本身在社會(huì)群體中具有很高的關(guān)注度，能促進(jìn)樓盤一定的知名度。

另外，開發(fā)商根據(jù)自身的產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行細(xì)分，篩選出適合自身品牌文化和項(xiàng)目的明星，明星的氣質(zhì)與樓盤品質(zhì)相互照應(yīng)，打出明星效應(yīng)，為項(xiàng)目的推廣和品牌的傳播賺足人氣。

潘石屹邀任志強(qiáng)、劉春兩位好友去參觀自己的公司，誰知偶遇范冰冰拍電影，潘石屹便一時(shí)興起攛掇任志強(qiáng)與明星合影，并陸續(xù)秀出兩張任志強(qiáng)與范冰冰的合影照。圖中范冰冰秀發(fā)飄飄風(fēng)情萬種，任志強(qiáng)臉龐紅撲撲一本正經(jīng)，不少網(wǎng)友禁不住調(diào)侃起這位地產(chǎn)大佬，直呼是“美女與野獸”。

此外，電影院也成為開發(fā)商廣告投放目標(biāo)之一。2014年，一則名為“韓辰，你這么努力朗詩知道么！”的廣告語迅速占領(lǐng)了無錫的電影院、網(wǎng)絡(luò)甚至戶外大牌，一夜之間爆紅的“韓辰”也引起了媒體的密切關(guān)注。

據(jù)悉，這則走紅的廣告語出自于無錫一地產(chǎn)項(xiàng)目——朗詩贊城，“韓辰”是為朗詩工作的一名普通職員。朗詩贊城主打青春牌，而“韓辰”的目標(biāo)就是買套朗詩贊城這樣的房子，娶個(gè)賢惠的妻子，生個(gè)可愛的孩子，跟父母一起一大家子健康快樂地生活。地產(chǎn)廣告打出的“努力牌”與目標(biāo)受眾的生活貼合，實(shí)現(xiàn)了傳播效果。