四年前，商業(yè)地產(chǎn)巨頭世茂股份就宣布要進軍院線，并計劃在三年內(nèi)新增銀幕100塊，實現(xiàn)影院票房收入1億元，五年內(nèi)影城增至40家，新增銀幕300塊，票房收入達5億元，躋身內(nèi)地院線票房前五名。

時至今日，世茂已經(jīng)或即將投入運營的影院已經(jīng)達到18家，銀幕總數(shù)超過180塊，票房也即將突破3億元。雖然院線的總體排名還處于20名開外，但世茂影院總經(jīng)理劉明卻并不著急，他甚至表示會放慢擴張的步伐?！案鶕?jù)國家整個政策方向，還有行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的狀況，我們的目標調(diào)整到了2017年。我們之前做了兩次調(diào)整，之前每年影院新開業(yè)不少于15家，現(xiàn)在不會為開15家而去做15家的規(guī)模。從目前的市場情況來講，我們會以平均每年開六七家左右勻速發(fā)展。”（2013年萬達新開設(shè)影院數(shù)量為28家）

把錢留在自家口袋

市場早已發(fā)出“影院成為投資亮點”的信號，萬達在影院方面的快速擴張也做出了一個好榜樣，挺進院線看上去是世茂順理成章的一步棋。

世茂股份是帶著“先天優(yōu)勢”進入電影行業(yè)的，世茂具有較多的二、三線城市影院資源和較強的商業(yè)綜合體開發(fā)能力。同時，世茂以商業(yè)綜合體作為開發(fā)對象，長遠來看具備較好的影院擴張能力。

2010年1月8日，世茂股份經(jīng)過審慎評估后以發(fā)布會的形式宣布成立專門的影院投資公司，進軍影院投資領(lǐng)域，并聘請時任上海星美正大國際影城總經(jīng)理的劉明掌舵。

“商業(yè)地產(chǎn)商做電影的許多優(yōu)勢是傳統(tǒng)電影發(fā)展不具有的，其中最主要的優(yōu)勢就是我們擁有大量的優(yōu)質(zhì)自建物業(yè)?！眲⒚骷用撕笠哺鼒远耸烂M軍文化產(chǎn)業(yè)的決心，并把影院業(yè)務(wù)獨立上市作為未來的發(fā)展目標。至此，世茂影院與世茂廣場、世茂百貨共同構(gòu)成世茂股份的三大主營業(yè)務(wù)。

而前有萬達先建影院再做院線的榜樣力量，世茂當(dāng)然也想效仿之，在劉明看來：“既然自己有這個實力成立院線，當(dāng)然要把錢留在自家的口袋里。而且還能讓其他影院加盟，自己收取加盟費?！?012年的世茂影院投資發(fā)展有限公司終于也不再滿足于影院的開發(fā)，開始向電影產(chǎn)業(yè)鏈的上游進發(fā)，并正式向國家廣電總局提出申請成立院線。

2012年，世茂影院實現(xiàn)營業(yè)收入1.03億元，同比大幅增長164.3%。2013年8月世茂通過資本合作的形式，與北京翼達九洲數(shù)字院線進行了資本整合，由此等于擁有了自己的電影院線。

2013年，世茂院線又新開業(yè)4家門店，擁有126塊銀幕，影院座位數(shù)也增加至1.74萬個，為超過461萬人次提供了觀影服務(wù)，實現(xiàn)營業(yè)收入1.48億元，同比增長43.7%。

從2014年1月1日開始，世茂已經(jīng)將原先加盟中影星美院線和上海聯(lián)合院線的12家電影院全部納入北京翼達九洲數(shù)字電影院線。

據(jù)統(tǒng)計，目前全國共有46條院線，由于2014年世茂院線的全部納入，翼達九洲院線排名從原來的第44名上升至第26名，2015年的排名還將上升，預(yù)計會進入前20名。

巨幕賣點消費創(chuàng)新

加大投資，尋找自己的獨特優(yōu)勢成為影院公司不得不正視的問題。

隨著票房市場的蛋糕不斷做大，眼下急速擴張的影院也陷入了越來越激烈的競爭。對此，世茂影院總經(jīng)理劉明表示：“從2006年到2013年，全國排名前200名的影院的票房是逐年下降的，而且下降的幅度非常大。這個下降的收入貢獻給了新的銀幕。整體蛋糕是增長的，但是觀影人次的增長趕不上銀幕數(shù)的增長，這就造成了分流。”

在這樣的現(xiàn)實情況下，提高影院的競爭力成為世茂的當(dāng)務(wù)之急。

“一個方法就是增加巨幕廳的數(shù)量?！眲⒚髦赋?，“從未來的發(fā)展趨勢來看，巨幕是一定要做的。目前有巨幕的影院一般能得到更高的票房已經(jīng)非常明顯了，而從人們的消費體驗來看，巨幕也一定是未來的選擇?！?/p>

服務(wù)與創(chuàng)新也極為迫切，世茂還推出國內(nèi)首個第四代電影院（這個概念開始出現(xiàn)在美國，是以電影城為主體的微型商業(yè)綜合體，能達到集休閑、娛樂、餐飲、購物于一身的電影新體驗）。

關(guān)于經(jīng)營模式，劉明認為：“世茂自己有商業(yè)的配套，也有聯(lián)盟商戶。招商進來的聯(lián)營商戶和影院的互動是非常緊密的，將會有電影主題餐廳、酒吧、露天電影院等跨界營銷的平臺。這些是和周邊商業(yè)結(jié)合的消費形式，整體互動要比其他業(yè)態(tài)互動更緊密，比如有動畫大片來臨時，所有的業(yè)態(tài)都圍繞兒童主題做文章，家長帶著孩子進去以后會產(chǎn)生很多連鎖消費?！?/p>

此外，世茂影院能夠提升業(yè)績還有這幾個因素：首先是減少人員，用高科技手段保證服務(wù)質(zhì)量的同時有效減少運營成本。世茂所有的影院全部是智能化的電影院，自動化放映，解除了影院管理者對后臺管理的精力、人力和物力。2010年5月1日世茂第一個電影院取消放映員編制在行業(yè)內(nèi)還引起了不小的轟動。

世茂影院大量運用智能化管理措施，如影院TMS智能化管理措施，2014年還投入了NOC系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運營中心，預(yù)計未來所有旗下的電影院都將通過智能化管理來實行中央管控。監(jiān)控設(shè)備24小時監(jiān)控，第一時間掌握運營狀態(tài)和非運營狀態(tài)，突發(fā)情況能第一時間以短信和電話通知到經(jīng)營者，馬上就能加以干預(yù)。

在銷售上，世茂影院取消了原來傳統(tǒng)影院的布局，加大線上售票、電腦互聯(lián)網(wǎng)、手機移動售票系統(tǒng)和現(xiàn)場的自助售票系統(tǒng)，現(xiàn)場的售票和賣品環(huán)節(jié)合二為一，減少排隊。銷售平臺的優(yōu)化亦可以提高效率，降低現(xiàn)場運營人員的成本。

空置的商業(yè)地產(chǎn)沒有任何意義

“空置的商業(yè)地產(chǎn)沒有任何意義，只有客流才能盤活所有業(yè)態(tài)。更重要的是，電影院不僅可以帶來休閑型客流，同時還不會與其他業(yè)態(tài)相重疊。”世茂股份總裁許薇薇認為。

在布局上，世茂影院選擇優(yōu)先建立區(qū)域化投資?！笆烂诓季植痪?、有市場潛力的區(qū)域去布點，成功概率就比較高，這也是我們與其他電影院的區(qū)別?！眲⒚鞅硎尽?/p>

而在城市的選擇上，世茂除了在長三角區(qū)域重點布局之外，多選擇煙臺、濟南、沈陽、福州、重慶、昆明、貴陽、洛陽、南昌等二、三線城市開設(shè)影院。不過，這并不意味著世茂完全放棄了一線城市。

“世茂影院會圍繞經(jīng)濟動力很足的城市去發(fā)展。比如上海，上海電影院表面上來看好像飽和了，但我們發(fā)現(xiàn)它的布局還有很多不合理的地方，有一些地方扎堆，有一些地方?jīng)]有?！眲⒚髡J為，對一線城市應(yīng)該采取可遇不可求的策略，等待機遇，而不應(yīng)該一味追高。“我們沒有刻意選擇二、三線城市，只要符合我們標準的都會進入。而且，我不認為現(xiàn)在二、三線城市要好于一線城市的市場。要看這個城市的經(jīng)濟發(fā)展動力是否足夠，同時這個項目在城市規(guī)劃里面是否承擔(dān)得起他自身發(fā)展，如果可以我們就會進入。”

同時世茂也一直在尋求理性的開發(fā)商合作，目前，世茂影院的物業(yè)選擇有大約60%來源于世茂體系，有40%則來源于非世茂體系。另外，世茂也不像以前有一個物業(yè)就建一個影院，而這在萬達是不可想象的，萬達的任何商業(yè)項目都一定要配萬達影院，但世茂影院可以說不，這也是它們的不同之處。