香港春秋兩季的拍賣是所有指標(biāo)拍行都看重的兵家重地，由于其較北京拍場提前一月結(jié)束，由此也是內(nèi)地拍行看清市場風(fēng)向的重要參考。當(dāng)今年大陸沉浸在黃金周假期之時(shí)，香港的拍賣戰(zhàn)卻是愈發(fā)激烈，從近一兩年的市場表現(xiàn)來看，拍賣的成交額有著明顯回調(diào)的趨勢。今年外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)盤整，股市的震蕩對(duì)于一部分原本在場的藏家產(chǎn)生重大影響，而未來不明朗的經(jīng)濟(jì)形勢也讓手中握有“好貨”的資深藏家，捂貨惜售。內(nèi)外雙重?cái)D壓，對(duì)于拍賣行從拍品征集，到客戶維護(hù)、乃至公關(guān)宣傳都帶來不小的挑戰(zhàn)。

今秋保利香港秋拍歷經(jīng)兩日的激烈競投，12大專場共創(chuàng)造了9.14億港元的成交額，數(shù)十件拍品超過千萬港元成交。其中，備受關(guān)注的國寶級(jí)珍藏《金陵圖》以5，192萬港元（含傭金）成交，創(chuàng)下了五年以來古代書畫在香港及海外地區(qū)（除美國外）拍賣的最高成交紀(jì)錄;二十世紀(jì)藝術(shù)專場中常玉的傳世之作《薔薇花束》亦受到眾多藏家的熱捧，最終也以5，900萬港元（含傭金）高價(jià)落槌。超過9億港元的成交額，比拍前預(yù)估的數(shù)額高出兩億，在現(xiàn)場減少將近五成的大陸藏家的情況下，究竟是誰在買單？

進(jìn)入香港，了解香港，融入香港

保利文化集團(tuán)于2012年拓展拍賣業(yè)務(wù)至香港，成立了保利香港拍賣有限公司，入港三年，一直注重對(duì)本地藏家的挖掘：接地氣，融入當(dāng)?shù)夭丶胰?，高素質(zhì)的客服部門，被趙旭認(rèn)為是保利香港成功的重要原因。持續(xù)有效的溝通，深入了解本地客戶的需求，讓很多香港本埠的知名人士回到了藝術(shù)品市場。

來到香港就一定要充分發(fā)掘本埠的藏家資源，商業(yè)活動(dòng)發(fā)達(dá)的香港聚集了一大批深具購買力且熱愛藝術(shù)品收藏的藏家群體，今年10月2日，保利香港三周年晚宴，邀請(qǐng)到的嘉賓中百分之十是藏界耳熟能詳?shù)拇蟛丶遥簭堊趹?，劉益謙，王定乾，剩余百分之九十的藏家則是香港本地各界知名人士，這些與內(nèi)地藝術(shù)品市場幾無交集的客戶群，也是保利香港三年持續(xù)不斷耕耘的結(jié)果。

此外，香港便利的交通，成熟的商業(yè)環(huán)境吸引了一批在港長居的內(nèi)地企業(yè)家，各界精英人群，在香港居住的便利和生意來往，讓他們更習(xí)慣于在港參加藝術(shù)品拍賣，此次秋拍期間，保利香港藝術(shù)空間展出了“藝術(shù)中西”展覽，其中華誼兄弟董事長王中軍也作為參展藝術(shù)家展出了其作品。保利作為國企背景的拍行，與這一群體在背景，文化上的無縫對(duì)接也是保利拍賣在香港快速發(fā)展的一股重要的推動(dòng)力量。本場馮寧《金陵圖》的成交，有將近三十名買家在委托席和現(xiàn)場參與競購，其中香港本地藏家占到三分之一，在大陸藏家此次減少近五成的大背景下，本地藏家成為保利香港此次秋拍成功的一股重要的支持力量。

除了生意，還有責(zé)任

保利香港藝術(shù)空間是保利香港拍賣旗下一個(gè)重要的藝術(shù)推廣和文化傳播平臺(tái)，自2013年秋成立以來，空間始終致力于推廣中國及國際當(dāng)代藝術(shù)，探索一定胡與時(shí)尚等多領(lǐng)域的跨界合作，舉辦了“越·界時(shí)尚藝術(shù)展”、此外，邀請(qǐng)當(dāng)下活躍的策展人策劃一系列學(xué)術(shù)展覽，諸如：與策展人朱彤合作的“目光所及·香港站”：在全球性的時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)中，重新梳理中國當(dāng)代藝術(shù)脈絡(luò)、與策展人鮑棟合作的“二次光，十二位中國當(dāng)代攝影”“觀念符碼，語言與形式之維”：追尋一條從“形式主義”的探索到“觀念藝術(shù)”崛起的藝術(shù)史演變路徑等十余場藝術(shù)展覽及活動(dòng)，不斷為香港這一國際都市帶來具有前瞻性的展覽及活動(dòng)。

融入香港一個(gè)很重要的前提是需要有熟悉本地社會(huì)狀況，了解本地商業(yè)規(guī)則的人才去執(zhí)行企業(yè)在港發(fā)展，意在扎根香港發(fā)展的保利拍賣，沒有采取“空降兵”的方式進(jìn)行企業(yè)的運(yùn)營管理，而是直接雇傭了對(duì)本地狀況更為熟悉的本地人才對(duì)公司進(jìn)行管理，保利香港雇傭了90名香港本土員工，這一舉措對(duì)于推動(dòng)香港本地文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決本地就業(yè)，起到了積極的作用，也很大程度上打消了無法接地氣的疑慮。

不給藏家壓力，共同面對(duì)挑戰(zhàn)

香港保利此次秋拍較春拍有百分之二十的成交額提升，除了拍前備受矚目的馮寧《金陵圖》，常玉《薔薇花束》這樣重要的拍品亮劍拍場外，璀璨珠寶專場破千萬的哥倫比亞祖母綠鉆石項(xiàng)鏈，成交額八千余萬的中國古董珍玩專場，這些其他版塊的表現(xiàn)也給予了整個(gè)秋拍強(qiáng)有力的支持。當(dāng)下拍品價(jià)格正在回歸理性和可預(yù)期的范圍內(nèi)，減少高位拍品，注重拍品質(zhì)量，將適合當(dāng)下市場的拍品適時(shí)推出，減少高風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)的數(shù)量，以穩(wěn)為主無疑是現(xiàn)在拍行需要思考和規(guī)劃的。

接下來北京的秋拍也將陸續(xù)登場亮相，同保利香港不同，十周年的北京保利將在很多方面做出調(diào)整，以期能夠更好的應(yīng)對(duì)市場，據(jù)趙旭介紹，北京保利秋拍將會(huì)相應(yīng)的將部分拍品的底價(jià)下調(diào)，并且不會(huì)上拍巨額標(biāo)的拍品?！拔覀儾幌虢o我們的藏家?guī)硖蟮膲毫?，而是要將最好的東西以最合適的價(jià)位拍出。”據(jù)其介紹，今秋保利十周年將會(huì)有很多重要的專場奉獻(xiàn)給廣大藏家，諸如佛像，古董珍玩等版塊屆時(shí)都會(huì)有讓人驚艷的拍品同大家見面。