日本人并不討厭模仿，而是試圖從模仿中找到創(chuàng)新。一個(gè)很重要的手法是，從A行業(yè)的某些方式中獲得啟發(fā)，用于B行業(yè)，井上稱(chēng)之為“結(jié)構(gòu)模仿”。

日本是一個(gè)模仿大國(guó)。他們對(duì)中國(guó)唐朝的模仿，可以說(shuō)一直到今天都可以在很多細(xì)微處看到。而對(duì)于美國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的模仿，同樣隨處可見(jiàn)。他們的模仿，很難說(shuō)成“抄襲”那么簡(jiǎn)單，而中國(guó)有些商業(yè)公司的模仿，則被視為“山寨”。這里面的不同，究竟在哪里？

日本管理學(xué)者井上達(dá)彥的書(shū)《模仿的技術(shù)》，從中倒是可以一窺日本民族對(duì)模仿的看法。他們并不討厭模仿，而是試圖從模仿中找到創(chuàng)新。一個(gè)很重要的手法是，從A行業(yè)的某些方式中獲得啟發(fā)，用于B行業(yè)，井上稱(chēng)之為“結(jié)構(gòu)模仿”。

在井上看來(lái)，出租DVD/CD就是一種對(duì)金融的模仿。一張CD的價(jià)格是600日元，將其租賃，兩天一晚的價(jià)格是100日元——這個(gè)利息高得驚人，但沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為這有什么不妥。同樣是600日元，貨物的租賃比金錢(qián)本身的租賃高上許多，但貨物租賃和金錢(qián)租賃（金融），本質(zhì)上沒(méi)有什么不同。

作者用了包括汽車(chē)、便利店、咖啡館等諸多例子，來(lái)說(shuō)明“從……聯(lián)想到……其關(guān)鍵為……”的模仿方法論，而我，則愿意用一則中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)例，來(lái)印證這一點(diǎn)。

這家公司叫阿里巴巴，它的淘寶就融合了對(duì)兩種模式的模仿。

淘寶的第一個(gè)模仿對(duì)象是商業(yè)地產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的人，很少自己去開(kāi)店，他們最重要的工作是招商。淘寶發(fā)家之時(shí)，招商也很重要。以至于淘寶使出了“免費(fèi)”這個(gè)殺手锏，來(lái)吸引當(dāng)時(shí)云集于易趣的賣(mài)家們。從這個(gè)角度出發(fā)，淘寶的確不屬于零售業(yè)，就好像沒(méi)有人會(huì)把商業(yè)地產(chǎn)歸屬于零售業(yè)一樣。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，選址是至關(guān)重要的。但茫?；ヂ?lián)網(wǎng)，并不存在什么“地理位置”的概念。商業(yè)地產(chǎn)對(duì)好位置的極度渴求無(wú)非就是看重人流，使招商變得更為容易。對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，人流就是流量。拼命為自己引流，使得虛擬世界中的淘寶成為了“黃金地帶”。

但商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)模式是向商家收取包括房租、物業(yè)等等一系列的費(fèi)用，這個(gè)套路被易趣（eBay）模仿了一下——收取商家交易傭金，但淘寶既然是扛著“免費(fèi)”大旗去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，再轉(zhuǎn)回收費(fèi)，就會(huì)遇到極大的阻力。所以，淘寶最終選擇了模仿另外一個(gè)業(yè)態(tài)——媒體業(yè)的商業(yè)模式，依靠廣告為生。媒體平臺(tái)之所以能夠依靠廣告作為主要商業(yè)模式，就在于它的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。淘寶的免費(fèi)招牌能夠催大它的賣(mài)家規(guī)模，于是，廣告模式也就隨之成立了。

所以，淘寶其實(shí)是對(duì)兩個(gè)商業(yè)模式——商業(yè)地產(chǎn)和媒體平臺(tái)的模仿進(jìn)行了嫁接。它不僅僅是一次結(jié)構(gòu)性的模仿，而是兩次結(jié)構(gòu)性的模仿，套用互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)語(yǔ)叫做mashup。從跨界出發(fā)，然后再加以融合。

誠(chéng)然，無(wú)論是那位搞DVD租賃的增田宗明，還是阿里巴巴的馬云，在創(chuàng)業(yè)之初，未必就是用這樣的方法論去展開(kāi)他們的業(yè)務(wù)的。他們很有可能是邊做邊看，最終完成了這樣的跨界模仿。但對(duì)于這種案例的學(xué)習(xí)，加以總結(jié)抽象，然后引導(dǎo)其它的創(chuàng)業(yè)，或許是可行的。

模仿的核心在于尋找超越行業(yè)界限的共同點(diǎn)，這件事充滿著智慧。雖然井上不斷地試圖用案例來(lái)說(shuō)明一些共同點(diǎn)，但這本書(shū)所涉及行業(yè)以外的共同點(diǎn)，還得后來(lái)者去想。多思考一下總是有好處的。