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        羅永浩、于東來:情懷悲情一線間

        2015-04-29 00:00:00竇林毅
        銷售與市場·評論版 2015年1期

        情懷本身是感性的、務(wù)虛的,而企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是很理性的、務(wù)實(shí)的,如果將情懷納入企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展范疇,很容易讓企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)的偏差,造成方向上的迷惑與混亂。

        羅永浩、于東來,在中國企業(yè)界這兩位素以情懷主義著稱,在冰冷、殘酷的競爭環(huán)境下,這樣的情懷主義顯得異常珍貴和難得,所以他們的一舉一動頗受人關(guān)注。但最近這兩位卻不約而同遇到了商業(yè)上的挫敗,錘子手機(jī)迫于銷售叫好不叫座的壓力,宣布降價30%,網(wǎng)友以羅永浩瘋狂打臉作為回應(yīng),因?yàn)榍捌诹_永浩曾經(jīng)信誓旦旦地說過“錘子手機(jī)低于2500元,我是你孫子”之類的激烈言詞,性格耿直,充滿好戰(zhàn)精神的老羅把這一巴掌重重地扇在自己臉上,其五味雜陳可見一斑。于東來,則更為激進(jìn),宣布關(guān)閉除許昌時代廣場以外的其他“胖東來”門店,并且以“為了讓大家幸福,舍棄了所有,落得個重病在身的夫妻二人抱頭痛哭”的悲情作為此次關(guān)店的自我回應(yīng)。

        其實(shí),這樣的經(jīng)歷不止羅永浩、于東來有,我相信很多老板、企業(yè)家都曾有過相似的情懷變悲情的經(jīng)歷。至此,人們不禁要問:情懷,到底怎么了?情懷到底該不該有?

        在回答這個問題之前,我們首先需要更理性地來認(rèn)識情懷究竟是個什么東西?情懷,一種帶有感情色彩、高尚主義的心境。一看定義,情懷這么好的東西當(dāng)然要有了。情懷相對于我們當(dāng)下的市場環(huán)境來講猶如一絲暖陽、一縷清風(fēng),非常之珍貴、難得,但凡具備情懷意識的企業(yè)家都取得了非凡的成就,如馬云的“讓天下沒有難做的生意”、喬布斯讓蘋果改變世界,都是情懷的最好體現(xiàn)。當(dāng)然,其難度與單純追求盈利來比的話,顯然高了不止一個段位。但不能因?yàn)橛须y度,就否定情懷。個人以為,情懷還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

        如何實(shí)現(xiàn),根據(jù)我的觀察需做好以下幾點(diǎn):

        讓情懷遠(yuǎn)離產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)品初創(chuàng)環(huán)節(jié)往往就注入了老板的情懷,與其說是銷售產(chǎn)品,不如說是在銷售老板的情懷。老板的情懷是萬千消費(fèi)者的情懷嗎?你信嗎,這有點(diǎn)彩票中大獎的概率。有些產(chǎn)品還能賣,并不是情懷的作用,而是后期銷售團(tuán)隊(duì)的努力和營銷的成功。錘子手機(jī)的失敗就在于其身上過多承載了老羅個人的情懷,小米的大賣是因?yàn)閺拈_始就是消費(fèi)者需求積累的產(chǎn)物。其實(shí)單從質(zhì)量講是沒有這么明顯差別的。所以,讓老板的情懷遠(yuǎn)離產(chǎn)品,讓產(chǎn)品成為市場需求和消費(fèi)者需求的產(chǎn)物才是正道。

        情懷,不能成為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。情懷本身是感性的、務(wù)虛的,而企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是很理性的、務(wù)實(shí)的,如果將情懷納入企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展范疇,很容易讓企業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)的偏差,造成方向上的迷惑與混亂。情懷,可以作為企業(yè)文化的主旨去發(fā)揚(yáng)、傳承,決不可作為發(fā)展目標(biāo)。

        情懷,不能綁架團(tuán)隊(duì)的使命,成為團(tuán)隊(duì)的精神負(fù)擔(dān)。情懷實(shí)現(xiàn)起來是相對遙遠(yuǎn)的事情,而團(tuán)隊(duì)追求的是短期業(yè)績和利益,只有不斷打勝仗和激勵,團(tuán)隊(duì)才會奮勇向前,企業(yè)才會不斷發(fā)展。而情懷,是老板的一種相對遙遠(yuǎn)的追求,讓團(tuán)隊(duì)共同完成,自然會造成團(tuán)隊(duì)的挫敗感。而一旦挫敗,團(tuán)隊(duì)的收入會減少,自然會造成很惡劣的連鎖反應(yīng)。情懷,只能是老板身體力行的,不能強(qiáng)加于團(tuán)隊(duì)成員身上,成為整個團(tuán)隊(duì)的精神負(fù)擔(dān)。

        情懷,在企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該是隱形的,潤物細(xì)無聲的,是文化和精神的一種寄托,切不可轉(zhuǎn)化為實(shí)際的企業(yè)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展動力,干擾了企業(yè)正常的發(fā)展建設(shè)。若將其隱形于企業(yè)文化,經(jīng)過長期發(fā)酵,其展現(xiàn)出的凝聚力和威力則是無可替代的。支撐企業(yè)真正強(qiáng)大,支撐企業(yè)打敗歲月侵蝕的往往是隱形的力量,即情懷。情懷是柄雙刃劍,老板慎用。

        編輯:思旋331527267@qq.com

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