對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，價(jià)值觀高度契合的資本才是適合的。

原本想為這篇文章起名“風(fēng)險(xiǎn)投資人的10大心理弱點(diǎn)”，仔細(xì)想想，這些其實(shí)不是弱點(diǎn)，而是傾斜，弱點(diǎn)聽(tīng)來(lái)比較負(fù)面，似乎都是錯(cuò)的，但其實(shí)往往最后復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)一切勝者為王的成功論的背后，不過(guò)是當(dāng)年頭腦一熱的開(kāi)槍，事后推導(dǎo)的邏輯不過(guò)是一次名義上的包裝，但是要論對(duì)與錯(cuò)，就難了。

為何要寫(xiě)這篇文章？因?yàn)檫@三年的工作，我發(fā)現(xiàn)，如果已經(jīng)見(jiàn)了1000位創(chuàng)業(yè)者，最后投了也就5？6個(gè)，也就是說(shuō)，要拒絕995位（當(dāng)然也有好多拒絕了我們的）。

當(dāng)創(chuàng)始人微信或電話來(lái)問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你們基金討論的怎么樣了？” “下一步如何做？” “你們對(duì)我們還有興趣嗎？”當(dāng)最后的答案是No的時(shí)候，一些創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)問(wèn)：“為什么不投我們？”這時(shí)候，投資人最不想陷入的就是無(wú)休止的辯論。

說(shuō)白了，不投，可以有1萬(wàn)個(gè)理由；投，只需要1個(gè)理由。早期企業(yè)千瘡百孔，沒(méi)有一個(gè)是完美的，我認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資人，其畢生都在不斷優(yōu)化后者的邏輯。這個(gè)邏輯的背后是思考方式，再上升一個(gè)層面，就是價(jià)值觀，就如同真格基金王強(qiáng)老師所說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，價(jià)值觀高度契合的資本才是適合的。用我的話來(lái)解釋投資人為什么不投：價(jià)值觀不契合。（這確實(shí)是偷懶的解釋，但是總比我列舉1萬(wàn)個(gè)理由好吧）

說(shuō)完了不投，下面，列舉了10個(gè)投的理由，首先我要說(shuō)明，這10個(gè)理由，其實(shí)和我們“原教旨主義”來(lái)判斷企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)完全不相關(guān)，這些都是心理因素。這些理由，往往是投資人思考的偷懶、或者是棋局的一部分、又或者是賭博心態(tài)的作祟。

曾聽(tīng)聞業(yè)內(nèi)大佬推薦《正見(jiàn)》一書(shū)，看似解釋佛法的一本書(shū)，卻令很多投資人都頗為認(rèn)同，因?yàn)檫@本書(shū)試圖告訴讀者：“證悟的過(guò)程，仿佛脫去妄念所帶來(lái)的層層壁障?！弊鯲C這行，最有趣的，就是天天都在和自己的妄念作斗爭(zhēng)，承擔(dān)Risk（風(fēng)險(xiǎn)）的同時(shí)，又希望能夠Return（回報(bào)）。嘗試不同姿勢(shì)，在迷霧中開(kāi)槍，祈求總有一槍是準(zhǔn)的。

下面10個(gè)，就是除了基本面判斷之外的10個(gè)姿勢(shì)吧。

1.大數(shù)據(jù)的過(guò)山快車(chē)

哇塞！1000萬(wàn)DAU（日活躍用戶數(shù)量），500萬(wàn)日新增，日留存70%，長(zhǎng)得超快，而且才上線3天，全球200個(gè)Appstore榜首，投！

2.新領(lǐng)域的樂(lè)觀幻想

有意思！“無(wú)人床”領(lǐng)域還很新，“瞬間入眠”技術(shù)好牛，MIT（麻省理工學(xué)院）博士后的最新成果，36kr（網(wǎng)站）還沒(méi)報(bào)道過(guò)，必須布局，投！

3.熟天使的路徑依賴

好棒！這天使哥們兒給我推了10個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)9個(gè)上市了，這回他說(shuō)讓我投一個(gè)叫“必上市”的2014年出身的小朋友，說(shuō)剛才抓鬮抓到了NASDAQ（納斯達(dá)克），預(yù)計(jì)10年后創(chuàng)業(yè)。行，走一個(gè)，投資從娃娃抓起，投！

4.強(qiáng)背書(shū)的無(wú)腦信任

神馬！他是“三馬”都用過(guò)的董秘？他知道這三家市值千億的公司的成功秘訣，想必他一定能夠創(chuàng)造一個(gè)3000億的公司，打個(gè)折1500億的我也賺翻了，投！

5.好產(chǎn)品的無(wú)所顧忌

神作！這個(gè)手電筒App簡(jiǎn)直是神來(lái)之筆，只要輕輕一點(diǎn)，亮了！關(guān)鍵是，我再點(diǎn)一下，就關(guān)了?。。∷屛艺嬲辛耸褂胕Phone的感覺(jué)，他能夠讓喬布斯從地里爬出來(lái)，狠狠感動(dòng)哭一把，這個(gè)必須支持，投！

6.階段早的大手大腳

什么！你小學(xué)五年級(jí)，語(yǔ)文課剛學(xué)到“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)詞，這個(gè)階段也太早了吧，沒(méi)事，階段早，估值低一些，讓他試試吧，投！

7.好臉蛋的捷足先登

喲，這小哥真帥，這妹子真美，不是都教授，就是獨(dú)角獸！下輪融資絕對(duì)presentable（中看），投！

8.搶東西的集市心態(tài)

綠褲基金已經(jīng)給了天使輪了，啥，OMG基金也給了？哇，連《從0到1》這本書(shū)的作者也給了天使？Oh！你知道嗎，其實(shí)已經(jīng)100張?zhí)焓沽耍?？我們必須搶下?lái)！投！

9.有退出的大膽下注

嘿嘿！我今天投你，其實(shí)明天我就能出手，翻個(gè)100倍不在話下。來(lái)，服務(wù)員，給我包好，我要帶回去，投！

10.低估值的手腳癢癢

這么便宜，這家奶茶店估值只要1元，只要1元！還不快來(lái)?yè)?，只?元，只要1元。算了，雖然不是高增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)+，但是畢竟估值低，奶茶店未來(lái)也有可能是餐飲O2O的入口，學(xué)生社交市場(chǎng)的入口，雖然最后可能升級(jí)到“無(wú)人喝”這個(gè)大風(fēng)口上，沒(méi)事，這么便宜，投就投吧！投！

……

雖然以創(chuàng)業(yè)者的角度，可以以上述10條來(lái)間接控制投資人的投資扳機(jī)，其實(shí)不然，因?yàn)楫?dāng)投資人是帶著“妄念”來(lái)和你合作的時(shí)候，一定是他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)真正價(jià)值的時(shí)候，不是說(shuō)完全不能拿這樣的錢(qián)，但是如果一對(duì)夫妻結(jié)婚前對(duì)于未來(lái)小孩的教育方式存在明顯預(yù)期差異，再恩愛(ài)，也可能磕磕絆絆。

亂寫(xiě)此文，不過(guò)是為了拋磚引玉，希望同行一起來(lái)添磚加瓦，把這10條補(bǔ)充到100條。

做投資，與妄念斗，其樂(lè)無(wú)窮。

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