這是一段緊湊而又卓越的人生旅程。

21歲，她進(jìn)入全球最大認(rèn)證集團(tuán)TüV南德意志集團(tuán)。沒有專業(yè)背景，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，卻憑借著勤奮和努力在一年內(nèi)升職三次、加薪七次，獲得來自集團(tuán)總部董事會(huì)層面的關(guān)注;五年后她離職時(shí)，為東家留下了從108家到780家的客戶增長量。

26歲，她受雇于德國邁德賽公司（MEDCERT），作為邁德賽中國公司及業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人，在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了自己預(yù)定的五年計(jì)劃——將邁德賽發(fā)展成為中國第三大醫(yī)療器械認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

2008年，她意識(shí)到中國醫(yī)療器械行業(yè)正面臨一個(gè)非常大的發(fā)展契機(jī)，自己要在大潮來臨前抓住機(jī)遇。2012年，她放棄百萬年薪，轉(zhuǎn)而從事醫(yī)療器械先進(jìn)技術(shù)的海外投資工作。

2013年，她掌舵成立了第一只專業(yè)投資醫(yī)療器械先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)基金，迄今已在海外成功投資6個(gè)醫(yī)療創(chuàng)新項(xiàng)目，并將全球第二大醫(yī)療植/介入醫(yī)療器械OEM高端制造商STI帶入中國。她計(jì)劃投資成立STI中國，將其所有制造工藝引入中國，為中國醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新提供最頂級(jí)的設(shè)計(jì)外包、設(shè)計(jì)改進(jìn)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)及高端制造服務(wù)，為中國本土醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新大潮的來臨再作準(zhǔn)備。

王莉說自己愛折騰，生命不息，折騰不止;她說自己有一種產(chǎn)業(yè)情懷，目標(biāo)是降低中國醫(yī)療市場的用醫(yī)成本，提高用醫(yī)效率，她要做自己和別人以前都沒有做過的事。

闖入TüV

王莉與創(chuàng)投的緣分始于2000年。當(dāng)時(shí)，還在武漢大學(xué)德語系上大二的她，成為了一個(gè)外資BOT基金在中國的聯(lián)絡(luò)人?！斑@只基金的主要資金來源是美國的養(yǎng)老基金，規(guī)模大概200億美元，當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是來自臺(tái)灣的美籍華人?！蓖趵蚪榻B。

2000年時(shí)中國還沒有真正意義上的風(fēng)投，當(dāng)時(shí)的BOT項(xiàng)目主要涉及路橋、污水處理等領(lǐng)域。兩年半的時(shí)間里，王莉每兩個(gè)月會(huì)跟基金團(tuán)隊(duì)一起去徐州、太倉、昆山等城市看項(xiàng)目、談項(xiàng)目?！暗钱?dāng)時(shí)國家有紅頭文件，不允許政府財(cái)政做擔(dān)保，所以一分錢都沒有投出去?！蓖趵蛘f。

2001年美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，2002年大學(xué)畢業(yè)的王莉也就沒有選擇走創(chuàng)投這條路。她申請(qǐng)到德國留學(xué)深造，攻讀宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)一共拿到了六所大學(xué)的錄取通知，去德國的時(shí)間定在第二年年初。

快畢業(yè)的時(shí)候，王莉跟隨BOT基金團(tuán)隊(duì)到太倉去談一個(gè)污水處理項(xiàng)目，會(huì)議結(jié)束后她打算在上海休整兩天，然后直接飛回武漢。在上海的閑暇中上網(wǎng)時(shí)，王莉在求職網(wǎng)站51job上看到一家名為TüV的德國公司正在招人，隨即發(fā)了一份簡歷過去，結(jié)果第二天就接到了面試電話通知。當(dāng)時(shí)的她對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證還沒有概念，因此也不知道TüV是全球最大的認(rèn)證集團(tuán)。其實(shí)TüV在中國醫(yī)療行業(yè)中有著非常大的影響力，中國國家食品藥品監(jiān)管總局在制定政策法規(guī)的過程中，凡需參考?xì)W盟法規(guī)時(shí)都會(huì)邀請(qǐng)TüV發(fā)表意見。

王莉精通德語和英語，活躍于學(xué)生會(huì)，加之經(jīng)過了一段時(shí)間風(fēng)投行業(yè)的歷練，無論形象氣質(zhì)還是談吐眼界，都令第一輪面試的負(fù)責(zé)人非常滿意。第二輪面試直接被安排在TüV中國總部進(jìn)行，“當(dāng)時(shí)就在上海，我還記得HR經(jīng)理是位女士，聊了半天但是沒有要我?！彼o王莉的理由是，TüV是一個(gè)有幾百年傳承的德國企業(yè)，公司要招聘的部門行政助理，第一要有醫(yī)療專業(yè)背景，第二要有工作經(jīng)驗(yàn)，所以王莉不合適。

對(duì)于即將去德國留學(xué)的王莉來說，這次求職的成敗其實(shí)并不重要，但是人力資源經(jīng)理居高臨下的態(tài)度，激發(fā)了她不服輸?shù)膭蓬^，“我就覺得不管怎樣也要爭取一下，應(yīng)該有一個(gè)機(jī)會(huì)展現(xiàn)一下我自己?！彪S后，王莉給第一輪面試她的領(lǐng)導(dǎo)打電話談了自己的看法，“他就專門為我設(shè)了一個(gè)崗位——市場助理，這條業(yè)務(wù)線在部門層面，不歸HR部門管，直接就把我招了?！?/p>

但事情并沒有那么簡單，因?yàn)槭翘卣?，中國區(qū)總經(jīng)理德國人Keppner先生要求對(duì)王莉進(jìn)行直接面試。這場面試持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)用德語交流，一個(gè)小時(shí)用英語對(duì)話，“把我仔細(xì)‘刨’了一遍?！弊詈蟮慕Y(jié)論是，因?yàn)槭翘卣校瑥墓窘嵌葋碇v風(fēng)險(xiǎn)很大，所以要求王莉簽3年合同，其中包括6個(gè)月的試用期。

“當(dāng)時(shí)我就猶豫了，畢竟過幾個(gè)月就要去德國留學(xué)了，但轉(zhuǎn)念一想，反正以后去了德國誰也不認(rèn)識(shí)誰，就答應(yīng)了?！蓖趵蚧貞浀?。

“我的驕傲”

很多時(shí)候，命運(yùn)是一個(gè)自己無法控制的東西。三個(gè)月，兩件事，徹底改變了王莉本已規(guī)劃好的人生軌跡。

王莉在TüV的職業(yè)生涯中第一次出彩是負(fù)責(zé)完成了一個(gè)規(guī)模400多人的培訓(xùn)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)從策劃、邀請(qǐng)安排人員，到現(xiàn)場各項(xiàng)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)，一直到會(huì)后的效果跟蹤，都完成得非常成功。結(jié)果，試用期滿三個(gè)月后她獲得了提前轉(zhuǎn)正。

步入職場的第七個(gè)月，王莉又漂亮地完成了一項(xiàng)重任。當(dāng)時(shí)，公司的全球醫(yī)療業(yè)務(wù)總裁Dirk Eilers到訪中國，與上海醫(yī)療器械檢測所（CMTC）簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，她全程陪同翻譯并協(xié)調(diào)安排接待銜接工作。

兩次出色的表現(xiàn)，讓集團(tuán)及中國公司上下都對(duì)王莉刮目相看?！白晕艺J(rèn)同感一下子就膨脹了，后來我綜合分析了學(xué)習(xí)與就業(yè)的辯證關(guān)系，覺得即便去德國上學(xué)，畢業(yè)后也會(huì)夢想著進(jìn)入TüV工作，所以就決定不去留學(xué)了?！蓖趵虮硎尽?/p>

初進(jìn)公司簽訂聘用協(xié)議的時(shí)候，HR經(jīng)理給了她一個(gè)最低的工資標(biāo)準(zhǔn)：稅前1700元，另加1000元交通補(bǔ)貼。盡管那時(shí)王莉每個(gè)月光房租就要花掉1200元，注重生活品質(zhì)的她還請(qǐng)了一個(gè)鐘點(diǎn)工，但她還是非常坦然地接受了這份薪酬。

王莉有這個(gè)底氣，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候她已經(jīng)積攢了10萬元，“那個(gè)時(shí)候覺得自己還挺有錢的?！倍遥嘈攀墙鹱涌倳?huì)發(fā)光的，于是便在醫(yī)療器械行業(yè)扎下根來。入職三個(gè)月后，王莉并憑借自己的精彩表現(xiàn)提前轉(zhuǎn)正，并在一年內(nèi)獲得三次升職、七次加薪。

在全球醫(yī)療器械行業(yè)，TüV的作用舉足輕重。產(chǎn)品要出口歐盟市場必須獲得CE認(rèn)證以證明其安全性和有效性，否則無法過海關(guān)，而TüV就是CE認(rèn)證的發(fā)證機(jī)構(gòu)。此外，TüV也是美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的第三方評(píng)審機(jī)構(gòu)。GE、西門子、飛利浦、美敦力、強(qiáng)生、雅培等大公司都是TüV的客戶，當(dāng)時(shí)集團(tuán)建立了一個(gè)大客戶系統(tǒng)，為這些全球大客戶提供一站式服務(wù)，解決全球范圍內(nèi)遭遇的法規(guī)問題，王莉就是這個(gè)系統(tǒng)中的一員。

同時(shí)，王莉還負(fù)責(zé)TüV深圳業(yè)務(wù)的開拓，由此親歷了深圳醫(yī)療器械行業(yè)十幾年的發(fā)展過程?！爱?dāng)時(shí)還沒有深圳醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)，我們是伴隨著協(xié)會(huì)的成立和發(fā)展一路走過來的，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展我們看得非常清楚?！蓖趵蛘f。

2002年的中國醫(yī)療器械行業(yè)還非常弱小，當(dāng)時(shí)TüV的客戶多為是紗布、輸液器、注射器等的制造商，這真實(shí)地反映了當(dāng)時(shí)行業(yè)的現(xiàn)狀。

王莉清楚地記得，那時(shí)總部位于深圳的邁瑞公司還沒有成為今天這個(gè)醫(yī)療設(shè)備巨人，但已極富戰(zhàn)略眼光，公司很早就制定了全球市場戰(zhàn)略。TüV的中國團(tuán)隊(duì)于2002年幫助邁瑞從德國邀請(qǐng)產(chǎn)品專家Appel博士與Schneeberg博士到中國授課，他們將產(chǎn)品設(shè)計(jì)延伸、前沿的國際產(chǎn)品要求、電磁兼容性及軟件確認(rèn)等當(dāng)時(shí)國內(nèi)沒有的概念引入到了邁瑞。

授課歷時(shí)8天，邁瑞為此支出近30萬元?！澳莻€(gè)時(shí)候，這筆錢對(duì)一家規(guī)模不大的中國公司來講還是個(gè)不小的數(shù)目，邁瑞的領(lǐng)導(dǎo)層相當(dāng)有魄力。”王莉表示。而后的2003～2005年，邁瑞迎來了一個(gè)發(fā)展飛躍期，海外銷售節(jié)節(jié)攀高，進(jìn)入了很多中國企業(yè)通常進(jìn)入不了的歐美主流國家市場。2006年9月，邁瑞成為中國首家在美國紐約證券交易所上市的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，目前市值為60億美元。

2002～2006年是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的重要時(shí)期?！爱a(chǎn)品開始有了技術(shù)含量，但靠傳統(tǒng)體制成長發(fā)展起來的一些巨型醫(yī)療器械企業(yè)也從此時(shí)走向了沒落?！蹦嵌稳兆永铮趵蜻€負(fù)責(zé)過FDA第三方評(píng)審業(yè)務(wù)以及相關(guān)政府事務(wù)的處理。也是在那時(shí)，她開始重新思考自己的職業(yè)規(guī)劃：從個(gè)人角度看，自己在公司的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期，雖然參與了近300家企業(yè)CE認(rèn)證的年度審核，但是由于沒有專業(yè)背景，所以得不到技術(shù)方面的授權(quán)，只能是配合別人工作。在業(yè)務(wù)拓展方面，王莉已經(jīng)是集團(tuán)中國區(qū)的一把好手，但未來升遷的機(jī)遇也幾乎為零。

2006年底，王莉正式從TüV離職，那時(shí)她所在的部門已由當(dāng)初不到10個(gè)人擴(kuò)充至40多人，客戶從原來的108家發(fā)展到780家?！拔页鰜淼臅r(shí)候，大家還挺緊張，甚至德國慕尼黑總部董事會(huì)也有高層給我打電話問為什么要離職。”

“爸爸教會(huì)我熱愛生活，從小鼓勵(lì)我嘗試不同的東西。生命短暫，貴在經(jīng)歷，我得再嘗試一些新的有意思的事情?！蓖趵蛘f道。

邁德賽的五年

“當(dāng)時(shí)有很多人找我。”離職之后，王莉一共拿到六個(gè)入職邀請(qǐng)，其中包括當(dāng)初面試王莉的TüV原中國區(qū)總經(jīng)理Keppner執(zhí)掌的另一個(gè)德國集團(tuán)中國區(qū)公司的邀請(qǐng)。仔細(xì)考慮之后，她選擇了同行業(yè)的邁德賽公司。

邁德賽是德國勞氏集團(tuán)旗下專注于醫(yī)療器械國際市場準(zhǔn)入的歐盟公告機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)致力于質(zhì)量管理體系和醫(yī)療器械的認(rèn)證。當(dāng)時(shí)，邁德賽還沒有進(jìn)入中國，為了開拓這塊業(yè)務(wù)，公司找到了王莉。王莉和對(duì)方的高層見面談了自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解和今后的想法，公司CEO在大為贊賞的同時(shí)，誠意邀請(qǐng)她擔(dān)任邁德賽中國公司及業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)開拓中國市場。

對(duì)這份邀約，王莉有過猶豫，因?yàn)榱萑肼氀?qǐng)?zhí)峁┑穆毼欢际侵袊鴧^(qū)的一把手，而邁德賽開出的薪酬并不是最高的。但王莉是一個(gè)喜歡親手開拓圈子的人，其他幾家公司已經(jīng)在中國開展了業(yè)務(wù)，別人畫好圈子之后，自己再做事就會(huì)受到束縛，只有邁德賽在中國還是一片空白，想怎么畫就怎么畫，“這個(gè)對(duì)我來講，最有挑戰(zhàn)也最感到興奮?！蹦莻€(gè)時(shí)候，王莉剛剛26歲。

入職之后，王莉用三年時(shí)間就完成了當(dāng)初制定的五年目標(biāo)——將邁德賽發(fā)展成當(dāng)時(shí)中國的第三大醫(yī)療器械認(rèn)證機(jī)構(gòu)。2006年進(jìn)入中國市場后，邁德賽相繼在上海、北京、深圳設(shè)立了辦事處，除了醫(yī)療器械CE認(rèn)證，公司也提供醫(yī)療器械注冊(cè)的其他認(rèn)證服務(wù)，例如依據(jù)加拿大醫(yī)療器械法規(guī)（CMDR）、臺(tái)灣地區(qū)的技術(shù)合作計(jì)劃（TCP）以及日本藥事法（PAL）規(guī)定的日本醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系（JGMP）進(jìn)行審核等。對(duì)于邁德賽中國公司取得的這些業(yè)績，王莉顯然功不可沒。

最讓王莉感到自豪的是，進(jìn)入邁德賽以后，她沒有挖老東家TüV一點(diǎn)兒墻角，而是堅(jiān)持開發(fā)新客戶，但如果有老客戶提出要求，她也會(huì)繼續(xù)提供幫助。這種做事風(fēng)格讓王莉贏得了同行的尊重和認(rèn)可，至今都與老東家保持著極為密切的私人關(guān)系。更讓王莉驕傲的是，她為邁德賽打造了一支卓越的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員間家人一般的親情是外企中非常少見的，這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至今依然活躍在中國的醫(yī)療器械認(rèn)證領(lǐng)域。

“決定了不碰TüV的客戶，那我應(yīng)該碰什么樣的客戶呢？TüV的客戶大都來自傳統(tǒng)行業(yè)，那我可不可以接觸一些來自新興行業(yè)的客戶？這個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷怎樣的變化，我們又面臨著怎樣的機(jī)遇？”帶著這些問題，王莉開始重新研究整個(gè)行業(yè)。她敏銳地發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)療器械行業(yè)整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然升級(jí)，中國已逐漸成長為行業(yè)巨頭眼中的戰(zhàn)略新興市場，正顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展爆發(fā)力，國內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新也開始萌發(fā)與國外聯(lián)動(dòng)的趨勢。

盡管邁德賽的老板和團(tuán)隊(duì)與王莉的關(guān)系都非常融洽，但她始終覺得自己還有其他的使命要完成，要做的事將改變整個(gè)中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的面貌。懷抱著這份醫(yī)療產(chǎn)業(yè)情懷，2011年底，她放棄了邁德賽的百萬年薪，轉(zhuǎn)而從事醫(yī)療器械領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)的海外投資和技術(shù)引進(jìn)工作。

王莉喜歡研究宏觀經(jīng)濟(jì)，思考很多問題的時(shí)候都習(xí)慣從“供需關(guān)系”視角去探究事物的內(nèi)在成因和發(fā)展趨勢。扎根醫(yī)療器械行業(yè)近十年，她漸漸看到了中國醫(yī)療發(fā)展的癥結(jié)，其中，老齡化人口增加、中國醫(yī)療資源匱乏是供需關(guān)系層面的一對(duì)絕對(duì)矛盾。矛盾的根源不僅在于醫(yī)療技術(shù)及設(shè)施方面投入不足，更在于專業(yè)人才短缺。

“醫(yī)療資源的供需矛盾無可避免，因?yàn)檎轻t(yī)療資源最大的買家，當(dāng)老齡化人口急劇增加，政府一定會(huì)入不敷出，所以降低成本是解決問題的核心?！蹦壳爸袊袌錾鲜褂玫尼t(yī)療器械70%～80%是進(jìn)口產(chǎn)品，其中只有極少的產(chǎn)品品類（如冠狀動(dòng)脈載藥支架）的國產(chǎn)化程度非常高。中國市場上使用的冠狀動(dòng)脈載藥支架超過70%為國產(chǎn)產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量與性能基本與國外大品牌產(chǎn)品相當(dāng)，有的甚至超過后者。但反觀招標(biāo)價(jià)，國產(chǎn)品牌再好、質(zhì)量再高，產(chǎn)品的招標(biāo)價(jià)也只能到人民幣8000～1.2萬元，有的國際品牌產(chǎn)品脫落率非常高，招標(biāo)價(jià)卻能達(dá)到人民幣1.6萬～1.9萬元，這就是差異，它與質(zhì)量無關(guān)，只和品牌有關(guān)?！拔覀儼褔鈩?chuàng)新的東西引進(jìn)來，國產(chǎn)化以后，降低成本的空間就非常大。”王莉分析道。

在認(rèn)證公司工作的十年中，王莉幫助1500多家中國企業(yè)獲得了CE認(rèn)證，幫助上百家中國企業(yè)完成了FDA 510（k）認(rèn)證，還幫助上百個(gè)進(jìn)口產(chǎn)品在中國完成了SFDA注冊(cè)。在此過程中，王莉已成為中國僅有的同時(shí)對(duì)歐盟、美國及中國醫(yī)療器械注冊(cè)認(rèn)證體系有著專業(yè)理解和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)療器械法規(guī)專家，并與深圳邁瑞、山東威高、上海微創(chuàng)、江蘇魚躍、樂普醫(yī)療、江蘇創(chuàng)生、常州康輝等公司有著長達(dá)十余年的深入合作，同時(shí)還和國際知名公司如西門子、飛利浦、美敦力、波士頓醫(yī)學(xué)、雅培等都有深入的合作與交流，在海內(nèi)外建立了深厚的行業(yè)資源與人脈圈。

機(jī)不可失

“要觀察行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，MEDICA展是一個(gè)重要窗口，但是與當(dāng)年相比，如今意義已經(jīng)不一樣了?！蓖趵蛘f。

德國杜塞爾多夫醫(yī)療設(shè)備展（MEDICA）是世界著名的綜合性醫(yī)療展會(huì)，被公認(rèn)為全球最大的醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽，以其不可替代的規(guī)模和影響力位居世界醫(yī)療貿(mào)易展的首位。每年都有來自130多個(gè)國家和地區(qū)的3600多家公司參展，其中51%來自德國以外的國家，展出的總面積達(dá)108000平方米。

王莉從2003年開始參加MEDICA展。那時(shí)候，注重專業(yè)形象與禮節(jié)的她能穿著高跟鞋把17個(gè)館走完，把所有參展的中國企業(yè)都拜訪到，“我就跟他們聊，當(dāng)然，我事先會(huì)整理思路來決定聊什么?！蓖趵驎?huì)做一個(gè)表格，公司名稱、聯(lián)系人、產(chǎn)品及認(rèn)證情況、認(rèn)證機(jī)構(gòu)以及對(duì)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的滿意情況等一覽無余，然后再做統(tǒng)計(jì)分析，每次得出的數(shù)據(jù)都能與行業(yè)大勢相匹配。

2006～2007年是中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的分水嶺，“創(chuàng)新的東西開始出現(xiàn)，但還是用純仿制替代進(jìn)口的概念，反正中國的市場足夠大。那個(gè)時(shí)候資本也開始慢慢進(jìn)入，雖然很少?！蓖趵蚧貞洝?/p>

2008年，威高和美敦力開始嘗試整合骨科醫(yī)療器械市場渠道。轉(zhuǎn)年雙方共同出資成立了一家營銷美敦力脊柱產(chǎn)品和威高骨科產(chǎn)品的公司，美敦力和威高分別占51%和49%的股份。這一事件給王莉帶來了非常大的觸動(dòng)，她敏銳地意識(shí)到，醫(yī)療器械渠道方面的整合已經(jīng)開始，而中國將成為全球市場的戰(zhàn)略重地。2011年開始，美敦力對(duì)康輝骨科的收購，史塞克對(duì)創(chuàng)生的收購，以及國際大型跨國公司在中國的一系列收購及戰(zhàn)略持股行動(dòng)證實(shí)了王莉當(dāng)時(shí)的判斷。

大學(xué)期間，王莉課余曾經(jīng)擔(dān)任導(dǎo)游。當(dāng)時(shí)她接的一些來自歐洲的家庭型小團(tuán)，游客往往是上流社會(huì)人士或?qū)W者，他們會(huì)與王莉討論很多關(guān)于中國的社會(huì)問題，“比如中國的計(jì)劃生育政策可能會(huì)引發(fā)一系列社會(huì)問題，這些問題會(huì)在特定的時(shí)期集中爆發(fā)。但那個(gè)時(shí)候我完全不懂，只是本著一個(gè)大學(xué)生的拳拳赤子之心與他們討論‘先發(fā)展經(jīng)濟(jì)再發(fā)展民生的必要性’。到了2010年，我發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)都變成了現(xiàn)實(shí)。但對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)來說，人口老齡化倒是一個(gè)很大的發(fā)展契機(jī)，尤其是老年病領(lǐng)域的市場需求會(huì)特別旺盛。而渠道方面，一定是大公司的天下?！蓖趵蚍治龅馈?/p>

2000年，王莉作為武漢大學(xué)德語系學(xué)生，開始以政府陪同翻譯的身份出國;2003年起每年都要到海外出差，“那時(shí)人家會(huì)猜我是從日本、韓國或中國的港臺(tái)地區(qū)來的，甚至?xí)挛沂邱R來西亞人，就是沒有人想到我來自中國大陸?！?006年，國外媒體開始報(bào)道中國的經(jīng)濟(jì)成就，巴黎香榭麗舍大街的奢侈品牌旗艦店里也開始提供中文導(dǎo)購服務(wù)，“人家一看就問你是不是從中國來的，說‘中國好厲害！’”而到了2008年，這些旗艦店里的法國人店員已經(jīng)開始用普通話與中國顧客打招呼。

這些變化讓王莉感到振奮：“這是一個(gè)很大的變化，說明中國這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)體已經(jīng)被世界市場認(rèn)可了。大趨勢來了，只是醫(yī)療這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)滯后一點(diǎn)，因?yàn)樗衼碜哉畬用娴膰?yán)格的法律法規(guī)監(jiān)管?！?/p>

王莉喜歡思考，喜歡學(xué)習(xí)新事物，看書、讀報(bào)、翻雜志是她大學(xué)以來一直保持的習(xí)慣。工作之后，每年會(huì)花好幾千塊錢購買國內(nèi)外各類雜志刊物。通過閱讀和工作實(shí)踐，她發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的很多并購都源自技術(shù)方面的創(chuàng)新?！澳菚r(shí)我就在想，可以把國外的一些東西引進(jìn)來，然后在國內(nèi)進(jìn)行一些產(chǎn)業(yè)化的開發(fā)，中國的市場足夠大，但是沒有成形的商業(yè)模式?！?/p>

醫(yī)療器械是一條成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，位于其上游的研發(fā)呈分散狀態(tài)。雖然大型跨國企業(yè)在研發(fā)方面的投入很可觀，但由于內(nèi)部層級(jí)較多，部門間審批程序繁復(fù)，導(dǎo)致研發(fā)成本極高，效率極低。所以基于成本和市場的考慮，它們不會(huì)專注于基礎(chǔ)性研究，更多的是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。它們通常會(huì)通過收購或合作的方式，把那些散落在科研機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者手中的新技術(shù)成果收入囊中。產(chǎn)品的臨床測試及注冊(cè)認(rèn)證、產(chǎn)品推廣及銷售等下游，才是大型跨國企業(yè)的長項(xiàng)，它們?cè)谶@些領(lǐng)域的優(yōu)勢令新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以望其項(xiàng)背。而中國企業(yè)的機(jī)會(huì)在中游，也就是醫(yī)療器械科技成果向量產(chǎn)轉(zhuǎn)化的這一段。要引進(jìn)海外的技術(shù)，簡單的購買和引入都不是最佳選擇，價(jià)格只是一方面問題，更大的問題來自知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)換與落地。一旦這些方面出現(xiàn)問題，后續(xù)的落地運(yùn)營就難以持續(xù)，而技術(shù)也很可能失去時(shí)效性先機(jī)。既然合作的本質(zhì)是分享利益，那雙方綁在一起做投資顯然是更好的選擇。沿著這個(gè)思路，王莉的腦海中逐漸誕生了“投資+轉(zhuǎn)化+運(yùn)營”這個(gè)商業(yè)模式的雛形。

從2010年到2011年，王莉與現(xiàn)在的合伙人反復(fù)推演了這種商業(yè)模式，結(jié)論是完全可行。2011年底，王莉再次離職，并于轉(zhuǎn)年自立門戶。

LONGTEC模式 = 鴻時(shí)資本 + 朗泰醫(yī)療

中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展正面臨一個(gè)非常大的契機(jī)?！拔覀儽仨氉咴谛袠I(yè)大勢的前面，行業(yè)大潮來臨之前，我們必須搶先做一點(diǎn)事?！蓖趵蛞鲆幻皣H獵手”，去搜尋全球范圍內(nèi)已經(jīng)成熟的技術(shù)成果，她為此準(zhǔn)備的武器是“LONGTEC模式”，其主要做法，一是以專業(yè)產(chǎn)業(yè)基金為杠桿，對(duì)醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資;二是以合資公司的形式，將符合中國市場需求的創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù)從優(yōu)勢國家引入中國，借助中國本土專業(yè)團(tuán)隊(duì)的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓引入技術(shù)在中國平穩(wěn)落地，實(shí)現(xiàn)國際創(chuàng)新技術(shù)在中國與歐美同步上市。

2012年，王莉等幾位合伙人創(chuàng)立了上海朗泰醫(yī)療科技有限公司（Shanghai LongTec Medical Technology Co.， Ltd.），作為LONGTEC模式的技術(shù)孵化及轉(zhuǎn)換平臺(tái)。公司團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)涵蓋專利戰(zhàn)略分析與保護(hù)、生產(chǎn)工藝研發(fā)、設(shè)計(jì)驗(yàn)證、生產(chǎn)制造、臨床試驗(yàn)、市場準(zhǔn)入注冊(cè)法規(guī)、產(chǎn)品營銷等各領(lǐng)域。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的醫(yī)療器械行業(yè)平均工作年限為17年，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的醫(yī)療器械行業(yè)平均工作年限為11年。

在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，美國和以色列全球領(lǐng)先。一家美國的創(chuàng)新公司在沒有任何銷售利潤的情況下，一個(gè)月可以燒掉一二百萬美元，以色列的創(chuàng)新公司會(huì)燒掉二三十萬美元，同時(shí)后者自己不會(huì)將新技術(shù)投入生產(chǎn)，而是選擇外包。與之相比，中國的創(chuàng)新公司前期燒錢時(shí)就非常有節(jié)制。此時(shí)如果打通全球供應(yīng)鏈，引入世界先進(jìn)技術(shù)在中國生產(chǎn)，就能在提高質(zhì)量的同時(shí)控制好成本。這樣，能夠降低中國醫(yī)療行業(yè)的用醫(yī)成本，提高用醫(yī)效率。

近年來，無論國內(nèi)還是國外市場，醫(yī)療器械企業(yè)的并購此起彼伏。“我們也做并購，并購過來一些好的海外資產(chǎn)進(jìn)行對(duì)接，直接進(jìn)行資本操作，體量比較大?！蓖趵蚪榻B說，“醫(yī)療器械大概有2000多種產(chǎn)品，一家醫(yī)院可能有60多個(gè)科室，每個(gè)科室用的產(chǎn)品都不一樣，一家公司的產(chǎn)品不可能覆蓋所有科室?；鸷团c醫(yī)療設(shè)備公司最大的區(qū)別在于，我們是一個(gè)平臺(tái)，產(chǎn)品方向不受局限，法規(guī)方面的背景決定了我們沒有局限性，這是我們最大的優(yōu)勢?！彼?，未來行業(yè)的參與者不應(yīng)各自為政，而要打通彼此間的合作網(wǎng)絡(luò)，“每家公司都可能成為我的合作對(duì)象，我轉(zhuǎn)化成功的產(chǎn)品可能是它并購的對(duì)象，或者我體量足夠大的話，可以直接上市，并購它的渠道?！?/p>

王莉工作過的邁德賽公司，在以色列有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)和人脈，有一大批客戶。創(chuàng)業(yè)之初，她找到自己以前的老板、邁德賽公司總經(jīng)理Klaus-Dieter Ziel先生，希望他幫忙介紹可靠的以色列合作方。Ziel向王莉介紹了一位自己30多年的故交，她第一次聯(lián)系那位以色列人時(shí)，并沒有得到有效的回復(fù)。這位非常謹(jǐn)慎的以色列人隨后找到Ziel，從側(cè)面對(duì)王莉進(jìn)行“盡職調(diào)查”。這位故交問Ziel：這位女士要在以色列做什么？Ziel的回答很簡短：我沒聽懂她要干什么，但是第一，她很有能力;第二，她值得信任，你可以和她合作。Ziel的這句話促成了王莉的第一次以色列之旅。2012年，她與公司的其他合伙人在那里待了兩個(gè)星期，每天開三四個(gè)會(huì)，拜訪了以色列醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的各色機(jī)構(gòu)及人士，最后一下子帶回來30多個(gè)項(xiàng)目。

2013年，上海鴻時(shí)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)基金（LongTec China Ventures LP）成立，其管理公司是上海鴻時(shí)投資管理有限公司，主要在美國、以色列從事醫(yī)療器械創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)投資，2014年開始在歐洲和中國投資。基金的創(chuàng)始合伙人王莉每一次出手，都得到國際主流媒體如《華爾街日?qǐng)?bào)》、湯森路透旗下的“醫(yī)療設(shè)備日?qǐng)?bào)”（Medial Device Daily）、以色列財(cái)經(jīng)媒體Globes的競相報(bào)道。成立后短短一年半時(shí)間里，鴻時(shí)基金已經(jīng)在以色列和美國投資了7個(gè)項(xiàng)目，2014年下半年起，又開始積極從事海外成熟醫(yī)療器械上市公司的并購業(yè)務(wù)。

對(duì)于自身已是精英的王莉來說，創(chuàng)業(yè)更像是為了成就別人的期待。在這種理念之下，她將企業(yè)管理理解為“服務(wù)同道，成就同行者”。有外企工作經(jīng)歷又有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以她對(duì)人才的要求非常明確，“純外企的人才高大上，我不需要也養(yǎng)不起，他們是屬于條件為上，萬事具備才會(huì)去做。我們還是創(chuàng)業(yè)公司的思路，做事需要智慧，一定要接地氣。我們是一個(gè)CEO的培養(yǎng)平臺(tái)，人員完成培訓(xùn)后會(huì)直接到項(xiàng)目公司去做CEO，所以我們需要多功能的全才，雖然不要求所有的事都會(huì)做，但是如果做過，一定有體會(huì)、有經(jīng)歷，這樣才能升華?！?/p>

“我的管理風(fēng)格比較活潑，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人入職后的職責(zé)權(quán)限以及自身的發(fā)展規(guī)劃都非常清晰。你來了之后干活就行了，你自己告訴我這個(gè)活想怎么干，屬于員工職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)的事，就讓他們發(fā)揮自己的智慧與能力去實(shí)現(xiàn)，我只是他們掌握的一個(gè)資源，你自己來爭取我給你多少關(guān)注。需要我的時(shí)候，我會(huì)時(shí)時(shí)刻刻在那里支持他們;不需要我的時(shí)候，我就給他們活躍氣氛。”王莉說，“我不會(huì)去講大道理，我只相信清晰的定位、細(xì)分的目標(biāo)、自由的發(fā)揮、迅速的行動(dòng)、堅(jiān)定的執(zhí)行以及精準(zhǔn)的復(fù)盤。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，成長非?？臁！?/p>

有記者曾問王莉有什么人生理想，那是她第一次真正面對(duì)這個(gè)問題。為回答這個(gè)問題，她思考了很久，結(jié)論是她從未有過大的稱得上人生理想的東西，她一路走來，甚至都沒有為自己活著。30歲以前，她就想好好工作，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，讓父母能想干什么就干什么，但父親的離世讓她一度迷失了方向;有了女兒后，她就想身體力行地讓女兒懂得人生的意義，將父親教她學(xué)會(huì)的堅(jiān)持、信念、豁達(dá)、包容、欣賞與尊重傳承給女兒;創(chuàng)業(yè)有了團(tuán)隊(duì)，她就想讓跟著她創(chuàng)業(yè)的小伙伴們都能有自己事業(yè)上的獨(dú)立舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。而對(duì)于她自己，她說：“我就想做好每一件正在做的事，經(jīng)歷完所有自己想經(jīng)歷的事，然后做個(gè)普通的教書匠，把自己積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)教給年輕人。”

因地制宜

在近三年時(shí)間里，王莉看了大約500個(gè)醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，最終只選擇投資了其中的幾個(gè)。不過，近期有好幾個(gè)項(xiàng)目確定要投，一方面因?yàn)轼檿r(shí)投資的品牌在海外已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹?，現(xiàn)在到手的項(xiàng)目質(zhì)量都非常高;另一方面，在中國醫(yī)療生態(tài)發(fā)生歷史性結(jié)構(gòu)變化的契機(jī)下，鴻時(shí)投資加大了產(chǎn)業(yè)布局力度，它要始終走在行業(yè)大潮的前面。

在項(xiàng)目評(píng)估過程中，王莉積累了很多心得：歐美與中國之間的市場生態(tài)差異非常大，疾病顯現(xiàn)方式、病人特點(diǎn)、醫(yī)生操作習(xí)慣、臨床流程、醫(yī)保支付制度等方面都不相同。

比如在病人的臨床表現(xiàn)方面，以結(jié)構(gòu)性心臟病主動(dòng)脈瓣膜疾病為例，目前中國的主動(dòng)脈瓣膜病人中，絕大部分是風(fēng)濕性主動(dòng)脈瓣膜病變，主要由生活方式及營養(yǎng)結(jié)構(gòu)引起，病變瓣葉多數(shù)呈現(xiàn)二葉瓣，且鈣化程度（硬度）遠(yuǎn)超過退行性瓣膜鈣化病人瓣葉的鈣化程度;歐美國家患主動(dòng)脈瓣膜疾病的病人中，大多數(shù)病變屬于老年性退行性瓣膜鈣化，病變瓣膜多數(shù)呈現(xiàn)三葉瓣的臨床特征。

比如在病人的醫(yī)療意識(shí)方面，以遺傳的I型糖尿病為例，這種疾病的患者一般是小孩。在美國，父母的醫(yī)療意識(shí)比較強(qiáng)，會(huì)通過指導(dǎo)每天給孩子進(jìn)行四次胰島素控制，這是標(biāo)準(zhǔn)的治療方法;而中國I型糖尿病的病人主要分散在偏遠(yuǎn)及農(nóng)村地區(qū)，家長的醫(yī)療意識(shí)普遍相對(duì)比較薄弱，通常情況下因?yàn)椴∪诵枰蠈W(xué)的原因，大多數(shù)只能進(jìn)行每天兩次的胰島素控制，依從性遠(yuǎn)達(dá)不到發(fā)達(dá)國家水平。

比如在醫(yī)生習(xí)慣方面，中國崇尚手藝，中國的醫(yī)生在某種程度上屬于手藝人，而西方崇尚工具，更重視工具的使用在診療中的作用。同時(shí)，中國的醫(yī)院結(jié)構(gòu)目前還是以公立醫(yī)院為主，醫(yī)生在臨床合作流程及模式方面都與歐美國家的醫(yī)生有非常大的不同，形成了自己固有的臨床習(xí)慣，而這種臨床習(xí)慣往往是最容易被忽視但又是最不能忽視的因素。

中西方最大的區(qū)別還是在于醫(yī)保支付體系。國外醫(yī)保由國家醫(yī)保支付與商業(yè)醫(yī)保支付構(gòu)成，其中商業(yè)醫(yī)保支付占的比重非常大，因而覆蓋的范圍比較廣，而中國醫(yī)保目前還是以國家醫(yī)保支付占主導(dǎo)，商業(yè)醫(yī)保支付目前還在討論被納入醫(yī)保支付體系的開始階段，中國醫(yī)保支付目前整體的覆蓋面相比歐美等國家還是比較窄，比如要將一些心血管疾病的新型介入治療手段納入醫(yī)保支付目錄就非常困難，而家用醫(yī)療器械，比如睡眠呼吸機(jī)，則完全不在醫(yī)保支付范圍內(nèi)。

“所以國外的東西不是拿來就能用，也不是能用就一定能推廣開，很多事要認(rèn)真去判斷。想明白了就立即出手，干的過程中，路徑會(huì)漸漸清晰;想不明白的事我就拖著，通常這種情況下，這個(gè)事我就不干了。”王莉非常坦率，“我們的投委會(huì)有四個(gè)人，要全票通過才能投?，F(xiàn)在我們兩只基金一共投了六個(gè)項(xiàng)目，確定了一個(gè)STI的中國合資公司，還有三個(gè)已經(jīng)決定投資?！?/p>

在王莉看來，評(píng)判一項(xiàng)醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新是否適合引入中國的標(biāo)準(zhǔn)包括：第一是看知識(shí)產(chǎn)權(quán)夠不夠強(qiáng)，有沒有壁壘;第二是看市場夠不夠大，是真性市場還是想象出的假性市場;第三是效率問題，任何技術(shù)都有時(shí)效性，在做臨床、技術(shù)注冊(cè)的過程中，要看這種技術(shù)是否要求改變臨床流程，因?yàn)檫@會(huì)涉及到醫(yī)院在使用技術(shù)的時(shí)候增加額外成本負(fù)擔(dān)的問題;第四是看在國產(chǎn)化的過程中，一些關(guān)鍵性的技術(shù)是否能找得到供應(yīng)商，有沒有這方面的特殊人才。

中國的醫(yī)療器械市場正以每年增長23%的速度擴(kuò)張，2015年的市場規(guī)模將達(dá)到3400億元?！爸袊谧邉?chuàng)新的品牌路線，這是一個(gè)很重要的產(chǎn)業(yè)升級(jí)標(biāo)志。我現(xiàn)在做的事，首先都屬于學(xué)術(shù)推廣，而不是由銷售驅(qū)動(dòng)的，然后才是往下鋪設(shè)銷售渠道?！蓖趵蚍治?。

在王莉看來，現(xiàn)在的熱點(diǎn)技術(shù)和商業(yè)模式很多，但關(guān)鍵詞都是“創(chuàng)新”。無論技術(shù)、商業(yè)模式還是法規(guī)，每個(gè)領(lǐng)域都在鼓勵(lì)創(chuàng)新。當(dāng)創(chuàng)新成為主旨，所有的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)配套就都會(huì)跟進(jìn)。2014年是中國醫(yī)療器械的“法規(guī)政策年”，3月實(shí)施的《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，為產(chǎn)品創(chuàng)新開辟了通道。“我們只不過是比別人早看到兩年，并扎實(shí)地進(jìn)行了落地實(shí)踐，現(xiàn)在真正落地的模式和當(dāng)初設(shè)想的模式方向上雖然沒有變化，但是實(shí)際執(zhí)行的系統(tǒng)和細(xì)節(jié)上已經(jīng)有了很大的變化，形成了一套行之有效的完整模式，這是實(shí)踐與執(zhí)行的力量。你不去做，你永遠(yuǎn)不知道真正的困難在哪里，做的過程中，對(duì)于遇到的問題，反復(fù)推敲，反復(fù)試錯(cuò)，堅(jiān)持堅(jiān)定地做下來，就實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

鴻時(shí)資本的產(chǎn)業(yè)布局非常明確，實(shí)施思路也非常清晰。王莉正在布局五大細(xì)分行業(yè)：一是心血管;二是運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、運(yùn)動(dòng)康復(fù);三是老年性疾病，包括腫瘤、糖尿病、高血壓等;四是美容整形;五是遠(yuǎn)程醫(yī)療，這是一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的概念。

“互聯(lián)網(wǎng)大潮非常可怕，跟不上的話就會(huì)被它淹沒。”王莉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)既是工具又不是工具，因?yàn)樗且环N思維方式。王莉?qū)ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療的研究非常深入。2014年3月，她應(yīng)以色列創(chuàng)新大會(huì)的邀請(qǐng)，針對(duì)數(shù)字醫(yī)療保健作了專題演講。同時(shí)，作為特拉維夫大學(xué)商學(xué)院的特聘講師，王莉每年要為商學(xué)院的LAHAV項(xiàng)目講一次課，2014年12月的授課主題便是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。

在人們的很多需求被挖掘出來但資源不充沛的情況下，提高效率一定是降低成本的最好方式，而互聯(lián)網(wǎng)是提高效率的最有價(jià)值的一個(gè)方式。“比如在慢病管理方面，網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院是一個(gè)非常好的方式。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院的一端可以放在社區(qū)里，全科醫(yī)生坐在另外一端，在工作時(shí)間問診，提出醫(yī)療建議，這樣效率就能提高很多，老年人也能有更多的時(shí)間去運(yùn)動(dòng)休閑?！蓖趵蛘f。

王莉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療涵蓋四個(gè)層面：傳感器、App、云、人工智能，而技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新缺一不可。在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域，目前中國最好的方式仍然是引進(jìn)，包括國外的人才和技術(shù)的直接引進(jìn);而模式創(chuàng)新是一個(gè)與社會(huì)、文化、行為方式、體制直接相關(guān)的課題，中國人非常聰明并富有創(chuàng)造力，所以在這方面已然走在了世界前列。廣州的云醫(yī)院已經(jīng)在運(yùn)行，寧波市政府主導(dǎo)的城市云醫(yī)院計(jì)劃則是一個(gè)更大的創(chuàng)新，寧波將成為中國醫(yī)療智能化城市的先鋒。王莉在特拉維夫大學(xué)商學(xué)院講課的時(shí)候介紹了中國已經(jīng)投入運(yùn)營的云醫(yī)院的情況，來自斯坦福大學(xué)的教授都對(duì)此表達(dá)了極大的興趣。

國內(nèi)正有越來越多的醫(yī)院在加速實(shí)施基于醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）的整體建設(shè)，以提高醫(yī)院的服務(wù)水平與核心競爭力。醫(yī)療業(yè)務(wù)應(yīng)用與基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的逐步融合正成為國內(nèi)醫(yī)院，尤其是大中型醫(yī)院信息化發(fā)展的新方向?！爱?dāng)今社會(huì)，在供應(yīng)滿足不了實(shí)際需求的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)必然會(huì)站出來分擔(dān)壓力。而現(xiàn)在，這個(gè)歷史性的時(shí)刻已經(jīng)悄然降臨?！蓖趵蛑赋?。