■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

粵海欲質(zhì)量、營(yíng)銷兩手抓，海榮、粵佳聯(lián)手深耕合浦

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

粵海集團(tuán)合影

近年來隨著養(yǎng)殖環(huán)境的變化，水產(chǎn)行業(yè)開始進(jìn)入震蕩期，水產(chǎn)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化?；浐ｏ暳霞瘓F(tuán)（下稱“粵海”）作為傳統(tǒng)的水產(chǎn)飼料巨頭，自去年與KKR集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，又在2016年提出了“大平臺(tái)、大合作，新高度”的新年發(fā)展規(guī)劃，通過舉辦“粵海共富行系列論壇”，欲在硝煙四起的飼料行業(yè)中突圍而出。

今年以來粵海的系列共富論壇頻頻籌辦，已取得不錯(cuò)的效果。4月24日，粵海旗下的湛江市海榮飼料有限公司（下稱“海榮”）和廣東粵佳飼料有限公司（下稱“粵佳”）在廣西合浦聯(lián)合主辦“魚蝦健康養(yǎng)殖共富交流論壇”，欲穩(wěn)固合浦乃至廣西的市場(chǎng)份額。海榮營(yíng)銷部部長(zhǎng)沈建華、品管部部長(zhǎng)鄭釗、技術(shù)經(jīng)理金玉林、廣西區(qū)域經(jīng)理鄒光紀(jì)；粵佳營(yíng)銷部部長(zhǎng)鄭馮錫、技術(shù)經(jīng)理潘祖山、廣西區(qū)域區(qū)域經(jīng)理蘇招、粵海生物服務(wù)部部長(zhǎng)李春、集團(tuán)工程中心研發(fā)工程師劉仙欽等以及100余位養(yǎng)殖戶共同與會(huì)。會(huì)議旨在為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶提供科學(xué)合理的混養(yǎng)模式及魚蝦防治問題，以點(diǎn)帶面的會(huì)議營(yíng)銷，也是粵海穩(wěn)住市場(chǎng)的重要一步。

“粵海歷來都是以技術(shù)立身的，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在！”沈建華在致辭中說道。他表示，粵海奉承的“價(jià)值營(yíng)銷”，通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正是粵海取勝之道。

針對(duì)羅非魚養(yǎng)殖中頻發(fā)的鏈球菌病害問題，金玉林從飼料和動(dòng)保兩方面為養(yǎng)殖戶講解粵海羅非系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

在一線的養(yǎng)殖管理中，金玉林建議有條件的養(yǎng)殖戶能配備足夠的二級(jí)種苗標(biāo)粗塘，廣西的養(yǎng)殖模式，可以適當(dāng)控制魚、蝦密度，注重保健預(yù)防。此外，還要加強(qiáng)水質(zhì)控制和疾病預(yù)防工作。

對(duì)于廣西的土塘混養(yǎng)模式，劉仙欽建議養(yǎng)殖戶實(shí)行魚蝦混養(yǎng)?！棒~蝦混養(yǎng)能降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)、提高養(yǎng)蝦成功率，充分利用水體空間，增加養(yǎng)殖效益?！痹诨祓B(yǎng)品種上，他介紹了南美白對(duì)蝦分別與羅氏沼蝦、黃鰭鯛、羅非魚的混養(yǎng)贏利模式

“魚蝦混養(yǎng)的成功在于必要的標(biāo)粗、合理的密度、適宜的品種搭配，同時(shí)還要科學(xué)用料和錯(cuò)峰收獲，達(dá)到利潤(rùn)的最大化。在用料方面，在土塘或低密度養(yǎng)殖條件下，由于水體藻類及浮游生物能夠提供一部分蛋白，因此飼料蛋白水平不需要很高，應(yīng)以蝦的需求為考慮中心?！眲⑾蓺J說道。

要想養(yǎng)殖成功，提高魚蝦自身免疫力自然是最基本的。為此，粵海生物工程師邱曉鵬還為養(yǎng)殖戶帶來粵海產(chǎn)品蝦健寶和五黃精華液的相關(guān)介紹。

“今年粵海在堅(jiān)持質(zhì)量的前提下，首先注重銷量，其次才是利潤(rùn)。我們今年的定位是在穩(wěn)住市場(chǎng)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！焙s品管部部長(zhǎng)鄭釗的話語(yǔ)也反映了今年水產(chǎn)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。會(huì)議營(yíng)銷是手段，飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終要回歸到飼料本身。當(dāng)下，粵海力求將兩者結(jié)合，立足于市場(chǎng)。