對于做投資來說，感恩和互助非常重要。2011年4月26日，嘉誠資本、安泰創(chuàng)業(yè)投資、廣創(chuàng)業(yè)投資、佳禾金輝與博大創(chuàng)投，共同向大唐輝煌傳媒股份有限公司（以下簡稱“大唐輝煌”）增資2236.21萬元。其中一位來自江浙地區(qū)的股東是博大創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人曹海濤幫忙引入的。當時這位股東表示：“我將來一定回報給你一個好的項目?！?/p>

2012年6月，在這位股東的介紹下，曹海濤接觸到北京精典博維文化發(fā)展有限公司（以下簡稱“精典博維”），這筆投資也成為他投資歷程中較為意外的一單。

2012年10月，精典博維的簽約作家莫言獲得當年的諾貝爾文學獎，精典博維的品牌也因此變得火熱。在此半個月前，曹海濤剛剛投資了這家公司，他精準的眼光令業(yè)界同行贊嘆不已。

投資就是投人

當時精典博維已與大江健三郎、閻連科、麥家、安妮寶貝等多位作家簽約。2012年5月，公司與莫言簽約，獲得了他所有圖書的出版權(quán)，包括影視、戲劇改編等其他衍生版權(quán)。

考慮投資精典博維的時候，因為對這些作家的實力不是特別了解，曹海濤向擔任大連作協(xié)副主席的一位朋友請教，讓他幫忙鑒定這些作家到底行不行。這位朋友告訴他，精典博維簽約的都是暢銷書作家，尤其是莫言。

2012年8月，曹海濤拜訪了精典博維的老板陳黎明。雖然雙方聊得很投機，但曹海濤還是比較猶豫：一是出版行業(yè)相對傳統(tǒng)，受盜版、電子書等沖擊較大，屬于“沒落”的夕陽行業(yè);二是雙方相互了解需要一個過程，對于民營出版企業(yè)的定位和戰(zhàn)略布局也需要進一步的考量。

曹海濤很快發(fā)現(xiàn)，精典博維有很多可以挖掘的價值，并不像他最初以為的，這僅僅是一家圖書出版公司。精典博維的主營業(yè)務主要分為四個板塊：出版?zhèn)髅截撠煂嶓w出版和電子出版;旅游傳媒負責《北京旅游》《天津旅游》兩本雜志，并以實體雜志為載體，在全國各省的旅游景點開展傳媒廣告等業(yè)務;此外還有名家經(jīng)紀和文化物流業(yè)務，其中，文化物流為國內(nèi)30多家出版社提供第三方物流服務。

“老板還是很有格局的，要把公司打造成內(nèi)容提供商。”曹海濤分析，“版權(quán)的核心就在于內(nèi)容，以內(nèi)容這個大IP（即知識產(chǎn)權(quán)）為核心，傳遞和聯(lián)動其他領(lǐng)域，實現(xiàn)融合促進才是最根本的價值。”投資就是投人，在與陳黎明打交道的過程中曹海濤發(fā)現(xiàn)，后者的溝通能力很強而且大氣，為人處事特別周到。

陳黎明1996年考入中國人民大學經(jīng)濟學專業(yè)，曾擔任學生會副主席。人大學子歷來有攢書賺錢的傳統(tǒng)，一部分學生更是從編書起步成長為書商。讀大三的時候，陳黎明在人大開始跟著師兄們一起編書，他參與策劃的第一本暢銷書是《清華園的創(chuàng)業(yè)啟蒙》，銷量達到幾十萬冊。

大學畢業(yè)后，陳黎明去了深圳的一家外企工作，一年后考入北京大學，攻讀知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的研究生學位。在校時，他一邊讀書，一邊繼續(xù)做出版。2003年，他獲得北大法學專業(yè)碩士學位，2005年成立了自己的圖書工作室。

2008年，貝塔斯曼出售其中國區(qū)業(yè)務，精典博維出資近1000萬元現(xiàn)金收購了貝塔斯曼書友會中真正有價值的版權(quán)業(yè)務，借此獲得包括韓寒、安妮寶貝、江南等在內(nèi)的一批國內(nèi)暢銷書作家的版權(quán)資源。

對于文學性與暢銷性兼具的作家，陳黎明一向敢于投入。有報道稱，2010年春節(jié)，為爭奪麥家新作《風語》的首版權(quán)，陳黎明直接帶上500萬元簽約現(xiàn)金去杭州給麥家拜年。最終，精典博維開出1000萬元天價版稅獲得了《風語》的出版權(quán)。2010年9月，《風語》上市兩個月即售出30萬冊。當年10月，精典博維又推出了簽約作家閻連科的長篇新作《四書》，起印量達到20萬冊。

作家性格迥異，有些比較內(nèi)向，有些比較傲氣，這就需要簽約公司的老板有很強的溝通、磨合能力，能與他們進行思想上的交流。得知陳黎明的這些過往后，曹海濤很感慨，“這個老板處理人際關(guān)系的能力一定特別強?！辈贿^他心里依然打鼓，因為之前他投過很多文化公司，知道文化公司都是輕資產(chǎn)，控制風險是重中之重。他投大唐輝煌的時候，曾經(jīng)和杭州銀行有過“投貸聯(lián)動”合作，也就是VC機構(gòu)對企業(yè)進行股權(quán)投資時，銀行配套提供貸款。這次，他再度找上杭州銀行，探討推進這筆投資的可能性。

曹海濤當時的顧慮有兩方面：一方面，文化公司都是輕資產(chǎn)，如果企業(yè)家沒有太多積蓄，萬一公司上不了市就沒有辦法回購股份;另一方面，如果企業(yè)家沒有太多積蓄，也意味著這個企業(yè)家還不算成功?！斑@相當于拿投資人的錢練第一次創(chuàng)業(yè)的手，但誰都不愿意當小白鼠啊。”這種謹慎不僅是一種投資風格，也是對股東負責的表現(xiàn)。

2012年9月，杭州銀行方面告訴曹海濤：“我們給貸款。精典博維的公司和團隊還是不錯的，老板的信用記錄和資產(chǎn)情況也都良好?！苯?jīng)過盡職調(diào)查，杭州銀行給精典博維授信并打款，其中包括部分信用貸款。杭州銀行批了貸款，陳黎明為人大氣，介紹這個項目的那位江浙投資人也準備投資，這些因素讓曹海濤最終下了投資的決心。曹海濤坦承：“當時一直在遲疑，準備如果銀行貸款審核不過的話，這個項目就不做了?！?/p>

當月，博大創(chuàng)投和那位江浙投資人幾乎同時與精典博維簽訂了投資協(xié)議，并在10月打款確認投資，隨后又做了工商變更。博大創(chuàng)投投資近500萬元，占股在3%～4%之間，粗略估算，當時精典博維的估值不超過1.6億元。

天上掉下來“餡餅”

當時研究投資的時候，那位大連作家協(xié)會的朋友對曹海濤說了一個必須投資的理由：“莫言可能會獲諾貝爾文學獎?！辈芎龑Υ瞬]有太在意，因為他曾有過一次希望落空的經(jīng)歷。

2011年末，博大創(chuàng)投入股強視傳媒，并開始籌拍中英文雙語作家、好萊塢專業(yè)編劇嚴歌苓的小說《第九個寡婦》。當時也正值由嚴歌苓小說改編的電影《金陵十三釵》上映，市場曾大炒嚴歌苓可能獲得諾貝爾文學獎。后來的結(jié)果讓曹海濤明白了，“諾獎可遇不可求?！彼月牭侥钥赡塬@得諾貝爾文學獎的消息，他并未完全放心上。

他說：“決定投資是一個綜合的考慮，不能只因為諾貝爾獎而投。之前投大唐輝煌的股東的引薦，杭州銀行的貸款，大連作協(xié)那個朋友對莫言等作家的介紹，加上我們對企業(yè)的了解及對老板的背景調(diào)查，還有其他投資機構(gòu)的進入，綜合這些因素我才決定投資?！?/p>

讓曹海濤沒想到的是，投資之后不到一個月，天上掉下了餡餅——2012年10月11日，瑞典文學院正式宣布，莫言獲得2012年度諾貝爾文學獎。消息傳來，曹海濤有中彩票的感覺，“這種事怎么可能發(fā)生在我們身上呢？而且實在太幸運了，剛投完就獲獎。”確認獲獎的當天，有19家投資機構(gòu)找上門來，想投資精典博維。

莫言獲獎后，精典博維開了一次董事會，討論獲獎對公司未來利潤的影響。當時有人預估，名家經(jīng)紀這部分的營收在公司總營業(yè)額中的占比，有望從之前的15%～20%升至40%，呈現(xiàn)“幾何倍數(shù)的綜合效應”。曹海濤當即否定了這個判斷，“不要這么認為。文化的優(yōu)點是眼球經(jīng)濟，缺點也是眼球經(jīng)濟。今年莫言是熱點，明年就可能是別的人和事做熱點，應該客觀冷靜地看待這個事情?！?/p>

但莫言獲獎可以給公司帶來利潤增長是確定無疑的：首先，在莫言作品延伸的版權(quán)的售價談判方面，公司可能會更有話語權(quán);其次，莫言圖書的再版印量會有大的提升;第三，莫言之前已經(jīng)出版但是沒有引起市場太高關(guān)注度的文論、散文等，會在這次熱潮中提高印量。此外，精典博維的品牌形象也能因此有很大的提升，還可能吸引到更多的好作品。

但當時精典博維畢竟只拿到了A輪投資，曹海濤最擔心的一點是，如果老板的資本意識不足，公司的價值可能得不到后續(xù)資本認可。好在這個擔心很快便消除了，隸屬于北京市國資委的科橋投資、由首批在創(chuàng)業(yè)板上市的28家公司董事長發(fā)起成立的投資公司“C28俱樂部”都投資了精典博維。“現(xiàn)在公司已經(jīng)進行了三輪融資，估值比第一輪翻了兩三倍?！辈芎榻B。按照精典博維增至6億多元的估值來看，兩年的時間，曹海濤做的這筆投資獲得收益近4倍。

成敗在于溝通

在曹海濤看來，在中國做投資最關(guān)鍵的問題就是溝通。創(chuàng)業(yè)者和投資人相互選擇時，從一開始就要“情投意合”，相互樂于溝通，如果前期溝通時就非常不順，到后來很可能會兩敗俱傷?！巴顿Y那么多企業(yè)，成是因為溝通，不成也是因為溝通。投資人對企業(yè)不信任、不了解，就是因為信息不對稱，沒有跟企業(yè)共同成長?！?/p>

曹海濤認為，企業(yè)想獲得投資機構(gòu)的青睞，創(chuàng)始人的魅力是關(guān)鍵。創(chuàng)始人做事是否大氣，是否善于溝通、有很強的團隊凝聚力，這幾點是投資方關(guān)注的重點。同時，投資機構(gòu)也經(jīng)常會用“靠譜”或“不靠譜”來形容企業(yè)的創(chuàng)始人，因此，創(chuàng)始人需要思考如何能做到“靠譜”并給投資機構(gòu)留下“靠譜”的印象。其次，企業(yè)和創(chuàng)始人的口碑也是投資機構(gòu)必問的一項，因此創(chuàng)始人在圈內(nèi)保持良好的口碑尤為重要，任何一個關(guān)于企業(yè)或領(lǐng)導人的負面評價都可能對投資機構(gòu)的決策產(chǎn)生不可挽回的影響。

溝通是一門藝術(shù)，“同樣是股東，有些人說話老板就愿意聽，有些人說話老板就不聽?！蓖顿Y人既要能在生活中與企業(yè)家稱兄道弟地在一起，談工作時又應當是一種合作關(guān)系。該近則近，該疏則疏，這并不容易做到，而最令人擔心的是雙方形同陌路。

每個人做事的風格不一樣。開股東會時，有的股東會提出一大堆問題，卻不能幫企業(yè)解決這些問題。“細節(jié)上的溝通很重要?！敝挥袔椭髽I(yè)剖析產(chǎn)生問題的原因，跟企業(yè)建立好信任關(guān)系，才能更好地提出建議。

“項目的成敗雖然主要取決于企業(yè)老板，但好的投資人應該有意識地多鼓勵和支持老板。從戰(zhàn)略層面考慮，投資方與被投企業(yè)不僅僅是經(jīng)濟利益關(guān)系，而是要能夠長久合作。有問題不怕，關(guān)鍵是要能解決問題，雙方都不能單槍匹馬地獨來獨往，否則顯得太單薄，風險太大?！辈芎f道。

尤其在經(jīng)濟增長放緩、整個行業(yè)處于調(diào)整期的時候，雙方更要互通有無?！耙髽I(yè)溝通，經(jīng)濟形勢不好的時候，投資方可以轉(zhuǎn)讓一些股份出去，讓大家挺過難關(guān)。投資方也要降低對企業(yè)的預期，企業(yè)利潤還是在增長，只不過是增長得快和慢的問題，此時越是著急越會讓企業(yè)團隊反感?！?/p>

曹海濤舉了一個例子，有一個他們投資的企業(yè)的業(yè)績增長不是很理想。他先是給同一輪進來的其他投資人打電話，希望大家一起去與找企業(yè)老板談一下股份補償?shù)氖隆Ａ硪晃煌顿Y人擔心這會影響企業(yè)老板的積極性，不想去談。曹海濤決定從中做一下協(xié)調(diào)。他把老板約出來后，先是回憶了當初投資時的情景，“當時之所以投你，是因為你誠信、厚道。兄弟，你要理解我，我也有壓力，我的壓力來自于基金的投資人，他們都來找我問業(yè)績，問報表情況怎么樣。我也在跟另外一個股東溝通?！边@三句話少一句都不行：第一句是夸獎對方，第二句是讓對方感同身受壓力，第三句是為了表明這不是曹海濤的個人問題，是投資人和另外一個股東都委派他把壓力傳導給他。

老板也感覺很無奈，“那怎么辦？反正賬上是沒有錢的?！?/p>

“沒有錢但是可以有一個態(tài)度，可以把股份補一下。”有意無意之間，曹海濤說出了自己的想法。

過了一段時間，曹海濤又找了一個機會跟老板溝通?！拔抑滥悻F(xiàn)在經(jīng)濟比較困難，所以幫你介紹了其他投資人?！彼o這個企業(yè)找了一些銀行貸款，一方面表明自己在盡力為企業(yè)著想，另一方面也希望盡快推進股份補償事宜。

“現(xiàn)在補還不算晚，回頭其他投資人進來的時候，你還要讓其他股東簽字，如果這些股東不簽字，會影響你的融資。不如先把股份補了？”結(jié)果，老板答應了。

曹海濤認為，很多事情在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間是一種博弈，到關(guān)鍵節(jié)點的時候，又要給他壓力，又要幫他，這是相輔相成的。“要是光給壓力，他會覺得你太多事而且沒有價值。我會選擇在幫助創(chuàng)業(yè)者的同時提出要求，希望其配合，在這個過程中往往可以完成很多事情的溝通?！?/p>