除了繼續(xù)尋求在歐美增長的機(jī)會，英力士也將目光瞄準(zhǔn)中國市場。

時隔兩年，全球第四大石油化工生產(chǎn)商——英力士集團(tuán)董事長吉姆·拉特克利夫率領(lǐng)集團(tuán)高管再次來到中國，為兩艘即將從美國向歐洲輸送頁巖氣的乙烷運(yùn)輸船命名。

這批在啟東船廠建造的“龍之船”總共要建8艘，是英力士全球頁巖氣計劃的一部分，首批美國東海岸的頁巖氣將于9月裝船，橫跨大西洋航行26天后抵達(dá)挪威雷福尼斯。為了每年將80萬噸頁巖氣從美國運(yùn)輸?shù)綒W洲，英力士投資超過10億美元。

7月14日，吉姆·拉特克利夫接受《財經(jīng)國家周刊》記者專訪表示，這是一個全球性合作項目，涉及中國、瑞士、美國、丹麥、英國和挪威，“整個項目規(guī)模令人嘆為觀止，項目部分由中國工程公司承攬。”

“超過2000人參與了工程建造，每艘‘龍之船’需要大約100萬個工時?！必?fù)責(zé)建造的太平洋海工集團(tuán)董事長兼CEO梁小雷說。

資料顯示，英力士業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在全球16個國家中擁有65個大型石化生產(chǎn)基地。2014年集團(tuán)生產(chǎn)逾6000萬噸的石化產(chǎn)品，銷售額逾570億美元。

拯救歐洲業(yè)務(wù)

2011年英力士面臨全面挑戰(zhàn)。公司的美國石油化工業(yè)務(wù)在源自頁巖氣的廉價乙烷推動下蒸蒸日上，歐洲業(yè)務(wù)面臨的競爭壓力卻越來越大。

蘇格蘭北海天然氣供應(yīng)接近枯竭。吉姆·拉特克利夫說：“如果不采取任何措施，我們在蘇格蘭的業(yè)務(wù)存在可能關(guān)閉的風(fēng)險，與此同時會損失數(shù)千個工作崗位。在挪威，我們要謀劃在美國和中東市場低成本競爭環(huán)境下的長期業(yè)務(wù)前景?！?/p>

拯救歐洲業(yè)務(wù)的唯一手段是美國氣源，但是無法建造一條長達(dá)3000英里的海底管線。吉姆說，“我們需要一條虛擬的橫跨大西洋的管線”，駕馭美國的競爭優(yōu)勢并把它帶到歐洲。

怎么實現(xiàn)呢？可以用船隊組成一條橫跨大西洋的虛擬管線，將豐富的天然氣藏量與需求迫切的業(yè)務(wù)連接起來。唯一問題是沒有人用船長途運(yùn)輸過這么大量的乙烷。

全球液化天然氣運(yùn)輸已經(jīng)存在了數(shù)十年，但乙烷行業(yè)存在天壤之別，歷史上僅用小型船只進(jìn)行過短途運(yùn)輸。“橫跨大西洋需要更大的船只。”英力士集團(tuán)貿(mào)易和運(yùn)輸首席運(yùn)營官戴維·湯普遜說，大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為這根本不可能，英力士卻看準(zhǔn)了這一機(jī)會。

為此，英力士投入巨大資源從頭做起，開發(fā)和設(shè)計全新的船只，將大量乙烷安全地橫跨浩瀚的北大西洋進(jìn)行運(yùn)輸。正是在這一背景下，“龍之船”在中國啟東造船廠誕生了。

每艘船相當(dāng)于兩個足球場的長度，體積約2.75萬立方米，能運(yùn)載乙烷、液化天然氣、乙烯和液化石油氣4種液化氣體，是目前世界上最大的多用途氣體運(yùn)輸船。

吉姆·拉特克利夫說，中國龍象征著權(quán)力、力量和好運(yùn)，龍在西方也是一種象征符號，“我們希望將頁巖氣之價值賦予每一艘船上”。

改造歐洲石化業(yè)務(wù)及其原料和能源的供應(yīng)，“龍之船”僅是這道謎題的一部分。英力士還斥資數(shù)億美元建造儲罐、場站設(shè)施和管線，保證能夠接納“龍之船”及其昂貴的貨物。

7月16日，即命名儀式2天后，兩艘“龍之船”將開始處女航，先在韓國進(jìn)行測試，一切正常后繼續(xù)航行到美國東海岸的馬庫斯胡克，首批氣體于9月裝船，橫跨大西洋航行26天后抵達(dá)挪威雷福尼斯。

英力士在歐洲的4個裂解裝置中，有2個將使用美國進(jìn)口的頁巖氣。吉姆·拉特克利夫說，未來15年內(nèi)將每天從美國向歐洲運(yùn)輸4萬多桶頁巖氣，這些天然氣會使英力士的業(yè)務(wù)在未來數(shù)年內(nèi)保持競爭力。

以前從未有過類似規(guī)模和復(fù)雜程度的項目。“之前人們都認(rèn)為我們瘋了。但是現(xiàn)在，我們的競爭對手正在后悔自責(zé)，為什么英力士做到了他們卻沒有呢？”

中國擴(kuò)張計劃

目前英力士對頁巖氣的投資主要圍繞著英國市場開發(fā)。吉姆·拉特克利夫解釋說，首先英力士植根于英國，對市場熟悉;另外非常重要的一點是，歐洲國家中，英國政府對頁巖氣的態(tài)度是最積極的?！胺▏蔷芙^的，德國是觀望的，英國已經(jīng)獲得政治上的支持，當(dāng)然從公共政策層面我們還要去作一些努力?！彼f。

今年早些時候，英力士還收購了Igas公司位于英格蘭西北部7個頁巖氣許可證至少50%的股權(quán)。這次收購交易也使得英力士成為英國第三大頁巖氣公司。

吉姆·拉特克利夫說，美國的頁巖氣市場非常強(qiáng)勁，且儲量豐富，已經(jīng)作為一個基礎(chǔ)性的重要能源。

除了繼續(xù)尋求在歐美增長的機(jī)會，英力士也將目光瞄準(zhǔn)中國市場。

吉姆·拉特克利夫說，雖然因政策限制，英力士不在中國開展氣體銷售業(yè)務(wù)，但由于中國對氣體能源的需求巨大，未來會有中國公司從美國進(jìn)口頁巖氣和其他氣體到中國，需要大量船舶去運(yùn)輸這些氣體：“我們很歡迎中國公司來租賃我們的船。”

“英力士非常了解中國市場。”他說，早在1973年，英力士技術(shù)的前身就來到中國開展業(yè)務(wù)。英力士成功轉(zhuǎn)讓了許多專利技術(shù)給中國企業(yè)，以滿足日益增長的中國化工業(yè)需求。

中石油、中石化、中海油和中國神華等國內(nèi)主要石油和化工企業(yè)均是英力士專利技術(shù)的受讓方。吉姆·拉特克利夫說，在每一個項目上，英力士都盡可能提供其最好的技術(shù)。

在中國進(jìn)行實體項目投資前，2011年7月英力士與中石油在歐洲成立了合資企業(yè)，主要從事貿(mào)易和煉油業(yè)務(wù)，雇用大約1000名員工，年營業(yè)額逾150億美元。

吉姆·拉特克利夫說，該合資企業(yè)給中石油提供了一個擴(kuò)大其在歐洲市場份額的良好機(jī)會，也同樣給英力士提供了進(jìn)入中國市場的機(jī)會。

英力士嘗試將這種合作模式移植到中國境內(nèi)。比如目前英力士在中國的實體合資項目——在天津的渤海化工園建造全球最大的丙烯腈工廠。項目總投資達(dá)5億美元，將于2017年完工，英力士承諾工廠將會使用英力士最先進(jìn)的工藝和催化劑技術(shù)。

吉姆·拉特克利夫表示，越來越多的新項目將可能投資于天津，英力士技術(shù)帶來的“新的化學(xué)”將會為天津吸引更多的潛在投資機(jī)會。

自貿(mào)區(qū)“試點”樣本

英力士在中國還有一個重要業(yè)務(wù)，統(tǒng)一管理其在亞洲和太平洋地區(qū)的國際貿(mào)易。

早在2005年，英力士在上海注冊成立了其亞洲及太平洋地區(qū)總部——英力士管理（上海）有限公司，但受當(dāng)時外匯管制等政策限制，并未真正發(fā)揮亞太區(qū)總部的作用，而是通過英力士注冊在亞洲區(qū)其他國家的公司行使其貿(mào)易中心、結(jié)算中心、訂單中心等功能。

直至2010年10月成為“國際貿(mào)易外匯結(jié)算中心”試點企業(yè)后，英力士受益匪淺，節(jié)約了貿(mào)易成本，貿(mào)易便利化大大提高。數(shù)據(jù)顯示，2011年英力士（上海）貿(mào)易公司的銷售額增長了450%。

上海自貿(mào)區(qū)成立后，英力士的試點專用賬戶升級為國內(nèi)資金主賬戶，融合了跨國公司外匯資金集中運(yùn)營管理和國際貿(mào)易結(jié)算中心功能。自貿(mào)區(qū)的主要任務(wù)是投資管理體制創(chuàng)新，而跨國公司的產(chǎn)品銷售、原料采購、項目融資、新企業(yè)設(shè)立等，都與投資管理體制密切相關(guān)。

就化工制造企業(yè)而言，無論是原料成本、產(chǎn)品成本還是能源成本，中國與美國相比并不具有明顯優(yōu)勢，在中國建廠主要是看好中國巨大而廣泛的內(nèi)需市場，節(jié)省從國外工廠運(yùn)到中國的成本。這是跨國公司從“離岸貿(mào)易”轉(zhuǎn)向“近岸貿(mào)易”的必然選擇。

今年3月31日，英力士與上海自貿(mào)區(qū)管委會簽署了“亞太運(yùn)營商計劃合作備忘錄”。這個項目是管委會根據(jù)跨國公司實際運(yùn)營需求，制定系統(tǒng)的組合式政策扶持體系，培育區(qū)內(nèi)跨國公司成為亞太區(qū)營運(yùn)中心和營運(yùn)總部，實現(xiàn)合作互利共贏。

英力士管理（上海）有限公司董事長兼總經(jīng)理王雷認(rèn)為，新加坡“全球貿(mào)易商計劃”主要針對離岸貿(mào)易并對具有資質(zhì)的離岸貿(mào)易收入給予5%?10%的特惠稅率，上海自貿(mào)區(qū)“亞太運(yùn)營商計劃”雖然在稅收政策上未有變化，但涵蓋的業(yè)務(wù)范圍更廣，而且各項政策的創(chuàng)新和功能深化正在不斷推進(jìn)。