『編者按』李克強(qiáng)總理在3月5日作的政府工作報(bào)告時(shí)指出，要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，因而有媒體將2015年視為“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化元年”。越來(lái)越多的人相信在這個(gè)“站在風(fēng)口豬都能飛起來(lái)”的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)可以改造一切。茶作為商品，自然也會(huì)有人先入為主、沖鋒在前，他們所做的努力更像一個(gè)符號(hào)，帶動(dòng)著更多人投身“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮。

互聯(lián)網(wǎng)改變了普通茶農(nóng)因?yàn)殚_(kāi)不了門(mén)店，缺乏客戶資源等原因，不能直接銷(xiāo)售的弊端，為茶農(nóng)賣(mài)茶提供了一種全新且低廉有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直銷(xiāo)的概念。

近年來(lái)，伴隨著電子商務(wù)的蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉足各行各業(yè)，越來(lái)越多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)投身電子商務(wù)熱潮，而茶葉作為一種大眾消費(fèi)品逐步進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。敢想、敢拼的茶商們?cè)谑昵?，就盯上這一新興的市場(chǎng)，這其中有很多是80、90后的年輕人，他們傳承前輩制茶的精湛手藝，沿著父輩們扛著茶袋闖市場(chǎng)的足跡，大膽創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)的世界里拼出了一片新天地。

茶農(nóng)的“觸網(wǎng)”之路大都始于以qq為主的通訊交友平臺(tái)，幾張茶葉的照片，幾段文字介紹，“原產(chǎn)地直銷(xiāo)”“物美價(jià)廉”等成了當(dāng)時(shí)QQ群里經(jīng)常出現(xiàn)的茶葉推銷(xiāo)廣告詞。特別在安溪，當(dāng)時(shí)鐵觀音早已名聲在外，外地的好茶之人會(huì)抱著嘗試的心態(tài)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)安溪本地的茶，這便是最初的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。到2008年左右，安溪茶業(yè)開(kāi)始成規(guī)模地涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。與傳統(tǒng)茶企相比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售茶葉門(mén)檻較低，更沒(méi)有店面、廣告等成本要求，自己的家、一臺(tái)電腦，就可以是倉(cāng)庫(kù)和辦公地點(diǎn)，這些優(yōu)勢(shì)為茶農(nóng)提供了極大的便利，吸引了大量的創(chuàng)業(yè)者投身其中。

安溪茶農(nóng)賣(mài)“全國(guó)茶”

第一次接觸何環(huán)珠是在2014年的一場(chǎng)漳州茶會(huì)上，她給人的印象是一位對(duì)朋友熱情、對(duì)事業(yè)充滿激情的女子，性格活潑儼如“還珠格格”。第一次到環(huán)珠的茶店便被她商鋪茶類(lèi)之全面嚇到，宛如茶葉百貨商場(chǎng)，她樂(lè)道：“自從開(kāi)了網(wǎng)店，這里就成了網(wǎng)店的倉(cāng)庫(kù)，只要你想喝的茶葉，我這都有呢?！?/p>

何環(huán)珠原本是安溪茶鄉(xiāng)的一名教師，身為茶鄉(xiāng)人，每到茶季就為一些外地的朋友批發(fā)鐵觀音。當(dāng)時(shí)的她并沒(méi)有想過(guò)茶葉會(huì)成為自己的主業(yè)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)想開(kāi)個(gè)門(mén)店賣(mài)茶對(duì)她來(lái)說(shuō)是很高的門(mén)檻。直到2008年，一次偶然的機(jī)會(huì)讓她發(fā)現(xiàn)了在QQ交友平臺(tái)上賣(mài)茶的商機(jī)，于是毅然投身網(wǎng)絡(luò)，成了最早期從事電商的安溪人，更從線上發(fā)展到線下開(kāi)了如今的惜緣茶莊。

當(dāng)時(shí)從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售均為qq等即時(shí)通訊軟件，“鐵觀音聞名全國(guó)，很多人開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資訊來(lái)了解鐵觀音，我開(kāi)始是在一些茶友的QQ群里結(jié)交茶友、解答茶友的提問(wèn)，并發(fā)布一些售茶信息，這些方法現(xiàn)在看來(lái)很初級(jí)，但當(dāng)時(shí)卻也幫我做成了不少生意?！焙苇h(huán)珠回憶說(shuō)?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了普通茶農(nóng)因?yàn)殚_(kāi)不了門(mén)店，缺乏客戶資源等原因不能直接銷(xiāo)售的弊端，為茶農(nóng)賣(mài)茶提供了一種全新且低廉有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直銷(xiāo)的概念。而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不必再浪費(fèi)大量的時(shí)間逛完?yáng)|家逛西家，就可以買(mǎi)到性價(jià)比很高的產(chǎn)品。

但是qq畢竟只是通訊軟件，不具備保證交易安全的基本功能，所有當(dāng)時(shí)包括她在內(nèi)的很多茶商都有發(fā)生過(guò)發(fā)了貨卻收不到款的情況。這些問(wèn)題在淘寶、天貓、京東等專(zhuān)業(yè)交易商城出現(xiàn)后得到了很好的解決，安溪茶商們也與時(shí)俱進(jìn)，迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到這些交易平臺(tái)上。何環(huán)珠說(shuō)：“淘寶的“貨到付款”“七天無(wú)理由退換貨”“正品保障”“信用評(píng)價(jià)體系”等均給買(mǎi)賣(mài)雙方提供極大保障，我們不怕收不到款，顧客不怕退貨無(wú)門(mén)，這無(wú)疑鼓勵(lì)了很多人加入這個(gè)平臺(tái)?！?/p>

在加入電商平臺(tái)后，何環(huán)珠發(fā)現(xiàn)在與很多客戶建立信任關(guān)系后，他們都希望能夠在她這兒買(mǎi)到更多種類(lèi)的茶葉，實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊。于是她通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)交各地茶農(nóng)，尋找各種可靠的名茶貨源。過(guò)去，安溪人需要走出大山，到全國(guó)各地賣(mài)安溪茶，如今有了網(wǎng)絡(luò)，何環(huán)珠們可以在安溪賣(mài)全國(guó)各地的茶。今天她的網(wǎng)店已經(jīng)成了中國(guó)名茶的“博覽會(huì)”，每年茶季，她都要為客戶親自去原產(chǎn)地找茶。而非茶季期間，又要接待許多從五湖四海來(lái)的茶友到安溪體驗(yàn)茶鄉(xiāng)風(fēng)情。

雖然網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的持續(xù)發(fā)展還面臨很多問(wèn)題，比如價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，以非本土的鐵觀音以次充好、以劣充優(yōu)等等，但何環(huán)珠堅(jiān)持銷(xiāo)售傳統(tǒng)、正宗的安溪鐵觀音。做到今天，她的網(wǎng)店還不算大，也并不出名，但互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全改變了她一家人的人生走向。她也始終堅(jiān)信，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，會(huì)讓未來(lái)茶葉電商的生意朝著更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展下去。

農(nóng)民合作社創(chuàng)造“觸網(wǎng)”大時(shí)代

2009年5月，淘寶商城開(kāi)了一家“中閩弘泰鐵觀音旗艦店”，僅僅用了半年多時(shí)間，銷(xiāo)售量就達(dá)到250萬(wàn)，第二年更迅速突破1000萬(wàn)，鐵觀音類(lèi)銷(xiāo)量從2009年至今蟬聯(lián)淘寶網(wǎng)第一，2013年大紅袍、正山小種等福建茶類(lèi)銷(xiāo)量也榮登榜首，品牌知名度伴隨著淘寶銷(xiāo)量聲名鵲起。

這家公司的創(chuàng)辦者王家兄弟原是福建省安溪縣西坪鎮(zhèn)的普通茶農(nóng)，能通過(guò)電商走上一條致富之道已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐摹皞髌妗?。在?duì)于公司如何走上一條農(nóng)村電子商務(wù)的新路，總經(jīng)理王大游感慨道： “我們能走上電商這條路純屬‘無(wú)心插柳柳成蔭’。當(dāng)時(shí)我的侄兒王思儀是個(gè)網(wǎng)蟲(chóng)，我哥（王大偉）就批評(píng)他，說(shuō)他整天玩游戲頂多只能做沒(méi)出息的啃老族。這激起了王思儀的斗志，于是他便試著向玩家推銷(xiāo)茶葉，還在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖賣(mài)茶葉，后來(lái)更在淘寶開(kāi)起了網(wǎng)店?！?/p>

原來(lái)，1992年出生的王思儀初中便輟學(xué)在家，一度沉迷網(wǎng)游，不僅沒(méi)有幫家里做事，還因?yàn)橛螒蛐枰难b備花了家里不少錢(qián)。經(jīng)過(guò)家人的一番勸導(dǎo)后，他開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)和尋找商機(jī)，一次偶爾的機(jī)會(huì)他點(diǎn)開(kāi)了一個(gè)馬云的演講視頻，“馬云的視頻里有一句話最觸動(dòng)我，未來(lái)的電子商務(wù)是屬于80、90后的孩子們?！蓖跛純x笑著說(shuō)到，正是這句話讓他義無(wú)反顧地投身電商。

網(wǎng)店開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，王思儀便接到了來(lái)自天津的第一筆訂單。當(dāng)他將支付寶上8000元的交易額展示給家人看時(shí)，大家都不敢相信?！耙婚_(kāi)始我做電商，家里人大都反對(duì)，誰(shuí)也不敢相信只會(huì)玩的“敗家子”能做這么大的生意，甚至以為我是不是陷入了傳銷(xiāo)之類(lèi)的組織，后來(lái)還是我叔（王大游）去勸我爸讓我嘗試的，沒(méi)想到第一桶金真的被我賺到了?！碧峒斑@段小插曲，王思儀若有所思地停頓了下，“其實(shí)回頭想想，還是很感恩那段沉迷游戲的時(shí)光，正是游戲讓我熟悉互聯(lián)網(wǎng)，培養(yǎng)了我對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的敏感度。”

這一次的買(mǎi)賣(mài)也給了王思儀很大的信心，他開(kāi)始努力學(xué)習(xí)電商知識(shí)，并發(fā)動(dòng)家里的兄弟姐妹一起合伙搞起了電商生意。消費(fèi)者對(duì)茶葉喜好標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，而對(duì)茶葉的認(rèn)知度更是參差不齊，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)最直接地跟消費(fèi)者溝通茶葉的“色、香、味、”就是個(gè)難題。對(duì)此，王思儀提出了“將茶盤(pán)搬到消費(fèi)者家中”的理念，即“35天無(wú)條件退換貨，包郵”的承諾，讓顧客有足夠的時(shí)間品嘗選擇，同時(shí)顧客在買(mǎi)A產(chǎn)品的時(shí)候，將獲贈(zèng)同等價(jià)位的B、C產(chǎn)品以供更多選擇。此舉，極大地鞏固了客源。

在王思儀看來(lái)，90后的他們是敢想敢拼的一代人，即使失敗了，他們也可以重新再來(lái)，所以他們面對(duì)挑戰(zhàn)沖勁十足?！肮境闪⒑笮枰◤S房，大人們都覺(jué)得2畝已經(jīng)很大了，我們幾個(gè)年輕人就覺(jué)得需要20畝，最終也被我們拿下了。互聯(lián)網(wǎng)需要大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品需要保持新意和個(gè)性，這也是我們年輕人血液里流淌的氣息，所以我們能夠做得更好?！?/p>

2009年在互聯(lián)網(wǎng)上的初戰(zhàn)告捷并沒(méi)有讓王家人沾沾自喜，他們迅速為企業(yè)制定了重要的戰(zhàn)略計(jì)劃，中閩弘泰成立了從事鐵觀音種植、加工、銷(xiāo)售的農(nóng)民合作社，實(shí)現(xiàn)了五個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一農(nóng)資配送供應(yīng)，統(tǒng)一防治指導(dǎo)，統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一學(xué)習(xí)交流培訓(xùn)，統(tǒng)一其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)把關(guān)。這種模式現(xiàn)覆蓋周邊3個(gè)村，解決當(dāng)?shù)?00多人的就業(yè)問(wèn)題。作為一家誕生于網(wǎng)絡(luò)，成名于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，中閩弘泰不僅成為淘寶茶葉類(lèi)的領(lǐng)頭羊，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)匾慌l(xiāng)親實(shí)現(xiàn)就業(yè)，成為西坪鎮(zhèn)茶農(nóng)競(jìng)相學(xué)習(xí)的榜樣。

如今，中閩弘泰不僅是阿里巴巴的“全球十佳電商”，王思儀本人更是淘寶大學(xué)的首席講師，經(jīng)常到中國(guó)各大知名大學(xué)演講，交流電商經(jīng)驗(yàn)。“以前真的不敢想，自己一個(gè)初中輟學(xué)的人有一天能給那么多大學(xué)生演講?；ヂ?lián)網(wǎng)真的是誕生奇跡的地方?！蓖跛純x感嘆于互聯(lián)網(wǎng)帶給他的變化。

隨著電商的全方位發(fā)展，中閩弘泰也越來(lái)越重視線上線下的互動(dòng)結(jié)合，在全國(guó)多地增開(kāi)線下體驗(yàn)店。王大游說(shuō)，線下體驗(yàn)店更多是配合線上，可以方便更多人到線下體驗(yàn)，并擴(kuò)大銷(xiāo)量，不僅解決消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中對(duì)茶葉品質(zhì)、口感等無(wú)法判斷的困惑，更有利于茶葉網(wǎng)商進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，讓更多消費(fèi)者放心茶葉的品質(zhì)。

提及公司目前的規(guī)劃和目標(biāo)，王思儀志在遠(yuǎn)方地說(shuō)道：“目前我們?cè)诰〇|、一號(hào)店等平臺(tái)做得還不甚理想，目前我們?cè)谝?guī)劃普及所有網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，短期計(jì)劃打造全網(wǎng)銷(xiāo)售第一品牌。另一方面，我們?cè)?009年便開(kāi)始將產(chǎn)品逐步推向國(guó)際，未來(lái)希望將銷(xiāo)售網(wǎng)全面鋪向世界?！?/p>

一個(gè)淘寶茶商的進(jìn)化論

肖森舟說(shuō)：“想好了要在網(wǎng)上開(kāi)店后，我就琢磨著該賣(mài)什么。而我從小生長(zhǎng)在茶鄉(xiāng)福建省安溪縣西坪鎮(zhèn)，家里世代為茶農(nóng)，最了解也最容易獲得的東西，應(yīng)該就是茶了?！庇谑牵ど坶_(kāi)始邁出人生中最為重要的一步——網(wǎng)上賣(mài)茶。

第一階段：賣(mài)產(chǎn)品

2006年3月18日，肖森舟的淘寶店開(kāi)業(yè)了。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)永遠(yuǎn)難忘的日子。在這之前，他的人生就像是早巳安排好似的：1999年當(dāng)兵，2002年退伍后分配工作有幸入國(guó)稅局當(dāng)公務(wù)員，每天朝九晚五……

開(kāi)淘寶店前，肖森舟對(duì)網(wǎng)購(gòu)一無(wú)所知，更不用提淘寶。他還記得，是在2006年二三月間的一次QQ聊天上，一個(gè)網(wǎng)友告訴肖森舟，自己在網(wǎng)上賣(mài)東西，而且還賣(mài)得相當(dāng)好。“我感覺(jué)不可理解，還特意去網(wǎng)上查找了一下。網(wǎng)上也能賣(mài)東西？最先找到的是易趣，一看要交錢(qián)，就放棄了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)淘寶免費(fèi)，隨手就注冊(cè)了一個(gè)店?！毙ど壅f(shuō)，當(dāng)時(shí)心想反正閑著也是閑著，正經(jīng)做點(diǎn)什么事都比每天打游戲強(qiáng)。

賣(mài)什么？肖森舟說(shuō)自己是安溪縣人，家族世代都是茶農(nóng)，茶是他最容易獲得、也是最了解的產(chǎn)品。他估算了一下，如果在網(wǎng)上銷(xiāo)售，茶葉的價(jià)格不僅可以比市場(chǎng)價(jià)低一半，而且他還有一二成的利潤(rùn)。所以他相信自己在淘寶上賣(mài)茶肯定能成功。

為了方便顧客了解自家茶葉的品質(zhì)，也為了提升網(wǎng)店的知名度，肖森舟建立了“一元特價(jià)區(qū)”。他選了多款茶葉，每泡一元，按泡出售。顧客還可以選擇試喝，只付郵費(fèi)，茶葉免費(fèi)，先喝茶再付款，茶不好喝就不要錢(qián)。

不得不說(shuō)，肖森舟這個(gè)嘗試摸準(zhǔn)了許多網(wǎng)購(gòu)者的心理，極低的體驗(yàn)成本，吸引了很多顧客試喝。加上茶葉品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，他的淘寶店很快打開(kāi)了市場(chǎng)。到2006年8月18日，僅用了5個(gè)月，他就獲得四“鉆”，而且全部是好評(píng)，登項(xiàng)淘寶茶葉銷(xiāo)售信用第一。

當(dāng)時(shí)，又恰逢淘寶評(píng)選十大網(wǎng)商，肖森舟在朋友的慫恿下，參加了評(píng)選。不久，他入選網(wǎng)商20強(qiáng)。2006年9月9日，他受邀到杭州參加表彰會(huì)。表彰會(huì)上，見(jiàn)到馬云時(shí)，肖森舟非常激動(dòng)。在20位網(wǎng)商同馬云集體合影后，他鼓足勇氣提出請(qǐng)求，得到同馬云單獨(dú)合影的機(jī)會(huì)。

第二階段：做品牌

肖森舟告訴我們，他最初開(kāi)店時(shí)，只是想“好好賣(mài)茶、賣(mài)好茶”，對(duì)于建立品牌的意識(shí)并不強(qiáng)?？墒钱?dāng)生意越來(lái)越好的時(shí)候，肖森舟卻也慢慢品出了“品牌”的重要性。

森舟說(shuō)：“當(dāng)初開(kāi)店的時(shí)侯，為了增加客戶的信任度，我用自己的名字注冊(cè)的淘寶店“森舟茶葉”，并且還上傳了自己的照片，這可以算是一些樸素的品牌意識(shí)，但當(dāng)時(shí)真沒(méi)認(rèn)識(shí)到品牌保護(hù)的重要性?！?/p>

當(dāng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售漸漸紅火起來(lái)時(shí)，最為困擾肖森舟的就是仿冒者。特別是在2008年淘寶商城推出后，有仿冒者開(kāi)始冒用他的名字開(kāi)始賣(mài)“森舟茶葉”，銷(xiāo)量很大。

肖森舟把仿冒者的行為向淘寶進(jìn)行了投訴，可淘寶反饋回的消息是“淘寶集市管理不到淘寶商城”，于是肖森舟先去注冊(cè)了“森舟茶”這個(gè)品牌，然后再去找淘寶商城交涉。但因?yàn)槟切┓旅罢呤欠旅颁N(xiāo)售“森舟茶”旗下的系列產(chǎn)品，比如“滿口香”“夢(mèng)含香”這樣的具體產(chǎn)品品牌，于是再次交涉失敗的肖森舟又去把這些產(chǎn)品名稱(chēng)也注冊(cè)了商標(biāo)，然后又提起投訴……

“打假維權(quán)的過(guò)程太漫長(zhǎng)了，直到2011年才獲得了成功?！毙ど壅f(shuō)，在很長(zhǎng)一段的時(shí)間里，他只好眼睜睜看到那些冒牌的越做越大，特別是整個(gè)2009年，他的淘寶店都是處于停滯增長(zhǎng)的階段。但是這段經(jīng)歷也讓肖森舟學(xué)會(huì)了許多，認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店“品牌”同樣很重要；此外，也推動(dòng)他下定決心，在2010年底遞交了辭職信，全身心投入到“森舟茶葉”的經(jīng)營(yíng)、管理中。

付出很快得到了回報(bào)。2012年，森舟茶葉的銷(xiāo)售額已逾千萬(wàn)元。同年，肖森舟的網(wǎng)店再次入選淘寶全球十佳網(wǎng)商的30強(qiáng)。9月9日，他再次來(lái)到杭州接受表彰，也再度見(jiàn)到了馬云。2013年，他的網(wǎng)店銷(xiāo)售額突破了2000萬(wàn)元。

第三階段：“人”其實(shí)也是品牌

肖森舟說(shuō)他很敬佩也很感激馬云：“‘淘寶’改變了我的人生，而馬云則是我們這些渴望白手起家的普通人心中的典范。所以，但凡有機(jī)會(huì)能見(jiàn)到馬云，我都不愿錯(cuò)過(guò)?！?/p>

2013年10月，淘寶網(wǎng)舉行一場(chǎng)公益專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，其中就有拍賣(mài)馬云的球衣與他簽名的足球，肖森舟知道后馬上參與競(jìng)拍，并以35790元拍下馬云的球衣。主辦方原本要把這些拍品寄給他，但肖森舟主動(dòng)聯(lián)系馬云助手，希望能到杭州面見(jiàn)馬云領(lǐng)取。2013年10月28日，他再次飛往杭州，見(jiàn)到了馬云，還獲得與其共進(jìn)晚餐的機(jī)會(huì)。

肖森舟告訴我們，這次見(jiàn)面讓他獲益良多。馬云給了他許多建議，指點(diǎn)他“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷(xiāo)售茶葉需要顛覆性思維以及其實(shí)個(gè)人也是品牌?！?/p>

肖森舟說(shuō)自己聽(tīng)到這些話后猶如醍醐灌頂：“我做了近9年的電商，拿到淘寶茶葉銷(xiāo)量第一，卻從來(lái)不知道一個(gè)人原來(lái)也可以是品牌，更沒(méi)意識(shí)到自己的這些經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是能夠?qū)⒆约涸炀统梢粋€(gè)品牌的?！?/p>

從杭州歸來(lái)后，肖森舟重新定位了自己，他對(duì)自己的發(fā)型和服裝進(jìn)行了改變，在向別人介紹自己時(shí)強(qiáng)調(diào)自己是“電商陳奕迅”，他解釋說(shuō)：“我和陳奕迅發(fā)行很像、臉型很像。另外，模仿明星花哨的穿衣，都很容易讓人記住，這些都是個(gè)人形象識(shí)別的點(diǎn)。所以，如果我跟別人說(shuō)自己是淘寶茶葉銷(xiāo)量第一的電商，別人也許沒(méi)那么印象深刻，但我要是介紹自己是‘電商陳奕迅’，馬上就會(huì)讓人記住了。”

而這種個(gè)人品牌的打造也確實(shí)讓肖森舟獲得了很大的回報(bào)，他不再只是一個(gè)簡(jiǎn)單的電商身份，開(kāi)始漸漸成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，越來(lái)越多的給人講課。肖森舟告訴我們，不久前，他通過(guò)眾籌出了一本書(shū)，因?yàn)樽约涸诰W(wǎng)絡(luò)上的影響力，書(shū)還沒(méi)出，就眾籌到128萬(wàn)的出版費(fèi)用。而出書(shū)到現(xiàn)在，總的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)。肖森舟說(shuō)：“許多眾籌買(mǎi)我書(shū)的人，和微信微博上的粉絲，還不遠(yuǎn)萬(wàn)里跑到廈門(mén)，就是為了聽(tīng)我上課，和我聊天，獲取成功的經(jīng)驗(yàn)。這就是打造個(gè)人品牌的魅力。”

臨別前，他贈(zèng)送了我們每人一本自己出的書(shū)，并在扉頁(yè)上簽名。很有意思的是，他把自己的微信號(hào)也寫(xiě)了上去，他解釋說(shuō)：“萬(wàn)一有其他人在你那看到了我的這本書(shū)，覺(jué)得有意思，又看到我在簽名上留的微信號(hào)，也許就加了我呢。我現(xiàn)在可是從不放棄任何推廣自己的機(jī)會(huì)！”

2012年，淘寶商城更名天貓初始，茶葉網(wǎng)茶店不足300家，近兩年增至1800多家。安溪茶葉的電子商務(wù)更是經(jīng)過(guò)10年不懈地“拓荒”，1萬(wàn)多家茶企全面“觸網(wǎng)”，其中包括許多傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)也紛紛加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的投入，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)日益重視。如今，大茶企善于借助其基地、資金、品牌等優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)增加企業(yè)茶葉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而中小型茶葉企業(yè)、茶葉經(jīng)銷(xiāo)商乃至分自產(chǎn)自銷(xiāo)的茶農(nóng)，也開(kāi)始利用各種平臺(tái)直面全國(guó)龐大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。目前，全國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)起眾多純電商實(shí)力品牌。2015年，中國(guó)茶葉市場(chǎng)正在進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的中期，面臨轉(zhuǎn)型與變革，茶葉電子商務(wù)的蛋糕正在越做越大，觸角越伸越長(zhǎng)……