現(xiàn)今移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越被人們所頻繁提及，百度一下移動(dòng)營(yíng)銷，就有過(guò)千萬(wàn)的相關(guān)結(jié)果。移動(dòng)營(yíng)銷由互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷衍生而來(lái)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，移動(dòng)廣告相較于互聯(lián)網(wǎng)廣告來(lái)說(shuō)有著投放范圍更加廣泛，客戶定位和地點(diǎn)更加精準(zhǔn)等優(yōu)點(diǎn)，其感知性、隨意性和針對(duì)性是互聯(lián)網(wǎng)廣告和線下傳統(tǒng)廣告所不可比擬的，其發(fā)展空間之大也是現(xiàn)在所無(wú)法估計(jì)的。在這樣的現(xiàn)狀之下，各種各樣的移動(dòng)廣告公司如河傾泉涌之勢(shì)，紛紛躋身移動(dòng)營(yíng)銷之列，想要從這個(gè)新興的市場(chǎng)中分一杯羹。但是國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告公司數(shù)量如此之龐大，如何能夠體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，獲取廣告主的青睞，對(duì)于移動(dòng)廣告公司來(lái)說(shuō)，只要有“金剛鉆”就敢攬“瓷器活”，好的創(chuàng)意方案固然重要，但若是沒(méi)有、全面、先進(jìn)的技術(shù)手段也是萬(wàn)萬(wàn)不可的。

目前，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告公司數(shù)量雖然很多，但在的技術(shù)手段和業(yè)務(wù)類型上還是分了以下幾種。

1、需求方平臺(tái)，DSP Platforms。本質(zhì)上是營(yíng)銷優(yōu)化平臺(tái)，是廣告主服務(wù)平臺(tái)，廣告主可以在平臺(tái)上設(shè)置廣告的目標(biāo)受眾、投放地域、廣告出價(jià)等等，需求方平臺(tái)以這些信息為核心，匹配和針對(duì)exchange的競(jìng)價(jià)算法，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)目標(biāo)用戶的投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。需求方平臺(tái)是連接不同模塊的中心樞紐，包括AdExchange，廣告網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)方平臺(tái)，需要通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的機(jī)制來(lái)完成廣告投放，需求方平臺(tái)匯集了各種廣告交易平臺(tái)的廣告庫(kù)存。

2、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告交易平臺(tái)，RTB Exchanges。RTB（RealTime Bidding）實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站或移動(dòng)端針對(duì)每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù)。與大量購(gòu)買投放頻次不同，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)規(guī)避了無(wú)效的受眾到達(dá)，針對(duì)有意義的用戶進(jìn)行購(gòu)買。而RTB Exchange就是一個(gè)廣告交易平臺(tái)，聯(lián)系的是廣告交易的買方和賣方，也就是廣告主方和廣告位擁有方。說(shuō)到買賣雙方，其中買方就是DSP平臺(tái)，而賣方就是SSP供應(yīng)平臺(tái)。

3、供應(yīng)方平臺(tái)，SSP?；ヂ?lián)網(wǎng)里也有成千上萬(wàn)擁有豐富媒體資源和用戶流量的網(wǎng)站，他們急需把龐大的流量變現(xiàn)來(lái)發(fā)展壯大，同時(shí)還希望每一個(gè)流量都能夠達(dá)到最大的收益。簡(jiǎn)單地講，SSP就是一個(gè)媒體服務(wù)平臺(tái)，站長(zhǎng)們可以在SSP上管理自己的廣告位，控制廣告的展現(xiàn)，設(shè)置補(bǔ)余等等。

目前國(guó)內(nèi)的移動(dòng)廣告公司基本上就是基于上面三種平臺(tái)或其中間環(huán)節(jié)，又或是三種平臺(tái)的綜合擴(kuò)展形式的交叉營(yíng)銷及發(fā)行平臺(tái)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷背后的實(shí)力

對(duì)一個(gè)移動(dòng)廣告公司來(lái)說(shuō)，其技術(shù)能力最直接的體現(xiàn)就是公司內(nèi)程序員的數(shù)量，無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè)，人才都是一個(gè)公司最寶貴的財(cái)富，技術(shù)水平的高低當(dāng)然取決于公司內(nèi)部人員的優(yōu)劣。但廣告主在選擇移動(dòng)廣告公司時(shí)無(wú)法直接得知其內(nèi)部人員組成。因此，下面我們就從廣告投放的精準(zhǔn)率、填充率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)側(cè)面的技術(shù)指標(biāo)來(lái)判斷移動(dòng)廣告公司的技術(shù)水平。

廣告要投放精準(zhǔn)才會(huì)有價(jià)值，所以精準(zhǔn)化廣告的投放技術(shù)是所有移動(dòng)廣告公司所首先要提升的。每家公司都在宣傳自己能做精準(zhǔn)的廣告，但大多數(shù)卻只是上傳了用戶APP安裝記錄和通訊錄來(lái)推薦給用戶類似的APP。這是比較膚淺的手段且遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到精準(zhǔn)投放的要求。要做到精準(zhǔn)投放，應(yīng)該在以下幾點(diǎn)多考慮。首先，就是大概如上述的手段，通過(guò)與一些APP合作，拿到用戶的大概類型信息，比如年齡、性別、使用機(jī)型、高峰使用時(shí)段和瀏覽記錄等。其次，就是對(duì)用戶地理位置信息的獲取，利用LBS技術(shù)，如GPS、手機(jī)基站和Wi-Fi所在的ip端，由這些信息來(lái)得到地理位置信息。最后，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)建立用戶臉譜，例如從騰訊和新浪這兩個(gè)海量的社交信息源篩選有價(jià)值的用戶信息，如人際關(guān)系鏈、用戶標(biāo)簽、教育程度、所發(fā)布內(nèi)容的移動(dòng)分析、互動(dòng)信息的分析和分享網(wǎng)站鏈接信息等，將這些社交信息引入，以提高廣告的精準(zhǔn)程度。但是有些公司在收集用戶數(shù)據(jù)的同時(shí)卻忽略的這些信息的質(zhì)量，更有甚者以違法的手段獲取比如通訊錄、短信等用戶隱私。可其實(shí)得到這些信息也并不能提高精準(zhǔn)程度，你無(wú)法通過(guò)偷窺用戶的通訊錄而得出用戶想要買什么。所以就要求移動(dòng)廣告公司的技術(shù)手段不僅能廣泛地收集用戶數(shù)據(jù)，同時(shí)也要具備篩選這些數(shù)據(jù)的能力。

填充率代表了廣告平臺(tái)的流量與廣告庫(kù)存量的供需結(jié)構(gòu)，一般來(lái)說(shuō)，填充率越高，就代表公司的銷售能力越好，可以將廣告庫(kù)存都賣掉。填充率=廣告展示數(shù)/廣告請(qǐng)求數(shù)，在開(kāi)發(fā)者能夠把SDK設(shè)計(jì)合理的情況下填充率=廣告發(fā)送數(shù)/廣告請(qǐng)求數(shù)。填充率是開(kāi)發(fā)者在選擇廣告平臺(tái)時(shí)查看的重要指標(biāo)，因?yàn)樘畛渎矢咭馕吨麄兊膹V告位得到了更好地利用，可以獲得更多的收益。可是現(xiàn)在移動(dòng)廣告平臺(tái)數(shù)量很多，因此廣告主投放的廣告數(shù)小于開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，所以廣告資源現(xiàn)在是供大于需。當(dāng)一個(gè)應(yīng)用被用戶打開(kāi)后，應(yīng)用內(nèi)的廣告代碼開(kāi)始向服務(wù)器請(qǐng)求廣告，由于廣告平臺(tái)的廣告數(shù)量有限，不是每次都能成功請(qǐng)求到廣告。所以廣告請(qǐng)求數(shù)gt;廣告展示數(shù)。這個(gè)指標(biāo)意味著這家廣告平臺(tái)的廣告資源的數(shù)量，那么這個(gè)指標(biāo)對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)就沒(méi)有那么重要，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)重要的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以及你的廣告被投放到怎樣的媒體資源上。移動(dòng)廣告公司要能通過(guò)各種手段來(lái)吸引優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者制作精良的SDK，這樣才能結(jié)合填充率來(lái)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊率是一個(gè)移動(dòng)廣告成功的開(kāi)始，用戶通過(guò)主動(dòng)點(diǎn)擊APP中的移動(dòng)廣告，積極地去了解商品，或是下載APP，點(diǎn)擊率提升就必然會(huì)提升轉(zhuǎn)化率。但是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，移動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率普遍偏低，一般都在1%上下。帶給移動(dòng)廣告平臺(tái)的難題就來(lái)了：如何在不損害移動(dòng)平臺(tái)精美的體驗(yàn)前提下，完美地植入廣告，這比純粹從技術(shù)上解決一些問(wèn)題更有技術(shù)含量。移動(dòng)廣告的形式多種多樣，首先，在筆者看來(lái)，無(wú)論如何這都是一個(gè)“看臉”的世界，不管是什么樣的廣告形式，都應(yīng)該能在外觀上吸引因用戶、讓用戶能產(chǎn)生共鳴。圖片類的廣告形式要圖文之美、內(nèi)容傳神;富媒體類廣告要體現(xiàn)人機(jī)交互、寓教于樂(lè);視頻類別的廣告要注意動(dòng)感影音、視效合一;積分墻要有有效的激勵(lì)、聯(lián)動(dòng)互通;原生廣告要體現(xiàn)其原生之美、原汁原味。當(dāng)然未來(lái)廣告形式還有很多，這就需要移動(dòng)廣告公司在技術(shù)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，只有能打動(dòng)用戶才能提高移動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

最后，還有一些指標(biāo)也是值得注意的，比如支持平臺(tái)。如今移動(dòng)設(shè)備多種多樣，除了iOS、Android和Windows，現(xiàn)在一些大公司也開(kāi)始不斷推出自己的OS。能夠支持更多的平臺(tái)就表示更加廣泛的傳播范圍。還有計(jì)價(jià)方式。現(xiàn)在比較普遍的移動(dòng)廣告計(jì)費(fèi)模式有CPM（按每千次展示計(jì)價(jià)）、CPV（按觀看視頻計(jì)費(fèi)）、CPC（按點(diǎn)擊計(jì)價(jià)）、CPI（按實(shí)際安裝計(jì)價(jià)）、CPA（按行為計(jì)價(jià)）、CPE（按互動(dòng)計(jì)價(jià)），這幾種計(jì)價(jià)方式從前到后，廣告主的風(fēng)險(xiǎn)是下降的。計(jì)價(jià)方式伴隨著廣告形式的不同而有不同的組合。

本榜單是基于投放的精準(zhǔn)度、廣告填充能力、廣告點(diǎn)擊、廣告形式、計(jì)價(jià)方式和支持平臺(tái)等幾個(gè)方面，對(duì)現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的眾多移動(dòng)廣告公司的技術(shù)水平進(jìn)行的一個(gè)排行。

無(wú)論哪行哪業(yè)，技術(shù)都是一個(gè)企業(yè)的靈魂和核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有將技術(shù)這個(gè)基本功修煉好，企業(yè)才能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。在這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)爆發(fā)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都在拼盡全力去占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，對(duì)移動(dòng)廣告公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)更是支撐著企業(yè)整體構(gòu)架的筋骨，因此發(fā)展方向也是相對(duì)明確的。只有通過(guò)不斷且快速地更新和升級(jí)技術(shù)手段，才能逐漸提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一步步從眾多的移動(dòng)廣告平臺(tái)之中脫穎而出，贏得廣告主和開(kāi)發(fā)者的信任和認(rèn)同。