四月的北京春意漸濃，一切都在煥然新生。這樣的季節(jié)，適合相約踏青，適合閑云野鶴般回歸自然，亦適合品一杯清茶、讀一段人生。在一個陽光和煦的上午，互聯(lián)網(wǎng)周刊有幸與一位睿者安靜地交流，得以品讀一個睿智而謙遜的靈魂。他就是中國數(shù)字營銷行業(yè)領(lǐng)袖互動通CEO鄭斌先生。

作為一家技術(shù)驅(qū)動型第三方平臺，互動通已經(jīng)在廣告行業(yè)發(fā)展了15年之久，更多的時候，它被貼著鮮明的技術(shù)標簽。畢業(yè)于復旦大學計算機專業(yè)的鄭斌先生也常常和技術(shù)有著千絲萬縷的聯(lián)系。而本文試圖從一個與以往完全不同的角度，講述鄭斌先生和互動通的故事。這個故事不求精彩紛呈，力求傳遞真善美、信達雅的人生和事業(yè)態(tài)度。

互聯(lián)網(wǎng)賦予二次人生價值

市場從來都是殘酷的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其如此，而更殘酷的是“大熱必死”的現(xiàn)象在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍存在。15年前，計算機專業(yè)的鄭斌和幾個伙伴做了一款叫“太極鏈”的產(chǎn)品，是一個文字鏈的交換平臺。可能放在現(xiàn)在大家不太知道，現(xiàn)在我們湮沒在一堆App之中，和當年的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境千差萬別。那時候，新浪、搜狐等網(wǎng)站才剛剛興起，就連如今舉世聞名的阿里巴巴也才剛剛成立，在那樣一個沒有門戶網(wǎng)站、沒有搜索引擎的互聯(lián)網(wǎng)初生時代，太極鏈竟然莫名其妙地火了。一個站長用得好就告訴另一個站長，然后十幾萬中小網(wǎng)站的站長使用了這個產(chǎn)品，然后鄭斌他們做了一個九宮格，每個格子里面一個網(wǎng)站，讓站長們互相交換和推廣。這就是中國最早的廣告平臺產(chǎn)品，那時鄭斌并不知道這樣的推廣就叫廣告。或許，15年前，他也不曾想到會投身于廣告這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)。

然而互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，火爆有時并不代表盈利。直到現(xiàn)在，流量在中國還是以廣告為主的收益模式，而太極鏈雖然是中國文字鏈廣告交換的鼻祖，在當時卻不懂得如何把流量變現(xiàn)。結(jié)果太極鏈由于不賺錢死掉了。談到這里，鄭斌眼神中仿佛還能看出一絲跌宕起伏的惋惜。

隨著科技的發(fā)展，歷經(jīng)寒冬，鄭斌和互動通迎來了轉(zhuǎn)機。2002年，互動通做了中國第一個視頻播放器并推出了中國第一個富媒體廣告解決方案iCast，成為中國富媒體廣告行業(yè)的開創(chuàng)者。好的技術(shù)一定要被最大的商業(yè)門戶使用才能被證明是最好的。因此，互動通直接找到了新浪進行合作。而后吸引了搜狐、網(wǎng)易等紛紛應用該產(chǎn)品。經(jīng)過十幾年的應用，時間證明了iCast的優(yōu)秀和穩(wěn)定?；油ㄒ惨寻l(fā)展為集iCast、iFocus、MoCast、MoCity、hdtDXP等多種網(wǎng)絡廣告解決方案和平臺于一體的一流的數(shù)字媒體廣告技術(shù)和服務提供商。

對此，鄭斌笑言，互聯(lián)網(wǎng)所有的基礎(chǔ)技術(shù)都是幫助新媒體產(chǎn)生新的商業(yè)模式，因此互動通才有了以技術(shù)立身的機會，對于搞技術(shù)的人來說，互聯(lián)網(wǎng)賦予了他們二次人生價值。說這話時，鄭斌言語中透出感激和欣慰。

這并不是鄭斌和互動通故事的全部。更讓人印象深刻的還有鄭斌富于思辨精神的睿智和嚴守契約精神的至誠。

思辨：創(chuàng)新與顛覆的碰撞

移動互聯(lián)網(wǎng)近兩年的發(fā)展已超出人們的想象，在這樣一個瞬息萬變的時代，整個數(shù)字營銷行業(yè)面臨著全新的機遇和挑戰(zhàn)。隨著流量市場的開放，程序化購買將迎來爆發(fā)點。媒體已經(jīng)開始接受程序化的大勢所趨，把原來媒體銷售的流量逐步釋放到RTB市場或者程序化市場，即流量的私有化。而程序化購買首先要有DSP，DSP集成開放的流量和私有的流量，DSP架構(gòu)的好壞是一個關(guān)鍵，決定了它未來是DSP還是DXP。對于互動通來說，結(jié)構(gòu)很重要，鄭斌形象地比喻，互動通的結(jié)構(gòu)是為了造成高樓大廈的級別，而不是平房的結(jié)構(gòu)，是在高級別層面去競爭。

移動端數(shù)據(jù)的集成和改進，成為數(shù)字營銷技術(shù)平臺的一個非常大的機遇。由于大數(shù)據(jù)分布式計算、云端的廣泛使用，很多底層技術(shù)在美國已經(jīng)被廣泛開發(fā)，中國在底層技術(shù)方面不是很強，而是在應用層面非?？焖俚馗M。技術(shù)是互動通的基因，互動通的15年歷程，從底層技術(shù)的發(fā)展，到應用方面的及時開發(fā)和跟進，到商業(yè)模式清晰的定義，讓互動通得以比較精準地進行市場判斷?；油◤?年前開始做程序化購買，2年前進入測試，去年已經(jīng)投入市場?；油偸菢樊斚刃姓?，而沖鋒背后的實質(zhì)是對創(chuàng)新的探索。

鄭斌坦言太極鏈是互動通做得最火、名聲最響的產(chǎn)品，也是死得最慘的，自此，互動通的每個產(chǎn)品、每次創(chuàng)新都拋開浮躁、循序漸進。移動和PC端入口都已非常開放，未來智能電視或許是有待開放的最主要的入口之一，互動通已開始進行程序化購買在智能電視端的布局。目前，在這方面布局的公司還不多，互動通不會冒進。鄭斌表示互動通在軟件方面是專家，但是軟硬結(jié)合非常重要，最主要的是對技術(shù)和產(chǎn)品落地的考慮。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的社交化，互動通已開始從商業(yè)模式層面進行Share Media的探索。

創(chuàng)新有時會帶來顛覆。數(shù)字營銷行業(yè)目前有海量的數(shù)據(jù)，如此紛繁的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵在于怎么運用。按照不同的權(quán)重，以科學的方法把數(shù)據(jù)放到歸因模型中進行分類，才能勾勒出消費者的個性化肖像。該模型的研究有利于開展針對消費者的深度營銷。然而另一方面，這個模型并非永恒的，也會被未來的創(chuàng)新所顛覆。類似于互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，未來顛覆式的驅(qū)動會產(chǎn)生新的商業(yè)價值?；ヂ?lián)網(wǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)匯聚了各種高智商、高情商的人才，必將產(chǎn)生更多具有顛覆性的新事物。作為一家具有濃厚科技感、專業(yè)度、有活力的公司，互動通具有強大的核心競爭力?；油D在科技的驅(qū)動下，以專業(yè)和充滿活力的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地做好每一個細節(jié)，每一個產(chǎn)品。在這樣一個朝氣蓬勃的行業(yè)，鄭斌說“我們甚至都欣賞顛覆我們的競爭對手”。任何公司的夢想和追求都源于創(chuàng)新，在數(shù)字營銷行業(yè)，創(chuàng)新的價值不言而喻。

誠然，創(chuàng)新與顛覆的碰撞，產(chǎn)生的是價值的火花。

契約精神：利與誠

人生一世，有所不為，才能有所為，有所成。利益誘人的商場更是如此。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場環(huán)境，科技無時無刻不在改變著我們的生活，多屏化和碎片化已是大勢所趨，在這樣的形勢下，廣告行業(yè)出現(xiàn)了更豐富的商機。不論PC端還是移動端，不論智能電視還是可穿戴設備，都變得越來越數(shù)字化。而在大數(shù)據(jù)的解碼下，我們每一個人也不僅是簡單的自然人，我們已經(jīng)是數(shù)字化的人，人越來越趨向于符號化和標簽化?；ヂ?lián)網(wǎng)作為中國最開放的市場，為各行各業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間，數(shù)字營銷行業(yè)也大獲裨益。越開放越數(shù)字化，互動通的價值就隨之凸顯，因為互動通是做產(chǎn)品的。通過自有的投放系統(tǒng)對廣告受眾在數(shù)字終端上數(shù)據(jù)痕跡的集成，互動通將得以實現(xiàn)更豐富的價值?？梢哉f，誰在DSP方面對數(shù)據(jù)的集成和改進做得越早，誰在未來海量的大數(shù)據(jù)時代就越能創(chuàng)造更高的價值。此外，線下CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)也成為互動通這類數(shù)字營銷從業(yè)者的關(guān)注點。因為客戶永遠最了解自己的產(chǎn)品，而互動通則通過大數(shù)據(jù)能力致力于提供數(shù)字營銷技術(shù)服務。

然而就像一枚硬幣的兩面，凡事都具有兩面性。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)不僅是開放的，更是協(xié)議化的，這就要求行業(yè)各方自覺遵守協(xié)議規(guī)則。談及此，鄭斌說了一句意味深長的話：“觸及利益比觸及靈魂還難。人還是要有底線的，要有契約?！笔前。诶婷媲?，競爭固然殘酷，然而萬不可失去做人、做事的底線?；油ú皇亲畲蟮模嵌檬裁丛撟?，什么不該做。鄭斌說，互動通所有的生意如果不是技術(shù)驅(qū)動就不會觸碰，比較講究單純的技術(shù)驅(qū)動，雖然從生意規(guī)模上看可能比較吃虧，但是這是最基本的。術(shù)業(yè)有專攻，互動通希望通過和媒體等各方合作，專注于用技術(shù)形成產(chǎn)品。從這個意義上講，鄭斌所遵從的契約精神是價值觀和人生觀的體現(xiàn)，是信仰，是至誠。

結(jié)語

睿智的思想下，鄭斌和互動通的價值觀像一江春水緩緩蕩漾開來，而貫穿交流始終的是鄭斌先生謙遜的品格。他表示，學習是非常重要的，要時刻保持學習精神，技術(shù)亦如此。

鄭斌先生身上閃現(xiàn)著的是一個“博學而篤志，切問而近思”的睿智而謙遜、自由而無用的靈魂。

春是四季伊始，一如開創(chuàng)者的精神和價值?！罢匆掠麧裥踊ㄓ?，吹面不寒楊柳風”，北京的春意更濃了。