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        70人的偶像團體靠什么生存?

        2015-04-29 00:00:00趙靜
        音樂周刊 2015年16期

        1、有這么多可愛妹子的話,都可以讓本家公開處刑了。

        2、豈止是乃木坂46的頂級水平,佐佐木希水平的就有超過10人了哦!

        3、以后我要變成親中派哦!

        4、水平真的很高啊,而且沒有韓國那種人造人的感覺。

        5、不愧是從日本10倍以上的人口中選出來的。

        6、用她們把老齡化的AKB全部換掉就好了嘛!

        7、身材都好好啊,沒有日本式的矮個子。

        8、比AKB可愛??!話說我一直疑惑的是為什么AKB都是些丑女??!

        9、長相不錯身材也不錯,和這些妹子們比起來,AKB就是丑八怪啊。日本人長得真丑??!

        10、整個團體交換留學吧。

        這些日本網(wǎng)友熱情夸贊的都是誰?

        事情是這樣的:有人拿日本的AKB48和中國的SNH48兩個版本的“盛夏好聲音”做了比較(“盛夏好聲音”是一個全員比基尼上陣、在海邊沙灘拍攝的MV)。日本2ch的網(wǎng)友們看完SNH48的MV贊不絕口!他們驚嘆,從年齡、顏值、身材、腿長等等方面來看,SNH48的妹子都完勝AKB48!

        日本夸得這么狠,可中國一些AKB48粉絲們并不買賬,總覺得國產(chǎn)的SNH48只是邯鄲學步,不如原版。比如網(wǎng)友@CZ就替現(xiàn)在年紀大了的AKB48打抱不平:“人氣成員陸續(xù)都畢業(yè)了,顏值好的成員年紀也開始大了,現(xiàn)在拿來比了?……敢拿2008-2012年的AKB來比?”

        AKB48和SNH48是誰?(一級標題)

        日本的AKB48是亞洲最大最強的女子偶像團體之一,曾創(chuàng)下年盈利10億美元記錄,并且常年霸占日本專輯年銷售量前三。她們不但在日本有絕大影響力,就連在中國也是粉絲無數(shù),一些粉絲甚至不惜重金漂洋過海跑去給AKB投票??吹街袊袌鲞@么有潛力,秋元康掛名總監(jiān)督在上海也搞了個“48妹子戰(zhàn)隊”SNH48。

        AKB48的名字取自東京的秋葉原地區(qū)(簡稱Akiba),并在秋葉原擁有名為AKB48劇場的專用表演場地,以“可以面對面的偶像”為理念,幾乎每天都在AKB48劇場進行公演。AKB48取得成功后,總制作人秋元康以相近模式陸續(xù)于東京以外的其他城市與其他國家成立了姐妹組合,以適應不同市場,其家族組合成員總數(shù)已超過450人。你沒看錯,超過450人!而且她們這么龐大的人數(shù),也是吉尼斯世界記錄認可的。

        AKB48的成功模式是“超市賣場法”,自第一年就組成48人的大團隊之后,AKB48的隊伍每年都在“擴招”?,F(xiàn)在SNH48也超過70人了,近期宣布將繼續(xù)擴招,將很快突破一百。

        為了宅男,可以抄抄試試(一級)

        2005年12月,AKB48在宅男最常逗留的秋葉原電器街的劇場登臺;2006年,Wonder Girls出道;僅隔一年,就有號稱“韓國最美組合”少女時代登臺;日本也打破底線將少女組合的年齡降低到14.75歲,真正是個初中生組合……

        周邊歌壇的少女偶像團體如火山噴發(fā)激射的滾燙巖漿一樣汩汩冒泡,華語樂壇卻不為所動,能數(shù)出來的女子組合竟然還停留在S.H.E,不僅成員年齡都超過30歲,其中還有兩個是已婚婦女。

        “13億中國人,就找不出幾個萌妹子嗎?”本土宅男常常掛在嘴邊的這個設問句,確是不能被忽略的潛在市場??蛇\作一個少女團體組合,需要投入大量人力物力財力,擔當?shù)娘L險也是包裝單個歌手的幾何級倍數(shù),平常唱片公司不肯輕易試水。

        好在國人擅長另一種做法——模式引進,從開心到微博,從中文版《媽媽咪呀》到《中國好聲音》,模式引進這種方法被一遍又一遍驗證為通往成功的康莊大道。

        如何抄出中國特色?(一級)

        大投資:伸手就能抓住“偶像”衣角(2級)

        AKB48之所以在日本歌壇出奇制勝,很大部分要歸功于秋元康為她們設定的出場方式——在宅男聚集的秋葉原劇場日常演出。

        而在SNH48的引進條款中,“有自己的常演劇場”也被明文規(guī)定?!斑@讓SNH48項目的第一期資金計劃變得非常龐大,我們公司首期到位的資金就有300萬美元,而這個計劃總投資可能達到2000萬美元?!备鶕?jù)葉明東的說法,這300萬美金中包括劇院的建造費用,“這是因為我們這個系列的造星方式和其他經(jīng)紀公司不同,其他明星都是經(jīng)過長期完整的培訓后以成熟的姿態(tài)登陸市場,而SNH卻會是在短期集中培訓后立刻登臺演出,然后通過每周四到五場演出,在舞臺上展示成長過程,這是個開放式的造星。”正因為有這個過程,整個偶像周邊產(chǎn)業(yè)鏈可以長期受益,成為盈利的大頭。

        專屬于SNH48的舞臺,目前位于上海市虹口區(qū)嘉興路哈爾濱路路口的SNH48星夢劇院。這座專屬于SNH48的劇院,前身為1932年于此地建成的天堂大戲院,由上世紀初上海灘著名的通和洋行設計。

        該劇院的“新名字”是通過網(wǎng)絡向SNH48的粉絲征集得來的,2萬多名粉絲提交了452個候選劇院名稱并投票選擇,最后票選結果為“SNH48星夢劇院”。這座劇院并不大,兩層樓,一層有售票大廳、紀念品商店、咖啡店以及演員休息區(qū),二層是劇場區(qū)。劇場約有240個坐席,共10排,在坐席前的是站立區(qū),共100個站席,站立區(qū)距離表演區(qū)僅一人之隔,幾乎伸手可及偶像,因此最不“舒適”的站票卻也是最難買最需要搶購的稀缺品。

        久尚的工作人員介紹,SNH48星夢劇院的所有席位票都是通過網(wǎng)上預訂,但購票后不可在線選座,必須到現(xiàn)場憑網(wǎng)站所發(fā)二維碼換取門票,具體座位或站位隨機分發(fā),這么做的目的是出于公平考慮,他們希望每一位粉絲能平等地獲得最佳觀看位置。對于站票而言,兩個月前的分發(fā)規(guī)則是根據(jù)粉絲領票的先后順序發(fā)放進場順序號,因此你來換票越早,就越有機會選擇“最佳”站位觀看演出,為了獲得最早的順序號,很多粉絲都是從凌晨就開始排隊,有的甚至搭帳篷徹夜在劇院門外排隊。

        歌曲及造型:模仿!但露骨寫真還不行

        在3萬多個報名少女的選拔中,能歌善舞并不是SNH48的準入條件,甚至并非必要條件。第一期24位學員中有許多甚至從來沒有跳過舞唱過歌。負責選拔的工作人員解釋說,SNH48核心理念是“平民偶像”,也就意味著成員們出道時不需要太完美,更不能高不可攀,最好是鄰家妹子氣質,這才能給將來留有成長空間?!斑x拔的關鍵在于有特點,比如有女孩子說,我特別能吃苦,她就入選了。”根據(jù)AKB48的運作模式,SNH48出道后將全面走向市場,在劇院演出外,還得舉辦粉絲見面會、握手會,校園巡演等現(xiàn)場互動活動,在這個過程中逐步發(fā)展自己與其他隊員不同的特色。

        當然,在此之前,她們做的第一步還是模仿。SNH48第一期學員的演出培訓內(nèi)容,就是AKB48的19首歌曲,包括歌唱和編舞,都是根據(jù)AKB48而來,就連她們的造型也是由AKB48的專門造型師飛到上海來,剪發(fā)、定妝、拍照,成員沒有私自更改的權利。

        SNH48也不是一味克隆AKB48,AKB48有一個“絕殺技”能博得諸多秋葉原宅男的心,就是拍攝寫真,尤其是泳裝寫真。不僅團隊常常拍攝清涼的寫真,團員個人也會有相當大膽的寫真集發(fā)售,許多照片甚至是由蜷川實花這樣的大師操刀拍攝。在販賣衍生品的秋葉原,寫真集銷量不用愁,基本上是出一本賣一本。

        但是在國內(nèi),SNH48無法在著裝上如此大膽?!拔覀兘^對不可能拍攝或者發(fā)售類似寫真,招募時就有家長這樣問過我們,我們給予了明確的否定答案,中國國情也不允許我們這樣做?!比~明東說,盡管有日本設計師監(jiān)督SNH48的造型,但服裝設計還是大部分在本土完成,所以這個少女團隊可能繼續(xù)走萌路線,但不會跨過露骨底線。

        訓練方式:大強度、密集式課程

        SNH48的24位成員,年齡最大的21歲,最小只有13歲,開創(chuàng)了國內(nèi)成員平均年齡最小的偶像團體紀錄。

        為了參加SNH48,幾個成員還辦理了休學手續(xù),“整個密集培訓期從10月下旬到1月12日,根本不可能兼顧學業(yè),所以公司在簽約時都向她們本人和監(jiān)護人說明了情況,好在許多家長都支持孩子的夢想。”

        SNH48一期生的密集訓練,比中學生課業(yè)可要苦多了——每天早上6點起床晨練,以長跑訓練氣息和體力,應對高強度舞臺演出;9點開始上課,包括表演、形體、舞蹈、化妝;晚上的心理輔導課結束已經(jīng)是9點之后;如果想要去練舞房做個額外訓練,那么11點下課是再正常不過了。

        除了專業(yè)藝人培訓,SNH48還有特別的心理輔導課,也就是團隊拓展訓練?!罢心紒淼膱F員,本來都互相不認識,要在兩個月之內(nèi)熟悉彼此并作為團體出現(xiàn)在大眾面前,非常默契地演出,除了排練,團隊訓練也很重要。我們安排了許多團隊活動讓她們打破心理防線,可以最快調整好團隊作戰(zhàn)的心態(tài)。”

        淘汰制:內(nèi)部PK,新人換舊人

        AKB48有著非常揪心的淘汰制度,除了個人淘汰,還有A隊、K隊和B隊的比拼以及各種總評選,就像選秀中的PK環(huán)節(jié)。這也是AKB48保持話題以及和粉絲頻繁互動的高妙手段。

        作為引進版,SNH48自然不會遺漏這茬。SNH做的比較人性的部分是,第一期落選的成員可以繼續(xù)學習培訓,等待第二期再競爭正式成員的名額,而不是一次篩選淘汰制。

        SNH48在成軍的近兩年里,已陸續(xù)有多人退團,但即便有曾經(jīng)占據(jù)C位(舞臺中心)的關鍵成員退團,也并沒有嚴重影響SNH48的生存。與傳統(tǒng)偶像團體一旦有關鍵成員單飛即會黯淡的命門不同,SNH48模式在賦予成員以明星價值的同時,也給予了自身可持續(xù)可再生的生命力。

        SNH48目前有SⅡ隊、NⅡ隊以及剛選拔出不久的三期生共70余人,而SNH48的四期生也已開始招募。劇場公演目前由SⅡ隊與NⅡ隊交替表演,未來三期生會組成H隊,在陶鶯的計劃里,將來還會有4隊與8隊,這些隊伍之間需要彼此競爭公司資源,隊伍內(nèi)部也需要競爭舞臺位置以及包括劇院表演在內(nèi)的各種演出機會。通過從外部定期選拔組建多支隊伍以不斷補充新鮮血液,再通過內(nèi)部的競爭來形成優(yōu)勝劣汰,兩者交叉做到團體的常備常新,同時能夠為偶像團體這個傳統(tǒng)上需要穩(wěn)定組合的產(chǎn)品注入快速更新?lián)Q代的互聯(lián)網(wǎng)基因。SNH48本身既是一種造星模式,也是一種商業(yè)模式,讓模式可持續(xù)是其構建的生態(tài)在長期可變現(xiàn)商業(yè)價值的前提所在。

        團隊軍規(guī):不能談戀愛,這是給宅男的遐想

        “不能談戀愛”,這不止是SNH48的“軍規(guī)”,也是寫入她們合約的條件,和日本方面一模一樣。

        不能接受這條軍規(guī),就不必成為SNH48的一員。“所有人都知道,而且理解,因為在這么密集的計劃下她們根本沒時間戀愛,有趣的是,家長還特別支持這一條?!惫ぷ魅藛T透露說,SNH48尤其注重各種守則和細節(jié)。

        別看成員們外表是柔弱可人的姑娘,生活中接受的可是軍事化管理,各種要遵守的條條框框一大堆:每天訓練之后必須親自打掃干凈訓練房,練歌的衣服鞋子都要歸置好,演出服更是要自己保管;成員訓練時必須把頭發(fā)扎起來,不能披散長發(fā)也不能戴首飾,代表名字的號碼牌必須別在訓練服上;不能文身;不能搞小團體……

        盈利模式:賣CD不行,但可以“握手”

        AKB48靠CD銷售賺錢的方法,在中國顯然不可行,而光靠周邊產(chǎn)品,別說難以打平幾百上千萬美元的投資成本,連運營成本都無法涵蓋。“所以我們?yōu)镾NH48設定的盈利模式還是廣告代言和影視活動兩大方面。目前已有游戲商前來問詢,但我們比較謹慎,因為規(guī)定一些游戲未成年人不能玩,所以我們也要避免這部分代言。”

        目前SNH48的劇院公演,場均上座率能保持在80%以上,這對于一支每周有5場演出的表演隊伍而言,這樣的票房號召力已是了不起。而陶鶯的目標是希望達到AKB48在日本做到的——70:1的搶票率,即不僅滿座,還要遠遠地“供不應求”。

        “演唱會、劇院演出都是不賺錢的,我們在制作上的投入與低廉的票價相比,甚至是虧錢的?!痹谡劦接J綍r,陶鶯說道,“我們并不是依靠唱片、演唱會、演出來盈利?!痹谔怔L的SNH48的商業(yè)版圖上,這些傳統(tǒng)的音樂產(chǎn)業(yè)盈利渠道都已不再適合互聯(lián)網(wǎng)時代,或者說不適合特殊的SNH48。唱片在互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)里盡管有版權,但實際上在互聯(lián)網(wǎng)上已隨處可得,購買“音樂”已是上世紀的商業(yè)模式了。驅動SNH48銷售上萬張唱片的動力不在于音樂本身,而是來自于握手券,這些握手券可以為粉絲搭建與明星“面對面”的場景,這種場景賦予的不可復制的體驗才是未來更可觀收入的源泉。在SNH48發(fā)行的每一張唱片里都會有一張握手券,SNH48會在自己的專屬劇院里安排握手會,也會在其他更大的場地里安排大規(guī)模的握手會。握手券使得每一個買到唱片的粉絲們能夠與偶像握手,而偶像也能一一地向粉絲致謝;在每一場劇院演出后,當日表演的隊伍成員都會站在出口的通道上,與每一個觀眾一一擊掌,并致以感謝,或是“辛苦了”,或是“謝謝”,直到所有觀眾全部離場。

        不同于傳統(tǒng)的娛樂明星通過包裝和運作來營造神秘感,從而驅使粉絲“追星”,SNH48的模式更準確地應理解為讓粉絲們成為“造星”游戲的玩家,在游戲的氛圍里養(yǎng)成一個明星。這種氛圍包括“集章”,購買SNH48的專屬護照,在每場SNH48官方舉辦的活動場地收集“簽章”,“集章”達到一定數(shù)量的達人就能“上墻”,在星夢劇院的展示墻上受其他粉絲的艷羨或是崇拜。

        經(jīng)紀公司對于SNH48想象的商業(yè)圖景是,以劇院為圓心,以對粉絲挖掘的深度為半徑所構建的粉絲經(jīng)濟生態(tài)。正如互聯(lián)網(wǎng)巨頭們打造的生態(tài)一樣,劇院是SNH48所有流量/價值的入口,集聚、集聚、再集聚之后,接下去要做的就是在生態(tài)圈內(nèi)分發(fā)流量/價值變現(xiàn)。簡單初級的如為ChinaJoy的廠商站臺擔任表演嘉賓、廣告代言以及參演網(wǎng)絡微電影(《半熟少女》)等,這些仍是傳統(tǒng)的以藝人的廣告價值、收視率價值進行變現(xiàn)的方式。

        專訪SNH48:因為大腦“一片空白”而互相憐憫(1級)

        毫無偶像包袱的吐槽技能(2級)

        音樂周刊:先和大家做一下自我介紹吧~

        SNH48:大家好我們是SNH48。

        馮薪朵:我是隊長,當隊長有半年左右了。我也沒有什么可說的。

        黃婷婷:你好!我是SNH48的副隊長,我覺得算是我們這里面少數(shù)的正常人。

        鞠靖煒:我的性格我也不知道。我為馮薪朵的智商感到憐憫。

        易嘉愛:我的智商沒有他們說的那么低,我智商挺高的,還有特長……

        龔詩淇:我年齡比較小,但是我平時蠻喜歡爆料的。(爆一個聽聽。)太多了,我們的副隊長因為發(fā)量非常少,她已經(jīng)放在后面去了,其實這是她的假發(fā)。

        黃婷婷:我是短頭發(fā),我想改變一下。

        馮薪朵:不像我頭發(fā)這么茂盛。

        龔詩淇:她不做發(fā)型的時候就像一個獅子一樣。易嘉愛是我的好基友,她現(xiàn)在很正常的,但是她唱歌的時候會露出牙齦,我們給她起了一個外號叫牙齦范。她現(xiàn)在都不敢說話了。

        隊長權力“大過天”,制定罰款規(guī)則

        音樂周刊:據(jù)說團隊里有14歲的?

        馮薪朵:我們這個組最小1998年的,最大1992年的。我們這個團是分了隊的,SNH48,S是一個隊,N是一個隊,H是一個隊。

        音樂周刊:現(xiàn)在這個隊有多少成員?

        馮薪朵:十幾個。

        音樂周刊:人會流動嗎?從第一期到現(xiàn)在人會換嗎?

        馮薪朵:我們有幾批,一級平臺二級平臺三級平臺。(你們都是屬于原始人員嗎?)我們是第二批加入的。

        音樂周刊:你是怎么當上隊長的?

        李藝彤:她很會講話,她的拉票演講很感人。

        馮薪朵:當時腦子一片空白,我說我的粉絲很奇葩,因為我們是AKB48的姐妹團,但是我們的粉絲和他們的粉絲完全不一樣,我們的粉絲感覺離我更近一些,或者是我站在成員的角度上這么感覺。覺得大家都特別有親和力,熟了之后跟我們之間還開玩笑,所以我一直覺得他們很奇葩,我在臺上就直接這么說的。

        音樂周刊:副隊長黃婷婷,她們說你有扣錢職能。

        黃婷婷:對,大家上課遲到什么的,績效部分。遲到扣50,曠課扣100。(遲到10分鐘和20分鐘沒有區(qū)別嗎?)有,遲到20分鐘就不用來了。

        馮薪朵:但是我覺得現(xiàn)在這個方法好像沒有什么用了。

        易嘉愛:羅思琪把鬧鐘關了繼續(xù)睡。我的心都碎了。

        “四千年美女”四千年女鬼

        音樂周刊:鞠靖煒,你說不知道自己的性格。

        李藝彤:腿短,嬌小可愛。

        鞠靖煒:可能晚上大家都能聽見我的笑聲,我的笑聲很可怕。

        音樂周刊:我看到網(wǎng)上有“四千年美女”這個說法,這是怎么傳起來的?

        李藝彤:之前中國沒有什么偶像產(chǎn)業(yè),少女偶像產(chǎn)業(yè)基本為零,后來小鞠來了之后她的照片放在網(wǎng)上就有人感嘆,說中國人四千年了,終于出了一個偶像,說她像偶像那種感覺,這種事情一傳十十傳百,越傳越偏,實際意思是說她是四千年第一個出來的少女偶像。

        音樂周刊:有很多網(wǎng)上的評論,你看了以后什么感受?

        鞠靖煒:我平時很少看的,也會刷到那些黑的,但是別的事情干嗎要影響我呢?

        龔詩淇:別人評價的不是真實的她。

        鞠靖煒:如果很中肯的意見會看,如果是莫名其妙的,我倒挺無所謂的。他們現(xiàn)在天天吐槽我,還有說四千年第一女鬼。

        選花魁,“日音毒瘤”會不會傳染?(一級)

        在中國式48團成功之前,我們先來說說已經(jīng)成功的AKB48。觀察最吸金的每年總選舉的賽制,我們翻開每周的公信榜,映入眼簾的十之八九是“偶像盛世”,回想起“平成三大歌姬”的輝煌,不由得感慨一聲“日本樂壇完了”,想到AKB的商法,許多日本人也自然而然地產(chǎn)生了“日音毒瘤”的定義。

        AKB48選舉并沒有設置一人一票的限制,只要你購買指定的CD,都可以獲得里面附贈的選票,一張CD對應一張選票,其實是將選舉權成功商業(yè)化。在2013年總選舉時指原莉乃(AKB48成員)吧發(fā)動過集資活動,一共成功集資了約合60萬人民幣,為指原莉乃在第五屆AKB48總選舉中貢獻了9000多張選票,也為指原莉乃成為第五屆AKB48總選舉第一名立下了汗馬功勞。好吧說到這里,各位難道不覺得AKB48總選舉和選花魁模式何其相似?

        再看,AKB的實質不是歌手組合,而是偶像團體。作為偶像,她們所創(chuàng)造的市場價值并不依靠作品,而是依靠成員自身的魅力。這種形態(tài)其實一點都不新鮮,不管是韓國的EXO、少女時代,還是日本的早安少女組或者杰尼斯旗下團體SMAP、嵐、KAT-TUN等,本質上都是“賣人不賣歌”的偶像團體。請注意,這和他們有一些高質量的音樂作品并不矛盾。

        AKB的特殊之處在于,它將偶像的魅力用一種更加直接和露骨的形式進行了販賣,那就是握手會。通過參加劇場盤的抽選,宅男們得到自己心儀成員的個別握手券,每一張個別握手券可以與成員握手和交談10秒,為了能更多地與偶像接觸,宅男們進行了廣泛的復數(shù)購買,AKB的銷量蹭蹭蹭地往上漲,偶像的地位卻唰唰唰地往下掉,漸漸淪為廉價的握手機器。

        某種意義上說,這里蘊含著更深層次的無奈和悲哀——杰尼斯有媒體和影視界長期積累的資源,男性偶像又是保質期長可以長期投資的商品,AKB背后的運營公司AKS卻一無所有,沒辦法讓成員成為國民偶像,只能轉而壓榨OTAKU(御宅族)的購買力。

        所以,這種圈錢方法從效果看絕對是一個成功案例,但難免產(chǎn)生一些不良的效應。SNH48現(xiàn)在已運行兩年,成績也非常不錯,代言活動不斷。不過,在這里,宅男并不是主體,一方面縮小了SNH的粉絲群,也消弱了“軟萌”的殺傷力。至少,目前大多數(shù)人是不好這口的,但好在我們?nèi)丝诨鶖?shù)大,雖然不能成為“毒瘤”一樣的存在,圈錢力度也是不可忽視的。就是那句“只要人人都獻出一點愛”,價值還是很可觀的。最后,預祝SNH人數(shù)有一天壓過AKB,且行且珍惜。

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