劉健 趙宇飛 楊玉華 王政 陳國洲

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮風(fēng)云激蕩的中國農(nóng)村，正在迅速形成一個新的群體——“網(wǎng)農(nóng)”。他們出身不同、學(xué)歷各異，既有年薪數(shù)十萬元的IT精英、國企和外企高管、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，也有地地道道的農(nóng)民。他們正在成為引領(lǐng)新農(nóng)民、發(fā)展新農(nóng)村、托起新農(nóng)業(yè)的生力軍。

“互聯(lián)網(wǎng)就差一個土雞蛋”

近日，在重慶市秀山縣平凱鎮(zhèn)鄧陽村，40歲的農(nóng)民陳天友走進設(shè)在村民活動室旁的“武陵生活館”，將竹籃里的30多個土雞蛋交給“館主”楊俊。這些新鮮的土雞蛋順著遍布秀山農(nóng)村的電商服務(wù)網(wǎng)點和物流系統(tǒng)，匯聚到縣城，再通過快遞奔向北京、上海、廣州等一座座千里之外的大城市。如今，秀山一半以上農(nóng)民出售的土雞蛋都采取這種模式，每個雞蛋的價格至少高出2元。

在鄧陽村的“武陵生活館”，前來收快遞、送貨的村民絡(luò)繹不絕，楊俊會幫助不熟悉互聯(lián)網(wǎng)的村民順利完成網(wǎng)絡(luò)下單操作?！皟赡昵埃揖褪且粋€普通農(nóng)民，根本不曉得電商是啥子?xùn)|西，以前大家見面都是商量怎么把地種好，現(xiàn)在大家見面都在討論網(wǎng)絡(luò)銷售，都搶著加盟‘武陵生活館?！睏羁≌f，他就是經(jīng)過培訓(xùn)考試，擊敗同村兩個競爭對手后才獲得加盟資格的，每年縣里會培訓(xùn)200多個像他這樣的“網(wǎng)農(nóng)”。

今年24歲的曹席斌原來是重慶一家基金公司的投資經(jīng)理，年薪數(shù)十萬元。去年4月，他和兩個“小伙伴”來到秀山創(chuàng)辦電商平臺“姜戈網(wǎng)絡(luò)”，一年的時間，他就將200萬個秀山土雞蛋賣到全國各地，還因此獲得了數(shù)百萬元天使投資。

無論在西部的重慶，還是在中東部的安徽、浙江，“網(wǎng)農(nóng)”們的故事驚艷、勵志且創(chuàng)意迭出，令人拍案叫絕。

在距秀山縣1000多公里的浙南山區(qū)，前幾年還經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況的遂昌縣，如今全縣約1/3的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。今年端午節(jié)期間，遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會統(tǒng)一組織線上營銷活動，銷售遂昌特色土豬肉長粽。網(wǎng)店協(xié)會專門尋找鄉(xiāng)下農(nóng)家，精選食材包粽子，并在營銷活動中融入“情義長長久久“的文化內(nèi)涵，節(jié)日期間共賣出了數(shù)十萬個“長情粽”，用光了全縣的糯米。

“網(wǎng)農(nóng)”以幾何級數(shù)成長壯大

像賣“土雞蛋”“土粽子”這樣的“網(wǎng)農(nóng)”群體，正在以令人驚嘆的速度迅猛成長。阿里巴巴研究院數(shù)據(jù)顯示，近幾年，注冊地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家正在以每年100%左右的速度遞增;2010年至今，阿里平臺農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%。“網(wǎng)農(nóng)”為農(nóng)產(chǎn)品插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀，“秒殺”傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。

重慶市江津區(qū)秀毅家庭農(nóng)場總經(jīng)理江毅是一名資深“網(wǎng)農(nóng)”。2008年，江毅從重慶一家國企辭職，回到老家西湖鎮(zhèn)當(dāng)上了農(nóng)民。他流轉(zhuǎn)了幾十畝土地種植桂花樹、黃桷蘭等特色苗木，但銷路卻成了大問題。走投無路的江毅開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)營銷自己的產(chǎn)品，僅一兩年時間，他的年銷售額就從剛開始的幾十萬元，迅速發(fā)展到1000多萬元，包攬了江津區(qū)60%以上的苗木業(yè)務(wù)，成了當(dāng)?shù)刈畲蟮拿缒旧a(chǎn)商。

“沒想到銷售量會增長這么快，去年我自己的產(chǎn)品不夠賣，還組織周邊種植戶的貨源，幫其他種植戶聯(lián)系的生意也超過1000萬元?！苯阕院赖卣f，“80%以上都是我通過微信群、QQ群等方式牽線搭橋賣出去的，連首都國際機場的機場高速路兩邊的灌木花卉，都是我在網(wǎng)上組織供應(yīng)的?！?/p>

在農(nóng)村，電子商務(wù)的滲透呈燎原之勢，一些 “面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)農(nóng)民轉(zhuǎn)型成為“網(wǎng)農(nóng)”。去年初，秀山縣的電商網(wǎng)點數(shù)量還是零。近一年來，秀山縣整合城鄉(xiāng)資源，帶動70多億元的社會資本，投資建設(shè)農(nóng)村電商網(wǎng)點“武陵生活館”。如今，該縣電商網(wǎng)點已驟增至178個。

“現(xiàn)在阿里已經(jīng)在全國2000個村布點，每天都有政府人員來對接農(nóng)村電商工作，幾乎每天都有網(wǎng)點與合伙人加入進來?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍說，“農(nóng)村對電商的熱情太高了，我們招募農(nóng)村合伙人，平均每個縣700多人報名。河南有一個縣，把廣告打到了當(dāng)?shù)貏?wù)工人數(shù)較多的深圳，竟有6000多人回來報名?！?/p>

田野上新的生力軍

“網(wǎng)農(nóng)”們個體之間有著太多的不同，但他們有著共同的優(yōu)勢和特質(zhì)。

“除了精通互聯(lián)網(wǎng)，他們的創(chuàng)意很多，可以按網(wǎng)上的規(guī)律創(chuàng)造出各種包裝、營銷模式?？吹剿麄?，才發(fā)現(xiàn)自己真是落伍了，他們是高價大批量地賣，我們只能低價賣給來村里收購的小販?！敝貞c市開縣野生菌種植戶祁秋中說，“網(wǎng)農(nóng)”們的互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新能力讓他大開眼界，不管是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工、大學(xué)生，還是農(nóng)業(yè)企業(yè)帶頭人，他們都是一群能吃苦、懂市場、敢創(chuàng)新的人，是農(nóng)村里的能人。

重慶市梁平縣天農(nóng)八部科技有限公司是一家經(jīng)營梁平柚的電商企業(yè)，創(chuàng)始人是42歲的文華成。柚子樹樹齡越長，柚子的口感越好。為了能賣出好價錢，文華成創(chuàng)造出“年份柚”的概念，將柚子分成30年、50年、100年樹齡等類別進行銷售。100年樹齡的柚子每箱6個，售價298元;50年樹齡的柚子每箱158元;30年樹齡的柚子每箱128元。去年，文華成賣出了1.25萬噸柚子，占到全縣柚子產(chǎn)量的近五分之一，銷售收入8500多萬元，不僅緩解了近兩年梁平柚銷售困難的狀況，還將梁平柚的收購價提升了兩倍多，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收5000多萬元。

催生產(chǎn)銷新模式

如果不觸網(wǎng)，重慶市江津區(qū)杜市鎮(zhèn)的毛世強恐怕還在為自己的寵物兔銷售無門而苦惱。和許多普通的農(nóng)戶一樣，他曾一直延續(xù)著種養(yǎng)“隨大流”、銷售靠運氣的自產(chǎn)自銷模式，由于飼養(yǎng)的品種不對路，加之主要靠城市街邊擺攤兜售，一度生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼。幸運的是，他搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，變身江津區(qū)第一批“網(wǎng)農(nóng)”，走出了一條全新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營之路。

“我和傳統(tǒng)養(yǎng)殖戶最大的差別不僅僅是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，而是互聯(lián)網(wǎng)決定生產(chǎn)、管理、銷售各個環(huán)節(jié)?！泵缽娬f，他的養(yǎng)殖基地從選擇寵物兔品種開始就進行網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，不僅比對其他寵物網(wǎng)站各類寵物兔品種銷量，而且結(jié)合自己網(wǎng)店的實際銷售情況，選出當(dāng)前年輕人最喜歡的幾個品種，然后根據(jù)網(wǎng)絡(luò)下單和實體店的預(yù)約情況，控制種兔的產(chǎn)仔數(shù)量。

“我們所有的網(wǎng)絡(luò)銷售都采取預(yù)定制，一個月后交貨?！泵缽娬f，這種以銷定產(chǎn)不僅可以最大限度地避免生產(chǎn)資源的浪費，而且有效地避免了“賣難”問題。

當(dāng)仔兔還沒出世時，它的買家已經(jīng)找好了;當(dāng)蘋果開花時，銷售已經(jīng)結(jié)束了。在農(nóng)村，像毛世強這樣“以網(wǎng)搭臺”的“網(wǎng)農(nóng)”越來越多，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售的“私人定制”時代到來。

帶動農(nóng)業(yè)進入4.0時代

孫利軍說，如果把以農(nóng)業(yè)機械大規(guī)模使用為標(biāo)志的規(guī)模化生產(chǎn)稱為農(nóng)業(yè)2.0時代，那么，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)生產(chǎn)結(jié)合，步入標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、深加工，則是農(nóng)業(yè)3.0時代，而今，“網(wǎng)農(nóng)”崛起則帶動農(nóng)業(yè)進入4.0時代。這個時代的標(biāo)志是農(nóng)業(yè)不再簡單為工業(yè)提供原材料，不再單純依托商業(yè)三產(chǎn)完成銷售，只要有好的創(chuàng)意，有好的產(chǎn)品，保證綠色健康，就不會受地理位置、運輸距離的限制，一根寬帶，幫你聯(lián)通每一個具體的客戶，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精細化生產(chǎn)和營銷。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)業(yè)變革只是開始。在政府支持、行業(yè)發(fā)力、多方協(xié)同之下，“網(wǎng)農(nóng)”的聚合效應(yīng)將不斷深化。未來五年到十年，電商將會給農(nóng)村帶來革命性變局。阿里巴巴研究院研究員張瑞東認(rèn)為，未來，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等將指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，進入育種、栽培、施肥、灌溉等多個環(huán)節(jié)，倒逼“精細農(nóng)業(yè)”形成。不僅如此，通過電商平臺的“二維碼+云計算”技術(shù)，將實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)過程中各種信息的記錄儲存，從而實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的溯源。最終，互聯(lián)網(wǎng)將實現(xiàn)對整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的再造，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日到來。

更深刻的變革或許還在于農(nóng)村電商為復(fù)興農(nóng)村注入新的生機。相當(dāng)長一段時間以來，農(nóng)村人才流失導(dǎo)致的鄉(xiāng)村“空心化”和農(nóng)村的凋敝衰敗，呈現(xiàn)出難以抵擋之勢。“網(wǎng)農(nóng)”的崛起和農(nóng)村電商的快速發(fā)展有可能扭轉(zhuǎn)這一頹勢。通過農(nóng)村電商帶動，許多外出務(wù)工人員紛紛返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們不僅帶回了資金流、信息流、新思想，而且在家門口就業(yè)有效緩解了空巢老人、留守兒童等社會問題。

（摘自《半月談》2015年第16期）