徐徐困意

寡頭初現(xiàn)，各路豪強(qiáng)奮力向前

“線上買票+選座+線下兌票”，看似簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟背后包藏著電影在線購(gòu)票選座的盛大開(kāi)局和互聯(lián)網(wǎng)催化中國(guó)電影市場(chǎng)的野心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年在線選座的售票量還只占總體的8%，2014年已接近30%。到了2015年3月，在線售票的交易額超過(guò)了線下銷售。2015年的暑期檔已經(jīng)拉開(kāi)大幕，在線選座購(gòu)票恐怕又將迎來(lái)新一輪激戰(zhàn)。

在眾多參戰(zhàn)者中，《貓眼電影》（簡(jiǎn)稱“貓眼”）作為行業(yè)第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)自2014年以來(lái)就始終不可撼動(dòng)。根據(jù)貓眼最近披露的數(shù)據(jù)看，其截止到2015年5月的交易額已突破50億元，已超2014年全年交易總額，預(yù)計(jì)今年其全年交易總額將超過(guò)150億元，市場(chǎng)份額接近四成。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，貓眼的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已使得在線購(gòu)票選座市場(chǎng)“初現(xiàn)寡頭格局”。不過(guò)，貓眼身后的競(jìng)爭(zhēng)者均在奮力向前，格瓦拉、摳電影、百度糯米和淘寶電影都有挑戰(zhàn)第一的野心和努力。

貓眼通過(guò)去年一系列價(jià)格戰(zhàn)取得了短期內(nèi)不可撼動(dòng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但也因此成為眾矢之的。不論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是合作伙伴，都曾暗指貓眼是低價(jià)促銷的始作俑者。貓眼的底氣自然是來(lái)自于美團(tuán)，后者在2014年5月取得3億美元C輪融資時(shí)，微票兒才剛剛完成A輪數(shù)百萬(wàn)美元的融資。貓眼在2014年掀起一輪又一輪的9.9元低價(jià)促銷狂潮，直接開(kāi)啟了千團(tuán)大戰(zhàn)后的新戰(zhàn)場(chǎng)。如今，大局初定的貓眼想必不會(huì)再大規(guī)模地主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，但為了保住“王位”，一旦對(duì)手主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，貓眼也一定會(huì)毫不遲疑地以牙還牙。

百度糯米對(duì)于在線選座的重裝切入始自2015年春節(jié)檔，“1分錢看電影”的行業(yè)最低價(jià)足夠勁爆。之后緊接著是3.7女生節(jié)，再次祭出價(jià)格大殺器3.7元。再然后就是“超級(jí)星期6”計(jì)劃，將周六觀影價(jià)格拉至6.6元新低。對(duì)于后來(lái)者的百度糯米而言，暴風(fēng)驟雨般的連續(xù)低價(jià)閃擊盡管存在殺敵一千自損八百，但也足可彰顯其對(duì)于在線選座業(yè)務(wù)的進(jìn)擊決心。與百度糯米一樣，為了盡快在市場(chǎng)份額方面趕上與貓眼之間的差距，同樣作為后來(lái)者的淘寶電影在價(jià)格戰(zhàn)上樣毫無(wú)保留。此外，百度糯米和淘寶電影都打起了院線會(huì)員卡的主意。百度糯米于五一期間聯(lián)合大地院線、星美和17.5院線推出聯(lián)名會(huì)員卡，淘寶電影也正在跟金逸院線進(jìn)行會(huì)員卡業(yè)務(wù)的合作。

BAT的強(qiáng)勢(shì)加入，讓摳電影這樣的“小兵”壓力越來(lái)越大。BAT的相繼進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)變得格外激烈，焦點(diǎn)已不再只是以低票價(jià)來(lái)?yè)寠Z用戶，而是往影票上游進(jìn)攻，尋求更大的商業(yè)布局。在大幕已經(jīng)拉開(kāi)的暑期檔，價(jià)格補(bǔ)貼的惡戰(zhàn)會(huì)再次重燃，到年底究竟還能留下誰(shuí)呢？

想象無(wú)限，價(jià)格戰(zhàn)并不是唯一

巨頭的加入不僅讓小玩家憂慮不已，也讓院線方和發(fā)行方感受到了陣陣寒意。在線購(gòu)票正在越來(lái)越深刻地影響影院的生態(tài)系統(tǒng)。隨著在線售票的總金額和占比不斷提高，未來(lái)影院的入口將轉(zhuǎn)移到線上，轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而在線購(gòu)票將比任何環(huán)節(jié)都更接近觀眾，將倒逼電影產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的升級(jí)。

金逸院線北區(qū)總經(jīng)理徐勛兵表示，“在線選座如此驚人的成長(zhǎng)速度，我們怕以后它會(huì)做壞事，因?yàn)槲覀兏緵](méi)辦法去控制?！辈贿^(guò)，微票兒CEO林寧認(rèn)為影院過(guò)慮了，最該警惕的是視頻網(wǎng)站，“電影院真正的競(jìng)爭(zhēng)在于娛樂(lè)體驗(yàn)?！?/p>

盡管在線選座的從業(yè)者們都很謙遜，但在線選座帶來(lái)的沖擊是無(wú)法忽視的。貓眼相信其背靠美團(tuán)的技術(shù)實(shí)力，特別是這幾年團(tuán)購(gòu)廝殺而來(lái)的用戶沉淀，能夠?yàn)殡娪靶袠I(yè)帶來(lái)有益的促進(jìn)。一方面，在線選座直接促進(jìn)影院的排片，過(guò)去影院排片的多寡與發(fā)行人員與影院經(jīng)理的親疏有關(guān)，也就是靠做關(guān)系來(lái)做排片，但在線選座可以直觀地通過(guò)預(yù)售電影票來(lái)“做市”。另一方面，就是繞不開(kāi)的大數(shù)據(jù)。對(duì)于發(fā)行方來(lái)說(shuō)，與發(fā)行離不開(kāi)的則是電影的宣傳營(yíng)銷。而沉淀在各個(gè)售票網(wǎng)站的大數(shù)據(jù)對(duì)電影的營(yíng)銷宣傳的影響力越來(lái)越大。

當(dāng)然，要想給電影行業(yè)帶來(lái)革命性的變化，電影APP就必須在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在美團(tuán)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)康利看來(lái)，電影在O2O領(lǐng)域中是個(gè)關(guān)注度很高的行業(yè)，大家有錢有資源肯定都想做，但是能否一直做下去則很難說(shuō)。一個(gè)好的電影APP，不僅是個(gè)方便的購(gòu)票工具，更重要的是提供電影的整體服務(wù)和體驗(yàn)。與打車行業(yè)類似，價(jià)格戰(zhàn)或許在一定時(shí)期內(nèi)有效，但非長(zhǎng)久之計(jì)。對(duì)此，參戰(zhàn)各方都有清醒的認(rèn)識(shí)。百度糯米曾表示，“簡(jiǎn)單粗暴的‘低價(jià)模式違背了在線選座模式的初衷，無(wú)法為用戶提供高品質(zhì)觀影體驗(yàn)。”林寧則認(rèn)為，“低價(jià)就好像是吸毒，吸毒本身很爽，但會(huì)有傷害（對(duì)行業(yè)），而且傷害會(huì)持久?！痹诰€選座的關(guān)注焦點(diǎn)應(yīng)在觀影市場(chǎng)的增量上。

小編觀點(diǎn)

毫無(wú)疑問(wèn)，暑期檔一觸即發(fā)的大戰(zhàn)一定少不了更為激烈的票補(bǔ)大戰(zhàn)，不管是趕了晚集的BAT，還是先發(fā)的美團(tuán)，四家都有足夠的流量?jī)?yōu)勢(shì)、資金底子以及守住或奪下這塊市場(chǎng)高份額的決心。只是，價(jià)格戰(zhàn)雖然會(huì)讓用戶短時(shí)間受益，但并不利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。價(jià)格補(bǔ)貼只能是首戰(zhàn)，最終還是要通過(guò)服務(wù)差異化從血戰(zhàn)中突圍—只要比對(duì)手晚一刻倒下就是勝利。