賴松 劉嘉 王賽 安康 吳昕潞

企業(yè)家是行業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。過去的一年，作為企業(yè)的靈魂人物，他們紛紛進(jìn)行了更為理性的思考，圍繞轉(zhuǎn)型、突破推出了新策略和新布局，并取得了不同程度的收獲。

展望2015年，人們對中國服裝行業(yè)發(fā)展的期待，從過去追求數(shù)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩б娴奶嵘?。在中國服裝業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型、變革的重要時刻，越來越多的企業(yè)將專注于技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在本期專題中，我們從國內(nèi)服裝行業(yè)知名品牌及細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的視角出發(fā)，了解他們對過去一年來的總結(jié)和對2015年的規(guī)劃，以此展望中國服裝行業(yè)未來轉(zhuǎn)型升級的方向。

放眼全球 揚帆遠(yuǎn)航

出鏡企業(yè)家

波司登國際控股有限公司

董事局主席 高德康

2015年，波司登工作的重中之重是圓夢“世界知名的綜合服裝品牌營運商”的發(fā)展愿景，創(chuàng)新商業(yè)模式、提升原創(chuàng)設(shè)計和完成品牌國際化布局。

2014年，中國服裝業(yè)遭遇了前所未有的艱難。在中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入“新常態(tài)”時期后，中國服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了增量放緩的跡象。

當(dāng)然，作為具有全球競爭力和市場化程度最高的行業(yè)之一，中國服裝產(chǎn)業(yè)可謂愈挫彌堅，在過去的一年來也曾擁有自己的“高光”時刻：根為“中”、魂為“禮”、形為“新”的“新中裝”與“APEC藍(lán)”交相輝映、艷耀東方；服裝服飾成為“雙1 1”網(wǎng)購盛宴中消費最活躍、訂單量最大的品類……這些都說明中國服裝迸發(fā)著創(chuàng)意的光芒和蓬勃的活力。

天行健，君子以自強不息。2014年，波司登人以堅韌意志和強烈自信直面挑戰(zhàn)，團(tuán)結(jié)拼搏，開啟了“聚變創(chuàng)未來”的發(fā)展新格局：總部大樓落成喬遷，打造世界知名服裝品牌總部經(jīng)濟(jì)模式；波司登商學(xué)院揭牌成立，建成“省級示范性企業(yè)大學(xué)”；簽約201 5年米蘭世博會，謀劃以自主品牌進(jìn)軍意大利市場，受到汪洋副總理的肯定；向云南魯?shù)榈卣馂?zāi)區(qū)捐贈1000萬元物資彰顯社會責(zé)任，倡導(dǎo)并參與“舊衣零拋棄”活動詮釋綠色發(fā)展，被中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會和聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織授予“中國工業(yè)行業(yè)履行社會責(zé)任五星級企業(yè)”稱號。

尤其值得自豪的是，波司登20年（1995-2014）蟬聯(lián)中國防寒服市場銷量冠軍，在品牌培育、體系建設(shè)、持續(xù)改進(jìn)等方面走在了全國工業(yè)企業(yè)的前列，被工信部授予“全國工業(yè)品牌培育示范企業(yè)”稱號。波司登品牌強度達(dá)到918.00，品牌價值達(dá)到197.49億元，位列紡織服裝行業(yè)第一。這些優(yōu)異的成績浸潤著波司登人的智慧與汗水，見證了中國服裝品牌的奮斗和成功。

東方欲曉，莫道君行早。2015年是“十二五”收官之年，也是波司登聚變轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年。圓夢“世界知名的綜合服裝品牌營運商”的發(fā)展愿景，商業(yè)模式的創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計的提升以及實現(xiàn)品牌國際化布局是波司登2015年工作的重中之重。

具體而言，波司登將更充分地發(fā)揮品牌優(yōu)勢，專注設(shè)計及產(chǎn)品本身，優(yōu)化營銷模式和消費體驗，做時代的企業(yè)、負(fù)責(zé)任的企業(yè)和有遠(yuǎn)大夢想的企業(yè)；要不斷提高責(zé)任意識、協(xié)同意識和服務(wù)意識，以積極的心態(tài)打破舊習(xí)慣，建立新規(guī)則，促進(jìn)個人發(fā)展與企業(yè)事業(yè)共成長；要匯聚創(chuàng)新力量，推進(jìn)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、職能等的全面變革和整合，在品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面持續(xù)提升，在品牌和市場全球化的海洋中揚帆遠(yuǎn)航。

立足童裝優(yōu)勢 布局兒童服飾產(chǎn)業(yè)

出鏡企業(yè)家

森馬常務(wù)副總裁、巴拉巴拉事業(yè)部

總經(jīng)理 徐波

2015年，森馬服飾將立足童裝的優(yōu)勢，穩(wěn)步推進(jìn)兒童產(chǎn)業(yè)的全面布局。在童裝業(yè)務(wù)板塊，巴拉巴拉在遵循公司既定戰(zhàn)略的情況下，相關(guān)的兒童產(chǎn)業(yè)并購也將穩(wěn)步推進(jìn)，重點將考慮與兒童動漫、影視行業(yè)中一流團(tuán)隊、公司展開合作。

2014年，受惠于“單獨二胎”人口政策在全國范圍內(nèi)全面啟動，國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)贏得了新的增量市場。隨著家庭消費能力的不斷增強，童裝市場進(jìn)入了快速成長期，注重品質(zhì)、專業(yè)、時尚的中端兒童品牌服飾的成長更加突出。

過去一年來，森馬服飾旗下的兒童服飾業(yè)務(wù)保持了健康發(fā)展的態(tài)勢，巴拉巴拉童裝繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)兒童服飾市場。2014年，巴拉巴拉的店鋪面積與年初相比繼續(xù)保持快速增長，巴拉巴拉零售規(guī)模突破了60億元，進(jìn)一步擴大了國內(nèi)第一童裝品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢。2015年森馬服飾將立足童裝的優(yōu)勢，穩(wěn)步推進(jìn)兒童服飾產(chǎn)業(yè)的全面布局。

目前，國內(nèi)童裝行業(yè)處于消費由低端向中高端轉(zhuǎn)移的成長階段，市場向龍頭童裝品牌逐漸集中的現(xiàn)象正在發(fā)生。巴拉巴拉在國內(nèi)童裝市場的占有率不足5%，因此，未來巴拉巴拉還有較大的上升空間。2015年，巴拉巴拉在遵循公司既定戰(zhàn)略的情況下，相關(guān)的兒童產(chǎn)業(yè)并購也將穩(wěn)步推進(jìn)，重點將考慮與兒童動漫、影視行業(yè)中一流團(tuán)隊、公司展開合作。

從森馬旗下的兒童業(yè)務(wù)板塊來看，目前有巴拉巴拉主品牌以及2013年開始運作的自創(chuàng)品牌夢多多、minibalabala以及新引進(jìn)的意大利品牌sarabanda，初步形成了定位于不同細(xì)分市場的品牌組合。這些新興的品牌目前正處于市場拓展、產(chǎn)品完善的過程中，整體來看，幾大新興品牌的渠道拓展都相對順利。未來，我們不排除有新的品牌開拓計劃。

在品牌營銷方面，巴拉巴拉開展的所有品牌營銷活動，都希望能夠為消費者與終端門店帶來價值；未來，我們將創(chuàng)造更好的門店體驗。

在整合供應(yīng)鏈方面，我們將進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者創(chuàng)造價值。在終端零售價格上，巴拉巴拉定位于大眾、專業(yè)、時尚，高性價比是品牌始終如一的追求。

面對越來越高的線下渠道綜合成本，我們認(rèn)為目前的挑戰(zhàn)在于是否能跟上市場渠道與消費者的變化。消費者在哪里，哪里就是我們的轉(zhuǎn)型方向。通過品牌的綜合影響力、大面積門店的開設(shè)，來降低渠道的成本，通過好的產(chǎn)品、零售能力的提升，來實現(xiàn)更好的單店業(yè)績增長，以此降低渠道的綜合成本，獲得相對較好的競爭力。 對2015年的電商業(yè)務(wù)發(fā)展，我們不盲目追求規(guī)模的擴大，而是有質(zhì)量的增長，為消費者帶來購實的便利。

舒懷過往 朗吟未來

出鏡企業(yè)家

山東舒朗服裝服飾股份有限公司

董事長 吳健民

2015年，舒朗將向男裝、化妝品、餐飲酒吧等諸多行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行開拓，開辟企業(yè)發(fā)展新思路，打造多樣化發(fā)展模式。

舒朗自創(chuàng)立之初，到如今頗具規(guī)模，風(fēng)風(fēng)雨雨走過了十幾年，每一次的經(jīng)濟(jì)低谷，都讓舒朗更加堅強，更富活力。

過去的2014年可謂風(fēng)云變幻。經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇低迷，全行業(yè)遇冷，紡織服裝行業(yè)似乎成了重災(zāi)區(qū)，我們共同面臨著資金短缺、百貨萎縮、市場低迷等問題。然而正是在這樣的情形之下，舒朗逆風(fēng)而上，依然保持了業(yè)績穩(wěn)步增長。

在這一年里，公司全體員工團(tuán)結(jié)一心，為舒朗發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，如今，整個團(tuán)隊氣氛舒朗，精氣神充沛，我對舒朗的未來充滿了期待。

過去的一年，作為企業(yè)自身，我們進(jìn)行了更為理性的思考，在2014年相繼推出了3：3毛衫專家、風(fēng)入松大衣坊等電商品牌，在實體銷售遇冷的大環(huán)境下，以電商重振品牌精神，結(jié)果令人欣慰。201 4年末，我們成功推出了舒朗時尚會所“蜂巢”，融合了高級定制、VIP專享店面、餐飲酒吧、會議交流中心、SPA等不同領(lǐng)域的內(nèi)容，將舒朗產(chǎn)品進(jìn)行了復(fù)合化經(jīng)營，為舒朗人、客戶、乃至更多的人享受到舒朗陽光健康的生活方式和生活品位提供了便利，每個人都能感受到來自舒朗的正能量企業(yè)文化。舒朗會所“蜂巢”的建立，將推動舒朗整體文化的升級、舒朗員工的行為理念生活方式有了新的開始，掀開舒朗發(fā)展新的一頁。

對于舒朗來說，2015年將是不平凡的一年。在這一年里，舒朗計劃繼續(xù)實施升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)經(jīng)營范疇不再僅限于已趨于成熟的女裝行業(yè)，而是開始向男裝、化妝品、餐飲酒吧等諸多行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行開拓，開辟企業(yè)發(fā)展新思路，打造多樣化發(fā)展模式。

男裝方面，我們將與丹麥男裝進(jìn)行深入合作，進(jìn)一步完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈條；同時，舒朗還將與以色列化妝品行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，依據(jù)死海得天獨厚的資源優(yōu)勢，對中國化妝品市場進(jìn)行合資開發(fā)；此外，我們還將建設(shè)舒朗電商總部基地和現(xiàn)代化的倉儲物流基地，進(jìn)一步將020共享、線上特供，男裝、女裝、童裝、化妝品兼有的多品類、多形式、多市場定位的舒朗復(fù)合型電商鋪展開來。

如今，舒朗在電商領(lǐng)域已走在很多同行的前列。我們希望，舒朗把平臺做大以后，不僅可以運營舒朗的電商產(chǎn)品，還可以代理其他企業(yè)品牌線上銷售，成為綜合性服務(wù)類電商，從而促進(jìn)電商發(fā)展進(jìn)入新的階段。

讓時尚與世界同步

出鏡企業(yè)家

雷迪波爾服飾股份有限公司

副總裁 盧山

2015年是雷迪波爾企業(yè)國際化征程的關(guān)鍵之年。雷迪波爾將圍繞“產(chǎn)品”進(jìn)行提升：更加注重產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品國際競爭力；優(yōu)化產(chǎn)品國際供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品性價比；逐步讓雷迪波爾得到世界認(rèn)可。

2014年，雷迪波爾的轉(zhuǎn)型升級貫穿了一條鮮明的主線，始終堅持自主創(chuàng)新，不斷對新思路，新戰(zhàn)略，新模式進(jìn)行探索與實踐。以此來實現(xiàn)企業(yè)的國際化轉(zhuǎn)型與可持續(xù)發(fā)展。

2014年，雷迪波爾企業(yè)以堅韌意志和國際實力直面挑戰(zhàn)，共聚超越“時尚與世界同步”夢想的新格局。追國際夢，雷迪波爾再次登錄PITTI UOMO展中國時尚先驅(qū)力量；展時尚夢，雷迪波爾聯(lián)合林志炫成都演唱會發(fā)起“環(huán)保志愿者在行動”活動，并用實際行動支持環(huán)保，傳遞公益，炫動時尚；雷迪波爾牽手魯能，欲打造中超最時尚足球俱樂部；圓“學(xué)子夢”，雷迪波爾攜手成都紡專打造國際時尚盛宴，雷迪波爾企業(yè)不僅為紡專學(xué)子提供就業(yè)出口和可持續(xù)發(fā)展的平臺，更以國際化的視角為紡專學(xué)子架起通向世界的橋梁。

尤為自豪的是，2014年5月，雷迪波爾企業(yè)總部舉行了雷迪波爾榮獲首批國家級工業(yè)設(shè)計中心的正式授牌儀式。未來，雷迪波爾服飾股份有限公司工業(yè)設(shè)計中心將以國際化視野，融合中西文化和技術(shù)，充分利用先進(jìn)設(shè)計技術(shù)和新材料、新工藝，提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和品質(zhì)，對我國服裝企業(yè)構(gòu)建自主創(chuàng)新平臺，加快自主創(chuàng)新成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化起到積極的示范意義。

2015年，雷迪波爾企業(yè)將更充分發(fā)揮國際品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品品質(zhì)，國際供應(yīng)鏈及商業(yè)合作模式上不斷創(chuàng)新。

在產(chǎn)品研發(fā)上，雷迪波爾將依托旗下的工業(yè)設(shè)計中心提升產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和品質(zhì)；在優(yōu)化國際供應(yīng)鏈上，對制造技術(shù)要求相對較低的基礎(chǔ)款式，雷迪波爾或考慮將加工地點放至優(yōu)勢較大的東南亞市場；對于品牌的高端款式，必須堅持與意大利優(yōu)質(zhì)毛料、皮革供應(yīng)商和制造商合作，打造精品高溢價的產(chǎn)品；在探索新的商業(yè)合作上，雷迪波爾順應(yīng)市場趨勢，將聘請更為專業(yè)的團(tuán)隊，積極改變商業(yè)模式，采用“線上電子商務(wù)交易+線下實體店服務(wù)”的020新模式。

今后，雷迪波爾不僅會以純正的意大利頂級服裝材質(zhì)，以貼合流行趨勢的設(shè)計全面覆蓋所有優(yōu)勢消費群體，而且還會繼續(xù)關(guān)注尋求國內(nèi)具有國際大品牌加工經(jīng)驗的供應(yīng)商進(jìn)行合作。

總體而言，2015年雷迪波爾將更為理性，在不斷完善“硬件設(shè)施”及“軟件實力”的同時清晰找準(zhǔn)自身企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，將把每一個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新落實到為消費者提供最好性價比的產(chǎn)品和服務(wù)上，使創(chuàng)新真正成為企業(yè)發(fā)展的動力，并引領(lǐng)紡織服裝行業(yè)同仁共同向前，真正發(fā)揮一個時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的作用。

新年新愿 堅持本我

出鏡企業(yè)家

T100親子童裝創(chuàng)始人 董文梅

在新的市場環(huán)境下，T100將堅守對于實業(yè)的熱忱與信心、堅定實業(yè)強國的情懷與理念。

2014年是需要堅持、堅守的一年。在互聯(lián)網(wǎng)思潮的沖擊下，紡織服裝產(chǎn)業(yè)受到一定的沖擊和壓力。困難面前，我們因為堅守而收獲頗豐，2015年，T100仍將堅持本我，專注發(fā)展親子童裝品牌。

堅持品質(zhì)保障奠定品牌基礎(chǔ)。親子童裝品牌的質(zhì)量要求高于成人裝，T100從中吸取了大量經(jīng)驗，力求全流程品質(zhì)保證，除了材料品質(zhì)外，小到輔料、拉鏈、五金件T100都會使用品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品，所有出庫的產(chǎn)品都要經(jīng)過清洗消毒才能進(jìn)入終端市場。在服裝市場低迷的2014年，Tl00能取得銷售額同比去年增長45%的好成績，正是得益于多年的品質(zhì)保障。

堅持設(shè)計創(chuàng)新成就品牌未來。T100認(rèn)為堅持設(shè)計創(chuàng)新是保證品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在2014年的時裝周舞臺上，Tl00有幸獲得設(shè)計大獎，進(jìn)一步加深了社會對于T100“親子文化、回歸家庭”設(shè)計理念的認(rèn)可，這讓大家對T100品牌的未來充滿了信心。

堅持精湛服務(wù)提升品牌競爭力。2014年，T100舉辦的“我要上時裝周一少兒模特大賽”和主題為“夢想沒道理”的孩童夢想征集活動廣獲好評。此外，T100終端每個月都舉辦親子活動，讓消費者體會親情陪伴的可貴。

堅持文化情懷拓寬品牌格局。深受消費者信任的品牌一定是有情懷的品牌，而能觸動消費者內(nèi)心世界的最有力的信息，就是品牌的情懷：所在。T100以親情為訴求，用神形和諧統(tǒng)一的款式、面料、色彩，構(gòu)建親子裝的情感氛圍，將人們對親情的渴望與夢想，轉(zhuǎn)化為情趣盎然、知書達(dá)理、品位優(yōu)雅的兒童衣裝形象，有助于引導(dǎo)孩童樹立社會精英價值觀和世界觀。

正因為多年的堅持與堅守，T100在2014年收獲滿滿。

2014年，行業(yè)的風(fēng)云變幻告訴我們，單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模式并不牢靠，資源的整合會成為未來企業(yè)發(fā)展的趨勢。

2015年，保障產(chǎn)品安全，加快品牌建設(shè)是T100要繼續(xù)關(guān)注的問題。此外，在全新的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，如何讓消費者與品牌發(fā)生直接聯(lián)系，讓客戶更有參與感也是服裝品牌創(chuàng)新營銷模式將要面臨的問題。

2015年對于T100來說，將是別具意義的一年。與高端幼兒園的合作打響了T100進(jìn)軍校服市場的頭炮。未來，T100將與多家知名幼兒園和教育機構(gòu)展開合作。同時，T100籌劃開設(shè)的親子教育講堂，也在穩(wěn)步推進(jìn)中。未來我們希望將T100的親子時尚理念、精英家庭生活方式融入教育講堂，讓更多的家庭、更多的孩子享受到T100獨有的貼心服務(wù)。

深耕主業(yè) 穩(wěn)健發(fā)展

出鏡企業(yè)家

卡拉瑪服裝（青島）有限公司

總經(jīng)理 王海泉

互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響讓人悟出一個道理：深耕主業(yè)與創(chuàng)新發(fā)展對于服裝企業(yè)是必不可少的。

盡管2014年服裝行業(yè)整體發(fā)展放緩，各品牌都處于謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的階段，但讓人欣喜的是過去一年來我們看到了卡拉瑪品牌的諸多變化。這些變化既表現(xiàn)于品牌自身，也反映在團(tuán)隊發(fā)展上。整體來看主要有直營店數(shù)目穩(wěn)健提升，試水電商和020模式，加大品牌營銷宣傳，以及細(xì)化管理制度提升員工專業(yè)度等方方面面。

眾所周知，中國的男裝市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而以高端城市休閑風(fēng)格定位的卡拉瑪則區(qū)別以往的產(chǎn)品，吸引了很多消費者的關(guān)注。2014年，品牌新增直營店鋪15家，如北京燕莎商場、天津友誼商場等都有進(jìn)駐，整體的銷售額穩(wěn)健增長。

互聯(lián)網(wǎng)思維大熱，對于傳統(tǒng)行業(yè)的影響深遠(yuǎn)。所以我認(rèn)為，深耕本業(yè)與創(chuàng)新發(fā)展對于服裝企業(yè)是必不可少的。

2014年年底，卡拉瑪開始拓展天貓、唯品會電商平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段拉近與網(wǎng)絡(luò)用戶的聯(lián)系。這其中也收獲了相當(dāng)多的反饋，老顧客的網(wǎng)絡(luò)留言肯定了卡拉瑪?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)，也帶動了網(wǎng)絡(luò)銷售。當(dāng)然，我們的電商業(yè)務(wù)仍處于初設(shè)階段，還需要人員、技術(shù)等方面的提升。因此我們在過去的一年細(xì)化了團(tuán)隊管理制度，此外，我們還更新了軟件系統(tǒng)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的分析能力。

2015年，中國服裝行業(yè)仍將充滿挑戰(zhàn)，越是艱難的時刻，我們越需要良好的心態(tài)和不斷開拓的動力。

我們會繼續(xù)提升品牌形象，關(guān)鍵是做好品牌對于消費者的深度體驗，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來高附加值?？ɡ攲τ谙M者的服務(wù)不僅體現(xiàn)在售前，更體現(xiàn)在售后。我們會進(jìn)一步加強員工培訓(xùn)，并提供上門服務(wù)為消費者量體定制服裝。另外，我們還會從專業(yè)角度為會員提供服飾搭配建議，從實用角度對客戶進(jìn)行維護(hù)。

品牌營銷方面，我們今年將減少終端的折扣力度，選擇在適當(dāng)?shù)墓?jié)點舉辦品牌回饋活動，更主要的是增強與消費者之間的互動，比如微信的深度推廣、微商城等方式。另外，今年我們還將增加品牌進(jìn)駐購物中心的數(shù)量。