劉媛

9月25日至27日，第25屆全國圖書交易博覽會（簡稱書博會）在太原舉辦。全國37個代表團(tuán)，1005家出版發(fā)行單位參加了本屆全國書博會，參會代表1.3萬人，展出各類圖書26.54萬種、92.88萬冊，這是出版界的盛事，是讀書人的節(jié)日。我們自八九月份以來，從第二十二屆北京國際圖書博覽會、山東首屆少兒圖書藝術(shù)節(jié)、第十一屆海峽兩岸圖書交易會，到第二十五屆全國圖書交易博覽會，積累了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了隊(duì)伍。本次書博會，省局全權(quán)委托股份公司出版業(yè)務(wù)部承辦，我們根據(jù)全國圖書交易博覽會的特點(diǎn)和要求，負(fù)責(zé)承辦全部會務(wù)展覽事宜，攜全省17家出版單位，3000余冊圖書、6場精彩活動亮相太原。整個參展過程，有汗水，有壓力，更有收獲和成績。

大氣展館，盡顯齊魯文化風(fēng)韻

如今在各個會展上，各集團(tuán)的展館設(shè)計代表著集團(tuán)的整體形象，作用越來越重要。我們的展館能否傳達(dá)齊魯好書多的理念和魯版圖書的厚重、大氣，設(shè)計承擔(dān)著重要的展示功能。所以我們從選定最合適的設(shè)計公司，到每一個環(huán)節(jié)的緊密追蹤和合同具體款項(xiàng)的簽訂，再到現(xiàn)場搭建的隨時參與，力求最終呈現(xiàn)的效果突出醒目，承載齊魯文化的磅礴厚重，充分展示齊魯風(fēng)韻、文化山東的風(fēng)采。當(dāng)最終紙上效果落地的時候，山東出版的展臺設(shè)計基本實(shí)現(xiàn)了我們最初的設(shè)想：以一本厚重大書為依托的電子大屏幕，與展館正門入口三本大書寓意為“文化三晉，書香九州”的主體造型不謀而合；“至今東魯遺風(fēng)在，十萬人家盡讀書”的詩句典雅蘊(yùn)藉，代表著齊魯名士多的悠久傳統(tǒng)；大屏幕滾動播出的視頻不僅有山東出版集團(tuán)各參展出版單位的特色，也有此次書博會上所舉辦活動的沙畫插圖、動畫剪輯和精彩片段；錯落有致擺放、自由組合的積木精品圖書展示臺吸引了一批又一批的觀眾駐足。

主題，特色出版彰顯山東出版新實(shí)力

此次書展參展出版單位使出渾身解數(shù)，都推出了最能代表本社特色和亮點(diǎn)的重點(diǎn)圖書，有的出版單位有著寶貴的作者資源和巨大影響力，有的在某個領(lǐng)域里精耕細(xì)作，有的則緊抓亮點(diǎn)、發(fā)揚(yáng)光大，有的發(fā)揮優(yōu)勢、當(dāng)仁不讓，充當(dāng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。一些主題和熱點(diǎn)圖書符合時代要求，自然繼續(xù)受到讀者關(guān)注和熱捧；各社的拳頭產(chǎn)品在吸引各自受眾方面也不在話下。

令人驚喜的是，非常多的專業(yè)人士和小眾讀者對集團(tuán)圖書格外感興趣，甚至幾位讀者還攔住了集團(tuán)和股份公司的領(lǐng)導(dǎo)們，詢問有關(guān)圖書的信息。各家出版單位的展臺上，前來尋書、求書、買書的觀眾更是絡(luò)繹不絕，所幸各家?guī)У母北据^多，能夠滿足大部分讀者的愿望。他們大部分人都說對魯版圖書仰慕已久，終于盼來此次家門口大規(guī)模的展示展銷，有的非常年長，不辭辛苦專門前來購買有關(guān)孔儒哲學(xué)的相關(guān)圖書；有的還不太能掌握網(wǎng)上購書系統(tǒng)，就讓山東教育出版社的工作人員幫忙一口氣現(xiàn)場網(wǎng)購了包括《北朝五史辭典》、《清史稿辭典》在內(nèi)的十幾種專業(yè)圖書；而山東科技出版社除了常規(guī)的熱銷圖書外，《吉多米維奇數(shù)學(xué)分析習(xí)題集題解》等小眾圖書也大受歡迎；齊魯書社的道教學(xué)譯叢和道教考信集等30多種道教研究叢書因其權(quán)威性和專業(yè)性，開展沒多久，就被讀者買走很多；山東美術(shù)出版社的《中國紋樣全集》和字帖類圖書更是讓晚來的讀者嘆息連連；當(dāng)?shù)嘏宰x者對山東電子音像出版社《看視頻，學(xué)做菜》等贊揚(yáng)不斷。

營銷創(chuàng)新，小屏幕顯大威力

此次書展各出版單位營銷活動方式更加多樣，手段也更加成熟，可謂八仙過海，各顯神通，讓人目不暇接。首先傳播媒介利用充分，展館的大屏幕和播放的內(nèi)容表現(xiàn)上佳，既有展場活動不同風(fēng)格的配套播出，也有對各出版單位歷史的娓娓道來，帶來了一輪又一輪圖書熱銷盛況，讓有關(guān)圖書的影響力迅速傳播和發(fā)酵。其次亮點(diǎn)更多，手段新穎，比如明天出版社舉行溫暖的光和影——“陽光姐姐小書房”出版8周年暨發(fā)行1000萬冊市場分析及作品分享會上，沙畫視頻尤為溫馨獨(dú)特，充滿了作者的濃濃情懷，對童年和童真的別樣認(rèn)知，不僅感動了在場所有的讀者，對作者伍美珍本人來講都是個驚喜。文學(xué)評論家余雷女士獨(dú)創(chuàng)的小書房月餅已經(jīng)讓人感動不已，三層大蛋糕推上臺的時候，更是將現(xiàn)場氣氛推向高潮。而山東人民出版社的《蔡志忠漫畫彩版〈論語〉》分享暨簽售會上，蔡先生另一部作品《天脈傳奇》動畫片片花也在滾動播出，其中小主人公的形象色彩飽滿，線條流暢，特色鮮明，不僅吸引得小觀眾們目不轉(zhuǎn)睛，而且迅速讓現(xiàn)場簽售的隊(duì)伍排成長龍。500冊圖書很快搶售一空，簽售時間雖然大大超過預(yù)期，但蔡先生被讀者的熱情感動，不顧下午還有別的活動，堅(jiān)持簽完所有讀者，更主動提出對每位要求簽名的小讀者以畫代簽，寥寥幾筆，但形神兼?zhèn)?，讓孩子們得到了極大的滿足。國家新聞出版廣電總局副局長、國家版權(quán)局副局長閻曉宏26日巡館之際，正趕上簽售會，也對現(xiàn)場的盛況和排隊(duì)的長龍感嘆不已。同時也被山東展區(qū)的超高人氣吸引住，在各出版單位展臺前停留很久，仔細(xì)翻閱重點(diǎn)圖書，聽取了集團(tuán)整體參展情況的匯報，給予集團(tuán)高度評價，并邀請相關(guān)人員參加了總局舉行的工作座談會。

除此之外，小屏幕也大顯威力，明天出版社的微信照片掃描打印一如既往擁有超高人氣，屏幕前人頭攢動，每一張照片打印出來都能引起一陣歡呼；山東科技出版社的百度知道孕育熱點(diǎn)問答系列圖書的預(yù)熱活動，則穿插了吸引眼球的微信搶紅包和“掃一掃”加微信關(guān)注即可獲得禮品的活動環(huán)節(jié)，那么多準(zhǔn)媽媽們和媽媽們神情專注，踴躍搶答，場面火爆。

熱情服務(wù)勇?lián)?dāng)，展當(dāng)代出版人新風(fēng)貌

這次太原書博會，恰逢中秋佳節(jié)，除了常規(guī)工作之外，多了一些特別的意味，尤其顯示了集團(tuán)參展人員堅(jiān)守?fù)?dān)當(dāng)?shù)墓ぷ骶?。之前在書博會組委會的一項(xiàng)重要通知中，就特別提到“最后一天正值中秋節(jié)，很多市民會選擇在中秋節(jié)到書博會購書并參加讀書活動，要求參展單位一定堅(jiān)守最后一班崗，不要提前撤展。這既體現(xiàn)我們出版業(yè)為讀者服務(wù)、為社會奉獻(xiàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是向廣大讀者展現(xiàn)我們行業(yè)良好的風(fēng)貌。這更是落實(shí)中央要求轉(zhuǎn)變作風(fēng)、謀事要實(shí)、提高服務(wù)意識的具體表現(xiàn)……”的確如此，27日展場讀者之多超乎想象，各參展人員招呼讀者、銷售圖書，忙得不亦樂乎，其實(shí)根本沒有任何人主動詢問何時撤展。最后，作為一種獨(dú)特的紀(jì)念，全體參展單位的代表在展區(qū)拍了兩張合影照片，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事們看到這獨(dú)特的中秋全家福，個個精神抖擻、笑容燦爛，感動得幾乎淚下……正是他們，中秋節(jié)當(dāng)天，以昂揚(yáng)的熱情迎接紛至沓來的觀眾，用縷縷書香給太原當(dāng)?shù)氐淖x者帶來了最美的享受；正是他們，將很多人白天進(jìn)去看書，晚上出來賞月的愿望變成了現(xiàn)實(shí)。