胡晶

純誠：用經典碰撞時尚

常熟市純誠服飾有限公司成立于2005年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售于一體的專業(yè)化服飾企業(yè)。以簡約大方的設計理念，創(chuàng)造高端、優(yōu)雅、時尚的女性服裝。貫徹追求自然，感悟生活，創(chuàng)造舒適的品牌精神。堅持質量第一、誠實守信的生產經營理念。

優(yōu)雅與時尚的黃金比例

常熟市純誠服飾貿易有限公司總經理王剛介紹，純誠的消費人群定位為25～40歲的成功女性，以及追求簡約高貴的時尚成熟女性。志在詮釋女性與生俱來的優(yōu)雅知性內在。衣裙連體，或收腰，或包臀，或攏袖，或百褶……低頭與轉身之瞬間，優(yōu)雅高貴渾然天成。

王剛說：“在女裝行業(yè)領域中，有些東西一直不變，那些就是經典；有些東西瞬息萬變，比如時尚。純誠作為成熟優(yōu)雅的職業(yè)女裝，所要做的就是不斷提煉并完美融入，提煉衣料的經典元素，也提煉人的內在呈現(xiàn)點，融入時下最前沿的時尚，也融入最前沿的生活方式。不斷碰撞，不斷融合?！?/p>

王剛認為，對于事業(yè)型的白領女性來說，她們對于經典、高雅、質感的穿衣要求遠遠高于緊緊跟隨國際時尚潮流，過于時尚前衛(wèi)的款式和理念并不適用于這個消費群體。她們需要的是優(yōu)雅得體與適度時尚的完美平衡。

職場與生活無縫接軌

純誠以都市高級白領女性為主要顧客，采用高貴且質地優(yōu)良的面料，點綴以精致的釘珠及繡花圖案，配合盡善盡美的裁剪及細節(jié)設計，風格唯美浪漫。產品系列講究各款式之間隨意搭配又獨具風格。王剛說：“我們追求的風格是既能充分展現(xiàn)個人獨特的風采，又能同時兼顧工作、生活或一些正式場合的需要。讓時代女性在各種場合中都能散發(fā)出優(yōu)雅、與眾不同的氣質?！?/p>

在電子商務領域，純誠也采取了穩(wěn)妥前進的模式。王剛說：“電子商務是大勢所趨，沒有電商的渠道網是不完整的。但是作為一個批發(fā)為主的女裝品牌，現(xiàn)階段我們還是要繼續(xù)加大線下力度，對于電商我們選擇保守一點的方式，逐層推進。”

談及未來的發(fā)展方向，王剛說：“純誠致力于打造一個簡約高貴的領導品牌，成熟穩(wěn)重的產品，中高檔的價格，倡導簡約高貴和個性大方自信的品牌形象，帶給消費者簡約高貴的高端女裝品牌?！?/p>

雅各卡洛：打造女裝藝術品牌

蘇州纖鑫服飾有限公司始創(chuàng)于1992年，是一家集設計、生產、經營、管理于一體的專業(yè)服裝公司。公司創(chuàng)立的女裝自主品牌有“雅各卡洛”和“賽締后”。

每件服裝都是藝術品

1992年，雅各卡洛品牌成立，如今已發(fā)展成為纖鑫制衣旗下的資深王牌。雅各卡洛以其做工精湛細膩聞名，打破時裝的時代局限，既不拘傳統(tǒng)又不盲目逐流?！把鸥骺宥嗄陙須v久彌新的主要原因是其高雅大氣的款式所散發(fā)的品牌光彩。雅各卡洛品牌用凝聚時代氣息的差異化產品滿足她們優(yōu)雅、知性的靈魂，展現(xiàn)女性如春天的氣息和香郁的特質?！毖鸥骺迤放曝撠熑酥T建芬說。

纖鑫制衣全力打造的雅各卡洛品牌，擁有國際頂尖設計追求，優(yōu)秀的團隊凝聚力和創(chuàng)新思潮。既關注西方思潮又不失東方風情。其團隊創(chuàng)造力獨特，具有個性魅力，思考女性內在和歷史生存狀態(tài)之間的藝術平衡。以其生命的張力為焦點，透視優(yōu)雅的清澈內涵，全力打造藝術品牌。雅各卡洛汲取前沿時尚元素，秉承經典、優(yōu)雅的服飾理念，巧妙地運用色彩的搭配和自然的剪裁，展現(xiàn)女性簡約、溫婉的特質。其“成熟中散發(fā)青春魅力、優(yōu)雅中蘊涵時尚氣息”的獨特時裝文化，吸引著越來越多崇尚完美的現(xiàn)代女性。

用文化貫穿品牌全流程

蘇州纖鑫服飾有限公司采用現(xiàn)代化的管理模式和雙贏的營銷策略，匯集了一批優(yōu)秀的專業(yè)設計人才和工藝師。生產的品牌女裝，做工精細，取材精良，并吸納簡潔、直快的設計風格，從而打破職業(yè)裝與時裝的界限，即不拘泥又不懈怠，使款式簡約大氣，歷久彌新，深受消費者的青睞。

諸建芬說：“翻開古老的歷史畫卷，鑫字是最象征著財富的漢字。我們希望纖鑫能代表細柔的內在和世代的興盛，纖鑫這個名字也在無意勾勒了品牌的未來。我們擁有自身品牌一流技術生產線，精致細膩的做工，將自古以來服飾藝術的精華融入在冷靜的西方思潮觀察中，逐漸建立了自己的服裝帝國。這也是雅各卡洛的內在品牌文化精髓，它貫穿于品牌的整個設計生產銷售流程中。”

據(jù)介紹，目前雅各卡洛在全國分布三十多家門店，是一個具有雄厚資金實力，資深背景和前沿資訊的成長型品牌。以高品質的設計回報消費者的信任和選擇，是“雅各卡洛”服飾一貫的服務理念。

瑪妮奴：擺脫正統(tǒng)職業(yè)裝束縛

蘇州萊娜時裝有限公司創(chuàng)辦于1996年，是一家專業(yè)設計、生產四季中高檔職業(yè)休閑女裝的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有陣容強大的專業(yè)設計隊伍，擁有專業(yè)生產設備300多臺，瑪妮奴是蘇州萊娜時裝有限公司旗下的主打品牌。

初步實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)轉型

女裝品牌瑪妮奴年齡定位在25～45之間的女性，她們擺脫了正統(tǒng)職業(yè)化的外在拘束和傳統(tǒng)禁錮，定位于休閑和職業(yè)的高度和諧。融合了傳統(tǒng)與時尚，簡潔與典雅，充分展示了女性的魅力?，斈菖詣?chuàng)辦以來，本著對流行時尚的超前把握，對“穩(wěn)健、誠信、雙贏、伙伴”經營理念的一貫堅持，在業(yè)界贏得了良好的口碑。

蘇州萊娜時裝有限公司總經理董建平介紹，公司目前初步實現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化企業(yè)的轉化，建立了健全企業(yè)的各項組織機構與管理制度。“在企業(yè)內部管理上，始終堅持‘以人為本，以質取勝的管理思想。不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)代化企業(yè)，在生產設備、管理結構方面無論怎樣改變，這個成立至今始終堅守的管理思想絕對不會變。只有始終維持優(yōu)秀的人才團隊和高標準的質量要求，才能確保一切改革和轉化的順利推進?！彼f。

尋找新舞臺 展品牌風采

從傳統(tǒng)企業(yè)轉型成為現(xiàn)代化企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，就是品牌化的轉型升級。這個一直以來以質量優(yōu)先，重質量、輕營銷的老牌企業(yè)，開始了自我展示的新課程，而第一個精彩亮相就出現(xiàn)在CHIC2015春季聯(lián)展上。

蘇州萊娜時裝有限公司攜旗下品牌柔情女人、瑪妮奴參展CHIC2015，對于董建平來說，這是品牌化發(fā)展的重要一步?！拔覀兲崆皫讉€月就開始著手進行參展準備，最終決定展出的新品系列，嚴格精選歐洲面料，傳承精湛制衣工藝，以其歐式、時尚、優(yōu)雅的鮮明風格，編織著都市女性美麗夢想。”董建平說。

董建平介紹，CHIC2015瑪妮奴是跟隨常熟天虹服裝城組團參展，在專業(yè)市場的力挺下，加入了常熟服裝的陣營?！皩τ贑HIC2015邀請專業(yè)市場中的品牌參展，我的心情非常激動。這一方面證明了專業(yè)市場中的服裝品牌在硬實力和軟實力方面都獲得了這個行業(yè)的認可，另一方面也體現(xiàn)了中國服裝專業(yè)市場作為自主品牌孵化基地的重要作用。最近幾年中，很多本土的傳統(tǒng)企業(yè)和貼牌加工型企業(yè)開始向品牌化方向發(fā)展。我們在傳統(tǒng)的生產領域優(yōu)勢比較強，但是在設計、營銷、宣傳包裝等方面還是新手，通過CHIC這樣的大平臺讓我們在自我展示的同時，一次性接觸到國內外這么多在品牌運營方面水平很高的企業(yè)，在參展中學習，在競爭中互利，是一次非常難忘的經歷?！?/p>

藍旗飄飄：成熟的時尚品位是無價的

藍旗飄飄是張家港飄飄服裝有限公司旗下的主打品牌。藍旗飄飄品牌負責人楊異開介紹，藍旗飄飄是一個針對成熟優(yōu)雅的中年女性消費群體而設計生產的熟女品牌。品牌創(chuàng)立至今，已經在目標消費群體中累積了一定的知名度，銷售網絡遍布全國。

專注中年女性著裝

楊異開說：“藍旗飄飄服飾注重女性形象蛻變后展現(xiàn)出的雍容與華貴。高貴與時尚的結合、流行與經典的共存，讓經歷過歲月流逝和生活沉淀的成熟女性，繼續(xù)在自信中綻放自己的高貴與完美?！?/p>

他介紹，藍旗飄飄的顧客群體以45～55歲的中年女性為主。她們獨立、自主、具備敏銳的時尚嗅覺，懂得生活，享受生活，有一定經濟能力、有著良好的文化底蘊，講究生活品位，追求時尚，崇尚典雅?！皣鴥柔槍@個年齡段的成熟女性而專門設計生產的女裝品牌從數(shù)量和質量上來看，都不如年輕女孩的休閑裝或者精品時裝。然而在服裝業(yè)最發(fā)達的幾個國際時尚之都，情況幾乎是相反的。45～55歲的女性對于時尚的品位經過歲月的沉淀和生活智慧的累積，是遠遠高于少女的，她們可選擇的時裝品牌也非常多，各種風格、各種價位都有很多出色的領先品牌?！?/p>

經驗沉淀口碑

“藍旗飄飄已有16年的發(fā)展歷史，我們一直遵循‘質量是生命、時間是效益、信譽是根本、顧客是上帝的原則，生產規(guī)模日益發(fā)展，經營管理不斷完善，產品銷售逐步擴大，品牌知名度和美譽度日漸上升。目前藍旗飄飄服飾的客戶已布滿大江南北，國內十幾個省市擁有穩(wěn)定的銷售網絡及忠實的消費群體?！睏町愰_說。

楊異開認為，品牌之所以能夠平穩(wěn)走過風風雨雨16年，并逐漸發(fā)展壯大，最主要的原因有兩個，一是精確穩(wěn)定的品牌定位，二是優(yōu)秀的人才團隊。

“藍旗飄飄的人才觀是通過人才整合，使團隊更優(yōu)秀。只要你夠優(yōu)秀，這里就是一個可以讓你充滿激情，擁有充分成就感，能夠不斷突破與成長的地方?！彼f：“我們共同打造高級時尚的中年女裝品牌?！?/p>

藍旗飄飄擁有一批時尚觸覺敏銳的研發(fā)人員、資深專業(yè)的服裝設計師、技術精湛的技術人員、嚴格監(jiān)控品質的測試人員、優(yōu)秀的銷售人員和高層次運營的管理團隊。藍旗飄飄自成立以來，本著“專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、服務”的企業(yè)精神，以歐美風格為主，浪漫休閑與優(yōu)雅成熟為設計創(chuàng)作的主要概念，面料選材考究，搭配精湛的工藝，打造出屬于新生代東方的時尚服裝。藍旗飄飄經營種類繁多，滿足了現(xiàn)代人時尚多變的服裝搭配需求。