呂楊

商氣折損 人氣猶存

無(wú)論在什么大環(huán)境下，動(dòng)批始終保持著兩個(gè)一貫特色：吵和亂。

動(dòng)批商圈很多市場(chǎng)已經(jīng)被摘除了招牌，卻沒有一個(gè)市場(chǎng)真正停止了營(yíng)業(yè)，很多沒有了招牌的市場(chǎng)仍然在吵雜的環(huán)境中進(jìn)行著正常的運(yùn)營(yíng)。很多來(lái)購(gòu)物的散客、淘貨的網(wǎng)商店主、拿貨的外地下線經(jīng)銷商在比往常更混亂的環(huán)境中迷了路。在進(jìn)行了一輪招牌摘除之后，穿梭于動(dòng)批商圈中，隨處可見街邊駐足跟人力車主、小攤販們打聽市場(chǎng)位置的顧客。由于秩序混亂、通道狹窄、人流密度高，商圈中各種類型物流車輛還一度出現(xiàn)了交通擁堵的情況。外遷一周年的動(dòng)批，并沒有冷清下來(lái)。

這些正在進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中，仍然保留著一多半的商戶。他們就是搬遷過程中的一部分“釘子戶”，聚龍批發(fā)市場(chǎng)二樓一位商戶說：“市場(chǎng)大門一天沒關(guān)，我就做一天生意?！毕袼@樣干一天算一天的商戶，在動(dòng)批仍然是主流。

萬(wàn)容天地市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，動(dòng)批目前每天的客流量仍然很大，市場(chǎng)的訂單成交額等方面并沒有出現(xiàn)大幅度降低。然而雖然人氣仍然在，但是“商氣”卻已經(jīng)打破了?！耙粋€(gè)商業(yè)圈子經(jīng)過多年的發(fā)展和磨合，會(huì)形成一種商氣，這個(gè)氣是一個(gè)很虛的東西，但是做生意的人都明白，也能感受得到?，F(xiàn)在的動(dòng)批的商氣已經(jīng)被打破了，然而留下的生活習(xí)慣、商業(yè)需求不是一朝一夕可以改變的，全部推倒重來(lái)需要時(shí)間?！彼f。

一手甩存貨 一手忙合同

孫先生是天皓成市場(chǎng)的商戶，去年11月正式與白溝新城的新市場(chǎng)簽訂了合同，當(dāng)時(shí)他對(duì)《紡織服裝周刊》記者說，外遷勢(shì)在必行，為了搶占更優(yōu)越的合作條件，他當(dāng)機(jī)立斷搶先簽下了合同。如今又過了半年，孫先生的搬遷工作進(jìn)展如何？

當(dāng)被問起“是否一切如你所料”時(shí)，孫先生表示猜中了結(jié)局，卻猜不對(duì)這過程。

孫先生所在的天皓成市場(chǎng)2015年1月底正式關(guān)門，為了在新市場(chǎng)有一個(gè)新的開始，也為了節(jié)省成本、留下緩沖期，孫先生在天皓成徹底關(guān)閉之前就開始甩存貨?！拔耶?dāng)時(shí)手里壓著四百多件存貨，都是比較低端的三無(wú)產(chǎn)品，跟我搬遷之后新的定位不符，沒有品牌的產(chǎn)品在新環(huán)境里也不太被接受，所以我打算在搬走之前全都賠錢甩掉?！?/p>

市場(chǎng)正式結(jié)業(yè)后，孫先生又把存貨寄存到其他市場(chǎng)的朋友的門店中繼續(xù)甩貨，那時(shí)的他已經(jīng)為了各種合同焦頭爛額無(wú)暇他顧。“和天皓成簽約和續(xù)簽的合同以及押金比較亂，市場(chǎng)要同時(shí)應(yīng)對(duì)一千多個(gè)商戶的合同退款問題，時(shí)間很緊，也容易出錯(cuò)。我又屬于光頭司令，連個(gè)法律方面的顧問都沒有，那一段時(shí)間真的很痛苦?！?/p>

三年陣痛期最難熬

無(wú)論是選擇留下還是外遷，批發(fā)市場(chǎng)注定要經(jīng)歷一段蟄伏期。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，外遷批發(fā)市場(chǎng)的遷入地尚未形成集群效應(yīng)，市場(chǎng)冷清還不能吸引足夠多的商戶入駐，這也讓不少商戶堅(jiān)守動(dòng)批，使部分未留守轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)份額較大的批發(fā)市場(chǎng)仍然火爆。堅(jiān)守的批發(fā)市場(chǎng)也在蛻變，但升級(jí)又受多重因素影響，重新定位勢(shì)必會(huì)造成經(jīng)營(yíng)上的窘境。

商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍認(rèn)為，原地升級(jí)的市場(chǎng)出現(xiàn)冷現(xiàn)象源于多重因素。在受政府政策影響，批發(fā)市場(chǎng)招牌被摘形成冷局面的背景下，無(wú)外遷壓力的批發(fā)市場(chǎng)更愿意進(jìn)行原地升級(jí)改造，但并沒有充分考慮市場(chǎng)要素的市場(chǎng)方，通常只注重硬件方面的升級(jí)，而忽略市場(chǎng)本身的定位等重要商業(yè)因素，因此出現(xiàn)空鋪和客流下降等現(xiàn)象。與此同時(shí)，上述冷現(xiàn)象的產(chǎn)生也不排除市場(chǎng)方主動(dòng)變更經(jīng)營(yíng)策略，包括抬高租金、簽訂短期合同、大規(guī)模調(diào)整業(yè)態(tài)等都會(huì)導(dǎo)致空鋪率上升，客流量減少。

在河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)王金營(yíng)看來(lái)，上述冷熱局面將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。動(dòng)批、大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)外遷還只停留在形式上的外遷、轉(zhuǎn)型，包括批發(fā)市場(chǎng)遷入地必須經(jīng)過長(zhǎng)期培育期，動(dòng)批、大紅門等商圈原地升級(jí)也需要過渡時(shí)期，冷熱局面的持續(xù)是十分合理的。趙萍則表示，這一局面將持續(xù)三年左右時(shí)間。

置之死地 能否重獲新生

批發(fā)市場(chǎng)原地轉(zhuǎn)型應(yīng)以服務(wù)本地市場(chǎng)為基礎(chǔ)。目前，北京批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)都處于探索階段。在趙萍看來(lái)，北京批發(fā)市場(chǎng)可以由針對(duì)華北、西北、東北等國(guó)內(nèi)部分區(qū)域的一級(jí)代理批發(fā)轉(zhuǎn)型至只針對(duì)北京本地市場(chǎng)的二級(jí)代理批發(fā)，這樣既能滿足當(dāng)?shù)厣钚枰?，又能將華北代理等多地代理批發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去，減小首都管理成本和負(fù)擔(dān)。

眾合開設(shè)設(shè)計(jì)展示館，萬(wàn)容引進(jìn)韓國(guó)“潮店”，金開利德、天和白馬也在打著各自的主意……在這個(gè)躁動(dòng)的季節(jié)，知道大勢(shì)已去的動(dòng)批各個(gè)市場(chǎng)，都在嘗試著各種動(dòng)作，試圖能夠留下來(lái)。對(duì)他們來(lái)說，最難受的是不知道改造的具體規(guī)劃，也不知道搬或不搬，他們所期待的是，目前進(jìn)行的這種升級(jí)的嘗試，能夠獲得肯定。

今年5月，全新的萬(wàn)容天地商場(chǎng)正式亮相，它成為“動(dòng)批”啟動(dòng)搬遷后，首家經(jīng)過改造實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)的商場(chǎng)。目前，動(dòng)批市場(chǎng)中包括萬(wàn)容天地在內(nèi)的3家市屬產(chǎn)權(quán)單位，已制定疏解方案和時(shí)間表，正有條不紊地實(shí)施。

與以前的批發(fā)市場(chǎng)主要吸引的扛著大包小包的批發(fā)客不同，裝修時(shí)尚的萬(wàn)容天地一樓，除了前來(lái)進(jìn)貨的批發(fā)客，還出現(xiàn)了很多逛街購(gòu)物的散客。據(jù)萬(wàn)容天地商業(yè)管理有限公司企劃部經(jīng)理靳忠波介紹，以前一層共有380家小商鋪，一般四五平方米就一個(gè)攤位，完全是“鴿子籠”模式，擁擠不堪。改造啟動(dòng)后，市場(chǎng)對(duì)一層一半的商鋪進(jìn)行了“由小變大”式的改造，清退了175家低端商戶，改造成了18家50平方米左右的店。另一半商鋪目前正在改造中，將建立時(shí)裝展示、走秀平臺(tái)，并引進(jìn)科研及設(shè)計(jì)單位。萬(wàn)容天地商業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)李再順介紹，萬(wàn)容現(xiàn)有商戶2000余家，計(jì)劃疏解三分之二以上商戶，將商戶數(shù)量縮減到600家。

據(jù)介紹，萬(wàn)容中心已經(jīng)與韓國(guó)專業(yè)機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議，引進(jìn)了韓國(guó)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)萬(wàn)容中心內(nèi)部格局進(jìn)行“外科手術(shù)”式的改造，把傳統(tǒng)的“鴿子籠”換成敞開式大面積的獨(dú)立店鋪，已經(jīng)入駐的18家店都是韓國(guó)原創(chuàng)品牌店，只零售，不批發(fā)。轉(zhuǎn)型升級(jí)的萬(wàn)容天地將傳統(tǒng)“動(dòng)批”業(yè)態(tài)一律清退，原本可容納近400家商戶的一層只留給30多個(gè)韓國(guó)品牌。萬(wàn)容天地還將根據(jù)洽談情況，陸續(xù)引入意大利、法國(guó)等國(guó)的品牌，按照每層一到兩個(gè)國(guó)家知名品牌的原則，將自身打造成品牌服裝城。

眾合是動(dòng)批最熱的服裝城之一，選貨、買貨的人擠在一起，3米寬的通道人流進(jìn)進(jìn)出出，推銷員的嗓子都喊啞了。三層的韓國(guó)城，主要經(jīng)營(yíng)的是韓國(guó)東大門批來(lái)的服裝，檔次高一點(diǎn)，價(jià)格也比一、二層也略貴一點(diǎn)兒。四樓的設(shè)計(jì)展示館也展現(xiàn)了眾合轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心。

通往四層的樓梯口，“DDMALL”的英文名字格外醒目，環(huán)境已然顛覆了動(dòng)批的傳統(tǒng)印象——整層樓裝修得清麗典雅，每個(gè)品牌都以小展廳的形式展現(xiàn)，陳設(shè)精美、燈光柔和，有種藝術(shù)館的感覺。在展示館的最北側(cè)，還有一處占地100多平方米的咖啡廳。

眾合負(fù)責(zé)人介紹，四層原來(lái)是批發(fā)城的倉(cāng)庫(kù)，攤主們當(dāng)天賣不出去的服裝都暫存在這里，存在火災(zāi)等多重隱患。今年初倉(cāng)庫(kù)合同到期，批發(fā)城不再續(xù)簽，而是投入數(shù)百萬(wàn)元，改造成了服裝設(shè)計(jì)展示館。展示館有25個(gè)小廳，品牌全部是韓國(guó)設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者、甚至店員全部來(lái)自韓國(guó)，新潮、時(shí)尚，非常符合年輕人的品位。“相關(guān)政策要求動(dòng)批地區(qū)升級(jí)改造，我們正好順應(yīng)這個(gè)大形勢(shì)。在具體政策沒有下來(lái)之前，我們只能先嘗試。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，一層、二層和三層也會(huì)參照四層的標(biāo)準(zhǔn)，逐步改造?！?/p>

在動(dòng)批，悄悄變化的不光眾合和萬(wàn)容，金開利德、天和白馬等批發(fā)城都在打著各自的主意。天皓成更干脆，合同到期了，商戶全部搬走，據(jù)悉將升級(jí)改造成金融產(chǎn)業(yè)的服務(wù)區(qū)。