山海

運營牌照到手，別高興得太早了

目前虛擬運營商拿到的只是試點批文，并不是正式牌照，正式運營牌照將在試點企業(yè)完成考核后發(fā)放。按照工信部規(guī)定，首批發(fā)放牌照的試點截止日期是2015年12月31日。根據(jù)每家企業(yè)在獲得牌照時承諾的發(fā)展新增用戶數(shù)作為考核標準，標準從最低的幾十萬用戶至較高的幾百萬用戶不等。

根據(jù)，中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，目前虛擬運營商用戶數(shù)超過了180萬。不過42家獲得牌照的企業(yè)中僅有20家進行公開放號，至于全面放號的企業(yè)，只有蘇寧、阿里巴巴、京東商城、國美、巴士在線和蝸牛移動等寥寥數(shù)家，剩下的試點企業(yè)仍處于內(nèi)部測試階段。放號企業(yè)中，蝸牛移動靠免卡放號、半年內(nèi)全國電話免費打、免費贈送全國流量，還免月租，剩余流量兩年不清零的措施，率先搶占市場。蘇寧則是圍繞移動互聯(lián)生活中的增值業(yè)務和解決方案打通線上線下等資源吸引用戶。在各自的細分領域中，大家看似做得風生水起，但實際上只有目前蝸牛移動以超過70萬的用戶位居各虛擬運營商之首，蘇寧以超過50萬的用戶暫居第二，國美與阿里巴巴緊隨其后，這四家的用戶總數(shù)約占整體市場的80%以上，剩余的38家虛擬運營商的合計用戶數(shù)還不到40萬。而截至2014年1 0月底，全國移動電話用戶總數(shù)達12.77億戶，虛擬運營商用戶數(shù)僅占三大運營商用戶數(shù)的干分之一。

于是，我們可以得出這樣的結論，目前達到考核標準的虛擬運營商屈指可數(shù)，為完成考核，今年虛擬運營商們肯定需要全力擴大市場并搶占現(xiàn)有市場份額。而虛擬運營商們在保障自身完成考核目標的同時，不僅要分析接市場接下來的發(fā)展趨勢還要考慮自身經(jīng)營方向。由此看來，今年虛擬運營商的洗牌是不可避免的了。

潮水退去后，或是一片狼藉

從目前的情況看來，今年虛擬運營行業(yè)的洗牌所難免的，壓力最大的則是首批獲得牌照的11家企業(yè)，打開市場是這11家企業(yè)面臨的第一項難題，接下來要留住用戶完成考核目標。對于已經(jīng)有了大量資金投入的國美、京東和阿里來說，一定會選擇在接下來的時間內(nèi)大力發(fā)展新增用戶，并留存下至少能夠通過考核目標數(shù)的用戶量。

如果今年第三季度前業(yè)務還不見進展，估計一些虛擬運營商會因為無法完成考核任務，開始陸續(xù)撤出。如果出現(xiàn)這樣的情況，一些持觀望態(tài)度的營運商還不會有太大影響，而對于同入了大量資金開拓市場卻不能完成考核的運營商而言卻是“賠了夫人又折兵”。即便是一些資金雄厚的運營商存活下來，市場規(guī)模也可能已經(jīng)縮水，別說是盈利了，不繼續(xù)虧損就已不錯。通信世紀網(wǎng)總編劉啟誠分析：“我們估算下來，當虛擬用戶數(shù)達到1000萬時，可能會實現(xiàn)盈利，在此基礎上，只要每個用戶的每月消費值達到10—20元，我們就有錢可賺了?！被蛟S留下的運營商多是勉強度日，而繼續(xù)開拓市場就面臨著新一輪的資金投入，更別談盈利了。

往好的方向看，若是今年虛擬運營市場有大量資金流入后，市場爆發(fā)式增長，那收獲大部分市場份額的多是注入大量資金的運營商們。這個時候占據(jù)主導權的運營商必定不會讓起步較晚和持觀望態(tài)度的運營商分一杯羹，一大批“慢一步”的運營商會被激烈的市場競爭中淘汰掉。已經(jīng)被催熟的市場再難有新秀崛起，屆時無疑是幾大巨頭分割市場的態(tài)勢。

無論是向哪個方向發(fā)展，今年的虛擬運營市場都會是一場混戰(zhàn)，一邊奮勇殺敵，一邊隔岸觀火。是提前入局占據(jù)主導地位，還是明哲保身繼續(xù)觀望減少虧損，這是擺在虛擬運營商面前的難題，能看準未來動態(tài)的企業(yè)才會在虛擬運營市場中占據(jù)先機。在市場洗牌后是葬身海底或是見得明月現(xiàn)，全看今年虛擬運營商的表現(xiàn)了。

鷸蚌相爭，別讓漁翁得利

今年虛擬運營市場在各家掙得頭破血流的同時，三大基礎運營商也看在眼里，笑在心里。虛擬運營商除了面臨本身的危機外，來自基礎運營商的打壓也沒停止過。與其各自為政的“攻城略地”，不如聯(lián)手“抗敵”共度難關。

據(jù)根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2014中國虛擬運營商客戶關注度研究報告》顯示，對于虛擬運營商，22.8%的用戶聽過但并不了解，62.8%的手機用戶根本不知道虛擬運營商為何物，而表示自己對虛擬運營商有所了解的用戶僅占14.4%。市場認知度的高低是行業(yè)共同努力的成果，市場認知度的高低影響著市場規(guī)模的大小。企業(yè)合作在這個時候就是最佳時機，強強聯(lián)合能夠取長補短并能共享資源，對打開市場，共同搶占現(xiàn)有市場份額達到事倍功半的效果。規(guī)模較小的運營商，依附行業(yè)內(nèi)巨頭尋求庇護是一個不錯的選擇。若還能得到巨頭的資金補助，在洗牌中存活下來也是大有可能。再從行業(yè)領先者身上學習借鑒經(jīng)驗，以自身優(yōu)勢發(fā)展相關細分領域，填補市場不足，在洗牌后的市場中找尋立足點。

若是各方統(tǒng)一戰(zhàn)線形成聯(lián)盟，以拓展市場認知度，增長用戶量，提高行業(yè)服務能力為共同目標，熬過今年看來也不會十分艱難。