吳閣瑋

20元一個特級紅江橙？是的，你沒看錯。這是廣東湛江墾區(qū)紅江農(nóng)場90后大學(xué)生鄭俊奇通過探索電商模式賣出去的價(jià)格。

2013年大學(xué)畢業(yè)后，鄭俊奇沒有按父母的意愿留在廣州就業(yè)，而是去了農(nóng)場，“愛”上了紅江橙。他寫微博、建微信，利用新媒體推介銷售紅江橙。

“年輕人敢想敢干，只要放手去闖去搏，總能‘折騰出點(diǎn)名堂的。”鄭俊奇說。

長期以來，紅江橙都是通過傳統(tǒng)渠道搞批發(fā)銷售，走不出去，價(jià)格也不高。隨后，鄭俊奇開設(shè)了廣東省紅江農(nóng)場淘寶店，開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷的探索之路。他通過微博、微信跟消費(fèi)者交流，在網(wǎng)上講述紅江橙的品牌故事，用照片展示紅江橙的“成長歷程”。他還根據(jù)品相、大小和糖分測試，對紅江橙品質(zhì)嚴(yán)格分級，使紅江橙迅速“躥紅”。

第一次發(fā)貨，一個特級紅江橙竟然賣到20元還斷貨。紅江橙的品牌附加值迅速提升，市場銷路一舉打開，職工收入大幅提升。

電商運(yùn)營初試成功，鄭俊奇的“野心”更大了。

2014年，鄭俊奇針對農(nóng)場地處偏僻、郵寄橙子不便、出貨量少的問題，他聯(lián)系順豐速運(yùn)公司，講述紅江橙網(wǎng)售的發(fā)展前景和合作模式，希望他們能配備快遞員上門收貨。最終實(shí)現(xiàn)了與順豐的合作，打破了物流短板，廣東省內(nèi)一天到達(dá)，全國兩到三天內(nèi)送達(dá)，提高了紅江橙的品質(zhì)。

橙子上市前，鄭俊奇還嘗試營銷新策略，在網(wǎng)上開展紅江橙預(yù)定，把握銷售節(jié)奏。

鄭俊奇回憶說，官方淘寶網(wǎng)店開店當(dāng)年首次發(fā)貨，短短兩周時(shí)間，便賣出了2 000千克紅江橙。無論是線下還是線上銷售，紅江橙都經(jīng)過精挑細(xì)選，從果農(nóng)采摘進(jìn)行初步人工篩選后，經(jīng)過卡尺測量、糖分測試，再到清洗、貼標(biāo)簽、裝箱等七八道工序才能發(fā)貨。銷售按品質(zhì)進(jìn)行分級，均價(jià)在40元/千克，是傳統(tǒng)市場銷售價(jià)格的4倍。

為了讓顧客更易于接受紅江橙，鄭俊奇又開設(shè)了微店，開通了微信支付。網(wǎng)絡(luò)銷售也不局限于淘寶店，而是全方位、多平臺、多角度地銷售紅江橙。

他每天都會通過微信、QQ等和顧客“面對面”交流，對紅江橙從樹上采摘到打包發(fā)貨的全過程進(jìn)行圖文直播。鄭俊奇說：“顧客收到的貨與發(fā)貨時(shí)的照片是一樣的，十分滿意，加深了顧客對紅江橙品質(zhì)的信任，也積累了不少回頭客和好口碑。”

年輕人投身農(nóng)業(yè)，夢想還在延伸。面對未來，鄭俊奇又有了新的夢想。他想做大紅江橙產(chǎn)業(yè)，逐步建立質(zhì)量追溯體系，保證每個橙子都能實(shí)現(xiàn)全程追溯，確保水果綠色健康優(yōu)質(zhì);建立紅江農(nóng)場實(shí)驗(yàn)室，做好紅江橙各個生長時(shí)期的數(shù)據(jù)監(jiān)測，為提升品質(zhì)保駕護(hù)航;建立規(guī)模化的電商倉庫，集智能分級機(jī)、清洗包裝機(jī)、專業(yè)化采摘團(tuán)隊(duì)，減少人工篩選的成本、時(shí)間和誤差;探索與國內(nèi)知名的生鮮水果平臺合作，建立O2O（線上線下）模式，降低物流成本，拓寬市場，提高銷售業(yè)績。

“在實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想和體現(xiàn)個人價(jià)值的同時(shí)，我想助力農(nóng)場提高效益，拉動職工增加收入，讓紅江橙的好味道延續(xù)下去?！编嵖∑娴膲粝牒苡小耙靶摹保鋵?shí)也很樸素。

（據(jù)《農(nóng)民日報(bào)》）