張越

從谷歌眼鏡開始吹起來的智能硬件風(fēng)，在經(jīng)過2013年和2014年的醞釀，幾乎成為席卷投資市場的龍卷風(fēng)，創(chuàng)業(yè)者言必稱智能硬件，一大批智能硬件產(chǎn)品冒出，從小團(tuán)隊到大公司都異?；钴S。智能硬件的創(chuàng)業(yè)博取的是誰的眼球？

比起APP開發(fā)類的創(chuàng)業(yè)，做智能硬件要復(fù)雜得多，從工業(yè)設(shè)計到軟件開發(fā)、云服務(wù)搭建、開模、銷售，這類創(chuàng)業(yè)的成本高、時間長、盈利性難以預(yù)估，且涉及到供應(yīng)鏈和銷售渠道體系，這些門檻是草根創(chuàng)業(yè)公司所無法逾越的，就連360、百度這樣的大公司照樣也一籌莫展。

然而，這兩年，各種冠以“智能”之名的硬件產(chǎn)品早已占據(jù)一席之地。智能手環(huán)、水杯、眼鏡、智能馬桶、櫥柜、窗簾、水龍頭、晾衣架、沙發(fā)……仿佛日常生活中的大小物件，都能和“智能”沾邊。在京東、眾籌網(wǎng)等平臺，每天都能看到新的硬件產(chǎn)品。魅族副總裁李楠談到智能硬件創(chuàng)業(yè)時，也在質(zhì)疑 “在這波智能硬件的浪潮中，很多創(chuàng)業(yè)者的行為會被看成是賺熱錢的投資行為，而不是去發(fā)展用戶，就是所謂的‘2VC。這種商業(yè)模式健康嗎，何時會有良性循環(huán)？”

2VC最初是作為投資圈的笑話，被戲稱為繼2B. 2C之后的第三種商業(yè)模式，意思是指創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會根據(jù)投資機構(gòu)的喜好來設(shè)計商業(yè)模式。戈壁投資合伙人徐晨認(rèn)為，“之所以出現(xiàn)2VC是因為智能硬件市場是很新的市場，多數(shù)人都在尋求用戶想要什么，都是一個探索的過程。對于智能硬件或可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司來說，其實還不屬于真正意義的2VC，試錯過程本身相對來說就是更燒錢的過程。VC熱衷并不是壞事，因為這個市場的確是需要培養(yǎng)的?！?/p>

原本是要給智能家居產(chǎn)品提供解決方案的BroadLink.從幫家居廠商打包實現(xiàn)產(chǎn)品智能化設(shè)計的最初定位，在經(jīng)歷了一年的創(chuàng)業(yè)之后，卻轉(zhuǎn)身走向了聚合平臺。Broadlink創(chuàng)始人劉宗孺說，“許多創(chuàng)業(yè)者是為了快速賣一些產(chǎn)品來賺錢。我們也是在拿到兩輪VC之后，包括一些戰(zhàn)略投資、資本投資，他們比較希望我們可以走長線的發(fā)展道路，所以從頭開始就選擇互聯(lián)互通的生態(tài)系統(tǒng)。由于我們花了大量的時間去做生態(tài)系統(tǒng)，所以導(dǎo)致我們的財務(wù)數(shù)據(jù)在去年的時候是不好看的，甚至對于VC來說也是不好看的。不過在對接了中興、華為、酷派、魅族所有的智能手機廠商、智能家居平臺、互聯(lián)網(wǎng)公司之后，我們也希望能夠做成一個平臺上，去共贏?！?/p>

“不光是智能硬件，整個互聯(lián)網(wǎng)的浪潮從第一代發(fā)展到第二代都是同樣的。其實這本身是沒有錯的，不能說這是個陷阱，而是現(xiàn)代金融的發(fā)明，對很多創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新者來說是一件好事”.Sonos中國區(qū)總裁王漢華說。

對于智能硬件的創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊來說，當(dāng)巨頭進(jìn)入這些市場的時候，硬件免費或者低價銷售，智能設(shè)備的價格被不斷拉低，創(chuàng)業(yè)者沒了足夠的研發(fā)資金，現(xiàn)金流得不到保障，同時融資上就存在巨大問題，失敗就成為非常常見的現(xiàn)象。

硬件產(chǎn)業(yè)不同于軟件，雖然代工廠的高度發(fā)達(dá)，使開發(fā)者只需要做好設(shè)計就可以了，可如果不能形成規(guī)模，就可能沒有供應(yīng)鏈的支持，供應(yīng)鏈不支持的話，產(chǎn)品的成本便居高不下，這也是早期的智能設(shè)備售價偏高的主要原因。從這個角度來看，只有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊“2VC”先把錢拿到，今后才有機會做“2B”和“2C”，這是智能硬件市場必須經(jīng)歷的階段。