王賽

訪陜西羊老大服飾股份有限公司總經(jīng)理侯志宏

日前，2015中國(guó)紡織十大品牌文化推介大會(huì)暨紡織品牌文化論壇在陜西榆林舉行，會(huì)上，陜西羊老大服飾股份有限公司榮獲“2015中國(guó)紡織十大品牌文化”稱號(hào)。其間，《紡織服裝周刊》記者對(duì)公司總經(jīng)理侯志宏進(jìn)行了專訪，讓我們一起了解這個(gè)擁有20年發(fā)展歷史的品牌。

幾經(jīng)風(fēng)雨股改成就一只領(lǐng)頭羊

TAweekly：羊老大創(chuàng)立于1995年，在這20年的發(fā)展歷程中，品牌經(jīng)歷了怎樣的成長(zhǎng)過程？

侯志宏：想了解羊老大的發(fā)展歷程，始終繞不開整個(gè)羊毛防寒服市場(chǎng)的幾經(jīng)變換。上世紀(jì)末期，榆林地區(qū)“四九”、“九龍九”等羊毛防寒服系列產(chǎn)品面世后，受到消費(fèi)者的好評(píng)，也引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。一時(shí)間，米脂、橫山、榆陽等地的投資者紛紛效仿，短時(shí)間內(nèi)，全市羊毛防寒服加工企業(yè)和家庭作坊猛增，一些以次充好的假冒偽劣產(chǎn)品也充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致榆林羊毛防寒服這一頗具特色優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)遭遇產(chǎn)品信譽(yù)降低、市場(chǎng)萎縮、產(chǎn)品滯銷的困境。整個(gè)行業(yè)的起落讓一些品牌迷失在市場(chǎng)的繁華與蕭條中，而羊老大卻一直保持著品質(zhì)第一的初心，專注于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，不斷地做大做強(qiáng)。

TAweekly：是什么原因讓羊老大區(qū)別于其他公司，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來？

侯志宏：以前榆林當(dāng)?shù)匾揽糠篮l(fā)展起來的公司主要以小作坊、小工廠起步，而我們集團(tuán)董事長(zhǎng)先見于這種模式的不穩(wěn)定，于是選擇了更加現(xiàn)代化的管理方式掌舵企業(yè)。公司經(jīng)過了兩次重要的股份改制，首次股份改制是在2000年，讓代理商參股，形成擁有42個(gè)股東的股份公司。這次改制將羊老大與代理商的利益捆在一起，解決了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的后顧之憂，給自身的高速發(fā)展奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。第二次股份改制則在2008年，公司股東由原來的42個(gè)變?yōu)?08個(gè)。此后，公司瞄準(zhǔn)這一目標(biāo)，加快實(shí)施人才、技術(shù)、管理等方面的一系列戰(zhàn)略?？梢哉f，這種企業(yè)模式的規(guī)劃與調(diào)整讓羊老大真正向現(xiàn)代化服裝企業(yè)邁進(jìn)，并且實(shí)現(xiàn)了更進(jìn)一步的發(fā)展。

精于品質(zhì)研發(fā)與創(chuàng)新兩手抓

TAweekly：您始終強(qiáng)調(diào)誠信經(jīng)營(yíng)、品質(zhì)第一，那么在羊毛防寒服生產(chǎn)與研發(fā)方面最看重什么？

侯志宏：最早防寒服的作用體現(xiàn)在穿著的實(shí)用性上，榆林優(yōu)質(zhì)羊毛原料實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的保暖功能。而今消費(fèi)需求不斷變化，實(shí)用性成為羊毛防寒服的基礎(chǔ)功能，人們不斷追求更時(shí)尚的保暖類服裝。所以，生產(chǎn)銷售功能性與時(shí)尚性兼具的產(chǎn)品成為目前許多羊毛防寒服企業(yè)追求的目標(biāo)，羊老大也在努力調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)思路。

事實(shí)上，羊毛有它的特性，比如容易產(chǎn)生靜電和縮水現(xiàn)象。這給羊毛防寒服的制作帶來了相當(dāng)大的難度，如果面料不合適，在較強(qiáng)靜電的作用下，羊毛就會(huì)像羽絨一樣脫落出來；如果羊毛不好，做出來的羊毛防寒服自然好不到哪里去。要解決這些問題，要在羊毛上下功夫，也要在面料上下功夫。

TAweekly：為什么羊老大可以成為榆林防寒服企業(yè)領(lǐng)軍者？

侯志宏：羊老大產(chǎn)品對(duì)于品質(zhì)把控是最嚴(yán)格的，真材實(shí)料是品牌一貫的追求。產(chǎn)品在原料的質(zhì)量控制上，除了對(duì)面料和羊毛的采購嚴(yán)格把關(guān)外，還購置了許多專業(yè)設(shè)備，用于產(chǎn)品的羊毛絮片生產(chǎn)，使原料在成形之初就有了質(zhì)量的保障。此外，公司率先引進(jìn)美國(guó)PAC羊毛防縮水處理技術(shù)，克服了羊毛縮水的難題。企業(yè)內(nèi)部還有完整的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。

TAweekly：羊老大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的嚴(yán)控體現(xiàn)在哪些方面？

侯志宏：羊老大堅(jiān)決不在纖維含量上欺騙消費(fèi)者，品質(zhì)第一是品牌多年來經(jīng)營(yíng)始終堅(jiān)守的理念。我們?cè)诋a(chǎn)品生產(chǎn)中，為了避免機(jī)器梳理毛片時(shí)，雜質(zhì)沒有被清干凈而影響纖維含量，按照高于含量要求的2%來生產(chǎn)。一般情況下，如果服裝吊牌上標(biāo)注含羊毛98%，其實(shí)品牌是按照100%羊毛含量加工的。從羊毛入庫到產(chǎn)品出廠要經(jīng)過多重工序?qū)訉訖z驗(yàn)與篩選，只有完全符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才能投入市場(chǎng)。

加速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)讓品牌與消費(fèi)者更近

TAweekly：面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，羊老大品牌是否也有新的調(diào)整？體現(xiàn)在哪些方面？

侯志宏：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，帶給傳統(tǒng)服裝企業(yè)許多影響，最大的一點(diǎn)體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維方式的轉(zhuǎn)變。互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，而互聯(lián)網(wǎng)思維則是貫穿企業(yè)發(fā)展的重要方式。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，它不僅僅是發(fā)展線上那么簡(jiǎn)單，而能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、品牌推廣的方方面面提供新的想法。

TAweekly：羊老大在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型更加注重哪些方面？

侯志宏：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系和溝通可以更加緊密。比如電商這種形式，比起以往傳統(tǒng)服裝企業(yè)的層級(jí)代理或者加盟形式，大大拉近了買賣之間雙方的距離。一件衣服定價(jià)多少消費(fèi)者樂意買？看看銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)就能了解；哪些產(chǎn)品的版型更暢銷？大數(shù)據(jù)分析可以指導(dǎo)企業(yè)做更明確的生產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)劃，避免產(chǎn)生庫存。這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。羊老大一直專注做產(chǎn)品，而不會(huì)推介產(chǎn)品，可“酒香也怕巷子深”，我們希望將優(yōu)秀的細(xì)節(jié)處理與品牌服務(wù)有效地傳遞給消費(fèi)者，這也是羊老大近些年加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的原因。