李曉慧 郝杰 歐陽瀟 李芳 牛嬋 梁昕諾 段永利 徐長杰

中紡聯(lián)秋季聯(lián)展上面料、紗線企業(yè)積極謀求產(chǎn)業(yè)鏈共振

這是又一個(gè)激蕩創(chuàng)新的時(shí)代。

10月13～15日，依托中國紡織工業(yè)聯(lián)合會的強(qiáng)大背景和實(shí)力，紡織行業(yè)秋季聯(lián)展再度打造了一個(gè)集中展示面料、服裝、針織、紗線企業(yè)新品牌、新形象、新力量的絕佳舞臺。全球獨(dú)一無二的展會規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈特色，為中國紡織貼上不可替代的名片與標(biāo)簽。在國家會展中心（上海），四大展會吸納全球資源，在世界范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了一次中國紡織服裝企業(yè)的集體發(fā)聲。

本次秋季聯(lián)展凸顯的是產(chǎn)業(yè)鏈融合的趨勢，彰顯的是產(chǎn)業(yè)鏈共振的力量，在這一時(shí)代主題下，中國紡織產(chǎn)業(yè)將整體步入新一輪的創(chuàng)業(yè)周期。融合本身即是創(chuàng)新，伴隨這一主旋律，紡織產(chǎn)業(yè)即將演繹出不一樣的舞姿。

博弈未來需借力大平臺

對于參展商來說，展會的行業(yè)地位、專業(yè)程度和觀眾數(shù)量是企業(yè)決定是否參展的主要依據(jù)。在剛剛落幕的秋季聯(lián)展上，觀眾數(shù)量再度爆棚，來自全球的加盟商、百貨商、零售商、電商、代理商、批發(fā)商等，以強(qiáng)大的參觀觀眾陣容，使展會現(xiàn)場貿(mào)易氛圍濃烈。

在2015 intertextile秋冬面輔料展和2015 Yarnexpo紗線展上，記者無時(shí)無刻不感受到展會的巨大向心力。作為最高效的營銷方式之一，在這里，無論參展企業(yè)的規(guī)模是大是小，展會都為他們提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會，太多的益處讓參展商們趨之若鶩。而要決勝未來，企業(yè)也須具備在大平臺上重新定位自我的眼界與能力。

參展商：“這是全世界成效最顯著的展會，沒有之一?！?/p>

低成本接觸合作客戶是參展商得到的最直接的益處。

據(jù)調(diào)查，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)大概平均只需要給對方打2個(gè)電話就可以做成交易，而平時(shí)卻需要十個(gè)左右的電話才能完成。同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，50%以上的訂單不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。“公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。”一些參展企業(yè)告訴記者，利用展會接觸客戶的平均成本比其他方式接觸客戶成本低很多。

質(zhì)量高、簽單率高更是intertextile面輔料展的突出標(biāo)志。

立信集團(tuán)品牌面料事業(yè)部副總經(jīng)理江南表示，從參加面料展開始，我們企業(yè)每年一半訂單都在這里產(chǎn)生，一直如此。在面輔料展上接觸到合格客戶后，后續(xù)工作量較少?！拔艺J(rèn)為intertextile面輔料展已經(jīng)成為全世界成效最顯著的面料展會，沒有之一。”

同時(shí)，面輔料展是一個(gè)讓參展企業(yè)展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會?！懊媪险共粌H使我們這些參展企業(yè)最直接地獲得了訂單，還為企業(yè)在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會?！苯K省新芳科技集團(tuán)股份有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃殿升說，通過訓(xùn)練有素的企業(yè)銷售人員、積極的展前和展中的推銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)，我們這些參展企業(yè)的形象可以變得光芒四射。而且，展會的觀眾還能夠利用這個(gè)機(jī)會對各個(gè)參展企業(yè)進(jìn)行比較。

此外，intertextile面輔料展不僅能讓參展企業(yè)擴(kuò)大自身影響力，也為他們現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，參展商可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，助力于制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

同時(shí)，參展更是一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會?！叭绻覀兤髽I(yè)考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，一定都會拿到展會上向前來的采購商進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求，這對于下一步的產(chǎn)品開發(fā)意義非凡。”這是許多參展商的觀點(diǎn)。

采購商：“風(fēng)向標(biāo)作用使得展會越來越出色?！?/p>

對許多參展企業(yè)來說，在三天的時(shí)間里，接觸到的潛在意向客戶可能比其6個(gè)月甚至1年時(shí)間里能接觸到的客戶數(shù)量還要多，而對于采購商又何嘗不是呢？一個(gè)展會就能把全世界的優(yōu)質(zhì)面輔料和紗線都聚集到一起，讓采購商在節(jié)省時(shí)間方面事半功倍。種類多樣的現(xiàn)貨資源、大量的求購產(chǎn)品展示以及貨比N家的現(xiàn)實(shí)情境，都為采購商選擇更好的面料、建立更穩(wěn)定的客戶關(guān)系提供了優(yōu)良的條件。

“Intertextile面輔料展提供了一個(gè)強(qiáng)大完善的一站式商業(yè)采購平臺，省去了我們同面料企業(yè)交流中的很多中間環(huán)節(jié)，我很高興看到這樣極具風(fēng)向標(biāo)作用的展會辦得越來越出色?！弊罄O(shè)計(jì)工作室總監(jiān)屠俊表示，此次展會上，女裝面料領(lǐng)域企業(yè)都做得很專業(yè)，產(chǎn)品豐富多彩，同時(shí)，大家面對面交流，這對整個(gè)行業(yè)有一個(gè)很好的促進(jìn)作用?！拔彝瑓⒄股桃粯佣夹枰@樣一個(gè)平臺一直幫助我們發(fā)展?！?/p>

而來自廣州市例外服飾有限公司的采購開發(fā)中心總監(jiān)陳志光已經(jīng)連續(xù)8次參觀intertextile面輔料展，這次希望通過展會尋找的織物風(fēng)格以自然質(zhì)感為主調(diào)，并要有創(chuàng)新工藝融入。

“因?yàn)橹皩ntertextile面輔料展很熟悉，所以我能夠很快找到自己心儀的產(chǎn)品，同時(shí)還有很多產(chǎn)品可供選擇?！标愔竟庹f。

事實(shí)上，intertextile面輔料展不僅僅對采購商提供了一個(gè)很好的平臺，同時(shí)他們也會針對參展產(chǎn)品提出一些實(shí)質(zhì)性建議。

在吳江鼎盛絲綢有限公司展位上，一位面料采購商向記者表示，由于面料的延續(xù)性在加強(qiáng)，一個(gè)優(yōu)秀的面料商不僅僅局限在按時(shí)、按質(zhì)做完一批貨，更需要站在服裝企業(yè)的角度去思考雙方的合作與相互發(fā)展。一款面料從半成品、成品到最后成為商品，能否給消費(fèi)者帶去舒適感和個(gè)性化服務(wù)，都應(yīng)該事先有預(yù)期。

另外，他還表示，要不斷推進(jìn)面料的創(chuàng)新，針對消費(fèi)者多樣化的需求，研發(fā)并提供時(shí)尚的新型面料，幫助服裝在國內(nèi)外市場上取得競爭優(yōu)勢。

而在2015yarnexpo秋冬紗線展上，來自福建的采購商劉偉云也向記者提醒，雖然目前國內(nèi)紗線產(chǎn)品在科技含量上走在了世界前列，但是印度和巴基斯坦等國家的紗線產(chǎn)品也在不斷進(jìn)步，其技術(shù)水平在逐漸提高，因此國內(nèi)紗線企業(yè)一定不要驕傲自大，始終都要著力提高產(chǎn)品的檔次和科技含量。

深度調(diào)整之下探看行業(yè)風(fēng)向

展會展示的不僅僅是企業(yè)實(shí)力，更凸顯出行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。對此，本刊記者通過展會期間的采訪，敏銳捕捉到本次展會背后行業(yè)種種變化，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的未來發(fā)展帶來啟迪。

視點(diǎn)：利潤空間被擠壓該如何面對？

企業(yè)紛紛加快高端化布局

在行業(yè)整體寒冬背景下，面料企業(yè)紛紛加快高端化布局。縱觀本屆intertextile 秋冬面輔料展，多樣的高品質(zhì)、高端化面料已成品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品。展會現(xiàn)場的多位采購商對記者表示，隨著國內(nèi)消費(fèi)市場兩極化趨勢加強(qiáng)，國產(chǎn)服裝企業(yè)品牌化步伐加快，價(jià)格戰(zhàn)對企業(yè)的市場份額增長已經(jīng)非常有限，競爭將在高品質(zhì)、高端化面料中展開，新一輪的高毛利戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

今年1～9月份，江蘇陽光尚溪高級呢絨有限公司的高端面料SUNDIVO的銷售業(yè)績比去年同期增長超過500%，記者在江蘇陽光集團(tuán)的展位上采訪了公司總經(jīng)理侯國安。

據(jù)介紹，高端面料SUNDIVO剛剛創(chuàng)辦一年，不僅原料全部進(jìn)口，工藝、后整理技術(shù)也均為國際領(lǐng)先。

今年，SUNDIVO提出了“服務(wù)取勝爭訂單，產(chǎn)品創(chuàng)新占市場”的營銷理念，在對客戶的服務(wù)上更上一層樓，做到了客戶當(dāng)天通知的事情當(dāng)天完成，承諾當(dāng)天接到客戶剪樣和做測試報(bào)告通知的，快件必須當(dāng)天寄出，并把快件單號手機(jī)拍照后用微信發(fā)給客戶，如有特殊情況必須及時(shí)向客戶說明情況，有效溝通，快速反應(yīng)，客戶對服務(wù)十分滿意。

他還表示，今年首次推出針織雙面羊絨系列新產(chǎn)品，得到市場青睞和設(shè)計(jì)師好評。其中，SD0018系列采用高支羊毛和羔羊絨混紡，加少許錦綸，克重為410克，目前流水線上的備貨已經(jīng)被服裝廠全部訂購。

吳興呢絨經(jīng)過長時(shí)間的醞釀和籌備，在2015年正式發(fā)力高端呢絨，市場銷量非常好。今年，公司在高端呢絨領(lǐng)域給予了更多投入，從更新設(shè)備、人員培訓(xùn)、工藝提升、技術(shù)創(chuàng)新等各方面都花了很大的功夫。今年展會該公司帶來一系列全新的產(chǎn)品，展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包，非常用心。

吳興呢絨展位負(fù)責(zé)人高雪惠告訴記者，今年市場對高品質(zhì)呢絨的需求量有所提升，不是一點(diǎn)點(diǎn)，而是很大。客戶對品質(zhì)的要求越來越高，也越發(fā)追求細(xì)節(jié)的精細(xì)。全毛、全羊絨材質(zhì)的面料感受到了市場的呼喚，而更具個(gè)性的馬海毛、加入阿爾巴卡等原料的呢絨，銷量也都在上升，質(zhì)感好了，價(jià)格貴了，但銷量也上來了。康平納的粗紡面料位列全行業(yè)競爭力十強(qiáng)前列，是市場中的龍頭品牌，市場策劃部總監(jiān)鄭曉對記者表示，今年，面料企業(yè)在高端化領(lǐng)域的競爭態(tài)勢越發(fā)明顯，高端用戶對產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化的要求非常高，即便是面向大眾消費(fèi)市場的產(chǎn)品，對品質(zhì)的訴求也提升了很多。

今年，康平納開發(fā)的面料新品種中，男裝雙面面料較為突出，除了純羊毛、羊絨系列之外，也開發(fā)出了羊毛和絲的混紡產(chǎn)品，使之更具性價(jià)比，更符合當(dāng)前市場的需求。鄭曉表示，當(dāng)前形勢下，要成就一個(gè)龍頭品牌，優(yōu)勢不光來自機(jī)械設(shè)備，工藝、技術(shù)也必須是一流的，哪一方面都離不開。

記者行走展會，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前面料企業(yè)打破固有印象的意識非常明顯，在仍顯低迷的市場環(huán)境中，對高端面料的熱情空前高漲，不少特裝展位上，都會專門設(shè)置高端化產(chǎn)品的展示區(qū)，其種類和工藝也豐富許多，創(chuàng)新力度極大。

企業(yè)普遍表示，其實(shí)高端棉面料早在幾年前就已經(jīng)試水，但市場接受程度不高?，F(xiàn)在，消費(fèi)市場兩極分化，大眾消費(fèi)也需要更具性價(jià)比的產(chǎn)品來撬動，需求潛力極大，高端面料有效改善企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)，市場值得看好，企業(yè)對行業(yè)走勢也充滿信心。

視點(diǎn)：躍動牛仔館何以規(guī)模一再擴(kuò)大？

后整理工藝不斷求新注活力

在此次intertextile秋冬面輔料展上，躍動牛仔館擴(kuò)大至整個(gè)展館，并首次以“面料+ 服裝”的形式展出，確保整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的參展商可在鏈條內(nèi)洽談生意，進(jìn)一步提高展會為與會者帶來的成效。

那么躍動牛仔館的規(guī)模為何年年擴(kuò)大呢？記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，此次躍動牛仔館展出的產(chǎn)品包含服裝、面料、設(shè)備等，基本涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。除了展示最新的牛仔布流行趨勢外，還展示了牛仔產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)及最新技術(shù)信息，尤其是在后整理工藝上成為牛仔面料擴(kuò)展新商機(jī)的有力“賣點(diǎn)”。

實(shí)際上，牛仔成衣能夠經(jīng)歷百年而不衰，原因不在其款式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝的處理上，而是在千變?nèi)f化、求新求異的后整理工藝上。

在牛仔面料的后整理工藝中，激光雕刻算是工藝方式之一，最初的方法是將剪出的圖案貼封于褲身上，洗水以后再將圖案撕去，牛仔褲上呈現(xiàn)自然的未洗水圖案輪廓。也有設(shè)計(jì)者直接在牛仔褲上刻出各種通花圖案。而現(xiàn)在，用激光機(jī)就可以輕易地去除浮在紗線表面的藍(lán)色，在面料上雕刻出設(shè)定的獨(dú)特圖案，也可以在織物表面切割出具有鏤空效果的各種圖案，使成品更加精致和富有創(chuàng)意，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

來自意大利的SEI Laser展出了其獨(dú)有的Flexi Denim 激光系統(tǒng)。此系統(tǒng)具專利技術(shù)，能使生產(chǎn)速度較其他激光系統(tǒng)快至少3倍，并且能代替?zhèn)鹘y(tǒng)石磨水洗、須晶、褪色、打磨、洗滌及更多在牛仔面料及成衣的技術(shù)，可在牛仔和紡織服裝上執(zhí)行毛須、馬騮、紗位、磨損、石洗、雕飾等多樣化效果。Flexi Denim是一個(gè)模塊化的靈活大規(guī)模生產(chǎn)系統(tǒng)?？蛻艨梢愿鶕?jù)購買時(shí)的需求選擇所需配置，后續(xù)可再升級附加選項(xiàng)。

而在國內(nèi)，廣東前進(jìn)牛仔布有限公司在后整理工藝上處于領(lǐng)先的地位。據(jù)了解，前進(jìn)牛仔在后整理工藝上每一環(huán)節(jié)都達(dá)到了國際先進(jìn)水平。在它的店鋪里，每個(gè)布樣都做成了牛仔褲的款式，這些新品一直引領(lǐng)牛仔潮流。廣東前進(jìn)牛仔布有限公司營銷區(qū)域總監(jiān)段天卓表示，除了繼續(xù)在后整理工藝上不斷深化研究外，公司還將在服裝與消費(fèi)者的線上交易等方面繼續(xù)不斷努力。

視點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟怎么玩？

助力產(chǎn)業(yè)中端服務(wù)力增強(qiáng)

面料企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)中端，正從無起訂量、免費(fèi)打樣開始，不斷提升自身的服務(wù)水平和能力。記者從本屆intertextile秋冬面輔料展上看到，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除卻利用微信提供企業(yè)網(wǎng)上入口，為產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流之外，面輔料企業(yè)正將互聯(lián)網(wǎng)思維恰當(dāng)運(yùn)用在服務(wù)環(huán)節(jié)，對自身產(chǎn)業(yè)鏈中不適合時(shí)代發(fā)展的元素摒棄或進(jìn)行相應(yīng)改善，首要目的是降低交流成本，實(shí)現(xiàn)快速交易。

在躍動牛仔館一隅，指點(diǎn)科技公司旗下的一款“互聯(lián)網(wǎng)+”智能紡織ERP產(chǎn)品——“跟我來”跟單神器引起了參展商和觀展商的共同關(guān)注。

現(xiàn)場的ERP系統(tǒng)專家許先生向記者演示了跟單的全過程，在下載了“跟我來”APP后，用戶需填好自己的地址、手機(jī)進(jìn)行簡單注冊，緊接著掃描一下心儀面料小樣的二維碼，這款面料的成分構(gòu)成、工藝、成本等基本信息便在手機(jī)上一覽無遺。在點(diǎn)擊確定鍵之后，小樣會第一時(shí)間從總部發(fā)出快遞，以最快速度到達(dá)用戶手中。

展會上云集了海量的面料，參展商和采購商的時(shí)間都很有限，交流成本很高，有了這款跟單神器，可以節(jié)省中間的詢價(jià)、溝通、確認(rèn)、跟單等諸多環(huán)節(jié)的人力溝通，不僅大大減少了業(yè)務(wù)員的工作量，更顯著提升了發(fā)樣和拿樣效率。

在intertextile秋冬面輔料展上，不僅“跟單神器”種類繁多，越來越多的面輔料企業(yè)也都在學(xué)習(xí)搭建一個(gè)適合于自身發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺。山東南山紡織服飾有限公司副總經(jīng)理韓勇在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時(shí)表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是開設(shè)一個(gè)網(wǎng)站、開發(fā)一個(gè)APP這么簡單，不只要滿足企業(yè)銷售渠道的拓展或銷售效率的提升，更要站在用戶的角度，提升用戶體驗(yàn)，解決消費(fèi)痛點(diǎn)，促進(jìn)時(shí)間價(jià)值創(chuàng)造與企業(yè)效率提升。

南山紡織服飾有限公司圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”，除卻開發(fā)了與客戶溝通更為便捷的APP系統(tǒng)，更加緊改造生產(chǎn)車間，打造智能車間，同時(shí)對大數(shù)據(jù)體系進(jìn)行構(gòu)建和加強(qiáng)。

陽光集團(tuán)旗下品牌威尼帝（私享）高級定制的總監(jiān)丁增榮表示，互聯(lián)網(wǎng)對面料企業(yè)最大的影響其實(shí)是從連接信息變成了連接服務(wù)，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更加重視服務(wù)水平的提升。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，品牌做營銷一定要讓品牌人格化、情感化。要學(xué)會接受年輕的消費(fèi)者，重視小眾品牌、粉絲經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)。

近年來，蘇州志向紡織科技股份有限公司成為面料行業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)行的典型代表，今年又開始發(fā)起創(chuàng)建面料研發(fā)聯(lián)盟，將行業(yè)內(nèi)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中有特色的生產(chǎn)企業(yè)納入聯(lián)盟，共同研發(fā)，共同推廣，同時(shí)搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺，挖掘數(shù)據(jù)內(nèi)涵和典型用戶畫像，凝結(jié)聯(lián)盟競爭力。同時(shí)，也致力于給下游客戶帶來更低的交流成本、反饋成本，降低研發(fā)成本。

可以看到，目前面料企業(yè)從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變不僅已成共識，更在實(shí)踐中積極探索著。在行業(yè)同質(zhì)化中，越來越多的面料企業(yè)正依托于互聯(lián)網(wǎng)，謀求思維和創(chuàng)新服務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。

視點(diǎn)：拼品質(zhì)？拼流行？拼工藝？

女裝面料企業(yè)潛心創(chuàng)新

“顏值”極高又極具時(shí)尚感的女裝面料一直是面料展的重頭，但在激烈的市場競爭中擁有這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，女裝面料企業(yè)不僅保持“顏值”，同時(shí)還要在轉(zhuǎn)型升級中追求創(chuàng)新。在采訪中，企業(yè)無一例外都提到了產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，而企業(yè)也普遍認(rèn)識到，構(gòu)建可持續(xù)創(chuàng)新體系才是競爭力保障。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，參展企業(yè)的共識是沒有產(chǎn)品創(chuàng)新就無法生存，因此都在加強(qiáng)新材料應(yīng)用和新工藝研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品附加值。

蘇州志向紡織科技股份有限公司是面向高檔商務(wù)、時(shí)尚休閑、功能性、低碳環(huán)保面料設(shè)計(jì)研發(fā)及銷售的現(xiàn)代紡織服務(wù)型企業(yè)。據(jù)介紹，今年展會該公司重點(diǎn)推介的是超高功能性防寒面料。

該公司供應(yīng)鏈管理中心、趨勢策劃總監(jiān)黃雷剛表示，隨著全球氣候變暖，防寒衣市場變小，相應(yīng)供應(yīng)鏈上的企業(yè)必須積極轉(zhuǎn)型，不斷推出新品，尋找更多突破口。本次展會公司就把最新產(chǎn)品都展示了出來，也體現(xiàn)了公司對展會的重視。

蘇州好麥爾時(shí)裝面料有限公司貿(mào)易部經(jīng)理高松也認(rèn)為，在當(dāng)前的情形下，一個(gè)企業(yè)如果沒有創(chuàng)新的思維，沒有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，可能會直接影響到企業(yè)的生存。

高松介紹，公司在發(fā)展中不斷對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。“今年我們在新品開發(fā)的層面上不僅提高了產(chǎn)品檔次，同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)深化，如研發(fā)超薄型的女裝面料等。”

在品牌創(chuàng)新方面，各參展企業(yè)更是花費(fèi)了不少的精力。在展會上，杭州麥雙紡織科技有限公司融合時(shí)尚和功能性的女裝面料頗受采購商青睞?！拔覀儗⑵放苿?chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，建立了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，與大專院校建立校企產(chǎn)品開發(fā)基地。此外，我們擁有一整套管理制度來獎(jiǎng)勵(lì)、監(jiān)督、落實(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新?！闭刮回?fù)責(zé)人蔣建剛表示。

而在渠道方面，面料企業(yè)已經(jīng)有較為普遍的共識，不少參展企業(yè)都表示，外銷市場方面，主要通過參加展會來拓展，intertextile面輔料展就是這樣專業(yè)與貿(mào)易結(jié)合的平臺。同時(shí)，內(nèi)銷市場的拓展也主要通過展會和行業(yè)內(nèi)的口碑傳播來實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上，創(chuàng)新不僅僅是女裝面料企業(yè)的重要手段，同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的源泉。沒有創(chuàng)新，就沒有如今行業(yè)欣欣向榮的景象。

視點(diǎn)：海外企業(yè)爭奪中國市場有哪些利器？

差異化和高端化雙管齊下

為期三天的intertextile秋冬面輔料展上，海外展團(tuán)異彩紛呈。日本展團(tuán)主打舒適、親膚的纖維和面料，韓國展團(tuán)主打創(chuàng)新性的功能性纖維，英國展團(tuán)主打精品毛紡、創(chuàng)意印花，意大利展團(tuán)主打高端時(shí)裝面料？？追求差異化、鎖定高端市場、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和著眼環(huán)保新面料，已成為海外企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。

韓國匯維仕公司主要生產(chǎn)滌綸和丙綸，在這兩類產(chǎn)品領(lǐng)域，無論是開發(fā)能力還是生產(chǎn)規(guī)模，匯維仕在韓國都是首屈一指。本次展會，匯維仕展出了具有差別化的滌綸和丙綸產(chǎn)品。

據(jù)匯維仕（株）上海代表處長絲部（中國）銷售經(jīng)理江川介紹，目前市場上產(chǎn)品的差別化水平都已很高，面對這種激烈的競爭，匯維仕獨(dú)辟蹊徑，在已經(jīng)差別化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上再一次進(jìn)行細(xì)分?！叭绻麆e家的絲線只能做緯紗，那么我們開發(fā)的產(chǎn)品既可以用作經(jīng)紗，也可以用作緯紗?！苯ń忉屨f，“再比如，現(xiàn)在市場上普通的彈性仿毛絲很多，我們在這個(gè)基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的差別化，分別做出了更加硬挺和更加柔軟的兩類產(chǎn)品，以滿足不同生產(chǎn)需求。”

除了韓國外，日本參展企業(yè)在差異化方面也毫不遜色。日本可樂麗株式會社在此次展會上也展出了Mintval纖維。這是一種新理念的纖維，在仿羊毛、羊絨、棉等紗線時(shí)作為伴紡，可織造出超細(xì)、柔軟的紗支。“羊毛、羊絨或棉通過中空式的紡紗方式，將維綸長絲用包芯方法紡在其中，從后整中將其溶解，從斷面中看，紗線的中間是空心的，所以表現(xiàn)出天然的彈性。”纖維部營業(yè)擔(dān)當(dāng)李夢媛介紹，該紗線使用的維綸長絲HS型是一種遇熱收縮的長絲，利用這個(gè)特點(diǎn)能制造出表面有凹凸感的毛巾，此外利用它的收縮性，能夠紡出有收縮感的紗線。這類紗線粗細(xì)均勻，能紡出高品質(zhì)的紗線，并可完全水溶，能織造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。據(jù)李夢媛介紹，Mintval 跟毛類混紡之后，只要達(dá)到60度便可溶解，80度可完全溶解，溶解量比較少，所以較環(huán)保。

和韓國、日本不同的是，歐美展商更多是鎖定高端市場，推出了最新的面料款式和花型，靠產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)意贏得市場。

德國Kufner集團(tuán)自1862年開始專門從事高級面輔料/襯布生產(chǎn)，距今已有150年歷史 。Kufner集團(tuán)生產(chǎn)的高級產(chǎn)品被各國眾多著名服裝品牌采用，如Armani、Hugo Boss、Marks & Spencer等等，其中原因不只是因?yàn)镵ufner集團(tuán)的生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良可靠，更重要的是Kufner集團(tuán)150年專心從事生產(chǎn)，技術(shù)領(lǐng)先各同行，并緊隨服裝生產(chǎn)潮流變化，不斷提高技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，至今已擁有過百專利證書?！拔覀兠磕甓紩嫦蚋叨耸袌鐾瞥鲂碌漠a(chǎn)品，有時(shí)候雖然量不大，但是足以體現(xiàn)我們不斷開拓市場的精神。我們不提倡價(jià)格競爭，更看重的是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和環(huán)保性。”庫夫納紡織品制造（上海）有限公司的銷售代表夏偉標(biāo)說。

視點(diǎn)：國內(nèi)展團(tuán)數(shù)量為何持續(xù)增多？

內(nèi)涵式發(fā)展才是新看點(diǎn)

今年秋季聯(lián)展新聞發(fā)布會上，主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人特別指出，組團(tuán)參展是intertextile秋冬面輔料展的一大特色。從展團(tuán)參展情況看，近年來國內(nèi)集群展團(tuán)的數(shù)量始終在不斷增長，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。值得一提的是，作為中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)最具活力的因子，集群在發(fā)展模式上也發(fā)生了重要的轉(zhuǎn)變，不僅在加快告別同質(zhì)化競爭，逐步打造產(chǎn)業(yè)特色，更著力于提升區(qū)域品牌的內(nèi)涵，豐厚產(chǎn)業(yè)發(fā)展土壤。

湖州貿(mào)促會會長金凱向記者介紹說，長久以來，紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是湖州的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，湖州是六大“中國綢都”之一。湖州紡織工業(yè)在不斷傳承歷史的同時(shí)，仍保持著較快的發(fā)展速度和較強(qiáng)的活力，從絲綢產(chǎn)品的一枝獨(dú)秀發(fā)展成為門類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈較長、市場輻射面較廣的優(yōu)勢行業(yè)，一直保持著湖州市第一大產(chǎn)業(yè)的地位。

在過去的幾十年中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是湖州的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。此次展會，湖州攜帶92家企業(yè)組團(tuán)參展，展示世界絲綢之源的風(fēng)貌。同時(shí)，為打造絲綢小鎮(zhèn)，集聚更多創(chuàng)新動力。絲綢小鎮(zhèn)將以絲綢產(chǎn)業(yè)、歷史人文、生態(tài)旅游為一體，全力建設(shè)四大中心：世界絲綢文化展示中心、國際絲綢時(shí)尚信息傳播中心、東方絲綢交易中心、長三角絲綢研發(fā)制造中心。今年以來，中國絲綢之源遺址博物館、“絲路起源”文化展示館等9大項(xiàng)目已陸續(xù)啟動建設(shè)。

本屆面輔料展，石獅展團(tuán)參展規(guī)模繼續(xù)創(chuàng)歷史紀(jì)錄，30家骨干優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)組成強(qiáng)大的“石獅面料展團(tuán)”，集中展示了石獅面料的時(shí)尚性和高科技含量。不僅如此，石獅面料館還開辟了石獅國際輕紡城展示區(qū)、流行面料區(qū)和貴賓區(qū)，進(jìn)一步突出石獅紡織行業(yè)面料的研發(fā)優(yōu)勢、創(chuàng)新性和專業(yè)性。尤其是全國最大聯(lián)體性布料市場——石獅國際輕紡城與石獅30家優(yōu)質(zhì)面料企業(yè)協(xié)力出擊，面料行業(yè)與智能化、專業(yè)化市場的撞擊與融合，成為本屆面輔料展上的一大奪目亮點(diǎn)。

福建長樂經(jīng)編產(chǎn)業(yè)集群也是展會的?？停浾吡私獾?，受市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，福建長樂紡織企業(yè)目前內(nèi)部價(jià)格競爭較為激烈，利潤有所下降。為應(yīng)對目前情況，長樂經(jīng)編企業(yè)一方面在加大面料創(chuàng)新力度，另一方面在服務(wù)客戶上下了很大功夫。福建長樂力天針紡有限公司每年都會參加展會，除了考慮展位優(yōu)勢外，今年該企業(yè)更是加大了展位面積，單獨(dú)開辟出一個(gè)展區(qū)，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，在展會期間用模特走秀的方式展示公司自主設(shè)計(jì)的服裝，進(jìn)而凸顯面料優(yōu)勢。用該公司總經(jīng)理林碧花的話來說，“企業(yè)參展要秀‘十八般武藝。”除了不斷研發(fā)新品面料，保持企業(yè)在時(shí)尚前沿，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢外，林碧花還表示，為客戶不斷提供附加值是保持企業(yè)生存發(fā)展的必要之路?！捌髽I(yè)不應(yīng)該從價(jià)格上來進(jìn)行無謂的競爭，那樣只會導(dǎo)致大家越做越亂，而應(yīng)該不斷提升自己，為客戶提供附加值?！蓖瑫r(shí)，她認(rèn)為，一個(gè)長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，應(yīng)該是一種雙向選擇，雙方不斷提升，互相促進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)整體的提升。

視點(diǎn)：紗線企業(yè)在埋頭苦干啥？

“功能性”不斷作出大文章

作為整個(gè)紡織行業(yè)最上游的產(chǎn)業(yè)，在紗線行業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級的大背景下，紗線企業(yè)加大了研發(fā)力度，在功能性纖維產(chǎn)品開發(fā)上不遺余力，成為了紗線企業(yè)“笑傲江湖”的資本。

此次2015yarnexpo秋冬紗線展便是最好的證明。在此次展會上功能性纖維產(chǎn)品呈現(xiàn)出全面開花的態(tài)勢，各種功能的類型產(chǎn)品層出不窮，成為了紗線企業(yè)擴(kuò)展市場強(qiáng)有力的支撐。

蘇州金輝纖維新材料有限公司是我國“國家功能性差別化纖維開發(fā)基地”，該公司在展會上展示了一款名為“火御”纖維產(chǎn)品，展現(xiàn)出良好的阻燃性，并在展會上受到廣泛關(guān)注。據(jù)了解，該產(chǎn)品是采用了磷系阻燃劑，通過共聚和共混的方式，使阻燃產(chǎn)品具有無毒、少煙、高效、持久、環(huán)保的特征。除了“火御”外，蘇州金輝展示的“酷魔絲”抗菌類纖維產(chǎn)品同樣也備受人們關(guān)注?！翱崮Ыz”是通過金屬化合物的復(fù)配，可有效抑制多種細(xì)菌和真菌的滋生，滿足各種抑菌的要求，抑菌效果均符合要求。

用植物纖維研發(fā)出更多功能性產(chǎn)品在此次展會上也引起了廣泛關(guān)注。青島百草纖維科技股份有限公司推出的“百草薄荷、百草草珊瑚、百草絲麻、百草羅布麻葉”等系列植物纖維的產(chǎn)品，已成為高附加值植物纖維代表。百草薄荷取材于純天然的野生薄荷，將薄荷高效的抗菌和獨(dú)特的涼感賦予植物纖維，成就了百草薄荷無可比擬的抗菌特效和涼爽體驗(yàn)。百草草珊瑚則是一種可以自身發(fā)熱的奇特草本植物，具有天然發(fā)熱功能。百草絲麻則是將絲和麻兩種完全對立的純天然材質(zhì)，完美融合在一起，孕育出百草絲麻的獨(dú)特觸感。而百草羅布麻葉則是在羅布麻原麻纖維的基礎(chǔ)上科學(xué)改性，保留了羅布麻自身強(qiáng)大的多功能保健性能，又規(guī)避了麻纖維粗糙的纖維特性。

銅纖維雖然已經(jīng)在紡織領(lǐng)域得到了應(yīng)用，但是上海正家牛奶絲科技有限公司推出的“卡普龍”銅離子纖維把銅纖維的應(yīng)用提高到了一個(gè)新的高度。據(jù)悉，“卡普龍”銅離子纖維中的銅離子與基材大分子鏈結(jié)合而成，具有強(qiáng)力且持久的抗菌、除臭、自潔等功能，同時(shí)該產(chǎn)品的回潮率與棉相近似，具有優(yōu)良的吸濕、透氣和舒適性。

功能纖維在展會上的全面開花，凸顯出我國紗線行業(yè)在科技水平和研發(fā)手段上的提升，同時(shí)也從另一個(gè)角度說明，紗線行業(yè)必須要加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，開發(fā)出高附加值且具有獨(dú)特功能的纖維產(chǎn)品，才能在“紗線江湖”繼續(xù)“笑傲”。

視點(diǎn)：專業(yè)展區(qū)為何行家聚集？

行業(yè)風(fēng)向盡在眼底

在每一屆展會上，除了企業(yè)的新產(chǎn)品外，最能吸引觀眾眼球的非專業(yè)展區(qū)莫屬。

在此次2015yarnexpo秋冬紗線展上，中國棉紡織行業(yè)協(xié)會和中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會分別組織布展的專業(yè)展區(qū)，成為了展會觀眾駐足最多的區(qū)域之一。

棉紡織行業(yè)專業(yè)展區(qū)主要是分為四個(gè)部分，一是噴氣渦流紡?fù)平檎故緟^(qū)，二是“最具影響力產(chǎn)品品牌”的企業(yè)產(chǎn)品展示區(qū)，三是“無PVA織物”認(rèn)證產(chǎn)品區(qū)，四是“紡織環(huán)保上漿發(fā)展促進(jìn)會”相關(guān)的產(chǎn)品展示區(qū)。

記者在該展區(qū)看到，觀眾對于該展區(qū)的產(chǎn)品興趣十分濃厚，很多觀眾都停留在此，一邊看展品一邊向現(xiàn)場工作人員進(jìn)行咨詢。

有觀眾表示，通過棉紡織專業(yè)展區(qū)可以看到棉紡織行業(yè)已經(jīng)從單純的傳統(tǒng)初級產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)在品牌建設(shè)以及環(huán)保方面等也取得了十分大的進(jìn)步。

而在化纖行業(yè)專業(yè)展區(qū)中，主要是“中國纖維流行趨勢靜態(tài)展示”，它以“創(chuàng)新與融合”為主題，通過“智能纖維、生態(tài)抑菌纖維、功能保暖纖維、功能涼感纖維、仿棉纖維、彈性纖維、輕柔纖維、無染易染纖維、生物基纖維、工程纖維”等十大品種，展示中國纖維在生態(tài)、時(shí)尚、功能、環(huán)保、科技五大方向的開發(fā)進(jìn)展及開發(fā)能力，向行業(yè)內(nèi)外傳遞產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值理念。

和棉紡織專業(yè)展區(qū)不同的是，化纖行業(yè)專業(yè)展區(qū)除了“中國纖維流行趨勢靜態(tài)展示”外，還在現(xiàn)場開展了“2015新型功能性纖維材料應(yīng)用開發(fā)及流行趨勢交流會”，并邀請東華大學(xué)、永盛新材料有限公司、青島邦特纖維有限公司以及盛虹集團(tuán)等多家企業(yè)和高校的管理、技術(shù)高層向廣大觀眾介紹行業(yè)最新和最有發(fā)展前景的產(chǎn)品，及其應(yīng)用開發(fā)現(xiàn)狀、品質(zhì)理念和最新的流行趨勢。

記者在現(xiàn)場看到，雖然交流會的場地不是很大，但是前來進(jìn)行交流的專業(yè)觀眾和企業(yè)負(fù)責(zé)人并不少，他們利用簡短的交流時(shí)間，共同與現(xiàn)場嘉賓進(jìn)行了深入細(xì)致的交流。

事實(shí)上，專業(yè)展區(qū)雖然在每一屆展會上都會進(jìn)行展示，但是每一屆的內(nèi)容都不一樣。每一屆的專業(yè)展區(qū)都呈現(xiàn)了當(dāng)前行業(yè)最新的研發(fā)趨勢和行業(yè)動向。

現(xiàn)場有專家向記者表示，專業(yè)展區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)是展會不可缺少的一個(gè)重要的組成部分，“只要看到專業(yè)展區(qū)展出的內(nèi)容，就能知道當(dāng)前行業(yè)風(fēng)向在往哪邊吹?！?/p>