Mark Duval 為中國(guó)美國(guó)商會(huì)總裁，他在中國(guó)生活工作了18年，是地道的中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家

美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表ASAA拍賣(mài)公司首席執(zhí)行官德布·韋登哈默文章，指出其最近受邀在上海一家餐廳與朋友們會(huì)面，他們正在招待一位來(lái)自西方的客人。這位客人是一名學(xué)者和投資記者，在交談中反復(fù)介紹自己的中國(guó)投資戰(zhàn)略。席間，那位學(xué)者說(shuō)：“我想既然我是一名中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家，那么我應(yīng)當(dāng)至少親自來(lái)看看?！痹瓉?lái)，這位“中國(guó)問(wèn)題專(zhuān)家”才第一次來(lái)中國(guó)。

其實(shí)，很多正在考慮在中國(guó)開(kāi)拓生意的企業(yè)都有遭遇中國(guó)問(wèn)題“專(zhuān)家”或“顧問(wèn)”的經(jīng)歷，這些人通常都會(huì)描繪出一幅巨大的機(jī)遇與驚人的困難并存的景象，而這些困難都只有這些“專(zhuān)家”才有能力駕馭。最后，這些企業(yè)花費(fèi)了巨資請(qǐng)“專(zhuān)家”，結(jié)果要么收效甚微，要么甚至打了水漂，很多人還因此沮喪地放棄了自己的中國(guó)計(jì)劃。其實(shí)，現(xiàn)在在中國(guó)開(kāi)拓一項(xiàng)生意并非像過(guò)去那樣困難。在大多數(shù)情況下，事實(shí)上都不需要付出聘請(qǐng)一位專(zhuān)家這么大的代價(jià)。

要充分了解中國(guó)未必一定需要親自去中國(guó)，但是說(shuō)到做生意，特別是在這樣一個(gè)文化與美國(guó)迥異的國(guó)家做生意，行萬(wàn)里路是一定勝過(guò)讀萬(wàn)卷書(shū)的。僅僅因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者熱愛(ài)西方的時(shí)尚、流行音樂(lè)和汽車(chē)，并不能就認(rèn)為和他們打交道與和西方消費(fèi)者打交道一樣。對(duì)于中國(guó)的大意假設(shè)令很多西方企業(yè)，特別是大型跨國(guó)企業(yè)，悻悻地鎩羽而歸。

因此，奉勸那些想去中國(guó)拓展生意的企業(yè)家們，作為一名企業(yè)家，你應(yīng)該將你自己變成專(zhuān)家。企業(yè)家們通常樂(lè)于分享自己的經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)知識(shí)——你所需要的只是一顆開(kāi)放的心和一些人際交往的技巧。要不然你還有一個(gè)選擇：花一大筆錢(qián)聘請(qǐng)一個(gè)連護(hù)照都沒(méi)有的所謂“專(zhuān)家”。

（來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)，2014年12月17日）