本刊記者/Reporter 劉文元/LIU Wenyuan

柯爾柏斯來福臨機械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經(jīng)理劉新

2015年4月21日，正值CIMT2015召開之際，本刊記者在聯(lián)合磨削展臺采訪到了其中國區(qū)子公司，柯爾柏斯來福臨機械（上海）有限公司平面成型磨銷售總經(jīng)理劉新先生。

自1994年在北京成立第一個中國代表處起，斯來福臨致力于在中國拓展本土化業(yè)務已有21年的時間。由于歐洲的設備相對高端，斯來福臨原來的用戶主要為軍工行業(yè)。近兩年隨著國家產(chǎn)業(yè)提升需求的擴大，比如汽車和精密傳動等方面的需求層次得以提高，除了軍工行業(yè)之外，民營企業(yè)對高端設備的需求也越來越大，甚至有超過軍工行業(yè)需求的趨勢。以美蓋勒為例，以往在中國每年只有1～2臺的銷量，現(xiàn)在則能達到10多臺，占其全球1/3的銷售額。

斯來福臨根據(jù)用戶產(chǎn)品的不同，在平臺上加裝了一些專用的附件來適應不同的需求。針對中國市場的變化和發(fā)展投入了ORBIT機型，按中式人體工程學設計，便于操作者上下料，無論在配置還是價格方面都具有較高的競爭力。這是在不犧牲精度、功能和效率的前提下，把機床進行本地化的結(jié)果?！耙酝辉跉W洲生產(chǎn)設備時，成本比較高，時間周期也比較長，對集團公司的長期戰(zhàn)略發(fā)展來說應該進行本土化。我們希望未來的本土工程師能夠有這個能力，通過know-how transfer把知識從歐洲傳給我們的本土工程師，方便他們根據(jù)客戶直接溝通，建立更加貼合中國客戶特點的解決方案。這樣既能把歐洲的技術(shù)傳遞到中國，也能在此基礎(chǔ)上發(fā)展出適合中國國情的解決方案?！眲⒖傃a充說。

CIMT2015上展出的保寧PROKOS XT運用小切深、高速震蕩磨削，從而實現(xiàn)高效加工。而美蓋勒則采用柔性加工，裝備帶砂輪刀庫和鉆銑工具，通過第四軸、第五軸，把零件一次性加工完成。對用戶來說可節(jié)約多臺設備，提高了加工精度?！霸瓉矶际?～4臺設備組合加工，在工序的流轉(zhuǎn)過程中，會造成精度的損失和廢品率的升高。我們給用戶的解決方案就是用一臺設備，投資較小，能耗則大大降低，對質(zhì)量管理也有很大幫助。當然，操作這樣的先進設備，肯定需要員工素質(zhì)的提高。所以我們也非常關(guān)注售后對客戶的知識的培訓?！眲⒖傉f道，“我認為未來機床技術(shù)的發(fā)展最重要的是使產(chǎn)業(yè)能力得以提升。因為我們希望將來的勞動者能夠朝著提升其技術(shù)能力、操作更復雜的設備、提高勞動附加值的方向發(fā)展?！?/p>

劉總高興地說，斯來福臨從未收到像去年那樣多的機器人行業(yè)的詢價訂單。而其2014年突破了以往的銷售記錄，且2015年比預期還要增長30%以上。因為美蓋勒是行業(yè)中非常知名的企業(yè)，可以為機器人減速機提供獨特的解決方案。國家鼓勵國內(nèi)企業(yè)去探索自己生產(chǎn)這樣的關(guān)鍵零部件，經(jīng)過2～3年的發(fā)展，現(xiàn)已走過試制和研發(fā)階段，在進入批量生產(chǎn)時，就要找專用的設備來解決。“我們公司從5年前就開始關(guān)注這個行業(yè)，與他們保持接觸并提供一些建議和支持?，F(xiàn)在正是收獲的季節(jié)。我們有如此高的增長率，與對未來趨勢的分析是分不開的。因為我們貼合中國的發(fā)展，幫助了客戶，最終也幫助了我們，是一種雙贏的過程?！?/p>