○ 文／本刊記者 金慧慧

東風有兩股

○ 文／本刊記者 金慧慧

化工回暖是多種因素綜合作用的結果。企業(yè)要搭乘這股東風，抓住市場需求變化帶來的新機遇。

特邀嘉賓（排名不分先后）

鎮(zhèn)海煉化副總經理…………………………徐 濤

中國石化北京化工研究院副總工程師……張明森

茂名石化研究院院長………………………鐘向宏

齊魯石化研究院院長………………………達建文

隆眾石化網(wǎng)高級分析師……………………郭 越

茂名石化化工分部生產處處長……………廖昌勇

廣州石化化工二部部長……………………陳卓立

“上半年應該是這幾年來化工板塊形勢的時候。”業(yè)內人士如是說。

為什么這樣說？除了煉化企業(yè)主觀努力、原油價格很給力外，還有哪些客觀因素對市場發(fā)生著作用？2008年金融危機后，政府曾經加大投資提振需求。在消費低迷的當下，投資的拉動力有多大？需求又在哪里？煉化公司如何走出一條滿足市場需求的創(chuàng)新之路？

為了回答這些問題，本刊記者約請了眾多專家和業(yè)內一線人士進行了訪談。

煤削石化漲

中國石油石化：從各煉化企業(yè)這段時間的利潤情況可以看出，上半年化工市場形勢向好。除低油價的支撐因素外，您認為還有哪些客觀因素發(fā)揮了作用？

郭 越：今年上半年資本市場的運行環(huán)境比較好。石化行業(yè)和制品制造業(yè)、民生消費有一定的相關性。在流通環(huán)節(jié)中化工材料最終流向了制品市場，比如說塑料管材、塑料制品、家電，還有包裝等等，資本市場形勢好對石化行業(yè)是有推動作用的。

再有就是原油、煤炭合理價差遏制了勢頭強硬的煤化工。因為煤的價格比原油低，所以在高油價時煤制聚烯烴就比石腦油制聚烯烴更有優(yōu)勢。油制聚烯烴的技術成熟度較高，在特種牌號、改性料方面有著明顯優(yōu)勢，而且工廠距離下游市場較近具備運費優(yōu)勢。而現(xiàn)階段煤制聚烯烴工藝達不到那么高的水平，主要用于做通用料。煤制聚烯烴裝置多分布在煤炭豐富區(qū)域，與塑料制品集中區(qū)域相距較遠，因此在市場競爭中只有原材料成本優(yōu)勢。

上半年環(huán)保壓力顯現(xiàn)，也使煤化工新增產能的釋放速度有所放緩。從工藝上來說，煤化工主要是煤的組分重組，會產生大量的二氧化碳排放，大致為石油化工的3～7倍。我國煤炭資源與水資源總體呈逆向分布，煤炭產區(qū)大部分為缺水地區(qū)。隨著新《環(huán)保法》的出臺，《水十條》的發(fā)布，后期煤化工產能過剩的壓力有所緩解。

原油的價格和煤的價格有一個平衡點，現(xiàn)在就處在一個比較好的平衡的局面下。

中國石油石化：這個平衡點是多少？它對化工市場產生了什么樣的影響？

郭 越：按照當前煤炭自供煤化工企業(yè)成本，油價在65美元～70美元/桶是煤化工和石油化工的大致平衡點。處于這種平衡局面之下煤化工的發(fā)展速度會有所緩和，給石化行業(yè)發(fā)展提供了一段時間以消化和吸收剩余產能。

當下化工市場產能過剩，但特種牌號的化工材料卻是匱乏的，進口依賴度較高。而作為化工產品的源頭，原油進口依賴度高達59%，煤化工的裝置興建將一定程度上緩解原油進口依賴度過高的局面，填補石腦油化工的缺口，但是需要一個合理的方式和方法。

比如塑料的進口依賴度高達20%之多，但是煤制聚烯烴現(xiàn)階段多以生產通用牌號為主，在特種牌號的工藝、催化劑等方面有待突破，并不能有效地代替塑料進口牌號。另外，因為煤化工是聯(lián)合生產的，部分產品如煤制乙二醇由于質量問題大多無法用于下游化纖工廠。如今原油價格走低，煤化工價格優(yōu)勢不再凸顯，發(fā)展速度會有所減緩。這將留給整個行業(yè)更多的時間去消化中低端產品的過剩產能，督促煤化工行業(yè)進行品質升級，從長遠看對發(fā)展煤化工也是有利的。

還能賺三年

中國石油石化：很多人認為化工市場的回暖主要是因為成本下降，需求仍處于低迷狀態(tài)。2008年為刺激消費，國家投入了4萬億元資金。今年國家是否還會用這種方式拉動需求？

張明森：今年的投資會遠遠大于2008年，預計會有十幾萬億元，央行接二連三地降準、降息也意在刺激消費。

投資、消費和出口是拉動經濟增長的三駕馬車。目前出口拉動是負值，出口受外需影響，人民幣升值，再加上我們生產成本的提高，出口不會像以前一樣增幅巨大，5%～7%是正常值。消費的拉動是非常平穩(wěn)的，維持在10%左右，遠遠高于GDP增速，而且現(xiàn)在的消費比較成熟，逐步進入穩(wěn)定時期，不會出現(xiàn)一窩蜂搶購的局面。

6月10日央行公布《央行工作論文》，正式將2015年GDP增速調降至7%。目前投資拉動經濟增長的貢獻率只有5%左右。如果要保證7%的GDP增速，投資要達到10%。這中間5%的增量還需進一步填充。

中國石油石化：巨大數(shù)額的投資效果會在什么時候顯現(xiàn)？化工板塊的好形勢能維持多久？

嚴格把控產品質量是占領市場的關鍵。

攝影/劉玉福 郎 勇

張明森：2008年金融危機后4萬億元投資下去，市場立馬反彈回來了。按照以前的規(guī)律，這么多投資下去，市場應該迅速反彈，但事實上并沒有。

造成這種現(xiàn)象的原因很復雜。

我認為，一個主要原因是因為投資沒有進入市場，而是進入了股市。滬深兩個股票交易所每天的交易額都在2萬多億元。2008年4萬億元的投資還不如股市兩天的交易量，可見當下股市投資的規(guī)模之大。

另一個原因是地方的建設積極性不高導致需求難以提上來。

國家已經批復了一部分項目但遲遲未見動工。原因在于以前GDP是政府政績的重要考核指標，所以政府積極組織項目建設，而且那時候對政府的追責情況也比較少，政府官員們膽子也比較大，想干也敢干。2012年12月，中組部首次把政府負債作為政績考核的重要指標，領導“拍腦袋決策”將被追責，再加上單一GDP考核指標的弱化，怠政、懶政現(xiàn)象勢頭加重。

這么多投資項目啟動了就必須完成，而且中央也一定不會讓這種情況長期持續(xù)下去。針對這種現(xiàn)象，李克強總理在6月10召開的國務院常務會議上表示：“一些地方錢撥下去了，再遲遲不開工，我們就要依法把那些趴在賬上多年的財政撥款收回來，調到那些中央已經確定的重點項目上去，調給那些想干事、能干事的地方去。”

我預計，大的建設高潮將在明年這個時候到來。這么大額的投資撒下去，需求一定會拉上來，而且由于世界政治的影響，原油價格不一定會立即反彈上來，接下來的兩三年是很好的賺錢機會。

中國石油石化：企業(yè)如何做才能把握住這兩三年的賺錢機會？

張明森：企業(yè)一方面要抓緊時間完成檢修和技術改造，為將來大規(guī)模的產品供應做好準備。另一方面，煉化國企要丟掉幻想，積極面對市場競爭。我們國企運行靠的是人才、資金實力和壟斷。行政壟斷經常被詬病，但國企經過長時間的發(fā)展擁有了雄厚的資金。這是自然形成的，不能說是壞事。而技術是企業(yè)投資研發(fā)得來的，壟斷也是合理合法的，但一旦某個產品失去了這兩方面的保護，就別想再回到一家獨大的過去。

民企一旦掌握該產品的生產技術就會無節(jié)制地繁殖，最簡單的賺錢方法是生產裝置的復制，直至產能過剩。對于這樣的品種，有能力改產的就改產，達不到改產條件的要想法設法提高技術水平，降低物耗、能耗。我們的綜合成本比不過民企，只能降低技術成本，彌補綜合成本的短板。

國企這么大的企業(yè)，這么沉重的綜合成本及繁瑣的管理體制，想在短時間內通過一個什么改革一下子就變成民企的機制，從而與民企在同等條件下競爭，估計是不可能的。因此我們必須要有自己獨一無二的也就是能夠壟斷的產品或技術，否則將很難立足。

我見過一個公司，產品賠錢賣不出去了，全公司從上到下積極準備改產新品種。后來價格上漲了，由每噸產品賠500元變?yōu)橛?00元，就閉口不談改產和升級換代的事，幻想好日子又回來了。這種想法只會讓企業(yè)慢慢走向死胡同。

油價低位震蕩并逐漸上升為化工盈利鋪就光明大道。 供圖/CFP

找準市場需求點

中國石油石化：現(xiàn)在經濟發(fā)展趨緩，需求增幅降低。化工板塊是不是也是這樣？諸位如何看待當前煉化企業(yè)面臨的市場需求？

徐 濤：目前我們面臨很大的壓力。東北亞乙烯裝置檢修和漳州古雷騰龍芳烴爆炸等突發(fā)事件造成了化工產品價格一定的上揚，但這是階段性的?？傮w來講市場相對低迷，不容樂觀。

達建文：我覺得市場需求主要取決于宏觀經濟形勢。我們總體上要相信國家的經濟政策能夠起作用。宏觀經濟面向好需求就會旺盛起來，企業(yè)整體的基本面也會隨之向好。

另外，也要看國際形勢。在全球經濟一體化的形勢下，牽一發(fā)而動全身，對自貿區(qū)的發(fā)展動態(tài)也要保持關注。

鐘向宏：目前看似產能過剩，市場需求不景氣，實際上是沒有找到市場真正的需求點。經過這幾年的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，市場需要的不一定是技術含量很高的產品。以前我們非常在意一個產品的技術含量，而現(xiàn)在我們關注的主要是市場需要，而國內市場上又是空白的地帶。有的產品技術含量并不高，但是市場需求很好。我們只要在現(xiàn)有的產品技術基礎上稍微做一些調整，就可以迎合市場需求。

比如說汽車油箱料，現(xiàn)在轎車用的是6層的塑料油箱。就其產品技術開發(fā)含量而言，在我們的眼里并不是很高，只要能符合國家相關測試標準，產品就算合格，但客戶不會接受。在該領域，客戶要求的不僅僅是合格更是要好用的產品。我們必須按照客戶的要求去做。以前我們想方設法去推廣的產品總是不成功，也曾一度百思不得其解?，F(xiàn)在我們改變了思路，按照客戶的需求進行改進，很快就贏得了客戶的訂單。

廖昌勇：未來的市場形勢與國際、國內經濟環(huán)境都有關系。國際環(huán)境整體是向好的，各大經濟體都在復蘇。美國表現(xiàn)最為突出，日本和歐洲的成績也不錯。目前國內的能源經濟是遇到了一些困難，但是在經濟上行壓力較大的時候國家立即上馬了一些基礎設施建設的項目。有了基礎設施建設的托底動作，整個市場還是在逐漸趨向穩(wěn)定的。

雖然從總體來看的話會頗感壓力，但市場不是單一的，產品也不是單一的，有紅花也有綠葉。如果我們把受影響的產業(yè)鏈進行細分、延伸，會得出不一樣的結論，發(fā)現(xiàn)不同的機會。

陳卓立：2008年金融危機后國家出臺了一些刺激需求的政策，但這種需求是很難持久的，我覺得現(xiàn)在和當時的情況不太一樣，現(xiàn)在的需求更理性了。

但化工企業(yè)的盈利模式不能再是粗放型的了。雖然這段時間大家喊著生意難做，但精心經營還是有利可圖的，如果還像原來那樣大手大腳肯定是不行的。

中國石油石化：未來化工市場的需求主要表現(xiàn)在哪些方面？

鐘向宏：剛才有人提到我國的消費增長步入成熟和穩(wěn)定期。我很認同這一點。中國經濟還較落后的時候消費水平很低，隨著經濟的迅速發(fā)展，消費水平也迅速提高。中國有龐大的消費人群，這一點是別的國家無法比擬的。如果這些消費需求都被調動起來，將會產生巨大的能量。

廖昌勇：我們未來的主攻方向應該是消費品。南方很多企業(yè)出現(xiàn)過用工荒，從側面反映出人們對待遇有了更高的期待。工人的工資提高了意味著企業(yè)的生產成本增加了。但這一現(xiàn)象的背后卻是消費市場的擴大，對我們來說是一個非常好的信息。

伴隨著我們國家經濟增長由投資拉動型轉為消費拉動型，國內的消費市場在不斷地擴張，而化工產品很大一部分用于生產消費品，所以未來乙烯行業(yè)前景看好。

達建文：隨著人們生活水平的提高，對產品性能的要求更加多樣化。如以前人們重視的是洗衣機的耐用性，現(xiàn)在對抗菌性也提出了要求。對于生產原料聚丙烯，我們就需要滿足它的抗菌性。這種特殊需求為我們提供了新的機遇。

中國石油石化：目前哪一類的產品更符合人們的消費需求？

鐘向宏：去年到今年，合成樹脂的市場狀況一直比較好。這是由產品本身的特性所決定的。合成樹脂的應用滲透到國民經濟的各個方面，包括包裝、建筑用品、電子、家具等領域?，F(xiàn)在的合成樹脂可以做出千姿百態(tài)的產品，用途越來越廣，越來越受到人們的歡迎。人們的觀念也在發(fā)生著變化，以前的白色污染現(xiàn)在變成了綠色低碳的產品。另外，合成樹脂的回收技術也日趨成熟，高性能的產品已在眾多領域開始替代了以往各種高污染、高耗能的材料。如汽車的保險杠以前都用鋼鐵做原料，現(xiàn)在用高抗沖的聚丙烯后汽車變輕了，不僅減少了對鋼鐵的依賴，更降低了燃油的消耗，讓環(huán)境更加的美好。

郭 越：我也非常推崇合成樹脂。因為它的產品附加值高，利潤較好，且進口依賴度大?，F(xiàn)在我們很多生產傳統(tǒng)塑料的企業(yè)都在研究如何升級配方，將高端特種牌號實現(xiàn)本土化生產。如果我們的裝置和技術能夠在這方面取得突破，那將是個很大的市場，同時將緩解合成樹脂通用市場產能過剩、企業(yè)利潤微薄的不利局面。

創(chuàng)新定制

中國石油石化：人們的需求發(fā)生了變化，勢必對產品創(chuàng)新提出要求。當前形勢下的產品創(chuàng)新有什么特點？

鐘向宏：以前我們對市場的關注度較小，隨著競爭的加劇我們的創(chuàng)新工作也圍繞著市場需求展開。中國石化在大力推動差異化戰(zhàn)略，原董事長傅成玉提出了研發(fā)加服務的轉型理念。

茂名石化研究院成立于2011年。2012年開始，我們每年都推出10個合成樹脂方面的新產品，3年共累計30個。今年我們還要超過10個。這些產品不一定是技術含量非常高的，但一定都是市場需要的。

達建文：我們實行的是產銷研一體化。公司有一套管理辦法和機制，協(xié)調生產、銷售和研發(fā)，結合市場反饋生產出市場所需的新產品。比如低氣味的汽車內飾很受歡迎，我們就開發(fā)低氣味的產品。我們和海爾合作生產抗菌冰箱，客戶喜歡這樣的產品反過來又帶動產品的需求。

去年至今年5月，僅齊魯石化塑料廠就為客戶“量身定制”了11個新產品。部分新產品還獲得了國際知名品牌公司的認可，形成了新的效益增長點。今年1-5月，塑料廠新產品和專用料累計完成38萬噸。其中，新產品比例20.39%，專用料比例42.07%。

中國石油石化：如此高的創(chuàng)新產品量是如何實現(xiàn)的？

鐘向宏：我們有一支科研隊伍。這個科研隊伍的主要工作不是在科研室，而是在市場上。

我們發(fā)現(xiàn)很多客戶不懂得如何用塑料產品去加工他們所需要的產品，反而抱怨我們的產品不好。關在科研室里并不能生產出適銷對路的產品，于是我們就走訪客戶，為客戶提供個性化的服務，也在這個過程中尋找創(chuàng)新靈感。

這一個性化服務叫一品一顧問，每一個客戶都有一個產品顧問。剛開始我們的客戶是一些小作坊，后來逐漸擴展到大的民企，現(xiàn)在主要為跨國公司在華企業(yè)提供個性化服務，服務方式升級為一品一策，生產、研發(fā)和銷售形成一條龍服務。我們搞科研的產品工程師先去拜訪客戶，把產品的性能和用法介紹清楚，得到對方的認可后再由銷售人員去談商務方面的問題。如此一來加深了我們與客戶之間的關系，新產品的價值也能得到快速突顯。

達建文：和茂名石化研究院一樣，我們也有專門的研發(fā)團隊，配合產銷研一體化運行機制應對市場。

支撐創(chuàng)新的動力是激勵機制，創(chuàng)新的激勵主要靠體制機制。這包括人才隊伍的培養(yǎng)、發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃，屬于系統(tǒng)工程。

人才是創(chuàng)新的主力。生產人才的激勵重點是在管理上，通過管理提高生產效率、降低成本。生產像是一個團體包，每個人都要做得好。研發(fā)更多的就是要有專家、杰出的人才，就像足球隊，要有球星把球踢進去。研發(fā)要有成果，才能夠轉化為生產力。所以，激勵的差距要拉大，效率優(yōu)先，以成敗論英雄。

當然，作為國企還有很多機制上的問題需要解決，現(xiàn)在還不如人意。但這是發(fā)展所必須的。

對比上游的慘淡經營，煉化板塊盈利對兩大石油公司扛過低油價寒冬意義重大。

責任編輯：石杏茹

shixingru@163.com