微盟創(chuàng)始人孫濤勇的創(chuàng)業(yè)觀

微博、微信等社交工具涌入人們的生活之后，“微時(shí)代”悄然來(lái)臨。在這個(gè)時(shí)代里，人們不用捧著報(bào)紙去尋找所關(guān)心的版塊，自有一條條定制好的信息跳入眼前；人們不用去商場(chǎng)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去購(gòu)置所需，刷一會(huì)兒“朋友圈”所需要的東西也就選好了；人們甚至不用端坐在電腦前去篩選海量的信息，通過(guò)隨身揣著的手機(jī)隨時(shí)隨地都可以搞定一切?；谶@些變化，如今在平民百姓間隱藏著更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，大家都想知道，到底“微時(shí)代”應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)呢？《消費(fèi)電子》記者也帶著同樣的疑問(wèn)采訪了微盟創(chuàng)始人孫濤勇，且來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)觀。

找錢找人找方向

自2013年4月創(chuàng)業(yè)以來(lái)，微盟才走過(guò)了短短2年的時(shí)間，但在這2年里，已經(jīng)有近百萬(wàn)的商家入駐微盟，近千家代理商遍布海內(nèi)外。微盟旗下的服務(wù)更是多種多樣，包括微盟SDP（社會(huì)化分銷平臺(tái)）、微盟APP、微汽車、微官網(wǎng)等多個(gè)服務(wù)。微盟團(tuán)隊(duì)也從無(wú)到有，一直發(fā)展到今天300多人的規(guī)模。當(dāng)記者問(wèn)及如何能在這么短的時(shí)間內(nèi)得到如此多的收獲時(shí)，孫濤勇說(shuō)，創(chuàng)業(yè)無(wú)非就是找錢找人找方向。

在“微時(shí)代”，看似到處都是賺錢機(jī)會(huì)，但真正去為自己看中的商機(jī)找投資時(shí)卻不是一件容易的事。孫濤勇也經(jīng)歷了一些挫折之后才最終獲得了成功。起初，孫濤勇拿著自己的方案四處尋找天使投資人，遺憾的是，并沒(méi)有遇到伯樂(lè)。但是孫濤勇并沒(méi)有因此而氣餒，他說(shuō)：“其實(shí)，如果找不到天使投資也沒(méi)關(guān)系，有足夠魄力的話可以自己去找一筆錢。如果沒(méi)拿到投資，還是能找到錢，更能證明你是很有能力的。當(dāng)然，如果沒(méi)深入行業(yè)，沒(méi)有很深的積累，盲目創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險(xiǎn)還是很高的?！币?yàn)樽约涸诎俣鹊却蠊咀鲞^(guò)2年，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常精通，也深知微營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，孫濤勇的創(chuàng)業(yè)也就更增添了幾分底氣，再加上微盟的產(chǎn)品及營(yíng)業(yè)模式讓投資者可以看到未來(lái)，孫濤勇在見(jiàn)了很多的投資人之后，微盟也終于順利融資。

創(chuàng)業(yè)在找投資的同時(shí)，一個(gè)非常重要的課題是找人。說(shuō)起微盟取得今天的成績(jī)的重要原因，孫濤勇認(rèn)為是找對(duì)了人，大家齊心協(xié)力才能將事情做好。孫濤勇對(duì)記者說(shuō)：“找人也是很艱辛的事情，我曾經(jīng)自己在網(wǎng)上搜，親自打電話跟他們約談，在一段時(shí)間內(nèi)大概花掉一半的工作時(shí)間來(lái)做這個(gè)事。在和他們談話時(shí)，我告訴他們我的夢(mèng)想，我想做什么。后來(lái)通過(guò)自己招聘，以及原來(lái)工作單位的朋友推薦、介紹，也順利建立了我們的隊(duì)伍。微盟之所以能夠快速發(fā)展，是因?yàn)槲覀冋业搅艘粋€(gè)比較資深的團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)是從百度挖出來(lái)的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)本來(lái)也是一支很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?！碧崞鹱约涸谡胰朔矫娴慕?jīng)驗(yàn)，孫濤勇說(shuō)：“我想招聘員工時(shí)，一定要跟他們說(shuō)你的理想和夢(mèng)想，要真誠(chéng)、樂(lè)于分享。”

在找錢和找人的同時(shí)，另一個(gè)關(guān)乎創(chuàng)業(yè)公司生死存亡的大事也就是找到企業(yè)發(fā)展的方向。孫濤勇在接受采訪的過(guò)程中一再聲稱他是懂得自己想要什么的人。在百度做技術(shù)時(shí)，他就知道那不是他永遠(yuǎn)的工作方向，而在上海另外一家公司做管理時(shí)，他也知道他終究會(huì)管理真正屬于自己的團(tuán)隊(duì)。如今帶領(lǐng)著微盟，他更深知自己及微盟的發(fā)展方向，他們要將B2C2C的模式發(fā)展得更完善，要打通社交網(wǎng)絡(luò)的脈絡(luò)，將商家與人、人與人之間的鏈條更緊密地結(jié)合起來(lái)，最終讓更多服務(wù)接入微盟，為更多人提供便利。

B2C2C匯集閑置資源

就像當(dāng)初一批人靠淘寶致富了一樣，現(xiàn)在很多人也想進(jìn)入微商行列，賺得屬于自己的一桶金。但是孫濤勇認(rèn)為，如果說(shuō)在朋友圈賣東西的是微商的話，但依靠朋友圈刷屏、賣貨的卻算不上真正意義上的微商，而更像一種野蠻生長(zhǎng)，不是長(zhǎng)久的商業(yè)模式，終歸躲不開(kāi)將被洗牌的命運(yùn)。他認(rèn)為微商應(yīng)該逐步被規(guī)范，而微盟正在致力于搭建一個(gè)平臺(tái)，以使B2C2C的方式能更充分地發(fā)揮出其價(jià)值。

雖然同屬于電商，但孫濤勇表示他們不會(huì)做淘寶模式。他說(shuō)：“我們跟淘寶不太一樣，淘寶一般是B2C的模式。而我們的店主是微店主，可以說(shuō)加入我們的店家比淘寶的起點(diǎn)更低，我們負(fù)責(zé)給店主們提供貨源，通過(guò)他們?cè)賹a(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。我們會(huì)從上游找很多供應(yīng)商，也就是B2C2C中的B環(huán)節(jié)。從2015年開(kāi)始會(huì)有更多的微商平臺(tái)誕生，在這一環(huán)節(jié)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行審核。除了貨源以外，我們還會(huì)給店主們提供開(kāi)店的工具，通過(guò)這個(gè)工具，他們可以管理他們的店鋪、訂單、貨源等?！睘榱私o店主及用戶們提供方便，微盟于2015年3月6日宣布推出基于移動(dòng)端的C2C微商平臺(tái)V店APP，據(jù)孫濤勇介紹，短短十幾天之后，微盟APP已經(jīng)帶動(dòng)了近10萬(wàn)的開(kāi)店數(shù)量。

之所以能夠這么有吸引力，跟微盟平臺(tái)的獨(dú)特之處不無(wú)關(guān)系，孫濤勇介紹說(shuō)：“我們跟傳統(tǒng)電商平臺(tái)不一樣，傳統(tǒng)的平臺(tái)是通過(guò)不斷獲得流量，以找到用戶。我們的路線不同，我們不是直接影響到消費(fèi)者，而是通過(guò)其他個(gè)體再影響到消費(fèi)者，這也就是我們說(shuō)的B2C2C模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)個(gè)體至少平均可以影響到100個(gè)人。比如如果你在自己的朋友圈、微博等發(fā)一個(gè)東西平均至少有100個(gè)人會(huì)前來(lái)訪問(wèn)，以這樣的數(shù)據(jù)來(lái)推算，如果有1000萬(wàn)個(gè)V店至少會(huì)有10億的流量。通過(guò)開(kāi)微店，我們可以把社會(huì)上閑散的沒(méi)有用的流量激活起來(lái)，而不是通過(guò)廣告燒錢的方式去獲得流量，對(duì)于每個(gè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，他們這些流量也可以通過(guò)開(kāi)微店變現(xiàn)?！泵總€(gè)人手中都有潛在的商業(yè)資源，當(dāng)人人都在朋友圈閑逛時(shí)，把朋友圈的資源有序、高效地匯集起來(lái)，微商便誕生了。

建立人與人之間的關(guān)系鏈

很多人都可以看到微商中的商機(jī)，卻并不是所有人都能把握住機(jī)會(huì)。而微盟能夠快速匯集資源的重要原因在于其通過(guò)抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、拆禮盒等“誘惑”使得大家免費(fèi)為其迅速傳播，打通了社交關(guān)系鏈。

說(shuō)起營(yíng)銷方面的事情孫濤勇非常專業(yè)，他說(shuō)：“微營(yíng)銷的核心是人與人的關(guān)系鏈，如果要想擴(kuò)大影響力，微營(yíng)銷或微商首先要建立關(guān)系鏈，建立關(guān)系鏈的方法有很多。比如發(fā)紅包，大家會(huì)覺(jué)得有趣，并且又有利可得，會(huì)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。包括抽獎(jiǎng)、拆禮盒等方式用的都是這種社交關(guān)系鏈，我們開(kāi)始也利用這些方式?！?/p>

人與人之間的關(guān)系鏈可以依賴一些技巧被建立起來(lái)，也會(huì)因?yàn)橐恍﹩?wèn)題被中斷。即使是如今發(fā)展得如火如荼的淘寶也會(huì)因?yàn)橐恍~(yú)龍混雜的產(chǎn)品使得消費(fèi)者轉(zhuǎn)身離去，處于發(fā)展初期的微商也不得不對(duì)此類問(wèn)題提高警惕。針對(duì)這方面的問(wèn)題，孫濤勇說(shuō)：“任何一個(gè)早期的商業(yè)生態(tài)都難免會(huì)有假冒偽劣、售后服務(wù)不完善等問(wèn)題。況且，個(gè)人或小賣家是有局限性的，因此我們也會(huì)努力解決其發(fā)貨、物流、售后等方面的問(wèn)題。我們爭(zhēng)取做到為店主找到合適的貨源，而店主只要挑選自己最熟悉的產(chǎn)品去賣就可以了。”在接受采訪的過(guò)程中孫濤勇一再表示，一定要很好地控制貨源，使得人與人之間的關(guān)系鏈更加穩(wěn)固。

作為微商領(lǐng)域的先行者之一，孫濤勇對(duì)行業(yè)了解得比較深入，他認(rèn)為2015年將是微商元年，更多產(chǎn)品會(huì)以微營(yíng)銷的方式進(jìn)入市場(chǎng)，微商業(yè)也會(huì)變得更加理性。孫濤勇說(shuō)“未來(lái)移動(dòng)社交是主流。不論是購(gòu)物、閱讀還是資訊，都會(huì)依賴于整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，微服務(wù)會(huì)成為我們生活的重要內(nèi)容，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)將會(huì)進(jìn)入更多人的生活中?！被谖磥?lái)的發(fā)展趨勢(shì)，微盟也會(huì)把更多精力放到微店的拓展上。

通過(guò)孫濤勇的介紹，記者感受到在“微時(shí)代”創(chuàng)業(yè)有了新的背景。移動(dòng)設(shè)備更加普遍，社交工具占用人們更多時(shí)間，人與人之間的關(guān)系鏈需要更用心地去維護(hù)。在這樣的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者不論是從獲得投資還是招聘員工，不論是從尋找企業(yè)發(fā)展方向還是探索最佳發(fā)展模式等方面都要以新的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。微商作為新的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)新的思維、新鮮的視角。