微盟創(chuàng)始人孫濤勇的創(chuàng)業(yè)觀

微博、微信等社交工具涌入人們的生活之后，“微時代”悄然來臨。在這個時代里，人們不用捧著報紙去尋找所關(guān)心的版塊，自有一條條定制好的信息跳入眼前；人們不用去商場轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去購置所需，刷一會兒“朋友圈”所需要的東西也就選好了；人們甚至不用端坐在電腦前去篩選海量的信息，通過隨身揣著的手機隨時隨地都可以搞定一切?；谶@些變化，如今在平民百姓間隱藏著更多的創(chuàng)業(yè)機遇，大家都想知道，到底“微時代”應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)呢？《消費電子》記者也帶著同樣的疑問采訪了微盟創(chuàng)始人孫濤勇，且來聽聽他的創(chuàng)業(yè)觀。

找錢找人找方向

自2013年4月創(chuàng)業(yè)以來，微盟才走過了短短2年的時間，但在這2年里，已經(jīng)有近百萬的商家入駐微盟，近千家代理商遍布海內(nèi)外。微盟旗下的服務(wù)更是多種多樣，包括微盟SDP（社會化分銷平臺）、微盟APP、微汽車、微官網(wǎng)等多個服務(wù)。微盟團隊也從無到有，一直發(fā)展到今天300多人的規(guī)模。當(dāng)記者問及如何能在這么短的時間內(nèi)得到如此多的收獲時，孫濤勇說，創(chuàng)業(yè)無非就是找錢找人找方向。

在“微時代”，看似到處都是賺錢機會，但真正去為自己看中的商機找投資時卻不是一件容易的事。孫濤勇也經(jīng)歷了一些挫折之后才最終獲得了成功。起初，孫濤勇拿著自己的方案四處尋找天使投資人，遺憾的是，并沒有遇到伯樂。但是孫濤勇并沒有因此而氣餒，他說：“其實，如果找不到天使投資也沒關(guān)系，有足夠魄力的話可以自己去找一筆錢。如果沒拿到投資，還是能找到錢，更能證明你是很有能力的。當(dāng)然，如果沒深入行業(yè)，沒有很深的積累，盲目創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險還是很高的?！币驗樽约涸诎俣鹊却蠊咀鲞^2年，對網(wǎng)絡(luò)營銷非常精通，也深知微營銷是大勢所趨，孫濤勇的創(chuàng)業(yè)也就更增添了幾分底氣，再加上微盟的產(chǎn)品及營業(yè)模式讓投資者可以看到未來，孫濤勇在見了很多的投資人之后，微盟也終于順利融資。

創(chuàng)業(yè)在找投資的同時，一個非常重要的課題是找人。說起微盟取得今天的成績的重要原因，孫濤勇認為是找對了人，大家齊心協(xié)力才能將事情做好。孫濤勇對記者說：“找人也是很艱辛的事情，我曾經(jīng)自己在網(wǎng)上搜，親自打電話跟他們約談，在一段時間內(nèi)大概花掉一半的工作時間來做這個事。在和他們談話時，我告訴他們我的夢想，我想做什么。后來通過自己招聘，以及原來工作單位的朋友推薦、介紹，也順利建立了我們的隊伍。微盟之所以能夠快速發(fā)展，是因為我們找到了一個比較資深的團隊，技術(shù)團隊是從百度挖出來的，營銷團隊本來也是一支很優(yōu)秀的團隊。”提起自己在找人方面的經(jīng)驗，孫濤勇說：“我想招聘員工時，一定要跟他們說你的理想和夢想，要真誠、樂于分享。”

在找錢和找人的同時，另一個關(guān)乎創(chuàng)業(yè)公司生死存亡的大事也就是找到企業(yè)發(fā)展的方向。孫濤勇在接受采訪的過程中一再聲稱他是懂得自己想要什么的人。在百度做技術(shù)時，他就知道那不是他永遠的工作方向，而在上海另外一家公司做管理時，他也知道他終究會管理真正屬于自己的團隊。如今帶領(lǐng)著微盟，他更深知自己及微盟的發(fā)展方向，他們要將B2C2C的模式發(fā)展得更完善，要打通社交網(wǎng)絡(luò)的脈絡(luò)，將商家與人、人與人之間的鏈條更緊密地結(jié)合起來，最終讓更多服務(wù)接入微盟，為更多人提供便利。

B2C2C匯集閑置資源

就像當(dāng)初一批人靠淘寶致富了一樣，現(xiàn)在很多人也想進入微商行列，賺得屬于自己的一桶金。但是孫濤勇認為，如果說在朋友圈賣東西的是微商的話，但依靠朋友圈刷屏、賣貨的卻算不上真正意義上的微商，而更像一種野蠻生長，不是長久的商業(yè)模式，終歸躲不開將被洗牌的命運。他認為微商應(yīng)該逐步被規(guī)范，而微盟正在致力于搭建一個平臺，以使B2C2C的方式能更充分地發(fā)揮出其價值。

雖然同屬于電商，但孫濤勇表示他們不會做淘寶模式。他說：“我們跟淘寶不太一樣，淘寶一般是B2C的模式。而我們的店主是微店主，可以說加入我們的店家比淘寶的起點更低，我們負責(zé)給店主們提供貨源，通過他們再將產(chǎn)品銷售給消費者。我們會從上游找很多供應(yīng)商，也就是B2C2C中的B環(huán)節(jié)。從2015年開始會有更多的微商平臺誕生，在這一環(huán)節(jié)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們會對其進行審核。除了貨源以外，我們還會給店主們提供開店的工具，通過這個工具，他們可以管理他們的店鋪、訂單、貨源等?！睘榱私o店主及用戶們提供方便，微盟于2015年3月6日宣布推出基于移動端的C2C微商平臺V店APP，據(jù)孫濤勇介紹，短短十幾天之后，微盟APP已經(jīng)帶動了近10萬的開店數(shù)量。

之所以能夠這么有吸引力，跟微盟平臺的獨特之處不無關(guān)系，孫濤勇介紹說：“我們跟傳統(tǒng)電商平臺不一樣，傳統(tǒng)的平臺是通過不斷獲得流量，以找到用戶。我們的路線不同，我們不是直接影響到消費者，而是通過其他個體再影響到消費者，這也就是我們說的B2C2C模式。據(jù)統(tǒng)計，每個個體至少平均可以影響到100個人。比如如果你在自己的朋友圈、微博等發(fā)一個東西平均至少有100個人會前來訪問，以這樣的數(shù)據(jù)來推算，如果有1000萬個V店至少會有10億的流量。通過開微店，我們可以把社會上閑散的沒有用的流量激活起來，而不是通過廣告燒錢的方式去獲得流量，對于每個個人來說，他們這些流量也可以通過開微店變現(xiàn)?！泵總€人手中都有潛在的商業(yè)資源，當(dāng)人人都在朋友圈閑逛時，把朋友圈的資源有序、高效地匯集起來，微商便誕生了。

建立人與人之間的關(guān)系鏈

很多人都可以看到微商中的商機，卻并不是所有人都能把握住機會。而微盟能夠快速匯集資源的重要原因在于其通過抽獎、發(fā)紅包、拆禮盒等“誘惑”使得大家免費為其迅速傳播，打通了社交關(guān)系鏈。

說起營銷方面的事情孫濤勇非常專業(yè)，他說：“微營銷的核心是人與人的關(guān)系鏈，如果要想擴大影響力，微營銷或微商首先要建立關(guān)系鏈，建立關(guān)系鏈的方法有很多。比如發(fā)紅包，大家會覺得有趣，并且又有利可得，會瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。包括抽獎、拆禮盒等方式用的都是這種社交關(guān)系鏈，我們開始也利用這些方式。”

人與人之間的關(guān)系鏈可以依賴一些技巧被建立起來，也會因為一些問題被中斷。即使是如今發(fā)展得如火如荼的淘寶也會因為一些魚龍混雜的產(chǎn)品使得消費者轉(zhuǎn)身離去，處于發(fā)展初期的微商也不得不對此類問題提高警惕。針對這方面的問題，孫濤勇說：“任何一個早期的商業(yè)生態(tài)都難免會有假冒偽劣、售后服務(wù)不完善等問題。況且，個人或小賣家是有局限性的，因此我們也會努力解決其發(fā)貨、物流、售后等方面的問題。我們爭取做到為店主找到合適的貨源，而店主只要挑選自己最熟悉的產(chǎn)品去賣就可以了?！痹诮邮懿稍L的過程中孫濤勇一再表示，一定要很好地控制貨源，使得人與人之間的關(guān)系鏈更加穩(wěn)固。

作為微商領(lǐng)域的先行者之一，孫濤勇對行業(yè)了解得比較深入，他認為2015年將是微商元年，更多產(chǎn)品會以微營銷的方式進入市場，微商業(yè)也會變得更加理性。孫濤勇說“未來移動社交是主流。不論是購物、閱讀還是資訊，都會依賴于整個社交網(wǎng)絡(luò)，微服務(wù)會成為我們生活的重要內(nèi)容，點對點的服務(wù)將會進入更多人的生活中。”基于未來的發(fā)展趨勢，微盟也會把更多精力放到微店的拓展上。

通過孫濤勇的介紹，記者感受到在“微時代”創(chuàng)業(yè)有了新的背景。移動設(shè)備更加普遍，社交工具占用人們更多時間，人與人之間的關(guān)系鏈需要更用心地去維護。在這樣的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者不論是從獲得投資還是招聘員工，不論是從尋找企業(yè)發(fā)展方向還是探索最佳發(fā)展模式等方面都要以新的姿態(tài)來應(yīng)對。微商作為新的經(jīng)濟態(tài)勢，需要創(chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)新的思維、新鮮的視角。