◎ 華杉 華楠

超級符號

◎ 華杉 華楠

河北省固安工業(yè)園區(qū)要做城市營銷。城市營銷營銷的是一個“地點”，首先就是找到這個地點的“地標符號”，比如中國的符號是長城，北京的符號是天安門，上海的符號是外灘。

2003年以前，固安是河北省靠近北京大興的一個農(nóng)業(yè)小縣。我們如何找到一個符號，讓投資者立刻熟悉它并馬上想去看看它呢？我們沒有在固安縣內找地標符號，而是找到了一個中國最大的超級地標和超級符號——北京天安門，然后是正南50公里。這樣一來，口號為“天安門正南50公里”，大家一聽就知道固安在哪里了。這個符號把北京的符號嫁接給了固安，把北京的原力和天安門的原力注入了固安工業(yè)園區(qū)里，它的投資價值就出來了。

有了“天安門正南50公里”這個品牌超級符號，我們覺得還不夠，又找到一個品牌超級話語——“我愛北京天安門”，從而得到我們完整的口號：“我愛北京天安門正南50公里！”

經(jīng)常坐飛機的人可能在航班雜志上看到過這個廣告——我愛北京天安門正南50公里，固安工業(yè)園區(qū)。對于投資者來說，這句話最精確最有想象力地告訴了他固安工業(yè)園區(qū)的位置。這意味著他可以享受到北京的都市配套資源——商務、生活、教育、醫(yī)療等中國最好的資源，他也知道這里有首都機場、天津機場、天津港以及密集的高速公路網(wǎng)。這句話信息量非常大。

“我愛北京天安門”能給人一種情緒，這句話的情感含量也很大，能把固安工業(yè)園區(qū)的顧客即投資選址的企業(yè)家說動。

投資建廠在天安門正南50公里，聽起來很棒啊?。ㄕ浴冻壏柧褪浅墑?chuàng)意》天津人民出版社 圖/千圖網(wǎng)）