◎ 鄭毓煌 蘇丹

不止這個(gè)價(jià)

◎ 鄭毓煌 蘇丹

在美國，有企業(yè)提供個(gè)人儲(chǔ)物空間租賃給消費(fèi)者，美國人用這些空間來盛放自己生活中暫時(shí)不需要用的物品。2008年，美國消費(fèi)者一共租用了大約22億立方英尺（約6230千萬立方米）的個(gè)人儲(chǔ)物空間，這個(gè)空間大到足夠把美國的男女老少一起打包裝進(jìn)去。雖然租用個(gè)人儲(chǔ)物空間的花費(fèi)并不低，但美國人寧可多花錢，也不愿意把這些現(xiàn)在不需要、將來也很可能不會(huì)再需要的物品處理掉。

為什么人們會(huì)固守自己擁有的東西呢？

在美國學(xué)習(xí)和工作了八年后，我決定回國。我有很多東西需要趕緊賣掉，首先要處理的是車子。我去網(wǎng)站查詢車子的價(jià)值，發(fā)現(xiàn)它的市場平均價(jià)是4500美元。我覺得這個(gè)價(jià)錢偏低，因?yàn)槲沂腔藘扇f美元買的，這六年來我的行車?yán)锍梯^少，而且我一直對車進(jìn)行全面的定期保養(yǎng)。于是，我在網(wǎng)上登出賣車的廣告，要價(jià)5000美元。

過了兩天，有買家和我聯(lián)系，出價(jià)4500美元。我堅(jiān)持要價(jià)5000美元，于是交易沒有成功。在后面的兩個(gè)星期之內(nèi)，不斷有買家和我聯(lián)系，不過沒有比第一個(gè)買家出價(jià)高的。于是，我決定花200美元將車暫時(shí)存放在曼哈頓上城一個(gè)較為便宜的露天停車場里。

過了一個(gè)月，待國內(nèi)的工作手續(xù)辦妥后我回到紐約，被自己的車嚇了一跳。車子歷經(jīng)風(fēng)吹日曬，積了厚厚一層灰，鳥糞、樹葉落得滿車都是，要不是還有車牌在，我?guī)缀醪桓蚁嘈胚@是自己的車子。這時(shí)我才意識(shí)到這車是不得不賣了。我先去洗了車，然后打電話給以前和我聯(lián)系過的買家，決定接受他們中最高的報(bào)價(jià)。

一個(gè)星期后，這輛車以4000美元的價(jià)格賣出去了。

人們在擁有一件東西之后，要主動(dòng)放棄它并不容易，人們會(huì)認(rèn)為自己擁有的事物比別人擁有的更有價(jià)值。雖然市場平均價(jià)告訴我車子值4500美元，但因?yàn)槲沂擒囍?，我?huì)認(rèn)為自己的車不止值這個(gè)價(jià)錢。

相反，如果賣車由我的朋友（或者第三方中介）來代為完成，事情就會(huì)容易得多了，因?yàn)榕笥鸦蛑薪闀?huì)更容易接受這輛車的市場平均價(jià)。

（摘自《理性的非理性》中國商業(yè)出版社 圖/辛剛）