曉青

浙江海寧中輝集團(tuán)的依奴伽品牌設(shè)計總監(jiān)蔡春焰最近很忙，他剛剛從米蘭國際皮革皮革展回來。

了解到國際皮草最新的產(chǎn)品和趨勢后，蔡春焰準(zhǔn)備運用到品牌下一季的設(shè)計中。之所以如此“胸有成竹”，是因為中輝皮草已經(jīng)實現(xiàn)從原料到毛皮硝染到設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的全過程掌握在企業(yè)自己手中，而傳統(tǒng)皮草企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)成衣和銷售。

因此，對于蔡春焰來說，企業(yè)擁有的完整產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本上可以滿足產(chǎn)品個性化的需要。

然而，對于其他品牌來說，并沒有依奴伽如此“瀟灑”，依然存在著面輔料方面的困惑。

七匹狼、勁霸、利郎等為代表的福建商務(wù)休閑男裝，一直是市場叫得響的品牌，但產(chǎn)品交叉面大，品牌同質(zhì)化的問題也一直困擾著企業(yè)。

“市場的差異化最終還是商品的差異化。但對于目前服裝企業(yè)來講，其每一季所掌握的面料，色彩、花樣等基本素材都相同，因此怎樣利用有限的素材做出差異化的商品讓不少企業(yè)很頭疼”，九牧王首席設(shè)計師趙玉峰如此表示。

在趙玉峰看來，要實現(xiàn)品牌的個性化，其源頭當(dāng)從面輔料開始。這就需要從面料的研發(fā)階段，就要同消費群有效對接。

而設(shè)計師作為對接的主導(dǎo)，卻也存在許多溝通脫節(jié)的問題。

廣州服裝設(shè)計師協(xié)會主席李基海說，歐洲許多服裝設(shè)計師能夠?qū)γ媪瞎?yīng)商提出更為詳細(xì)的要求，得益于其強(qiáng)大的專業(yè)知識儲備。但此前廣州服裝設(shè)計師協(xié)會對廣州服裝設(shè)計師的一項調(diào)查結(jié)果卻令人大吃一驚。

“50%的設(shè)計師不清楚面料的成分和化學(xué)特征，30%的設(shè)計師只是略懂皮毛，真正了解面料的設(shè)計師不到20%，這也是面料銷售人員與設(shè)計師溝通脫節(jié)的主要原因。”

李基海坦言，其實國內(nèi)面料市場具備很大優(yōu)勢，“廣州和浙江的面料市場曾讓意大利最頂尖的設(shè)計師興奮不已，因為意大利從未有過如此大規(guī)模的面料市場，也沒有如此齊全的面料品種和優(yōu)越性能?！?/p>

但就是令國外設(shè)計師都尖叫的面料市場，卻擋不住很多品牌的設(shè)計師“舍近求遠(yuǎn)”去進(jìn)口面料。

基于這種現(xiàn)狀，無論是行業(yè)協(xié)會還是企業(yè)自身都在努力搭建平臺以加強(qiáng)與面料企業(yè)的溝通與對接。

2013年12月中國長絲織造協(xié)會主辦的長絲面料市場研討會暨貿(mào)易洽談會，就起到了很好的示范作用。這種小型但非常專業(yè)的交流平臺上可以讓面料企業(yè)與品牌設(shè)計師深度了解和交流。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長徐文英表示，哪怕能夠減少一點點在銷售或選購面料時因為信息不對稱而產(chǎn)生的遺憾，這樣的活動都非常有意義。

十月媽咪作為國內(nèi)知名的孕婦裝品牌，其特殊的消費群體需要服裝的舒適性與功能性兼容，因此對于面料采購有極高的標(biāo)準(zhǔn)要求。日前，中國紡織服裝品牌創(chuàng)業(yè)園也為其聯(lián)系了一場與面料企業(yè)的專場對接會，讓公司有了更多面料資源合作空間。

恒力集團(tuán)長絲銷售負(fù)責(zé)人分析，近兩年服裝品牌呈現(xiàn)出明顯的兩極分化現(xiàn)象，國際品牌如優(yōu)衣庫、耐克等市場不降反增，而大多數(shù)中國服裝企業(yè)卻積壓庫存。

這表明2013年服裝企業(yè)對于共性產(chǎn)品的需求在減少，個性化產(chǎn)品需求在不斷增加?！?014年，這一現(xiàn)象仍將持續(xù)，因此面料企業(yè)也要不斷調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，開發(fā)小批量多品種產(chǎn)品，增強(qiáng)新品開發(fā)能力”，該負(fù)責(zé)人稱。

品牌企業(yè)努力尋找與“上家”的合作，而面料企業(yè)也逐漸“下沉”，深入終端了解消費者需求，與品牌合作開發(fā)更適合消費市場的產(chǎn)品。

全球領(lǐng)先的化學(xué)中間體、聚合物和纖維綜合生產(chǎn)商之一的英威達(dá)在2014年亞洲運動用品與時尚展上展出了專為運動及戶外用品市場打造的創(chuàng)新型面輔料產(chǎn)品，如新概念的高透氣面料COOLMAX AIR，以及保暖材料THERMOLITE PRO等，吸引了安踏、李寧、奧卡索、凱樂石等眾多國內(nèi)知名運動品牌的目光。

在談及如何更好地滿足品牌企業(yè)的需要，英威達(dá)北亞區(qū)LYCRA纖維商務(wù)總監(jiān)Steve Stewart稱，“每年英威達(dá)都會做很多消費者層面的調(diào)查，在全球各地采訪消費者，就一個特定的功能性會問很多問題，并了解消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品滿意或者不滿意的地方。同時也會跟一些全球領(lǐng)先的成衣品牌做研究調(diào)查。綜合兩方面進(jìn)行分析，就可以基本得出在一個特定領(lǐng)域消費者的最新需求所在，并以此為依據(jù)來開發(fā)新產(chǎn)品”。

同時英威達(dá)也會聯(lián)合品牌企業(yè)共同開發(fā)企業(yè)需要的特定面料。

“就運動戶外服飾而言，根據(jù)我們的調(diào)查，現(xiàn)在消費者的關(guān)注點位列前三的依次為：舒適度、輕質(zhì)和天然纖維的觸感”，英威達(dá)東區(qū)地區(qū)服飾部功能性纖維業(yè)務(wù)總監(jiān)李賢秉稱，掌握了這樣的數(shù)據(jù)分析結(jié)果后，英威達(dá)就會與合作品牌進(jìn)行溝通，并在開發(fā)產(chǎn)品時格外注意這三個方面，開發(fā)了具有雙向調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品，給予消費者更舒適的感受。

同樣，國內(nèi)的纖維生產(chǎn)企業(yè)也在做這方面的努力。

“近年來，隨著養(yǎng)殖成本的提高和禽流感的影響，羽絨價格已經(jīng)連續(xù)數(shù)年強(qiáng)勢走高，嚴(yán)重推高了防寒填充物產(chǎn)品的價格。”上海東隆羽絨制品有限公司董事長郭連學(xué)在企業(yè)發(fā)展中遇到了這樣的難題。

而近日，美國杜邦公司和海興材料科技有限公司最新推出的生物絨高科技生物基產(chǎn)品，就可以做為羽絨的替代品，并讓與羽絨產(chǎn)品的混充成為可能。郭連學(xué)稱，這在一定程度上解決了企業(yè)的難題?！斑@樣的產(chǎn)品性能更加優(yōu)越，價格更低，也更為節(jié)能環(huán)保，為防寒填充物產(chǎn)品生產(chǎn)成本的降低提供更大的可操作空間?！?/p>

其實說到底，品牌企業(yè)與面輔料對接的深層次問題，還是企業(yè)的供應(yīng)鏈管理問題。

正如優(yōu)衣庫的CEO柳井正所言，“總體而言，服裝行業(yè)的本質(zhì)不是持續(xù)改進(jìn)或者生產(chǎn)完美無瑕的面料，而是追逐趨勢，需要快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈來支持”。

對于優(yōu)衣庫、Zara、H&M等廣為稱道的行業(yè)標(biāo)桿來說，其優(yōu)勢與其說是產(chǎn)品設(shè)計，不如說是高度響應(yīng)的供應(yīng)鏈，使得企業(yè)能夠快速跟進(jìn)最新潮流?？刂品b的品種、放緩擴(kuò)張的速度，可以緩解供應(yīng)鏈的壓力，但要真正解決問題，則需要從提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度上著手。

在茵曼董事長方建華看來，傳統(tǒng)服裝品牌的創(chuàng)傷多來自庫存之痛，很多人因為供應(yīng)鏈管理失控。導(dǎo)致前期瘋狂擴(kuò)充品類、大量盲目的生產(chǎn)和出期貨，結(jié)果現(xiàn)金流出現(xiàn)斷點，死在了庫存上。

為保證供應(yīng)鏈的健康運營，茵曼也堅持兩個原則，首先是寧可庫存面料，也不盲目生產(chǎn)成大量成品；其次是在設(shè)計開發(fā)時，沒有經(jīng)過檢測合格的面料不能設(shè)計款式。

同時，茵曼也精簡了供應(yīng)商，從原先的七八十家降到二三十家，降低了管理成本，并提高了管理質(zhì)量。

快速供應(yīng)鏈雖然反應(yīng)迅速，但對品牌質(zhì)量帶來很大考驗。茵曼也曾出現(xiàn)過面料開線、易退色等問題。為解決此問題，方建華投入500萬自建了面料檢測實驗室，包括耐洗色牢度試驗機(jī)、汗?jié)n色牢度烘箱、織物強(qiáng)力機(jī)等設(shè)備，在設(shè)計開發(fā)的前端檢測面料。

有了供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量保證，方建華準(zhǔn)備開始走向多品牌運營。除了收購淘品牌“初語”，還計劃向鞋、包、圍巾、飾品等周邊領(lǐng)域滲透。