◎ 郭韶明

理由當(dāng)借口

◎ 郭韶明

美女小A是個(gè)挺靠譜的姑娘：一件事要么不答應(yīng)，真答應(yīng)了從來(lái)沒(méi)出過(guò)什么岔子；只要你愿意和她交往，她恨不得跟你掏心窩子；能力也是沒(méi)得說(shuō)，在單位里她的業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。

然而，大家更關(guān)注的是她的好運(yùn)氣。比如，小A的上司是個(gè)中年男人，在她進(jìn)公司的時(shí)候力挺了一把；比如，介紹她來(lái)公司實(shí)習(xí)的導(dǎo)師碰巧也是大領(lǐng)導(dǎo)的老師；再比如，實(shí)習(xí)的時(shí)候男同事們都對(duì)她青睞不已，大家爭(zhēng)著帶她做項(xiàng)目，所以她的業(yè)務(wù)可圈可點(diǎn)。

把這些放在一個(gè)普通女孩身上，誰(shuí)也不會(huì)覺(jué)得有什么異常，相反，會(huì)覺(jué)得這個(gè)女孩很有能力，然而，當(dāng)主角換成美女，一切就不一樣了?！懊琅边@個(gè)頭銜蓋過(guò)了所有理由，當(dāng)之無(wú)愧成為首要甚至是唯一的理由。

每個(gè)人都力圖使自己和別人的行為看起來(lái)合理，因而總是為行為尋找原因，而且，如果外部原因足以對(duì)行為做出解釋，人們一般就不再去尋找內(nèi)部原因了。

當(dāng)漂亮可以成為用來(lái)解釋小A順利的原因時(shí)，大家自然不再去尋找其他方面的原因。所以，當(dāng)一個(gè)人是美女的時(shí)候，很少有人注意到她其實(shí)也是才女。

在商場(chǎng)、超市的廣告宣傳頁(yè)上，總是印著“共為您節(jié)省多少元”“保證全市最低價(jià)”等字樣。當(dāng)你相信這個(gè)理由時(shí)，就會(huì)想著非買不可，其實(shí)商家給你的不過(guò)是一個(gè)讓人最容易相信的外部理由，而實(shí)際上很多東西你根本不需要?！肮矠槟愎?jié)省多少元”其實(shí)是變相地讓你花多少元罷了。

如果你想保持某種理性的行為，就不要給它過(guò)于充分的外部理由。你希望孩子好好學(xué)習(xí)，一定別總用金錢來(lái)刺激孩子；你期待員工努力工作，也別總拿獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)事；伴侶之間的相互付出，絕不是責(zé)任和義務(wù)那么簡(jiǎn)單；朋友之間的相互走動(dòng)，并不僅僅是出于禮尚往來(lái)……

不要止步于任何外部理由，當(dāng)你被這種借口催眠后，你的目光只會(huì)越來(lái)越狹窄，斗志也會(huì)越來(lái)越弱。（摘自《生活中的心理學(xué)》金城出版社出版 圖/豆薇）