四季沐歌凈水機(jī)：用科技創(chuàng)新，引領(lǐng)“四新”贏市場(chǎng)
——訪四季沐歌集團(tuán)凈水營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理 趙世旺

自2010年全面進(jìn)入凈水行業(yè)以來(lái)，四季沐歌凈水機(jī)依托四季沐歌集團(tuán)的品牌影響力和渠道優(yōu)勢(shì)，取得了快速發(fā)展，特別是2014年，四季沐歌凈水機(jī)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)拓展過(guò)萬(wàn)家，營(yíng)銷(xiāo)模式初步形成、銷(xiāo)售額近2億元以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)400人以上的目標(biāo)。四季沐歌凈水機(jī)經(jīng)過(guò)短短4年時(shí)間的發(fā)展，就取得了如此優(yōu)異的成績(jī)，其秘訣是什么？本刊記者采訪了四季沐歌集團(tuán)凈水營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理趙世旺。

智能時(shí)尚 新品新體驗(yàn)

隨著水污染的加劇以及居民生活水平的提高，凈水機(jī)已經(jīng)逐漸走入尋常百姓家，越來(lái)越成為家庭生活必不可少的家電之一。在巨大的商機(jī)面前，越來(lái)越多的企業(yè)加入了凈水行業(yè)的“掘金”隊(duì)伍，四季沐歌就是其中的佼佼者。談到凈水市場(chǎng)的發(fā)展方向，趙世旺認(rèn)為，隨著科技化、智能化發(fā)展的趨勢(shì)日益明顯，在未來(lái)開(kāi)發(fā)的凈水機(jī)中，會(huì)包含更多科技化、人性化、智能化的元素。另外，智能免裝凈水機(jī)，是目前凈水機(jī)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)新代表，也是未來(lái)發(fā)展的重要方向之一。

四季沐歌正順著這樣的大勢(shì)前進(jìn)。在上海國(guó)際水展中，四季沐歌將推出多款以智能化、時(shí)尚化、大通量為展示方向的新產(chǎn)品。據(jù)趙世旺介紹，2014年，四季沐歌凈水機(jī)在市場(chǎng)推廣、品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，都取得了一些成績(jī)。而四季沐歌凈水機(jī)先后獲得“中國(guó)凈水行業(yè)消費(fèi)者滿意品牌”、“中國(guó)家電行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”、“2015年意大利米蘭世博會(huì)中國(guó)館指定凈水設(shè)備”等諸多榮譽(yù)，也驗(yàn)證了四季沐歌對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷。正因如此，四季沐歌推出的新品才更加值得期待。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 開(kāi)發(fā)新技術(shù)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水機(jī)，會(huì)看產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，但更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和凈化水的效果，這對(duì)凈水技術(shù)提出了更高要求。2014年4月29日，四季沐歌與清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方圍繞家用凈水器的核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研一體化合作。這對(duì)凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)是一次伸延和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

企業(yè)與院校的“1+1”會(huì)帶來(lái)等于幾的效果？這個(gè)答案會(huì)在什么時(shí)候揭曉？趙世旺表示，通過(guò)與清華大學(xué)在“活性炭吸附、滲透膜技術(shù)、消毒技術(shù)”三個(gè)方面的技術(shù)合作，研發(fā)的活性炭吸附重金屬離子技術(shù)、凈水得水率技術(shù)、長(zhǎng)時(shí)間水箱儲(chǔ)存消毒技術(shù)，可以說(shuō)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)居于領(lǐng)先水平。目前，搭載這幾項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)品正在試制中。這些具有先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品上市后，必將會(huì)對(duì)出水的品質(zhì)帶來(lái)全方位的提升，為消費(fèi)者帶來(lái)前所未有的飲用新體驗(yàn)。

雙拳出擊 立體新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

2015年，四季沐歌凈水機(jī)在以往成功的營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新變化，探索、總結(jié)出一些新的、適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新思維下的營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)網(wǎng)店建設(shè)步伐和力度也會(huì)加強(qiáng)，四季沐歌充分利用現(xiàn)有的在三、四、五級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占空白區(qū)域市場(chǎng)。

對(duì)于目前正熱的電商和020模式，四季沐歌經(jīng)過(guò)充分的前期調(diào)研，專門(mén)成立了電商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成線上線下雙拳出擊的立體營(yíng)銷(xiāo)新格局。

品牌建設(shè) 開(kāi)始新征程

多年來(lái)，四季沐歌一直高度重視品牌建設(shè)，應(yīng)該說(shuō)，四季沐歌的發(fā)展歷程就是一個(gè)品牌樹(shù)立與品牌建設(shè)的歷程。從出身貧寒默默無(wú)聞，到氣質(zhì)高貴家喻戶曉，從孤軍奮戰(zhàn)資源匱乏，到聯(lián)合清華攜手航天，四季沐歌的發(fā)展從未止步。

四季沐歌在品牌建設(shè)和宣傳上，總是能找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)契合點(diǎn)和引爆點(diǎn)。據(jù)趙世旺介紹，2015年，四季沐歌凈水機(jī)將主要圍繞高鐵營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，米蘭世博會(huì)等事件，并通過(guò)與新浪微博、網(wǎng)易、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)媒體保持緊密地合作，呈現(xiàn)出平面、網(wǎng)絡(luò)、央視、衛(wèi)視等媒體的全方位傳播的新格局。

趙世旺表示，2015年，四季沐歌凈水機(jī)將繼續(xù)秉承以提高產(chǎn)品科技含量為支撐點(diǎn)，以渠道建設(shè)為中心，以培訓(xùn)為抓手，以打造全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式為目標(biāo)，全力提升四季沐歌凈水機(jī)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)占有率。相信通過(guò)這些策略，四季沐歌凈水機(jī)的品牌會(huì)更加響亮。