文/張志恒

“工科跑男”的另類人生
——專訪江蘇冰洋制冷空調(diào)有限公司總經(jīng)理 孫彬

文/張志恒

說起鹽城區(qū)域的中央空調(diào)市場，就會想到江蘇冰洋制冷空調(diào)有限公司（以下簡稱冰洋制冷）。說到冰洋制冷，就不得不提公司的現(xiàn)任總經(jīng)理孫彬，這位剛過而立之年的年輕人，在中央空調(diào)業(yè)內(nèi)異常的低調(diào)。然而，與其本人相反，冰洋制冷在蘇北中央空調(diào)市場甚至整個江蘇市場卻是聞名遐邇的。

從2003年正式掛牌成立，冰洋制冷堅持一步一個臺階、穩(wěn)打穩(wěn)扎。起初，冰洋制冷主攻水機市場，主推離心機、活塞機、螺桿機等主流機型。2006年伊始，冰洋制冷開始涉足多聯(lián)機市場，第一次主推多聯(lián)機產(chǎn)品并中標鹽城市行政中心大樓項目，從中深刻感受到變頻多聯(lián)空調(diào)安裝便捷、控制靈活的優(yōu)勢。公司掌門人孫彬敏銳地預(yù)見多聯(lián)機市場巨大的潛力，從此冰洋制冷開始將更多的精力投入到了多聯(lián)機市場。

精力旺盛的工科短跑健將

當筆者初次見到孫彬時，第一印象就是：好年輕！交談后才得知，孫彬是一位80后的青年干將，高中時候曾是短跑健將，100 m曾獲得市級比賽冠軍，跑進11秒以內(nèi)的好成績。高考那年，孫彬作為一名體育特長生進入了南京理工大學(xué)機械工程專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，受家族企業(yè)的影響，孫彬很自然地進入了暖通行業(yè)。

作為一名剛畢業(yè)懵懂的大學(xué)生，孫彬在剛進入暖通行業(yè)后吃了不少苦頭，也碰過不少釘子。但是作為一名曾經(jīng)在田徑跑道上馳騁的少年，堅持不懈的精神和勇往直前奔跑的毅力在這名少年身上得到了充分的體現(xiàn)，帶著一股張飛當陽橋前“一聲怒吼喝退百萬曹兵”的氣勢，雄糾糾氣昂昂進入商海。伴著工科男生與生俱來嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在一次次的拼搏努力之后，冰洋制冷迅速在暖通市場上站穩(wěn)了腳跟，成為了目前鹽城地區(qū)中央空調(diào)市場的行業(yè)領(lǐng)跑者。

目前，冰洋制冷與海爾、EK、東芝、頓漢布什等多個品牌都有著緊密合作關(guān)系。2015年，在海爾、EK舉辦的多場全國各地的會議中，筆者與孫彬也總是不期而遇。也許在其他的經(jīng)銷商眼中，孫彬是一個愛折騰、精力旺盛的人，在廠家組織的旅游活動中，也總是可以看得到孫彬的身影，他說：“每參加一次廠家的活動就是一次朋友圈的擴容！”孫彬?qū)τ诠ぷ骱屯妫偸亲屓擞X得兩不耽誤。

記得在一次廠家會議的晚宴中，孫彬特地親自來到酒桌敬酒，言語之間透漏出他對于人際關(guān)系的重視，而且極為重視禮節(jié)。閑暇之余，孫彬經(jīng)常在微信上與其生意上的伙伴相互往來溝通，就像毛阿敏的那首歌唱道，“結(jié)識新朋友，不忘老朋友，愿我們到處都有好朋友”。孫彬的處朋友之道，倒是他這些年在商業(yè)市場中獲得的最大收獲。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力

前不久，中國供熱展在北京舉辦，孫彬也出現(xiàn)在展會現(xiàn)場，同時還受邀參加了依瑪（壁掛爐）廠家全新LOGO及新品發(fā)布晚會活動。而據(jù)孫彬表示，如今制冷與采暖往往捆綁在一起，在2014年，冰洋與依瑪聯(lián)手合作在鹽城地區(qū)中標上千套的樓盤配套地暖項目，接下來不排除冰洋制冷將大舉進軍采暖行業(yè)的打算。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國的環(huán)境問題越來越受到人們的關(guān)注。2014年，中國大多數(shù)城市都出現(xiàn)了嚴重的霧霾問題，柴靜的《穹頂之下》更是將霧霾的問題推向了一個頂峰。在孫彬看來，節(jié)能環(huán)保是目前大行業(yè)下的普遍趨勢，作為能耗大戶的空調(diào)行業(yè)，更應(yīng)身先立行，而冰洋制冷早就在性價比和節(jié)能方面先人一步。

為什么在眾多的多聯(lián)機空調(diào)品牌中冰洋制冷會選擇東芝？孫彬認為，通過用戶的使用后發(fā)現(xiàn)，東芝產(chǎn)品的節(jié)能性、方便性和易操作性是有目共睹的?！斑x擇東芝，因為它是一個富有競爭力的品牌，就像東芝的經(jīng)營理念：以尊重人為根本，尊重人，創(chuàng)造豐富的價值，為社會作貢獻。”與東芝的成功牽手，也讓冰洋制冷在鹽城的中央空調(diào)市場中迅速壯大，僅在2014年的公司整體銷售額就達到8 000萬元。

從近幾年的中央空調(diào)市場來看，水機市場的份額在逐年下滑，多聯(lián)機市場卻在突飛猛進，靈活方便的特點成為多聯(lián)機目前發(fā)展的巨大優(yōu)勢。從鹽城區(qū)域的多聯(lián)機市場來看，項目的減少使得各大中央空調(diào)廠商加大對家裝零售市場的投入，冰洋制冷也不會放任機會溜走。

“窮則思變，想辦法去創(chuàng)新”是孫彬的工作理念。孫彬認為，從2014年下半年以來，鹽城政府投資項目減少，許多從事工裝行業(yè)的品牌深受影響。對于冰洋制冷而言，工裝是其產(chǎn)值的體現(xiàn)。從2014年下半年開始，孫彬正帶領(lǐng)冰洋制冷向家裝市場轉(zhuǎn)變。

“冰洋制冷擁有有自己的工廠，利用我們自身的優(yōu)勢，衍生出一些新產(chǎn)品，風(fēng)管、輔材或者空調(diào)也好，企業(yè)要發(fā)展突破瓶頸，肯定要創(chuàng)新要改變?！睂O彬向《中央空調(diào)市場》解釋道。

據(jù)了解，目前冰洋制冷是一家具有機電安裝二級資質(zhì)企業(yè)，同時擁有自己的工廠，工廠坐落在在鹽城亭湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地面積2.5萬m2，廠房面積1萬m2，業(yè)務(wù)涉及工程配套做風(fēng)管加工、生產(chǎn)配件、風(fēng)閥等。

風(fēng)吹云動我不動

說起跨行，恐怕是目前暖通行業(yè)討論最多的話題。資金壓力無疑是目前空調(diào)經(jīng)銷商最大的壓力，國家對項目審批的管控嚴格之后，加之各種中間環(huán)節(jié)，對于全國各地的經(jīng)銷商而言都是不小的打擊。中央空調(diào)市場的低迷、工建項目的減少、利潤的降低使得一些經(jīng)銷商逐漸被市場淘汰出局。

對于跨行，孫彬這樣告訴《中央空調(diào)市場》：“我們目前的打算還是想在本行業(yè)把腳跟扎穩(wěn)，我們還沒有能力和精力去開拓其他行業(yè)，跨行需要花費大量的人力、物力、財力。雖然這兩年我們的發(fā)展遇到了一些瓶頸，大型工建項目數(shù)量的變少對我們影響更大。項目萎縮，而且鹽城開發(fā)商項目相對較少，這導(dǎo)致我們在這方面相比較而言處于劣勢的地位?！?/p>

進入2015年后，政府公開招標的項目也越來越少。市場在變，行業(yè)也在變化，但是對于冰洋制冷而言，在接下來的很長時間內(nèi)，孫彬仍將堅持空調(diào)市場為主業(yè)，改變傳統(tǒng)的營銷模式，堅持創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力。目前，孫彬正全力將業(yè)務(wù)向家裝零售市場轉(zhuǎn)型，并且持續(xù)增加較大的投入。

關(guān)于未來的發(fā)展前景，孫彬總是很樂觀地看待中央空調(diào)行業(yè)。在目前各大廠家都開始重視家裝零售市場的情況下，冰洋制冷也并沒有落后太多，將大舉涉足家裝零售領(lǐng)域。

“因為鹽城作為江蘇省面積最大的地級市，人口基數(shù)眾多，高端樓盤也有1萬多棟，在如此龐大的市場面前，我們豈會退縮？”孫彬說得信心滿滿。

目前，冰洋制冷在連云港和宿遷地區(qū)也都有項目，比如連云港港口金港灣大廈辦公樓項目、宿遷江蘇省園博會主展館項目，均為當?shù)氐牡貥诵皂椖?。在鹽城地區(qū)，接下來的時間內(nèi)還將會有幾個大項目出現(xiàn)，雖然2015年上半年形勢并不樂觀，但是孫彬相信機遇是需要人去探尋的。

作為東芝在鹽城地區(qū)的核心代理商，秉承著踏踏實實做事的原則，不斷地用自己切身實踐來印證著企業(yè)的經(jīng)營理念。雖然未來冰洋制冷不排除擴充其他行業(yè)的可能性，但可以看出的是，空調(diào)行業(yè)仍將是冰洋制冷堅持的方向。

后記

說起自己從一名“工科跑男”變成一位在暖通行業(yè)馳騁的“老將”，孫彬微笑著向筆者說道：其實自己的性格略有內(nèi)向，畢業(yè)前夕，自己確實很想往“科研學(xué)術(shù)”方向發(fā)展，夢想著自己成為科研性人才。但是迫于企業(yè)的需要，畢業(yè)之后，便開始涉足了暖通行業(yè)。后來，孫彬和一名女博士喜結(jié)連理，目前已在大學(xué)就職，雖然與妻子不是同一個專業(yè)，但是妻子承載了自己曾經(jīng)向往科研的夢想，替自己完成了自己想做卻沒有機會做的事情，對此，他定會全力支持，在未來，將夢想繼續(xù)傳遞！