齊元勛

產(chǎn)品主義

“這是一件很有價值的事情。”曹波得知“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目”推介活動于5月8日啟動后如是說。

曹波為一家童裝品牌設(shè)計師，正因找不到合適面料而發(fā)狂。

其實，尋找面料，幾乎是每一家服裝企業(yè)都要所面對的問題，就是在歐美，由于信息不暢，設(shè)計師為此也要花很多時間。

“這一直是服裝企業(yè)的一個難題?！辈懿ㄕf。

另一方面，“面料商開發(fā)了很多產(chǎn)品，但都在陳列室里。”曹波說，至少要讓服裝設(shè)計師知道，他們需要的面料在哪里，然后才能去挑選，修改，最終實現(xiàn)價值。

顯然，通過這個項目，“可以免去很多尋找資源之苦。”曹波說，可以集中精力開發(fā)新產(chǎn)品，打造品牌。

而這對曹波以及所服務(wù)的品牌來說，具有重要意義。

金融危機后，中國服裝業(yè)生存環(huán)境十分嚴峻。歐美經(jīng)濟不景氣，大大制約了中國服裝出口。而國內(nèi)擴大內(nèi)需，還需要有個過程。

與此同時，生產(chǎn)要素成本不斷上漲，特別是勞動力成本、原材料價格，而低碳、環(huán)保的要求也無形中將成本再度拉高。

低成本戰(zhàn)爭已結(jié)束。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型切實來臨。

“在新的形勢下，我們一定要務(wù)實求真。”中國服裝協(xié)會名譽會長杜鈺洲說：“我們要從量的擴張逐步轉(zhuǎn)到以質(zhì)的提升，提升技術(shù)含量與附加值。”

“中國必須轉(zhuǎn)型?！奔又荽髮W(xué)河濱分校教授Vicior，Lippit說，不斷培植、提升制造業(yè)“新比較優(yōu)勢”，從生產(chǎn)初級產(chǎn)品、出口初級產(chǎn)品再到生產(chǎn)和出口更復(fù)雜和高級的產(chǎn)品。

“中國服裝取勝之道在于注重品質(zhì)、創(chuàng)新驅(qū)動、做好產(chǎn)品?！辈ㄋ镜嵌麻L高德康也看到了這種趨勢，“不管是企業(yè)家，還是普通從業(yè)人員，都要沉住氣做人，沉下心做事，共同提升中國服裝業(yè)在全球市場價值鏈的位置和檔次。”

的確，產(chǎn)品的價值，在消費市場日益加大。

“一走進店顧客就激動?！敝馨l(fā)春原先在杭州代理品牌，但效益一直不好，后來他以買手身份從各地“拿貨”后，第一年一下子就實現(xiàn)了五千萬業(yè)績，“關(guān)鍵在于產(chǎn)品”。

其實，自從喬布斯推出智能手機后，產(chǎn)品主義開始盛行，正如中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬所說：“沒有產(chǎn)品的創(chuàng)新，則是無源之水?！?/p>

問題是，要做好產(chǎn)品，除了設(shè)計、工藝之外，還有面料、輔料、設(shè)備、CAD等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)。

除此之外，還涉及到相關(guān)的創(chuàng)新型營銷方式、經(jīng)營戰(zhàn)略、運營模式以及管理解決方案等。

這是一個事關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的問題。產(chǎn)業(yè)鏈

的確，“產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到了產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭的時代?！敝?jīng)濟學(xué)家郎咸平說，善于產(chǎn)業(yè)鏈整合，才能有出路。

在成本壓力下，服裝品牌怎么生存，又如何打造價值鏈呢？

“無非抓兩端，一端是產(chǎn)業(yè)鏈控制，一端是終端的控制?！敝袊b協(xié)會專職副會長馮德虎說。

其實，H&M、ZARA等企業(yè)運作核心就是：研發(fā)、品牌運營、物流，通過分工實現(xiàn)價值。在歐美，面料設(shè)計師設(shè)計出面料后，經(jīng)服裝設(shè)計師修改，一款面料就開始生產(chǎn)了。

“這個鏈要合作，首先要分工。”后端提出要求，前端開發(fā)，這樣一條龍下來，不僅成本可降低10-15%，還有利于雙方的深度合作，大大促進服裝品牌的發(fā)展。

最近幾年來，ICICLE副總經(jīng)理陶曉馬一直有一個問題困擾著他，年輕設(shè)計師非常有創(chuàng)意，但工作起來無序、發(fā)散、沒有經(jīng)驗，“要確保創(chuàng)意一致性，就需要一個系統(tǒng)來協(xié)助他們有秩序工作?！?/p>

顯然這是ICICLE自己無法完成的任務(wù)。

這時，恰好格柏科技產(chǎn)品生命周期管理軟件YuniquePLM獲得了巨大發(fā)展。

這是一個服裝產(chǎn)品生命周期管理軟件，只要為特定產(chǎn)品系列輸入計劃數(shù)字，從企劃到核準注釋，可以實現(xiàn)全程追蹤，服裝產(chǎn)品開發(fā)全面數(shù)據(jù)化。

于是，ICICLE成為格柏YuniquePLM在中國及亞洲的首家用戶。

“這不僅幫助了ICICLE設(shè)計的有序化，還加快了產(chǎn)品上市時間，縮短交期，提高了利潤?！碧諘择R說，由此帶來的價值不可估量。

其實，中國服裝協(xié)會一直在關(guān)注這一趨勢，“不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘這類關(guān)聯(lián)企業(yè)的產(chǎn)品和項目，從用戶行業(yè)和企業(yè)的立場去了解和評估，進而推介給中國服裝企業(yè)，具有重要意義。”陳大鵬說。

于是，“中國服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新項目”推介活動應(yīng)運而生。

據(jù)介紹，此活動，以發(fā)現(xiàn)、挖掘、聚合服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中具有創(chuàng)新價值的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，以及承載其上的理念、方法、模式等為目的，進而打造服裝關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新元素與中國服裝業(yè)界交流與溝通的平臺，滿足和引導(dǎo)服裝企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營活動的創(chuàng)新需求，推動服裝行業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級。

根據(jù)活動章程，申報的項目要求站在行業(yè)用戶的角度組織材料。

這些項目包括關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)以及解決方案等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)。

除此之外，還包括商業(yè)咨詢、品牌運營等服裝企業(yè)可采用的創(chuàng)新型營銷方式、經(jīng)營戰(zhàn)略、運營模式；培訓(xùn)、人力、管理運營等服裝企業(yè)可采用的創(chuàng)新型管理解決方案等。

這就避免了海量信息，對接更為有效。

更重要的是，項目推介，是具體的，有針對性的，“對接更精準”。

品牌鏈

那如何讓推介更富有針對性，實用性，可靠性，創(chuàng)新性的呢？

無疑，作為用戶的服裝企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。

用戶評估正是這一活動的關(guān)鍵一環(huán)。

所有的申報項目，將按照組別，整理集冊，連同評估問卷，發(fā)放給中國服裝協(xié)會近800家服裝會員企業(yè)相關(guān)方面負責(zé)人作為企業(yè)專家進行評估。

同時，邀請30位以上的服裝行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)專家，從服裝行業(yè)發(fā)展和需求角度，對每個創(chuàng)新項目進行行業(yè)評估。

另外，還將選取中國服裝行業(yè)10個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，以路演的方式在當?shù)匮?5家以上服裝企業(yè)，對項目進行評估，面對面征集一手反饋意見。

以上對項目的評估意見以“項目評估報告”的形式直接反饋給申報企業(yè)。

由此，可以使申報項目最大范圍內(nèi)與服裝行業(yè)“零距離”接觸，而且還為申報企業(yè)解決了_一個關(guān)鍵問題：直接得到服裝企業(yè)對項目的反饋意見，可依此進行必要的市場營銷策略調(diào)整。

另一方面，活動意在打造產(chǎn)業(yè)鏈資源創(chuàng)新元素精準聚合平臺，更有利于供需雙方持續(xù)深入的溝通，進而為產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)的深度合作和研發(fā)帶來更多的機會和空間。

這正是協(xié)會對此項活動寄予的期望和深層次目的。

有一個及時了解各自需求、上下游聯(lián)合研發(fā)的非常典型的例子，“我曾經(jīng)考察過一家意大利專制男襪的企業(yè)，一年推出兩千多款，專為阿瑪尼等大品牌做貼牌，原來它只是根據(jù)實際生產(chǎn)設(shè)計需要，與襪機生產(chǎn)商聯(lián)合在老的裝備上不斷地進行改進。”陳大鵬說。

“我們希望通過這個活動的舉辦，能產(chǎn)生這樣的效果?！敝袊b協(xié)會專職副會長王茁說，比如纖維開發(fā)師、紗線開發(fā)師、面料設(shè)計師、服裝設(shè)計師共同開發(fā)，實現(xiàn)無縫對接。

這樣的努力已經(jīng)開始。