文 本刊記者：徐坤

400億元的手游市場該怎么玩對話飛魚科技CEO姚劍軍

文 本刊記者：徐坤

聊到飛魚科技，或許你還并不太熟悉，而要是說到《保衛(wèi)蘿卜》和《三國之刃》，相信大家并不陌生。這家去年底剛在香港上市的手游公司，從籍籍無名到成為市場明星，并沒有花太多時(shí)間。有人不禁想問，他們是如何打造出《保衛(wèi)蘿卜》和《三國之刃》這樣成功的手游產(chǎn)品的，而在上市之后飛魚科技下一步又將何去何從？帶著這些問題，我們有幸采訪到了飛魚科技CEO姚劍軍先生，他和我們分享了飛魚是如何打造產(chǎn)品，上市后公司2015年的整體戰(zhàn)略，以及對于今年整個手游市場的一個判斷。以下是采訪內(nèi)容整理。

用好產(chǎn)品回應(yīng)資本市場

2014年12月5日，《保衛(wèi)蘿卜》開發(fā)商飛魚科技（以下簡稱“飛魚”）正式在港交所掛牌上市。但上市之后，飛魚的股市表現(xiàn)出現(xiàn)了一些波動?！百Y本市場對公司的估值的確是低于我們預(yù)想的，但這個我們并不擔(dān)心?！币娙缡钦f。

他表示，當(dāng)時(shí)選擇在香港上市是基于公司未來國際化的一個考慮。不幸的是，公司上市時(shí)恰逢資本市場對游戲概念股態(tài)度的轉(zhuǎn)變，游戲概念股普遍被低估。而與此同時(shí)，在同行當(dāng)中也沒有一家示范性的好公司出現(xiàn)讓資本更有信心，的確曾讓投資者望而卻步。

“上市時(shí)，公司也只披露了2014年上半年的財(cái)報(bào)，而像《三國之刃》這樣表現(xiàn)強(qiáng)勁的游戲并沒有在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)。”事實(shí)上，《三國之刃》上線之后一直保持在App Store暢銷榜單前十以內(nèi)，而這款游戲的收入也只能在下半年的財(cái)報(bào)中體現(xiàn)。

不過，姚劍軍堅(jiān)信，“好的產(chǎn)品將是我們回應(yīng)資本市場的最有力的措施！”在他看來，只要公司繼續(xù)用心做產(chǎn)品，以好的產(chǎn)品向市場證明，那么估值回暖也只是時(shí)間問題。“公司產(chǎn)品線布局相對成熟，我們是目前游戲市場上少有的既擅長休閑游戲又有中重度游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的一家研發(fā)公司，多個研發(fā)項(xiàng)目齊頭并進(jìn)、持續(xù)發(fā)力，勁頭還是非常足的?！睂Υ耍娦判氖?。

《三國之刃》是這樣成功的

剛剛姚劍軍所提到的《三國之刃》是目前一款熱門的動作格斗手游產(chǎn)品，在App Store上的表現(xiàn)十分搶眼。聊到《三國之刃》，姚劍軍透露這一款產(chǎn)品飛魚早在2012年就開始著手準(zhǔn)備了，“兩年的時(shí)間使我們對這一類型的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識與理解。”他認(rèn)為能取得今天的成績，主要有幾個方面的原因。

其一是做好定位?！捌鋵?shí)，當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)并沒有特別精的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但我們主美的動作設(shè)計(jì)感比較強(qiáng)?！碑?dāng)時(shí)姚劍軍就想利用這個優(yōu)勢，去做一款市場足夠大的游戲?！袄?，我們當(dāng)時(shí)有這么個考慮，將風(fēng)靡大街小巷的街機(jī)游戲搬到手機(jī)上?！边@街機(jī)游戲的愛好者正好是80后，群體足夠大也有一定的付費(fèi)能力，姚劍軍最終鎖定了這個市場。在他眼中，“定位是相當(dāng)重要的，要做就做有想象空間的游戲。”

其二是悉心打磨產(chǎn)品?！昂卯a(chǎn)品是打磨出來的”，姚劍軍說，“《三國之刃》在給騰訊代理之前，是由我們自己運(yùn)營的，當(dāng)時(shí)叫《亂世之刃2》?！憋w魚通過自己運(yùn)營，希望以最直接的方式去接觸到用戶，再根據(jù)運(yùn)營反饋過來的數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行調(diào)整，不斷驗(yàn)證玩家需要的是怎樣的游戲。事實(shí)也證明，好游戲是慢慢改出來的，是一步一步打磨出來的。

最后，姚劍軍也不忘為合作伙伴騰訊的運(yùn)營點(diǎn)贊。“產(chǎn)品本身質(zhì)量是一方面，運(yùn)營也很關(guān)鍵?！痹谒磥恚v訊的內(nèi)部機(jī)制相對是很公平的，對于接入的每一款產(chǎn)品都會給到一定的資源來支持，只要產(chǎn)品夠好都是有機(jī)會的。同時(shí)，姚劍軍也強(qiáng)調(diào)：“我們一直很注重產(chǎn)品的長線運(yùn)營，和騰訊的配合也是向著這樣的目標(biāo)在前進(jìn)?！彼l(fā)現(xiàn)，很多人做產(chǎn)品可能會想著先沖一個高峰，這樣對產(chǎn)品的生命周期是會有一定影響的?！拔覀円蚕Ｍ度龂小纺軌蚴且豢铋L線運(yùn)營的好產(chǎn)品?！?/p>

除了騰訊，飛魚還和昆侖萬維達(dá)成了合作，昆侖主要負(fù)責(zé)《三國之刃》港澳臺的發(fā)行，“主要是昆侖在臺灣市場的經(jīng)營時(shí)間夠長，多方面權(quán)衡后我們覺得交給昆侖會更有信心。”姚劍軍表示：“不管是飛魚，還是騰訊和昆侖，我們都有一個共同的目標(biāo)，就是把游戲做到最好?！卑选度龂小犯郯呐_發(fā)行交給昆侖，是大家協(xié)商一致的結(jié)果。

飛魚也有自建IP的戰(zhàn)略

“2015年我們計(jì)劃會推出10款產(chǎn)品，休閑游戲與重度游戲齊頭并進(jìn)?！碑?dāng)記者將話題轉(zhuǎn)向飛魚2015年的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，姚劍軍如是說。據(jù)他介紹，公司內(nèi)部是以團(tuán)隊(duì)工作室的形式組建，小魚主要負(fù)責(zé)休閑游戲的籌建，而他自己將更多在中重度游戲這塊。

同時(shí)，姚劍軍也不忘強(qiáng)調(diào)，飛魚是一家偏研發(fā)的游戲公司，公司也有自己的自建IP戰(zhàn)略。目前，《保衛(wèi)蘿卜》已經(jīng)是飛魚旗下一個成熟的IP，姚劍軍計(jì)劃將它橫向擴(kuò)展。其實(shí)，《保衛(wèi)蘿卜》在今年1月9日推出了系列圖書，姚劍軍透露圖書發(fā)布一個月發(fā)行量突破了80萬冊?！艾F(xiàn)在我們也有計(jì)劃將《保衛(wèi)蘿卜》拍成動畫或電影?！?/p>

在姚劍軍看來，“好的產(chǎn)品本身就是IP。我們希望打造更多屬于自己的IP，‘自建IP’也是飛魚科技的發(fā)展戰(zhàn)略之一?！背恕侗Ｐl(wèi)蘿卜》之外，飛魚旗下的同名網(wǎng)劇《囧西游》目前也正在騰訊視頻熱播，前三話已經(jīng)超過了1 000萬的點(diǎn)擊量。此外，飛魚還計(jì)劃沿用《神仙道》這一IP，去開發(fā)一款手機(jī)游戲，“目前也已經(jīng)立項(xiàng)，暫定名為《神仙道外傳》。”

2015年，渠道的話語權(quán)開始減弱

采訪的最后，我們和姚劍軍聊起了2015年手游市場可能的發(fā)展趨勢。據(jù)姚劍軍的分析：2013年中國的手游市場為120多億元，2014年在250億元左右，“今年預(yù)計(jì)在400億元左右，市場空間還是非常大的，但是競爭肯定是會越來越激烈?！?/p>

據(jù)他判斷，現(xiàn)在的手游市場，發(fā)現(xiàn)渠道與CP之間的關(guān)系已經(jīng)開始發(fā)生變化了?！扒佬枰玫漠a(chǎn)品，但好的產(chǎn)品并不多見，所以CP會越來越吃香，渠道已經(jīng)在漸漸的弱化了?！?/p>

不過盡管布局很早，但姚劍軍仍然不敢松懈，“從另一個角度來講，市場越成熟渠道的推廣成本也會越高，渠道對好產(chǎn)品的定位標(biāo)準(zhǔn)也就更高?！边@意味著作為CP方，姚劍軍就需要對自己的產(chǎn)品更精益求精了?！爱?dāng)然，這是一個好的發(fā)展趨勢，也是手游市場未來的一個良性發(fā)展方向?！?/p>

而對于記者關(guān)注的只見打雷少有下雨的電視游戲，姚劍軍也表示將持續(xù)關(guān)注，但短期并不樂觀。他認(rèn)為，這跟政策和群眾對游戲的看法有一定的關(guān)系，“玩家還沒有那個意識要用電視去玩游戲”。要迅速發(fā)展起來，“催生一個新市場需要天時(shí)地利人和。”